대외 무역 기업의 브랜드 재고 판매의 길

한편으로는 빠르게 재고를 제거하고 현금 흐름의 유혹을 얻는 것이고, 다른 한편으로는 상품 담합 및 브랜드 인지도에 영향을 받는 것에 대한 우려이며, J사가 고민하는 가운데 재고 제품의"판타지 대외 무역 여행"이 묵인 속에서 상연되었다.

　　국내 채널 포화 3, 4선 브랜드 재고 해외 판매 모색

작년과 비교하면 대외무역기업 진강금주신발서비스무역유한공사의 올해 들어 주문 구조에 뚜렷한 변화가 생겼다.그 중'국내 신발 브랜드의 재고 주문'이라는 경영 항목이 가장 빠르게 증가했다.아동화 제품의 경우 올해 로봇 고양이, 파푸콩, 완타이성, 쿠치, 라이더, 트랜스포머 등 10개 이상의 브랜드를 포함한 재고 주문을 받았다.

"대외무역기업에 있어서 브랜드재고는 잘 팔리는 제품이다.몇 년 전에는 우리 대외무역회사가 줄곧 재고를 구했는데, 지금은 브랜드기업이 주동적으로 전화로 우리에게 연락하여 재고를 처리하고 있다. 심지어 올해, 우리는 기업에 가서 물건을 받을 필요가 없다. 많은 3, 4선 브랜드기업이 스스로 물건을 보내왔다. 적지 않은 것은 여전히 이전에 합작하지 않았던 브랜드이다."김주신발옷 무역 관련 책임자 증금주 및 답월회사 책임자 뢰총은 모두 기자에게 다음과 같이 표시했다.

이에 대해 적지 않은 대외무역기업은 깊은 동감을 갖고있다.기자가 방문중에 알아본데 따르면"브랜드재고판매"는 진강의 적지 않은 수출기업의 올해 중점업무로 되였다.

"브랜드 재고가 국외로 수출되는 현상은 줄곧 존재해 왔으며, 이 2년 동안 더욱 두드러진 모습을 보였다."진강삼태체육용품유한공사 총경리 허우펑치는 적지 않은 본토 신발과 의류가 일부 1, 2선 브랜드 기업을 포함한 재고 제품을 국외로 판매한 적이 있다고 소개했다."이렇게 재고를 처리하는 기업이 많다.1, 2선 브랜드는 스스로 수출할 수 있는 경로가 있다.그러나 대외무역회사는 일부 3, 4선 신발복 브랜드의 주문을 더 많이 받는다"고 말했다.

J사는 바로 이 3, 4선 신발 브랜드 중의 하나이다.올해 이 회사는 여러 대외무역회사와의 련계협력을 강화하여 대외무역경로를 통해 재고를 소화했다.

　　"현재 스포츠용품 업계, 1, 2선 브랜드는 모두 공장점, 할인점을 개설하여 재고를 판매하고 있고, 국제 거두들은 또 채널 침하를 진행하고 있으며, 국내 기존의 판매 채널 부하는 이미 특별히 커졌다.다른 각도에서 말하자면, 국내 재고 제거 채널은 이미 포화 상태에 가까워졌고, 경쟁도 과열되고 있다.3, 4선 브랜드에 대해 말하기는 어렵고, 재고 대외 무역화는 어쩔 수 없는 필연적인 추세"라고 말했다.J사 관계자 진선생은 적지 않은 3, 4선 동업자들이 같은 길을 걷고 있다고 말했다.

그러나 1, 2선 신발 의류 브랜드가 일부 재고를 해외 판매하는 것에 비해 3, 4선 브랜드는 대외 무역 경로를 찾아 재고를 소화할 때 비교적 수동적이어서 외력에 의존할 수밖에 없다.

"진강 1, 2선 브랜드는 풍부한 마케팅 경험을 가지고 있으며, 대외 무역 시장의 정보를 파악할 수 있고, 전체 판매 능력이 비교적 강하며, 일반적으로 자체 대외 무역부를 채택하여 재고를 처리한다. 그러나 3, 4선 브랜드는 실력이 약하고 번거로운 대외 무역 절차도 모르기 때문에 대외 무역 회사와 협력하는 것을 선택할 수밖에 없다."업계 인사 하 선생은 기자에게 밝혔다.

금주화복무역 및 진강청화화복시장의 여러 대외무역업무종사자들은 하선생의 분석을 한층 더 실증하였다.

　　"이미 수출품"이 국내 시장을 재현하다

대외무역회사의 말에 따르면 이런 3, 4선 브랜드의 재고제품은 가격이 저렴하고 품질이 보장되기에 외국상인들의 환영을 많이 받고있으며 주로 신흥시장에 판매되는데 여기에는 인도, 로씨야, 남미 등 지역이 포함된다.

　　"신흥시장이 부상하고 있다. 수요량이 급증하면서 브랜드 재고가 수출되는 시장은 자연히 덩달아 상승하고 있다.동시에 유럽과 미국 국가에 비해 신흥시장은 디자인, 품질 등에 대한 요구도 상대적으로 낮아 가격만 합리적이면 거래되기 쉽다.재고화의 가격이 저렴하기 때문에 고객 구매율이 자연히 높아질 수밖에 없다. 이는 재고화를 구매하는 해외 바이어에게 이윤은 아직굉장하다."J사와 합작한 대외무역기업은 진선생에게 이렇게 알려주었다.

그리하여 진선생은 그들의 재고제품이 인도, 로씨야, 남미 등 세계 각지에서 잘 팔리고있다고 구상하였다.이렇게 하면 재고를 빠르게 소화하고 현금 흐름을 증가시키는 동시에 브랜드의 이미지를 최대한 유지할 수 있다.

진선생이 자신만만하게 재고를 비운후 브랜드형태전환과 고도화 계획을 계획할 때 한 중개상의 고소는 그를 현실로 끌어들였다.

이 중개상은 그가 독점적으로 대리하는 시장에 대해 고소했다. J회사의 제품이 저가로 판매되고있어 시장규칙을 완전히 교란했으며 상품원천이 총회사에서 온것이라고 직격탄을 날렸다.이 중개상의 협조적인 조사하에 진선생은 시장을 교란하는 이런 저가제품이 바로 대외무역회사를 통해"이미 국외시장에서 판매"해야 할 재고제품이라는것을 발견하였다.다만, 이 재고 제품들의 직접 판매자는 몇 손을 돌려 받은 물건이다.

"제품이 반드시 수출되는 것은 아니라고 생각했지만, 이렇게 큰 규모의 직렬이 될 줄은 몰랐다."라고 진 선생은 감탄했다.

같은 처지를 겪었던 기계고양이 (복건) 체육용품유한회사 마케팅총감 정우민은 J회사의"이미 수출제품이 국내시장을 재현"하는 원인을 한층 더 상세하게 해석했다. 재고에 쫓긴 많은 3, 4선 브랜드기업들이 재고를 직접 대외무역회사에 대리했다. 비록 관련 계약을 체결하고 보증금을 제출했지만 대부분 대외무역회사가 처리하는것을 묵인했다.그러나 대외무역회사는 대리한 재고를 수출하여 수출할수도 있고 국내의 소매시장에서 계속 저가로 판매할수도 있다."재고를 모두 한 대외무역회사에 맡기면 이 대외무역회사는 또 일부 재고를 기타 대외무역회사에 넘겨 함께 소화하게 된다.모든 대외무역회사는 다시 넘겨줄지 모른다고 하는데 이렇게 되면 최종적으로 어디에 판매되는지는 누구도 똑똑히 말할수 없다.»

이에 대해 진강시 화곤신발업유한회사 마케팅총감 하요무도 사실상 3, 4선 브랜드기업이 재고를 대외무역으로 전환한후 진정으로 국외시장에 판매할수 있는 량은 그리 크지 않다고 실증했다."대외무역회사가 하는 것은 국외 시장에 판매하는 이유이지만, 사실 다수의 제품은 여전히 국내 시장에서 소화된다."

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심지어 이런 대외무역회사의"도움"하에 중서부지역의 많은 도시브랜드재고서류시장은 갈수록 커지고있다.허야오우의 소개에 따르면, 원래 허베이의 재고 판매 시장은 10여 개의 서류만 경영하고 있었고, 월 임대료는 1200위안에 불과했는데, 이 2년 동안 발전이 빠르며, 이러한 전문 판매 브랜드 창고의 서류는 이미 성숙한 전문 시장을 형성하였고, 월 임대료도 따라서 67000위안으로 높아졌다."이 재고 제품들은 일부 대리상의 재고를 제외하고, 대부분 대외 무역 회사가 브랜드 기업에 직접 구매하는 그 재고품이다."

재고품의 수출 여부를 한층 더 확인하기 위해 기자는 여러 대외무역회사를 방문했다.이 중 적지 않은 대외무역회사들은"비록 브랜드 리스트를 받았지만 전부 수출한 것은 아니다.더 낮은 대외무역 주문 가격은 물건을 받고 다시 국내 시장에서 팔면 공장에서 할인된 가격보다 대외무역 가격이 더 우세하다"고 말했다.

익명을 요구한 한 브랜드 재고 대외무역 대리상은 신발 재고 제품은 비록 이윤 공간이 비교적 크지만 모두 한 번에 먹어야 하기 때문에 대외무역 기업에 있어서 자금 압력이 비교적 크다고 소개했다."그리고 지금 외국인들도 비교적 총명하여 일부 스타일이 보기 좋고 코드가 비교적 구전한 것을 고른다.그렇게 많은 재고가 남으면 우리는 온라인 채널이나 소매점의 판촉 형식으로 처리하는데, 대부분 향진급 시장의 도매 서류나 타오바오로 옮겨 판다.수출의 번거로운 절차보다 이런 방식으로 제품을 손을 떼는 것이 더 쉽다"고 말했다.

　　"택을 다 써서 고기를 잡는" 어쩔 수 없다

"소년파의 판타지 래프팅"의 진실한 결말처럼, 해외 판매를 계획하는 재고 제품은 실제로 해외 판매되지 않았고, 3, 4선 브랜드의 재고 제품은 단지"판타지 대외 무역 여행"을 걸었을 뿐이다.J사의 처지를 보면 이 판타지 여행은 브랜드에 악영향을 미치고 있다.

"재고 제품이 저가로 거래되면 브랜드 시장 가격의 혼란을 초래하고 자신의 대리상 이윤을 손상시켜 그들의 브랜드에 대한 불신을 초래하고 자신감을 잃게 되며 더욱 심각하게 법률 분쟁을 일으킬 수 있다. 이런 것들은 모두 브랜드 이미지에 대한 치명적인 타격이 아니다."라고 허야오우는 날카롭게 지적했다.

그러나 놀랍게도 이 사실은 대부분 3, 4선 신발 브랜드 기업들이 모르고 고기를 잡은 것이 아니다.

"알면서도 재고를 대외무역회사에 맡기기로 했다. 사실 업계 사람들은 아무리 완벽하게 해도 일부 해외 판매 재고가 국내 시장에 유입될 수 있다는 것을 알고 있다. 하지만 대규모 담합 문제가 발생하지 않는 한 묵인했다.가능한 한 빨리 현금을 회수하기 위해서도 어쩔 수 없다"고 정우민은 털어놓았다.3, 4선 브랜드의 기업 단말기 경로가 제한되어 있는 데다가 큰 환경이 좋지 않아 어쩔 수 없이 현금 흐름을 빠르게 회수해야 한다.

J사를 포함해 많은 3, 4선 브랜드 기업들은 해외 시장에 판매하지 않더라도 재고 자금을 소화할 수만 있다면 된다고 털어놓았다.자금을 회수하는 것은 3, 4선 브랜드가 택을 버리고 고기를 잡는 근본 원인이다.

그러나 동시에 J사의 처지는 동업자들에게 경종을 울렸다.

알아본데 따르면 진강 제1선, 제2선 브랜드신발기업은 대외무역회사에 위탁하여 제품을 수출하더라도 대외무역회사에 제품간판을 제거하고 상응한 수출증명서를 제출하여 제품이 국내시장에 류입되여 브랜드가치에 영향을 주지 않도록 할것을 요구한다.그러나 다수 3~4선 브랜드는 J사처럼 재고제품을 대외무역회사에 인도할 때 이런 특수처리를 요구하지 않았다.

"자금을 회수하기 위해 잠재적인 브랜드 손상을 소홀히 했다. 이것이 J사가 저지른 잘못이다. 매우 해서는 안 된다." 업계 관계자 라이총은 말했다.

그러나 정우민의 견해에 의하면 기업이 일부 주의하기만 하면 대규모적인 상품담합의 문제는 여전히 피면할수 있다."예를 들어, 우리는 재고 제품을 작은 주문서로 나누어 많은 작은 대외 무역 회사에, 그리고 다른 지역에 둔다.이렇게 되면 이런 주문은 국내 시장에 유입되더라도 작은 단일 제품일 뿐 큰 시장에 영향을 미치지 않는다"고 말했다.

모 2선 브랜드 린씨도 재고 제품의 해외 판매 모델을 소개했다."만약 장기적으로 합작하는 대외무역회사라면, 일반적으로 물건을 잘 본 후에 모든 대금을 한꺼번에 지불하고, 물건을 수출한 후에 우리에게 수출증빙을 주면 좋다.만약 초합작이나 상대적으로 작은 대외무역회사라면'선하증권을 보증금에 넣는'모델을 채택하여 국가상업검사의 수출증빙을 받은 후 물건을 수량에 따라 대외적으로 판매하기로 확정한 후에야 물건을보증금은 대외무역기업에 반환하고, 그렇지 않으면 보증금을 몰수한다"고 말했다.

정우민은 더욱 락관적이다. 그는 심지어 대외무역회사가 기계고양이의 재고를 일부 향진농촌에 팔아 브랜드기업의 시장공백을 메울수 있기를 기대했다."물론 브랜드 재고의 해외 판매는 단기적인 행위일 뿐이다. 기업은 여전히 단말기국을 잘 해야 브랜드가 양성적으로 발전할 수 있다.자금이 회수된 후 우리도 바로 단말기 배치 계획을 진행했다.올해 9월에는 기계고양이 국내 첫 직영점이 공장 할인점 형식으로 문을 열 것이다.결국 일선 브랜드처럼 스스로 통제할 수 있는 채널이 있어야브랜드 가치를 보장한다"고 말했다.