구두업 도매상 이 관념 과 시기 가 모두 진입 되었다

현대 신발 유통 사슬 중 한 고리 가 중요 하 고, 연결 업체 가 바로 신발 도매상 이다.

대다수의 신발 기업에 대해 말하자면 도매상들이 일을 잘하면 전반적으로 활성화되고, 도매상이 부당하게 되면 유통되지 않는다.

중국 경제 형태가 계획경제부터 시장경제의 변화에 따라 구두업 도매시장 환경이 창해상전 같은 변화가 발생했다: 판매자 시장에서 구매자 시장까지, 잡표 도매에서 브랜드로 운영되면서 부부 입에서 회사화 경영...

구두업 도매상들은 끊임없이 관념을 바꾸고 개선 방법, 시세까지 진입해야만 치열한 상전에서 불패의 땅에 세울 수 있다.

133사 역사적 회고, 중국 신발 도매상 집단 탄생 계획 경제가 시장 경제 전환 초기, 일부 시장 의식이 강하 고, 사회 관계 많은 사람들, 담력, 고통, 액션 동작, 그리고 대다수, 그리고 대다수 사람들이 자신의 첫째 맛을 볼 수 있는 첫 번째 김을 파냈다.

본보기의 역량은 무궁무진하며 친척들의 이웃 주머니를 보면서 더 많은 사람들이 신발 도매업체에 가입했다.

대체로 중국 구두업 도매상 의 발전 궤적 을 대체로 경험 한 단계: “ 거꾸로 ” (대략 1990년 이전): 이때 시장 환경은 거의 판매자 시장의 공급 부족, 공장가 (대부분 국영기업) 은 여전히 “ 황제 딸이 시집을 근심하지 않는다 ” 라는 지위에 있으며, 신발 도매상들은 자신의 관계망에 의거하여 손님을 초대하여 손님을 보내 선물을 받으며 돈을 돌리면 돈을 벌고, 많은 도매상들이 이 단계에서 일정한 자금, 경험과 판매 네트워크를 축적했다.

1990년부터 1995년까지 개혁 개방 이후 민영 자본과 외자 진출, 시장 공급과 수요 관계를 완화시켰다.

이전 단계의 발전을 통해 신발업 도매상들도 점차 소통업체의 교량이 되고 있지만'유격대 '같은 경영 방식은 이미 발전의 수요를 만족시키지 못해 가게 도매가 필연적이다.

시장 환경이 여전히 상대적으로 유리하기 때문에, 구두업 도매상들의 생활은 여전히 비교적 윤택하고, 이 시기의 경영방식은 기본적으로 보통에 벗어나지 않고, 주식을 지키는 토끼를 기다리고 있다.

“ 1995년부터 2000년):시장 수급의 균형이 점점 높아지고 있는 신발 도매상이 예전 같지 않은 것을 느끼며 수동적인 수구적 으로 출격해 왔다. 그러자 의식적인 도우미들이 주동적 으로 뛰어다니기 시작하여 시장 · 판매를 하고 전문업무원을 초빙했다.

공급 관계로 인한 경영 방식의 심각한 변혁이라고 근본적으로 말했다.

‘ 브랜드 시대 ’ (2000년부터 현재): 시장의 공급이 점점 포화되면서, 일부 신발 기업들은 특히 온주와 천주업진영의 이군이 돌출하기 시작하여 광고, 추상화 브랜드를 만들어, 신발 경쟁이 브랜드 시대에 접어들기 시작하였다.

실업의 현황을 근본적으로 말하자면 현재 단계의 신발 경쟁 상황은 공급 수요 관계에서 결정된다.

신발 업계는 문턱이 낮기 때문에 대량의 자본이 이 이 업계에 진입하여 동업자 간의 경쟁을 확대하였다.

현재 단계의 구두업 경쟁 특징은 다음과 같다: “ 1차 경쟁업체가 급증하고, 시장이 심각하고, 현재 중국은 도대체 몇 개의 신발 공장이 있는데, 몇 개의 신발 가게가 있습니까?

아마도 국가 통계국의 전문가들이 모두 골치 아픈 문제일 것이다.

업계 안에는 중국 신발 공장이 모두 2년을 폐업시키면 중국인이 신발을 신는 문제로 시달리지 않을 것이라는 이야기가 있다.

신발 기업이 얼마나 많은데 시장의 포화는 얼룩이 보일 수 있다.

가뜩이나 상호, 패의식이 늘고 있는 데다가 길거리에 아무렇게나 걸어가면서 소비자들이 손에 든 브랜드는 마치 텔레비전이 아니라 잡지에 있는 것 같다.

소비자들이 명품을 선호하는 것은 이미 다름없는 사실이다.

명품의 매력에 대해 구두업 도매상들도 깊은 감명을 갖고 있어 한 브랜드를 선택하는 것보다 한 아내를 고르는 것보다 나날이 여유롭고 장사를 시작하면 뒤에는 무형의 손이 잡아주고 도와준다.

3, 통로 편평화 불가, 도매상 지위 변연화: 13 구의 유통 체제 중 번다하고 길고 장황한 폐단이 날로 수정, 신발 유통 채널 편평화 추세.

일부 실력 있는 신발 기업들은 이미 자습 성급 지사를 짓고, 심지어 자영업을 한다.

제품 마케팅 분야에서 공장의 사고방식은 점차 뚜렷해지고 주도적인 역할을 하고 있으며, 신발 도매상들의 지위는 갈수록 변형화되고 있다.

외자 소매 터미널이 끊임없이 쏟아져 출현하고, 구두업 도매업체 서바이벌 공간을 압도적으로 압박하고 있다. 특히 백화점은 규범관리를 통해 장족을 얻고 있다. 또 각급 시장에서 외자 소매의 거두들이 자본 소매 종단이 끊임없이 쏟아져 나오고 있다. 그들은 “모모 구두성 ”이라며 “ 모노 소매 ” 을 자초지먼트다. 특히 백화점은 규범관리를 통해 시장에 출시해 장족을 얻고 있다. 또 각급 시장에서 민간 소매의 소매 종단이 쏟아지고 있다.

이 대형 소매 단말기의 출현은 상당한 면에서 구두업 도매상을 견제하고, 소매상과 도매상들의 힘을 증강시켜 신발 도매상들의 생존 공간을 압도했다.

경영 관리 수준을 높이는 것이 급선무적으로 급선무적이며, 현 단계의 중국 구두업 도매상 발전 상황이 심상치 않으며, 유의식적인 도매상들이 신속하게 강점으로 성장할 수 없는 힘이 되었다.

그러나 대부분의 신발 도매상은 아직 저수준 발전 단계에 처해 있어, 그들의 의식이 불신하고, 자금 부제, 관리가 잘못되어 자신의 발전을 크게 방해하고 있다.

이처럼 격렬한 시장 경쟁에 직면하고 많은 구두업 도매상이 물난리 속에 빠져들 수 없는 현상이 개선되지 않는다면 많은 도매상이 출국 위험에 직면하고, 필자는 결국 시대에 순응할 수 있는 흐름에 순응해야 한다는 것을 촉구하고 있다.

一、转变观念： “观念决定行为，行为导致结果”，在鞋业批发商转轨的过程中，观念的转变至关重要，现阶段鞋业批发商普遍存在以下思想误区，必须加以转变和改善： 1、批发情结：多数批发商持有怀旧情结，向往以前“一手交钱，一手交货”的黄金岁月，对铺货、信用支持等例行做法患得患失、畏手畏脚； 2、短期行为：多数代理商以为品牌是工厂的，品牌推广是工厂的事，与己无关，“事不关己，高高挂起”，自己只忙着赚现钱、赚快钱，缺乏长期计划； 3、信用危机：部分批发商诚信经营意识不够，只顾眼前利益，招商夸大事实，口惠而实不至，容易挫伤经销商积极性，引发经销商的信用危机； 4、制度匮乏：现在的鞋业批发商多是私人老板，内部普遍缺乏管理制度，主要靠亲情、感情和不成文的行规来维系；对外缺乏成套规范

정책제도는 사장이 구두로 성행하기로 약속했다.

많은 개인보스는 친척 관리를 위해 장사를 한다. 외래 직원들에 대한 불신과 무관심하지 않고 인재를 유지할 수 없다.

二、加强学习： 综合来看，中国现阶段鞋业批发商的文化层次普遍偏低，对现代市场营销和企业管理知识了解较少，必须加强学习、抓紧补课，学习的途径可以通过： 1、 读书看报、看电视：中国大多数老板不看大部头的经营管理著作，而是从看报、看杂志、看电视中启发学习经营管理的，这种“知识快餐”虽不够系统，但却新鲜实用； 2、参加现代经营管理速成培训班：现在许多高校和培训机构开办的“经理（总裁）培训班”，尽管收费不菲，收获却也不小，建议有条件的鞋业批发商积极参加； 3、聘请咨询顾问公司：聘请专业的咨询顾问公司，为自己的经营管理把把脉、问问诊，还能为自己的公司量身定做一些培训课程，让旗下的经销商参与进来并因此改变，这是优化经销商队伍的较好选择。

인재를 삼삼삼아 받아들이는 인재: “ 구두업 중개업자 실력이 부단히 강화되고, 규모가 커질 때 임인유현 (임인관) 을 받아들이는 데 주의해야 한다. 이는 구두업 도매상장의 발전의 계책이다.

신업 브랜드 경쟁 시대의 커다란 장막 이 열리자 시장 경쟁 경쟁 이 4기 였 지만, 중중중화재 를 통해 우리는 여전히 신발 시장 경쟁 의 새로운 추세를 볼 수 있었다.

一、鞋市竞争的信息化趋势： 计算机技术突飞猛进，信息化技术与日俱新，必将带来鞋业批发商经营管理的焕然一新：远程控制，网上订发货，电脑化管理已经成为可能并已付诸实施； 二、鞋市竞争的品牌化趋势： 在未来市场上，品牌这只“无形的手”力量会越发强大，品牌将成为批发商竞争的利器，鞋业经营者和消费者的品牌意识将空前提高，品牌经营是鞋业批发商发展的唯一途径； 三、鞋市竞争的扁平化趋势： 鞋业批发商必须在较短的时间完成资金积累，并适应通路扁平化趋势，逐渐着手自营零售，尤其是重点零售市场的自营工作，完成由批发商向大型零售商的转型； 四、 鞋市竞争的灵敏化趋势： 鞋业批发商为满足与日俱新的市场需求，必须不断完善物流流程，缩短供货周期，加强备货、补货技巧，提高自身市场反映的灵

민감하다.

세세화 추세: 미래 도매상 경영 경영 수준은 전체적으로 1단계로 나아가 관리방식을 조방형으로 정세화하는 데 있어서, 이것은 반드시 필요한 요구이다.

한편, 신업도매상들은 자신의 외부 환경을 창조하고 공장과의 관계를 포함해 현지 업계의 주관과 관계로 동행경쟁자들과의 관계, 금융부문과의 관계 등을 동시에 전형 과정도 순차적으로 추진하는 과정이다.

필자는 구두업 도매상이 시대에 순응하면 관념이 바뀌고 기능을 강화할 수 있다는 것을 믿으며, 원활한 궤도를 완성하고, 늑대부터 사자의 진보에 이르기까지!