중국인 사치품 소비는 전 세계 사치품 총매출의 4분의 1을 차지한다

바로 프랑스 PPR 그룹이 개운그룹 (Kering) 이름 위에 부엉이 도안이 걸려 있다.

변경된 중국어 이름'구름'의 의미는'맑은 하늘 구름'이다.

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‘p ’은 이 프랑스 그룹의 사치품 업체에 대해 선명한 브랜드 이미지를 갖추고 중국 소비자들의 인기가 큰 상품을 생산하는 것이 운보다 훨씬 중요하다.

베은 컨설팅 회사 (Bain &Company)가 이탈리아 업계 협회 알타가미아의 추산은 2012년 중국인이 국내와 해외 사치품 소비금액을 글로벌 사치품 총매출의 4분의 1을 차지했다.

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'중유럽 국제공상대학 (Ceibs) 마케팅 교수 장형문 (중국 사치품 시장이 현재'중요한 노점'에 처해 있다.

일선 브랜드 ——예를 들어 운기 아래 구찌 (Gucci)와 프랑스 경쟁 라이벌 로웨이 (LVMH)의 루이비덴 (Louis Vuitton)——중국 23선 도시를 빠르게 확장 한 후 ‘가욕성 ’(desrability)과 ‘유능성 ’(acccccessibility)의 관계가 점점 어려워지고 있다.

장형문은 여사님마다 쿠츠 핸드백을 매고 있는 것을 발견했을 때 이 브랜드는 신속하게 고위 고객을 잃게 될 것이라고 지적했다.

사치 선물 증정을 금지한 정부 규정도 사치품 회사에게 당분간 판매 전망에 음영을 던졌다.

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'p 이상 요인 개운의 특유의 방권 관리 모드에 도전을 했다. 이 그룹의 최고경영자 및 가족 주주 대표는 프랑소바 헨리 피노 (Fran -Henri Pin ault)의 패턴이 자주 가져오고 버나드 아노 (Bernard Arnault)가 장악한 길 위력 관리모드로 대비했다.

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‘p ’은 개운그룹이 사치 브랜드에 기여한 62억 유로 연간 매출액 가운데 거의 3분의 1이 일본 이외의 아태시장에서 온 것이다.

그중의 대부분 중국 시장에서 왔다.

그러나 이 지주그룹은 화부처의 규모에 한계가 있다. 홍콩과 중국 내지에서 직원 98명이 직접 운그룹을 개척하고, 그 소속의 14개 사치 브랜드가 3300명을 넘었다.

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‘p ’이라는 구조는 개운그룹이 자주권을 부여하는 특성을 반영해 개운은 개운을 ‘ 틀내 자유 ’ 라고 부른다.

그러나 피노는 분명 이 틀을 다잡는 권력을 가지고 있다.

2011년부터 운사치품 부문을 주관하는 알렉시스 바보 (알레xis Babeau)는 “우리가 항상 브랜드를 위해 할 일이 없는지 자문하고 있지만 아직 하지 않았거나 우리가 지금 하고 있는 일이 브랜드 가치에 손상될까 ”고 말했다.

‘p ’은 학자들과 운기 아래 회사 관리자들이 현재 이 중국 소비자의 입맛이 빠르게 변하는 시기에, 윈윈을 비롯해 중국 시장의 업무를 섬세하게 분석하고 최선의 경영 방법을 공유하는 능력의 가치가 있다고 말한다.

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'개운씨'는 반수의 지권의 브랜드'스테라 -메카트니 (Steella McCartney)의 최고경영자 프리드릭 루코프 (Frederick Lukoff)가 2009년간 다른 브랜드 최고경영자의 정기회의를 통해 중국 시장의 판매 상황을 파악했다.

다른 고관들이 가죽 제품과 선물이라는 보고를 들었을 때 비여사 성의인 판매량이 상승세를 보이고 있을 때 루코프의 생각은 "중국 시장은 잠재력인 것"이라며 "우리에게는 어울리지 않는다"고 말했다.

그러나 2011년 말까지 구름 피는 시기는 이미 성숙했다.

노코프는 "구름을 열어 중국 시장에 진출했다는 말을 하지 않을 것이지만, 그들은 확실히 우리에게 이렇게 하도록 격려했다"고 말했다.

그는 이전에 방금 북경에서 새로운 기함점의 경축 행사에 참가했다.

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사전의 개운은 중국 시장에서 브랜드를 위해 직접 실질적인 지지를 제공하고 있다.

물업 전문가들은 가장 좋은 개점 위치 찾기: 구치 상하이 플래쉬숍을 금수리 국제쇼핑센터에 설치해 자매 브랜드 보하운드 가드 (보티가베네타) 매장의 유리한 위치를 확보하는 데 도움이 된다.

개운그룹의 매체 구매 전문원 조력은 규모가 작은 브랜드를 보급하고, 그룹 변호사팀은 브랜드의 지식재산권을 보호하는 산채 성풍의 중국 시장에서 특히 중요하다.

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이 기하 브랜드에 가져온 간접 이슈가 중요하다.

개운은 지난해 12월 소형 보석 생산업체 기린 (Qeelin) 의 다수 지권을 인수했으며, 이 브랜드는 중국 특색을 유럽 전통과 융합하는 데 능숙하다.

기린연합창시자 기요임 브로처드 (Guillaum Broume Brochard)는 중국인 직원들을 유치하기가 쉽지 않다고 밝혔다. 이들은 통상 규모가 더 큰 회사나 자신의 창업에 경향이 있다.

그러나 구름이 매수된 뒤 탐문하러 온 사람이 15배 늘어났다. "차이는 낮과 밤처럼 현격하다"고 말했다.

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은 "브랜드 관리팀의 책임은 경영전략을 제시하는 것이며, 우리의 책임은 이 방안을 논의하고 그 제안에 대해 의문을 제기하고 관리 팀을 격려하는 노력을 하는 것이다"고 설명했다.

그러나 전략의 집행은 각 브랜드가 직접 맡긴다.

중국 시장에 있어서는 무엇보다 중국 시장의 변화 속도가 너무 빠르기 때문이다.

고찌 최고경영자 패트리오 디오 마코 (Patrizie di Marco)는 일본 시장에서 더 정교한 브랜드 로고를 바꾸는 과정을 어떻게 10부터 15년까지 쓰게 됐는지에 대해 "중국에서는 3년부터 5년까지만 걸린다"고 말했다.

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‘어쿠봉그룹 (HSBC)이 앤서니 벨그 (안터널 Belge)가 이런 분산된 결정 패턴과 로위위위위위위위위위위위위위위주의 결정 패턴을 대비해 ‘브랜드 일관된 패턴 ’과 현지시장의 특수성 ’의 균형을 잡아야 한다. 특히 부유한 중국인들의 해외 소비지출은 이미 국내 지출보다 낮지 않다.

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은 원하기만 하면 개운도 규모가 더 큰 전략 조치를 취할 수 있다.

밀라노 보코니 관리학원 (SDA Bocconi School of Management)의 스테바니 사빌로 (Stefania Staviolo)는 그룹 내부에서 우수 관리 인원을 조정하는 능력은'귀중한 자산'이라고 말했다.

개운그룹은 이미 200명의 고급 경영인 가운데 중국의 절대다수 업무담당자들을 포함해 다른 브랜드 사이의 교대 훈련을 할 계획이다.

예를 들어 루코브에 앞서 스테라 -맥카트니의 최고경영자는 마코 비사리 (마크코코비츠리), 후자는 현재 보카를 관리하고 있다. 피자리의 후계는 디 •마코코코의 반으로 2009년 디디 •마코카가 보카카로 발탁됐다.

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사전의 개운은 이미 기내 브랜드의 확장 속도를 주시하고 있다.

개운은 지난 2011년 ‘격려 ’ 스테라 -맥카트니 브랜드가 중국 시장에 진입한 것처럼 보하하카카가 기회를 발견하고, 이 고단 가죽 제품 생산업체가 중국 내륙 매장에서 2008년 5개에서 35개로 급증했다.

2004년 트윈은 고치의 당시 관리층을 더욱 적극적으로 확장시켜 현재 중국 대륙의 57개 매장으로 구성된 판매망을 만들어냈다.

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은 중국에서의 성공은 이미 개운그룹과 디 마코가 현재 가장 두통의 문제가 될 수 있다.

장강상단대학 (Cheung Kong Graduate School of Business)의 손보홍은 "고찌, 루이웨이덴이 너무 유행하고, 중국 부유층에게 버림받은 것으로 알려졌다"고 말했다.

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‘ 공업 생산업체 ’ 가 ‘ 더 열심히 일하는 것 ’ 이라며, 시장에서 우리가 잘못한 것을 ‘ 공업화 생산업체 ’ 로 여기기 때문이다.

예를 들면, 습관을 구입하는 중국 고객을 위해 정제 가방이 된 소비자로 변화시키기 위해, 쿠즈는 플로렌사와 이 브랜드의'a target ='u blank 'href ='htttp://wwww.sjfzfzm.com' 피혁'을'제작사'로 초청했다.

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은 가게의 연령이 비교적 오래된 가게에 따라 다시 인테리어를 시작하고, 구치와 개운은 현재 현재 중국 시장에 있는 점포 확장 속도가 정상화되어야 한다고 입을 모았다.

고즈는 현재 매장에서 분구제를 시행하고 있으며, 쿠즈의 유명 GG 의 표식을 선호하는 붐은 표식의 명백한 상품을 찾을 수 있으며, 이 표식은 패션선언이 지나치게 고조된 소비자는 다른 진열구에서 자신에게 적합한 상품을 찾을 수 있다고 생각한다.

디앤마코는 “ 당신의 층차가 높을수록 당신의 방법은 반드시 세밀하게 해야 한다 ” 고 말했다.

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은 그가 “ 일선 브랜드 ” 가 중국에서 얻은 성공은 필연적 ” 이라며 중국의 중산층이 끊임없이 발전하고 있기 때문이다.

바박은 "문제의 관건은 희소성과 성장 속도에 있다"고 말했다.

운기 아래 중국에서 부상을 시도하는 새로운 단계에서 발전하려는 사치 브랜드에 대해 모두 좋은 건의다.

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