누가 직원들의 집행력이 나빠졌습니까?

외국 기업의 CEO 와 교류는 전략과 전략적 문제다. 국내 의약 기업가와의 논설은 감개가 가장 많은 것은 집행력의 문제다.

대부분의 기업인들은 회사의 집행력이 부족한 것은 사원 능력과 태도의 문제라고 생각하는데 이런 관점은 옳지 않다.집행력이 떨어지는 것은 현상이고, 관리가 잘못되는 것은 본질이다.외기업이 집행력이 강하다는 것은 현상이고, 직원들의 집행력을 높이는 메커니즘이 본질이다.실제로 이렇게 생각할 수 있습니다:

개별 직원의 집행력 차이는 능력의 문제이다. 회사의 전체 집행력 차이는 관리의 문제다!

집행력이 떨어지는 5대 원인

대량 의 국내 기업 의 연구 를 통해 외국 기업 과 대비하여 발견 할 수 있다집행력차이가 있는 원인은 다음과 5가지 방면에 불과하다.

　　1. 직원이 뭘 하는지 몰라요.

일부 회사는 명확한 전략적 기획이 없기 때문에 명확한 마케팅 전략이 없다. 심지어 연간 마케팅 대강도 없이 직원들이 명확한 지령을 얻지 못하도록, 일부 회사 마케팅 전략은 시장 수요에 부합되지 않고, 직원들은 자발적으로 수정할 수밖에 없고, 일부 회사 정책이 자주 바뀌고, 정책을 반복하고, 메시지 소통이 원활하지 않아 직원들을 막막하게 하고, 관성과 자신의 이해에 의지할 수밖에 없다.

이것은 직원들의 업무의 중점과 회사를 결합하여 회사의 중요한 업무를 수행하거나 완성할 수 없게 한다.

　　2 、어떻게 하는지 모르겠다

외기업의 직원은 입사 후 일반적으로 엄격한 훈련을 거쳐 몇 년 전 외기업은 비의약과 대학생을 대표하는데, 그러나 정식 출직 전에 제품지식을 가슴 속에 푹 익혀야 한다. 모두 1 ~2주간의 과정을 거쳐야 한다.판매 기교교육은 앞으로 매년 40시간 / 매년 연간 교육을 규정한다.

국내 기업은 그렇지 않거나 직접 출근하지 않거나 성적과 실조성 없이 훈련을 하지 않는 경우도 있고, 직원들을 격려하고 훈련을 하는 경우도 있고, 직원들의 혈혈이 끓어오르지만 일을 어떻게 하는지 모르겠다. 어떤 회사는 저층 직원들에게 업종 추세, 거시전략 훈련을 하는 것도 방법도 없다.

물론 이 안에 비교적 보편적 인 원인 이 하나 더 있다. 중고층 지도자 업무 능력 이 나빠 자신이 어떻게 할 줄 모르는데, 그 아래 에 대해 설명할 수 없다. 총감은 분명하지 못하지만, 사장도 분명하지 않다. 결국 진짜 집행의 최하층은 할 줄 모르며, 쓴말이 없다.

　　3. 일을 하면 원활하지 않다.

병사가 전선에서 싸우면 후방 급양 공급이 안 되고 통신중단이 지원을 요청했지만 지휘부는 반응이 없어 부상을 당해 빠른 구호도 되지 못하고 그 병사의 투지는 분명 큰 영향을 받을 것이다.

회사 도 역시 2000 위안 의 세일 비용 은 사장에게 비준해야 하고, 사장이 결산했다총감독네, 총감은 부총을 비준하고, 부총은 재무 비준을 완료하고, 재무는 사장이 비준했다.결국 총감의 출장이 15일을 지체되었고 부총출장은 15일을 지체했다. 재무는 업무를 모르며 이 돈을 써야 하지 말아야 할 것도 없고, 증거를 구하고 싶지 않은 채 한 달 동안 이 일을 방치했다. 결국 이 돈을 겨우 떼어 놓았지만, 3개월을 썼으니 이미 판촉할 필요가 없다.신청자는 애초에 이 돈을 왜 쓰는지 끊임없이 설명하고 왜 안 쓰는지, 안 쓰나, 효과가 좋지 않은 이유를 만들고, 열정이 소모되어 서서서히 일을 하지 않는다.

　　4 、잘하면 뭐가 좋은지 모르겠다

고대 작전 시, 성지가 오랫동안 공격할 수 없다면, 공성 장군은 일반적으로 다음 명령: 성파후 사흘 동안 사병들이 제멋대로 불태워 강탈할 수 있다.결국 사기가 크게 일어나서 하루가 무너졌다.

국내 기업들도 대부분 직원들에 대한 격려 조치를 취하고 있으며 특히 판매에 더욱 적게는 안 된다.그러나 격려정책을 제정할 때 종종 실수를 범하는 것은 정책을 너무 복잡하게 만들어서 직원들이 다음 달에 얼마나 많은 정력을 들여 보너스를 받을 수 있는지 계산하기 어렵다.이렇게 하면 격려 정책의 작용을 크게 할인한다.

판매는 언제나 눈앞에 있는 것만 보는 것이고, 이는 업무 성질의 결정으로 눈앞의 장점을 볼 때 그다지 큰 흥이 없을 것이다.

　5. 잘하지 못하면 나쁠 게 없다

‘성파후 사흘 만에 사병들이 무작정 탄살하고 약탈할 수 있다는 약속만 있다면 ‘탈병립 참수 ’라는 규정이 없기 때문에 일부 병사들이 기회를 찾아 빠져나갈 수 있게 되어 군심을 흔들 것이다.잘하지 못하면 나쁠 게 없다는 것을 아는 것은 세 가지 방면에서 온 것이다: 평가가 없다. 두 번째는 심사 지표가 불합리하다. 3은 처벌이 무겁지 않거나 처벌이 없다.

많은 부서의 업무 성과는 경고한 지표로 심사하기에 적합하지 않다. 재무부, 시장부, 후방부는 직접적인 평가 지표를 설정하기가 어렵다. 이 부문의 업무에 대한 고관은 경험 평가에 따라 공정한 평가가 없다면 공평하지 않은 직원을 내구력 부족한 직원은 태만할 수 있다.

심사 지표가 합리적이지 않은 것은 국내 기업이 가장 자주 저지른 심각한 잘못이다. 정기적인 지표가 너무 많아, 단체정신, 창의력, 충성도 등 각양각색의 지표의 심사 점수가 너무 많은 인위적인 요소를 가지고 있지만, 실제 생활에서는 일종의 공통성이 있는 현상이 있다. 바로 ‘업무능력이 강한 사람은 말을 잘 듣지 않고 일하지 않는 사람이 종종 인연이 좋다 ’는 것이다. 이는 어떤 결과를 초래할 수 있을까. 일하지 않는 사람은 높은 종합 평가를 받으며 개인의 이익은 영향을 받지 않는다.

처벌이 무겁지 않거나 처벌도 흔히 볼 수 있다. 어떤 것은 친연, 혈연, 지연 관계이다. 일말만 놓으면 말을 놓아 줄 수 있다. 어떤 사람은 당연히 처벌할 수 없다. 민간 기업이지만 국민기업이지만 국가 기업을 보존하고 있다. 안녕하세요.벌을 받으며 게임 규칙을 심각하게 파괴했다. "본보기의 힘은 무한한 것이고, 나쁜 본보기의 위해도 무한하다"고 말했다.