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의류 업계 의 고재고 가 올 겨울 신상품 가격 이 상승하고 있다

2013/10/21 13:43:00 32

올 겨울의류 산업고재고

최근에는 한기 내습, 추동 장만하는 당신 발견, 신장복장가격이 올랐다?


9월 CPI 는 전년 대비 3.1% 상승했으며 비식품 가격의 동기 대비 비교 가격으로 2.3% 올랐다.이 중 복장 가격은 전년 대비 2.5% 상승했으며, 1.2% 상승했다.국가통계국 장춘조사팀이 발표한 자료도 9월 8대 소비품 및 서비스 가격에 따르면 옷차림 가격이 가장 높아 CPI 주원인으로 5.9%에 이른다.이 중 남성 복장, 여성복장 및 아동복 가격은 각각 5.2%, 4.4%, 8.0% 올랐다.


한편으로는 높은 기업의 신상품 의류 가격으로, 많은 의류 상인들이 재고 위기를 해결하기 위해 진행되는 세일 세일, 의상 정가에는 ‘괴짜 ’가 등장했다. 소비자는 구매 의상을 선택할 때 비할인 하지 않는 ‘괴짜 ’에 들어간 것 같다.


신상품 의류 가격이 오르는 것은 도대체 원가가 당기는 것입니까 아니면 재고품 청산품 및 미래 세일 할인 가격 공간입니까?


의상업이 전체적으로 경기가 좋지 않은 압력에 직면해 의상의 정가전략은 어떤 변화와 조정이 일어날까?


시중에 천차만별의 복장 가격을 맞으면서 소비자는 어떻게 눈을 닦고 가장 좋은 선택을 할 것인가?


시장 현상


신형 겨울옷 가격이 대체로 약 2할 올랐다


지난 일주일 동안 장춘의 최저 기온은 섭씨도 이하로 보온된 가을 겨울 복장이 주목받고 있다.‘11 ’ 전에도 세일 판촉구는 반계로 선보인 면복, 패딩 등 가을 겨울옷을 입고 각종 백화점 매장 매장의 주요 위치를 점령하기 시작했다.최근 기자들은 장춘시 몇 대 상권을 방문하여 처음 시장에 출시된 겨울옷 뿐만 아니라 올해 시즌 신상품 상장 가격이 작년보다 많이 올랐다.


"올해 신상 패딩의 정가는 작년보다 약 20% 정도 올랐다."16일 장춘시 검은 물길 부근에서 여러 해 의류 도매 사업에 종사한 허 여사는 선반에 새로 생긴 긴 털넥 패딩을 가리키며 기자에게 말했다.이 금액을 예를 들어 공장의 래퍼 가격은 1380위안이고, 작년 스타일과 충모량까지 비슷한 패딩, 내역가격은 1280위안에 비해 올해 전체 100위안이다.허 여사는 가격 인상이 개별 디자인이 아니라 전체적으로 상승한 것으로 알려졌고, 대리의 브랜드 패딩을 예를 들어 공장의 가격은 지난해보다 10% 15% 올랐다.


의상 가격이 오르는 것은 허여사와 같은 도매상이 아니다.계림길에서 여러 개의 가게를 열었던 조 사장은 의류 소매 장사를 10년 넘게 했다.그는 올해 셔츠나 면복이나 시즌 신상품이라면 그의 입고가격이 쑥쑥 올랐다."우리 가게의 의상 70% 정도가 고정된 브랜드상과 합작, 보통 2 ~3개월 차기 상품을 예약합니다."조 사장은 엊그제 제에 주문한 동복 업체들이 그에게 협력하는 공장 측의 근로 비용이 증가하고 원료도 인상되었기 때문에 주문가격은 작년보다 15%~20% 올랐다.


입고가 높은 상인들이 감히 재고할 수 없다


요즈음 연휴를 통해 남쪽으로 여행을 떠난 이 여사는 장춘으로 돌아오자마자 갑자기 습격된 기온에 손쓸 틈이 없다.요 며칠, 겨울옷을 급히 산 그녀는 이상한 현상을 발견했다 —어떤 신상품이 발견되었다.일찌감치 번호가 결렬되어 정말 사람을 이해하게 할 수 없다.


기자와의 인터뷰에서도 일부 의류 경영자에게 이 여사의 발견을 증명했다.“ 산도나 고정된 브랜드상들이 물건을 들고 상품가격까지 오르는 것은 나로서는 비용이 많이 늘었는데, 만약 일회용 물품량이 너무 많으면 자금을 너무 많이 압박하고, 게다가 재고압이 손에 들어가도 팔리지 않으므로, 나는 ‘ 자주 들고 가져가 ’ 의 진품 전략을 채택한다. ”의류 소매상 조 사장은 기자에게 말했다.그가 경영하는 점포를 예를 들어 매회 산품하는 자금 예산은 3만원이면 현재 같은 예산이 올라가고 있으며, 상품량이 줄어들기 때문에, 그는 한 번에 2만 위안으로 줄었고, 한 번에 상품량을 적게 올리면 ‘적게 가져라 ’는 뜻이다. 이는 매월 수입주파수가 2 ~3회, 현재 4회 늘어난 ‘부지런히 ’라고 한다.이러한 방식을 통해 복장 단가 상승으로 가져온 상품의 원가 압력을 덜어 동시에 화물 공급원이 충족하고 재고 과다한 재고 위험을 최대한 회피하고 있다. 왜냐하면 ‘적게 가져오기 ’로 부호 부족 현상이 나타난다.


 가격 인상 배후


의류 재고가 심각한 신상품은 왜 굳이 값이 오르려고 합니까?


의류 재고가 심각한 상황에서 신상품은 왜 가격이 오르려고 합니까? 원가가 당겨서 재고품과 관계가 있습니까? 복장 전체의 경기가 좋지 않은 압력 하에 의류의 정가전략은 어떤 변화와 조정이 일어날까요? 세 방면에서 올해 의류 신제품 인상에 대해 비밀을 밝혔다.


비밀을 폭로하는 것은 결코 원료의 원가가 가격을 추동하는 것이 아니다


복장 신품의 가격 인상 원인, 길림성방직의류 업계 사무총장은 본보 인터뷰에서 주로 원료가 당기는 것뿐만 아니라 인공 원가와 디자인의 원단 업그레이드 업그레이드, 디자인 이념 향상은 생산 기업의 원가를 더욱 확대할 것이라고 말했다.예를 들어 현재 성 내 의류 업계 근로자의 임금은 일반적으로 2000위안 안팎으로 작년에 비해 이 일부 인공 원가 의 상승폭은 약 10% ~ 20% 이다.기업이 보편적으로 임금 인상 유인자 문제에 직면하고 일부 기업들은 감원, 생산량을 줄이는 방식을 이용하여 원가를 압축한다.


탁상 콘텐츠 면업분석사 손리오는 방직 의상의 주재료 중 하나로 최근 2년 동안 면화 가격 파동 추세를 보면 폭이 비교적 좁다고 말했다.따라서 원료 원가가 의류 가격 상승에서 발휘되는 작용이 적은 것으로 판단할 수 있다.마케팅 채널 개척 원가 증가, 백화점 임대료, 단말기 의류점 대리비 등, 신제품 가격을 올려 재고가 가져온 이윤 결실을 보완하고 있다.


  2용 감산 가격을 제시하여 원가를 분담하다.


올해 의류 가격이 전체적으로 오르는 요인 가운데 제조사들이 생산량을 줄이고 전도한 가격요소도 있다.의류 소매업자 조 사장은 대량 생산의 의류에 대해 1000건과 생산한 800건을 생산한 원료 외에 원료가 거의 비슷한데, 원가 1,000건당 50위안을 생산하면 원가가 합쳐져 있고, 현재 800건으로 감산하면 50원까지 팔면, 만약 50원씩 더 많은 비용을 보완할 수 있는 것이 아니라서, 따라서 포장 비용 가격을 분담하기 위해 자연히 제시해 왔다.


 비밀을 폭로하여 재고에 가서 “ 안감 정가 ” 를 강요하였다


"의류 업계에는 특성이 있다. 시장은'신상품 구동'에 의존하기 때문에 업계가 높은 재고 압력을 받고 매년 신상품이 출시되어야 한다"고 말했다.상하이 박 컨설팅 유한 회사 사장은 본보 인터뷰에서 현재 전체 의류업이 재고화 위기 하에 신상품과 재고간에 불화의 갈등을 형성하고 있다. 신상품이 잘 팔리면 재고가 더 잘 팔리지 않고, 시즌 신상품이 팔리지 않으면 새로운 재고가 형성될 것이라고 말했다.양난의 선택으로 의류 기업은 반드시 취사를 당면할 것이다.


고총장은 이번 의류 가격이 오르고 결정적인 요소는'정가 전략'이라고 말했다.고가 신상품의 ‘안감 정가 ’를 통해 재고에 대한 수확이 좋은 효과를 볼 수 있다. 한편, 올 시즌 신상품이 새로운 재고를 형성한 후 현재의 높은 가격도 장래 중개상 할인을 위해 충분한 공간을 남길 것이다.


중투고문 경공연구원 주경경경경은 최근 의류 브랜드의 세일 판매가 이미 시장의 상태가 되었기 때문에 가격을 고하더라도 소비자들은 모두 구매 가격을 매입하고 소비자들이 이런 심리를 장악하고 나서 가격을 올리고 자신의 이익을 유지하고 있다.


  


정가 정책 


같은 와이셔츠 가격 차이는 왜 그렇게 커요?


같은 와이셔츠, 전체 면 소재, 왜 몇 십 원, 어떤 가격은 수천 원까지 팔릴 수 있습니까? 의류 정가에 있어서 많은 비용을 높여 '가가가율'이 얼마나 높았습니까? 의류 정가는 어떻게 판매책과 결합되었습니까?


 복장이 높은 가산율이 어디에서 왔습니까?


절상 증권 의류 업계에 따르면 왕검 연구원은 정가 면에서 의상을 대체로 두 종류로 나눌 수 있다.일반적인 복장, 제조품, 일상 용품, 소비자에게 이런 복장을 선택할 때, 비교가 필요하다.이런 일반 복장은 정가에 있어서, 제조업자들은 일반적으로 20% ~ 40% 의 모금리를 보장해야 한다.


또 각 급 중개상 코너, 할인 공간 등을 고려해 일반 복장 가격은 원가 2 ~4배.예를 들어 원가 1원, 정가 4원, 단말기 5할인 2원, 마찬가지로 이득이 있다.다른 하나는 등급이 높다브랜드 의상그 가가율은 더욱 높아지고 일부 고단 사치품에 있어서 그 영향 요인에서 원가 가 차지하는 비율도 미미하다.소비자가 가격에 대한 인식은 매우 복잡한 심리 과정 때문에, 일종의 심리정가책은 ‘성망정가 ’라고 부르기 때문이다. 고객의 구명심리, 과시 심리, 명품에 대한 추구, 이런 제품의 정가는 ‘고가 노선 ’이다.


복장 대리 제도, 유통 고리의 여러 차례 전달, 중간 유통 원가를 확대했다.반면 생산업체는 얼마 안 벌고 이윤이 유통된 코너로 유통되었다.손립무가 여기다.고검이 보기에 복장 가격에 영향을 주는 요인 가운데 특수공예, 특수 소재, 원가 요소가 대부분 의상 안에서 차이가 크지 않다.일반적인 일상의상이 판매 코너에서 그렇게 큰 가격 격차가 나타날 수 있는 것은 브랜드 자리와 채널 구조에 있다.


일반적으로, 채널 등급이 많을수록 가격이 높을수록 경로가 ‘편평화 ’일수록 가격이 낮을 것이다.비교하면 경로가 편평화되는 데는 원가 우위를 갖추고 있고, 경로가 많으면 각지의 자원을 충분히 활용하여 브랜드 효과를 최대화하게 할 수 있다. 이 양자 간에 누가 우열의 구분이 없다.


다수 브랜드 가 ‘ 고가 배당 할인 ’ 을 채택하다


의류 정가는 종종 판매 전략과 결합된다.손리무의 소개에 따르면 정가 원칙은 대체로 두 가지로 나뉜다.한 종류는 브랜드 의상으로, 비교적 많은 고가 책략을 채택한다.브랜드 부가가치가 비교적 높기 때문에 신상품의 정가가 비교적 높지만, 마찬가지로 일부 ‘맛보기 ’ 고객이 구매하고 싶고, 중매상들은 ‘먼저 높은 후 저저 ’를 채택할 수 있도록 단기간에 더 많은 이윤을 벌고 가능한 한 빨리 투자원가를 회수하겠다.이 전략을 채택한 사업가는 모든 의류가 통일된 가격에 매각하기를 기대하지 않고, 전기 매출을 앞둔 후 후반에는 상품 자체 원가보다 낮은 가격으로 판매되고, 또 다른 것은 비브랜드 의복에 대해 ‘양으로 가격을 바꾸는 것 ’이다.더 많은 ‘ 저가 전략 ’ 이나 ‘ 절충책 ’ 을 채택하다.신상품의 정가가 그리 높지 않다는 것은 신상품을 신속하게 소비자들에게 받아들여 시장을 열어 창고를 형성하는 것을 피하는 것이다.


할인 판촉이 시장에서 성세가 떨어지지 않으면 추동 복장 가격이 계속 높아질 것이다.인공, 원자재, 임대료 등 원가를 제외하고는 할인 판매는 의상 가격을 높이는 중요한 요인이다.주경은 현재 다수의 브랜드와 공장들이 채택한 정가 전략은 모두 ‘ 고가 배당 할인 ’ 이라고 분석했다.


관찰하다


 고가 전략 → 고재고 → 할인 → 비할인 → 고가 전략


"의류업뿐만 아니라 건재, 가산도 이런 상황이 존재하고 소비자들은 일반적으로 비할인을 하지 않는 괴짜 속에 들어갔다."고검총장은 현재 의류업이 재고를 최대한 소화하고 있으며 한 업계의 카드를 씻는 과정으로 시장 경쟁이 갈수록 잔혹해지고 최종 가격은 이성으로 돌아갈 것으로 보고 있다.이 과정은 적어도 5년쯤 걸릴 것으로 예상된다.이 과정에서 소비자는 의류 상품의 정가와 할인을 이성적으로 생각해야 한다.


현재 의류 시장의 가격이 비교적 혼란스러워 일반 시장의 공급이 수요보다 많은 상황에서 상품가격은 하락세를 보이지만, 의류 시장은 오히려 반등하지 않는다.원가 압력과 소비자 심리는 현재 복장의 난상을 초래하는 중요한 원인이다.자신의 이윤 공간을 유지할 수 있도록 소비자의 쇼핑 선호를 충족시키기 위해 의류 기업은 어쩔 수 없이 가격을 올리고 고가 책략을 취해 고재고가 생겨 할인을 할 수 있다.주경은 저가 전략이 의류 산업의 양성 발전에 도움이 되며 현재 우리나라 의류 시장의 공급량이 과잉이 심하므로 저가 전략을 해야만 소비를 더욱 자극할 수 있다고 말했다.할인 할인은 소비자 할인을 최소화하지 않는 심리를 극대화하고, 최종적으로 사업가들이 신상품에 대해 고가 책략을 취할 것을 촉구했다.소비자들은 옷값이 높다고 쉽게 인식하지 말고, 의류 품질에 대해 자세히 분별해야 한다.


 경제학


 재고품 가속기 이론


경제학 분야에서 ‘맥주 게임 ’이 전파되고 있다.이 효과는 사슬 중 각 노드 기업 사이의 콘텐츠의 비대칭과 자신의 이익을 추구하기 위한 최대화로 수요 콘텐츠가 내부 전달에서 실종된 것이다.이는 마케팅 유통 분야의 보편적인 의미를 가지고 있는 현상: 정보전달의 실종 으로, 소매상은 수요를 낙관적으로 추가 주문을 하고, 소매상들의 수요 향상과 생산상을 크게 자극하고, 생산 업체의 행위가 원료 공급상을 더욱 크게 자극했다.


역향 전달 과정에서 소비자의 수요가 10병밖에 필요할 수도 있지만, 소매업자의 주문은 수요가 수요에 대해 무턱대고 낙관적으로 100병을 필요로 하는 것으로 보인다.제조사들은 상류에 공급하는 대량의 주문을 원료상에게 1000병을 필요로 하는 인상을 준다.반면 수요가 줄어들 때도 마찬가지다.


경제학에서는 재고품 가속기 이론이 있는데, 이러한 수요가 소폭 상승을 설명하는데, 재고가 지나치게 증가하여 체화와 불황 현상을 일으킨 상업 경기 순환 이론이 있다.전면적인 관찰 차원이 부족하면 이런 구조에 제한된 개체 행위를 벗어날 수 없다.의류업은 지난 몇 년 전 고속 성장기를 겪고 업계적인 고재고 위기에 빠졌다. 어느 정도 산업체에서 각 노드 기업 간 콘텐츠의 비대칭과 자신의 이익을 추구하기 위한 최대화로 귀화할 수 있다.


하지만 주의할 만한 것은의류업이미 행동을 취했다.예를 들어 컨디션 피드백을 이용해 총 저장량의 최소한으로 시장의 격렬한 진탕을 피하는 것이다.고검봉에 따르면 재고 위기가 가장 심한 대중 복장 시장에 따르면 판매 리듬, 규모는 이미 주동적으로 수축조정을 하고 있다. 예를 들어 일부 캐주얼류 패션 브랜드는 예년처럼 경로압이 너무 많은 창고 저장이 아니라 수축 생산용량, 심지어 경영 방식에서도 일부 변화가 있다. 시장 수요, 중개상 매장의 피드마크에 따라 하위권을 보완하지 않는다. 과거 의류 업계 고속 성장기처럼 시장수요를 무시하고 무분별히 내다보는 것으로 추정된다.

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