자ara와 H &M 마케팅 전략 대비: 소량 스타일

'스페인 패션 브랜드 자아라가 스페인 1위, 소프트볼 순위 3위 의상 소매상 인디텍스 소속 브랜드, 이 회사는 전 세계에서 2000여 개 지점을 소유하고 있으며, 그중 자A는 인디텍스 9개 브랜드에서 가장 유명한 플래그 브랜드로, 유럽에서 가장 연구가치가 있는 브랜드로 꼽힌다.자A는 이미 전 세계 57개국과 지역에서 지점을 보유하고 있으며 매년 70개 정도의 속도로 증가했다.자아라 체인점은 인디티렉스의 모든 분점 중 1분의 1을 차지했지만 매출은 회사 총매출액의 75%가량 차지했다.바로 < p >
'스웨덴 H &M 사'는 전칭 허니 &마미즈로 창업자 ErlingPersson 이 1947년 스웨덴에 창립된 의상 소매업체다.현재 회사는 유럽과 북미의 29개국과 지역에서 소매점을 보유하고 있으며 매년 5억, 5억 건을 넘어 유럽에서 가장 큰 의류 소매 체인업체 중 하나다.바로 < p >

이 두 대 의류 소매업의 거두는 유럽 및 국제시장에서 성공을 거두며 그들의 독특한 마케팅 전략에 덕분이다.본문은 이 두 회사의 마케팅 전략의 이점을 비교하기 위한 것이다.중국 의류 소매업을 위해 거울을 볼 수 있는 경험을 좀 추출하다.바로 < p >
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바로'strong '제품 전략
‘p ’ 자아라와 H &M 이 사용하는 제품은 모두 ‘소량, 다금 ’이라는 제품 전략으로, 둘 다 전통 의상업계의 계절의 한정을 깨고 같은 계절 안에 새로운 디자인의 소비자 선택을 끊임없이 내놓는다.바로 < p >
'ZAA'의'소량, 다금 '제품의 전략이 이루어졌고, 의존하는 것은 패션 정보와 소비자 피드백 정보의 빠른 채집과 공유, 이는 이하 두 시스템의 구축이다.바로 < p >

의 방대한 설계 팀 구성: 자A는 200여 명으로 구성되어 있으며, 매우 강력한 신제품 개발팀을 포함해, 이 팀은 세 가지 인원, 디자이너, 시장 전문가와 생산 매니저를 포함한다.이 가운데 약 100여 명이 디자이너로 평균 30세가 안 된다.젊은 신제품 개발팀은 패션에 민감하고 정확한 이해를 하고, 밀라노, 파리 패션쇼에서 영감을 얻으며 유행을 식별하는 패션 트렌드를 디자인하고 이런 트렌드에 맞는 다양한 디자인을 선보였다.자A는 며칠만 걸리면 가수에 대한 룩이나 톱패션 마스터가 창의적인 작품을 완성할 수 있다.유행 추세의 식별부터 유행에 맞는 신형 패션을 가게에 내놓는다.자A는 2주일 정도 걸릴 뿐, 전통적인 생산 방식으로 다음 주기는 4 ~12개월에 이른다.정보 공유 시스템의 구축: 자A의 모든 문점, 서로 독립된 정보 시스템이 설치되어 있다.매일 저녁 스페인 북서부 라코루니 자아라 본부에 위치해 매장마다 원시 데이터를 교환하고 데이터는 몇 개 제품, 사이즈, 수량, 판매 시간, 지불 방식, 할인 정보, 가격 조정 등을 세심하게 팔았다.이후 각 부문은 각 지역의 시장을 판단하기 위해 분해 데이터를 분할 필요가 있다.이들이 얻은 정보는 또 제때에 캐럿의 디자인 본부에 반영된다.디자이너들은 각지의 유행 정보 정보에 따라 트렌드를 설계하는 식별을 펼친다.또한 매개 매장 매니저들의 손에는 PDA 가 의사소통의 효과적인 도구를 통해 PDA 를 통해 스페인 본부에 주문서를 보낼 수 있으며 PDA 에서 본사에게 건의 주문량을 얻을 수 있으며, PDA 와 본부 제품 매니저를 이용하여 직접 소통할 수 있다.바로 < p >
'H &M 이 그'소량, 다금'을 실현하기 위한 제품 전략도 이하 측면에서 노력했다.바로 < p >
‘p ’은 소비자 수요 정보 취득 시스템의 설립: 소비자의 진실 수요를 더욱 정확하게 만족시키기 위해 제품을 만들어 ‘밀당 ’을 만드는 방식을 취했다. 즉, 회사가 소비자가 원하는 제품을 추천하는 것을 제외하고 소비자에게 더 소비자가 원하는 상품으로 ‘라 ’로 소비자를 끌어야 한다.회사 설계팀은 정기적으로 도쿄, 파리, 뉴욕 및 기타 주요 대상여행, T 대 패션부터 길거리 유행까지 패션 영감을 포착, 매력적인 제품을 디자인했다.바로 < p >
'p 정보 공유 시스템의 설립: H &M 본부와 22개 생산 사무소의 모든 부서의 소통은 ICT (Information and Communicat ion Tech -nologies) 플랫폼으로 H &M 본부에 있다.디자인 및 구매 부서 협동 작업, 디자인 이념 모두 설계 디자이너, 구매자, 보조 판사, 재무 총감 및 부서 사장 구성 팀, 설계 초기 가격, 시장 피드백, 유행 패션 사이의 균형 을 잡 고, 이 들 의 일상 정보 소통 이 바로 ICT 플랫폼 이다.ICT 는 H &M 에 에피드백 메커니즘을 세워 판매, 재고, 구매 계획과 생산 능력의 정보가 완전히 투명해지고, 다품종을 갱신 빈도가 높은 제품의 관리가 가능합니다.바로 < p >
‘strong '‘a href =‘wwww.sjfxm.com /news /news /index.aaaas (가격 전략)’가 사전의
사전의 두 회사의 가격에서 모두 저가 책략을 취하였다.자A의 목표 소비군은 수입이 높고 학력 높은 젊은이로, 주로 25 -35세의 고객층으로, H &M 도 목표 소비군을 15 -30세의 젊은이로 정했다. 이러한 구매 그룹은 패션에 대한 높은 민감함과 소비 능력을 갖추고 있지만, 고급스러운 사치 브랜드를 자주 소비하는 능력을 갖춘 것은 아니다. 두 회사의 빈번한 패션 저가 제품은 이 같은 세대의 수요를 만족시킬 수 있다.하지만 두 회사는 다른 공급 사슬 전략을 취한 만큼 저가에도 뚜렷한 차이가 있다.바로 < p >
‘p ’은 ‘소량, 다액, 평가 ’의 상품을 확보하기 위해 고객 수중에 대부분의 생산을 유럽에 공급한다.스페인, 자A는 22개의 공장을 보유하고 있으며, 그 50%는 자신의 공장을 통해 생산하고, 50%의 제품은 400%의 공급자가 완성된다.이들 공급업체들은 유럽에 70%가 위치하고, 다른 것은 아시아에 분포한다.이런 지리적 위치는 공급 사슬의 응답 속도를 유지하기 위해 어느 정도 물류 원가를 높였다.상품 전달의 신속성을 확보하기 위해, 자A는 항공 수송방식으로 상품의 운송을 꾸준히 하고, 비용을 더욱 높일 수 있게 했다.바로 < p >

은 ZA와 다르다.H &M 은 공급사슬의 구축에서 원가를 더욱 중시하는 요소로 회사 제품의 제조 코너는 아시아, 유럽, 아프리카, 남미의 약 700개 제조업체 (대부분 우가라, 중국, 터키)에 있다.회사는 그 판매 제품의 차이에 따라 더블 공급 체인 전략을 채택했다 < >
'정답 ① 유럽 생산의 빠른 반응 공급 사슬 조절, 약 반쯤 전방 패션 제품은 유럽 시장에 접근하는 유럽 국가 (주로 터키)를 제조하고 있으며, 이런 상품은 짧은 인도 주기가 필요합니다 (최단 3 -4주)에 따라 분양 피드백 조절을 제때에 맞추기 위해 (/p >
'② 아시아 생산을 통제하는 고교공급 사슬, 반면 기본 제품의 패션 위험이 비교적 작고, 인도 주기가 상대적으로 연장될 수 있다 (최장 6개월)는 저가와 품질을 보장하는 아시아 국가 (주로 중국, 방글라데시 등 국가)로 제작된다.바로 < p >
'p'은 이상의 공급 사슬의 조정과 배정을 통해 H &M 이 가격에 ZA보다 1층 낮은 정책을 채택할 수 있다.H &M 의 패션 가격은 자A보다 30%~50퍼센트 낮았다.바로 < p >
‘p ’은 가격 할인 방면에서 두 회사도 모두 할인 정책을 채택한다.두 회사의 제품은 모두 ‘소량, 다금 ’이다. 소비자는 첫 번째 구매를 하지 않는다면 더 이상 살 수 없는 위험이 존재하기 때문에 시즌 말과 연말 세일을 기다릴 수 없을 것이다.바로 소비자를 이용한 이런 심리다.두 회사의 화물이 장롱에 올라간 후 거의 단시간 내에 판매될 수 있으며, 다만 소량의 인기를 끌지 않는 제품은 시즌 말이나 세일을 할 수 있다.이 측면에서 자A의 성적이 두드러졌고, 자A의 세일 상품수는 평균 평균 18%가량, 경쟁자의 절반 수준이다.H &M 의 경영 상황이 가장 좋은 2001년에는 자A의 평균 세일 상품이 7%, H &M 은 13%였다.바로 < p >
‘strong '‘a href = ‘http: www.sjfxm.com /news /news /index.aaaastap ’의 사전에 (# tv # ttp
‘p ’은 상품을 신속하게 평가하는 방식으로 소비자에게 전달하기 위해 상품을 보냈다.두 회사는 또 약속도 없이 직영 전략을 채택했다.자A와 H &M 은 의류 브랜드이자 소매 체인점의 브랜드이자 세계 각지에서 대량의 체인점포를 갖고 있으며 상품이 급속하고 저렴한 경영 목표를 달성하기 위해 두 회사의 연쇄점포는 기본적으로 본사에서 직영을 진행하며, 화물은 본부에서 집중적으로 조정한다.바로 < p >

은 그럼에도 불구하고 H &M 은 판매 경로의 개척을 포기하지 않고 현재까지 판매경로를 직영점을 위주로 하고 있지만 그 디렉터리 판매, 온라인 판매 실적이 지속적으로 늘어나고 있다.1980년 H &M 은 RoweHs 회사를 인수해 스웨덴, 핀란드, 노르웨이, 덴마크, 덴마크, 덴마크, 1998년, H &M 은 스웨덴에서 스웨덴 상점을 개설해 핀란드, 노르웨이, 덴마크 모두 온라인 판매를 시작했다.초보적인 성공을 바탕으로 2006년 가을 네덜란드는 북유럽 지역에서 최초로 온라인 판매를 개설한 나라가 됐다.2007년 가을 독일과 오스트리아도 온라인 판매를 시작할 예정이다.바로 < p >
'p'은 H &M 의 혁신과 달리 자A가'직영 '전략을 꾸준히 고수하며 단기간 내에 변하지 않는다고 밝혔다.고객이 인점포를 들여 상품을 직접 접촉해 상품을 체험하는 것이 가장 좋은 경영 방식이기 때문이다.바로 < p >
'p '두 회사도 각국에서 직영점포를 설치하는 데 전력을 기울였다.자ara는 1975년에 보통 철도 노동자의 아들인 아만치 오트카 조가 창업한 작은 가게이다.지금까지 자A는 세계 57개국과 지역에서 지점을 소유하고 있으며 매년 70개가량의 속도로 증가하고 있다.자아라 소매 단말기 네트워크는 현재 5대륙으로 덮여 있으며, 자A는 유럽의 소매점 비율이 가장 높으며 독일, 프랑스, 영국 등 유럽 국가의 중산계급을 소비주체로 H &M 매장에서 비교적 많은 북유럽 지역에 있다.가게 수는 상대적으로 적었다. 노르웨이는 수도인 오스로1개 점포, 핀란드도 수도인 헬싱키를 비롯한 두 도시의 3개 점포를 포함한 H &M 은 노르웨이의 46 도시, 핀란드의 26개 도시에 점포가 있다.바로 < p >
'p '(H & M 이 1947년 스웨덴에서 설립되었다.1964년 국제시장을 개척하기 시작했는데 현재 전 세계 28개국과 지역에서 지점을 소유하고 있다.1964 및 1967년 H &M 은 우선 이웃 노르웨이와 덴마크에 들어섰고, 이 두 나라는 스웨덴과 비슷한 문화, 경제 수준, 가치관념, 기후 조건, 이러한 비슷한 유사성은 국제화 경험이 없었고, 개국 경영을 시작한 H &M 사에 있어서 경영 위험을 줄이는 데 도움이 된다.이후 회사도 거의 가까운 접촉 확산 방식으로 기존 시장에 접근한 국가들이 경영 활동을 전개하고, 경영활동이 일정 규모에 달해 생산과 서비스기구를 세웠다.H &M 은 글로벌 점포를 덮고 국가에는 자A가 없다.자A가 적극적으로 개척된 남미 시장은 거의 없고 H &M 의 신중한 경영을 선보이며 확장 태도를 보이고 있다.H &M 현재 주영구역은 여전히 유럽이지만 2007년 3월 홍콩 최초 점포 개장, 4월 상하이 양가점포의 개장, 그리고 그 중국어 사이트 ()의 설립은 아시아, 특히 중국 시장의 저렴한 자세를 나타냈다.바로 < p >
바로'strong `의 판촉 전략 < < < strong >

은 이상 마케팅 전략에서 두 회사가 갖고 있는 부분과 비슷한 점이 다르며 판촉 방면에서 두 회사는 판촉 전략을 취했다.바로 < p >
‘p ’ 자A는 광고 홍보를 거의 하지 않고, 그 광고원가가 그 매출액의 0.3%를 차지했으며, 업계 평균 수준은 3.5%, 광고 비용의 절감은 거의 다른 분야의 이윤 공급원이 되었다.바로 < p >
‘ZAA 브랜드 홍보는 주로 이하 두 가지로 이루어진다.’
‘p ’은 그 제품 구조의 특징이다.패션, 현대적이고 풍부한 디자인으로 적합한 가격으로 소비자를 끌어들인다.또한 빠른 업데이트 속도로 소비자의 구매심리를 사로잡았다 — 일단 구매를 하지 않으면 곧 물건이 없다 < < p >
'p'은 그 우월한 지리적 위치에 의존하고 패션진열과 전시 방식:

'① 지리적 위치 선택 분야: 자A는 일반적으로 고급 상업구와 번화한 교통중추에 가게를 열었다.이곳에서 개점 비용이 매우 높다.그러나 자A는 항상 가게에서 넓은 공간을 남겨 고객을 위해 유쾌하게 쇼핑 환경을 만들어 2000년 자A점의 평균 면적은 910평방미터로 2003년 말까지 자AA는 소프트볼 체인점의 총 면적은 68.6만6평방미터로 평균점 면적은 1096평방미터다.바로 < p >
'② 쇼윈도 전시 분야: 자아라 패션 디자이너는 밀라노, 파리 패션쇼에서 디자인 영감을 얻어 고급 브랜드를 이용해 패션 정보를 미리 발표한 전통 (3월 가을 겨울 패션 패션, 9월 봄 여름 패션 패션을 발표한다.발표 시간과 진정한 판매 계절 가운데 보통 6개월 차이 로 패션 잡지는 시즌 트렌드를 예고할 때, 자아라 쇼윈도우가 이미 이런 내용을 보여주고 있다.바로 < p >
‘p ’은 ③점 내의 배치 방면: 자A가게 시계복은 일반적으로 상품의 종류에 따라 쌓이는 것이 아니라 상표, 바지, 가방, 액세서리 배급이 함께 되어 있다.고객을 쉽게 움직이게 해서 한 세트의 물건을 사게 한다.우월한 지리적 위치, 특색 있는 쇼윈도 디자인과 독특한 가게에서 전시하는 것은 자A가 광고를 하지 않아도 매력적이다.바로 < p >
바로 H &M 브랜드 판촉과 ZAlLA 가 걷는 것은 완전히 다른 노선이다.저렴한 대중 브랜드와 패션마스터와 연결되는 방식은 패션계에서 가장 큰 성과라고 할 수 있다.2004년과 2005년 H &M 은'패션계 케르사 대제'라는 이름으로 불리는 디자이너 칼라 필드 (Karl Lagerfeld)와 전 비틀즈 밴드 멤버 폴 메카르티의 여자, 유명 디자이너 스태라 맥카테니 (SteUa Martney)를 브랜드 디자인했다.2004년 11월 카르 라그필드 (카라 엘, 라게펠드)와의 협력이 시작됐을 때, 그 달 매출액이 24% 급상승했다.2006년 네덜란드 패션 디자이너 빅토리 (VIKTOR)와 롤프 (ROLF)가 디자인한 신형 의상 시리즈를 선보이며 스톡홀름과 유럽 대도시에서 큰 인기를 끌었다.2007년 M byMadonna 시리즈를 출시해 국제 거성 마돈나의 디자인 시리즈를 통해 중국 홍콩과 상하이의 새로운 점포에 맞춰 개막했다.바로 < p >