마케팅 최종 목적의 비결을 해석하다

은 현재 판매기교를 소개하는 책들이 많은데, 안에는 거의 판매자들이 반드시 파악해야 할 판매 기교 이론 지식을 말할 수 있지만 현실에서는 많은 사람들이 그중의 정수를 파악할 수 없다.

정보 폭발의 연대에 이르는 모든 `a href =`htttp://www.sjfzm.com /news /news /index _c.astp `의 판매 이벤트 `가 `을 `A `A `를 통해 전화와 방문, 설계 방안의 판매 행위를 포함하여 모두 주제에 달려있는 `가 이루어진 `에 이르는 `가 `

은 거래를 촉진시키기 위해 최소한 판매기교가 완성된 두 동작: 하나는 고객의 기분을 상하게 하는 것이다.(감성);또 하나는 고객이 ‘가치 ’를 느끼게 하는 것이다.

판매 기교의 논리는 클라이언트의 ‘쿨 ’을 먼저 느끼게 하고, 파빙을 해소하는 목적으로 고객에게 ‘가치 ’를 느끼게 하고, 당신이 말하는 것과 추천하는 일리가 있다고 생각하는데, 결국 당신의 일각의 중합력 판매 기교가 완료된다면 → 감성적 성능 → 감성적인 사고 순환! -‘p ’

‘p ’이 지금까지 거래를 이루기 위한 판매 기교 원칙.

절기: 당신은 감성으로 들어갔는데, 마지막에는 감성으로 거래를 성사시키는 과정 중에 판매기교가 매우 중요한! -(p)

‘p `은 이 원칙을 조금 판매기교의 작은 지식으로 해독할 수 있는데, 바로 < < < p > 을 할 수 있다.

'p 판매 기교1, 좋은 느낌 (감성): 이 단계의 핵심은 자기 자신을 성공적으로 판매하고, 고객의 마음속에 좋은 인상을 남기고 성실하고 신뢰, 재미가 좋은 품질, 최저 수준은 고객이 당신을 싫어하지 않습니다.

그러나 가장 큰 오구도 마침 판매원이 고객이 싫어하는 것을 우려해 따라다니고 고객을 추진하는 노력이 많았다.

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의 핵심은 바로'a http:'http:'wwww.com /news /news /news /index (c.aaas)에 대한 소통을 할 수 있는 분입니다.

최소한의 밑줄은 당신이 그녀의 수요를 이해하게 하는 것이다.

가장 큰 오구는: 판매원들이 대화를 통제할 수 없고, 고객에게 코를 끌려 가고, 자신의 핵심 자원을 잘 모르며, 고객에게 적극적으로 당신의 자원을 맞추지 않았다.

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만약 당신이 충분한, 저비용의 실증자료를 가지고 있다면, 그것은 자연히 이성의 실증에 치우친 실증자입니다. 실증자료가 없는 당신은 반드시 ‘이야기 ’를 배워야 합니다. 구체적인, 세부적, 자세한 자세한 자세한 내용과 확증감이 있는 이야기입니다. 물론, 이것들은 사전에 편성되었다면 정말 이야기가 될 것입니다.

가장 큰 오구는 판매자들이 시간을 들여 이런 증거를 정합시키기 싫다는 것이다. 늘 힘을 설득과 현장에서 발휘하는 것이다.

명기: 매출 흔적이 떨어지는 모든 사건은 고객을 이성적으로 끌어들일 것이다. "이성 세계에서 결정, 모든 증거가 충분하지 않다"고 말했다.

판매의 최고 경지는 고객이 판매를 느끼지 못한 존재! -'p'이라는 것이다.

은 판매기교 4, 임문일족 (감성성): 이 단계의 핵심은 당신이 중요한 순간에 고객에게 색다른 곳을 만들어서 고객이 당신의 제품을 구매하고 싶은 것만이 아니라 간절한 거래를 통해 고객에게 놓칠 수 없는 기회입니다.

그래서 어느 가치 면에서 상대 (고객의 내면 충돌을 성공적으로 해결할 수 있는 것은 가치), 아니면 희소감을 만드는 것을 배워야 한다.

예를 들어: 마지막 선물이 얼마 남지 않았는데, 선생님의 시간이 얼마 남지 않았다.

이 단계에서 가장 큰 오구는 판매원이 고객에게 승낙을 하지 않는다는 것이다.

한 번의 호동으로 거래할 수 있는 경우는 드물다. 작은 결정이 누적된 체인인데, 너는 하나하나 돌파해야 한다. 결국 많은 경쟁자들 사이에서 파헤쳐낼 수 있을 때, 고객의 약속은 하나의 결정을 넘어선 노력이다.

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'p 전세 단계'는 골옆으로 공을 실어 보내려고 노력하는 순간 바로 그 찰나에서 골문을 정확하게 찼다.

이처럼, 이 아슬아슬한 일약 을 완성할 수 있다 --'성교!'