중소기업은 브랜드를 만들어야 이긴다.

서너 급 시장은 현급 도시, 향진과 일부 선진 지역의 농촌 시장을 가리킨다.

전국에는 현급 시 2800여 개, 5만 개 이상의 시골, 서너 급 시장이 거대한 소비 잠재력을 품고 있다.

장기간 서너 급 시장은 소비 능력이 높지 않아서 환경이 상대적으로 폐쇄되고 대기업, 대기업, 대매장 진출의 위험이 비교적 높고, 투입과 출산 불균형이 어려워 줄곧 큰 브랜드의 중시를 받지 않고 있다.

실력약약한 중중중기업과 중중소기업이 이 이 경쟁압력이 거의 없다. 그들은 엄격품질통제체계필요필요필요필요필요필요없이 제품 품질양양불량, 제품다모유명상품의 디자인이나 브랜드를 많이 모모모디자인개발경비를 절절절절절절제하고 제품 생산이후, 가장 낮은 가격으로 서4등급시장에판매판매업체에 판매판매판매업체도 필요 없고, 34등급시장의 품질통제체계필요 필요 필요 필요필요필요없이, 제품 품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질불량불량상품이 많이 팔비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비비그들의 천국이 되었다.

미국의 부차대출 위기에 따른 금융위기가 확산되면서 기업의 해외 판매 압력이 커지고 경영이 어렵게 되고 있다.

이런 상황에서 기업은 반드시 국내 시장에서 과잉의 생산성을 찾아야 한다.

대도시의 경쟁은 이미 극대화에 달해 서너 급 시장을 다음 판매의 주요 성장점으로 삼고 있다.

수출형 기업은 외상 판매가 원활하지 않았을 때 살아야 할 뿐만 아니라 국내 시장을 뒤돌아볼 수밖에 없었다.

이 같은 기업은 브랜드 전파 분야에서 전문인력과 경험이 부족하지만 기본적인 고객 네트워크가 없다. 국내 판매할 때 쉽게 빠지고 브랜드를 하지 않는 방황에 빠진다.

그러나 이 같은 기업의 생산력은 충분하고, 원가 통제와 제조 관리에 있어서, 공업 설계의식도 비교적 강하기 때문에 이런 기업의 우세는 여전히 뚜렷하다.

그러나 1차급 시장은 포화에 직면하고, 장기간 점거하는 명품 기업들이 견고한 보루를 세웠기 때문에 서너 급 시장에 생존공간을 찾을 수밖에 없다.

이 밖에도 대매장이 도시의 발전도 이미 병목을 만났다.

1, 2급 시장은 기본적으로 개발되었지만 투자자의 신념과 주가를 안정시키기 위해 매장은 새로운 매장을 내놓아야 한다.

농촌 소득 수준이 높아지면서 생활층의 약진과 국가가 농촌 소비에 대한 격려, 재정부는 2009년 농촌 가전 판매보다 30% 이상 증가하면서 농촌 소비가 140억 위안을 끌어들일 것으로 예상된다.

이에 따라 각 매장 모두 서너 급 시장을 다음 거대한 금광으로 삼고 있다.

이처럼 평온하고 조용한 서너 급 시장이 북적거리고 있는데, 원래 이곳에서는 경쟁 압력이 거의 없는 중소기업들이 충격을 받았다.

서너 급 시장이 중소기업의 파라다이스인가?

중소기업에게 진정한 경쟁이 시작되었다.

본래의 판매 루트는 큰 매장의 충격 생존에 어려움을 겪고 있어 경쟁에서 물러날 수 없는 경우가 많다.

중소기업은 판매 경로가 막히는 위험을 직면하고 있다. 중소기업의 모방은 대기업에 대한 실질적 위협이 아니다. 현재 대기업이 서너 등급 시장에 들어서면서 브랜드 기업은 반드시 시장의 침권 상품을 추궁할 것이다.

수출형 기업의 생산력은 충분하여 규모화 생산의 관리와 통제력이 비교적 강하고, 공업 설계와 신소재, 신공예의 인용은 모두 국제 표준을 엄격히 따르는 것이며, 그 제품의 품질의 신뢰성은 장기적으로 안정된 서너 급 시장에서 진취되지 않는 중소기업에 비례할 수 없다.

농촌 시장도 도시처럼 브랜드시대에 진출할 것으로 예상하고 이번 금융위기는 이 시대를 앞당겨 왔다.

중소기업에게는 거의 하룻밤 사이에 천당이 지옥으로 변한다.

계속 살아야 자신을 바꿀 수 있고, 끊임없이 변화해야만 형세에 적응할 수 있다.

무엇보다 먼저 서너 급 시장의 중소기업은 지금부터는 이전의 저가 상의 방법을 버리고 브랜드를 배우고 빨리 행동하기 시작하는 것이다.

많은 기업들이 저가 상품을 더 큰 시장 판매 점유율을 박리다케팅하는 경험 이념으로 이전의 노로를 되풀이하고 있다.

이 생각은 사실 매우 잘못된 것이다.

충분히 개발된 시장, 동등 상품의 이윤 공간은 대체로 비슷하지만, 상품간의 경쟁은 브랜드의 인정도와 만족도의 경쟁으로 구현되고, 브랜드 기업의 대규모 생산 및 기술 성숙의 원가 하락에 따라 판매가격을 완전히 낮출 수 있으며, 끊임없이 무브랜드 기업의 이윤 공간을 압박하고, 무브랜드 기업을 퇴출할 수 있다.

이에 따라 중소기업의 저가 저품질 제품은 판매공간이 어렵기 때문에 기업의 대량의 자원을 낭비할 뿐만 아니라 중소기업은 반드시 브랜드를 만들어야 하고 브랜드를 꾸준히 유지해야 한다.

브랜드 외뇌 기관과의 협력을 강화하여 브랜드 성장 시간을 최대한 단축시킨다.

극품 전략 브랜드 마케팅 기획 기구 연구 브랜드 성장 법칙 은 중국 의 유명 브랜드 형성 은 약 8년쯤 걸릴 수 있 고 전문 기구 가 없 는 계획 을 기업 은 방향 을 잃기 쉬 는 시간 이 더 길다.

브랜드를 하고 싶은 기업들이 한두 해를 버티고 방황에 빠졌다. 한편으로는 브랜드 전기 자금을 들여 투입했고, 한편으로는 브랜드의 광고비를 절약하지 않고 잠시 안일 수 있다.

이런 선택은 흔히 고통스럽고 많은 기업들이 불안정하기 때문에 한 기업의 외뇌, 전문적인 브랜드 전략기구가 장기적으로 협력하여 언제든지 참고의견을 제공하는 것이 좋다.

원유 경로 개조 재건 확대.

재기획 판매 단말기, 제품 구조, 생산출, 과학 관리, 애프터페이스 강화.

기존 개체 판매상은 대매장 진출 후 생존 공간이 급격히 줄어들어 불가피하게 탈퇴할 전망이다.

그러나 이 일부 사람들은 서너 급 시장에서 풍부한 판매 경험을 가지고 있으며, 기업은 자본연합을 이끌고, 서너 급 시장에서 중개상연맹을 설립하고 강력 판매망을 만들어 대매장에 대항하는 강력한 압박을 일으킨다.

가전매장 매출은 가전매장 매출이 40% 를 차지했고, 그 우량한 환경은 브랜드를 떠나는 판매 경로와 상품판매를 확대하는 데 큰 손실이 크다.

하지만 가맹 대규모 매장의 투입은 어마어마하고 큰 매장 자체 압력이 커지면서 기업의 첫인상에 대한 부담이 한층 더 커질 가능성이 높고, 자금이 넉넉하지 않은 중소기업에 대해 선택적으로 순위를 나눠 가입하는 것이 좋은 선택이다.

또 브랜드점도 상대적으로 비용 투입 비용이 낮고, 서너 급 판매 모델이다.

중소기업은 이런 판매 패턴을 적절히 도입할 수 있다.

13% 의 현재 서너 급 시장은 과연 천국인지 지옥인지 기업의 선택에 달려 있다.

이 시기를 잡을 수 있다면, 자신의 브랜드를 만들어 명품에 오르면, 서너 급 시장의 흥행은 기업이 고치를 만드는 천당일 것이다.

반면 기업이 이전의 생존 패턴에 빠져있다면, 적시에 변화할 줄 모르고 서너 급 시장은 그들의 지옥이 될 것이다.

양정