결손 후 범객의 ‘의류 브랜드 ’로

"난 (과거) 플랫폼과 브랜드 두 길 사이를 흔들며 회사의 발전에 매우 좋지 않다."

북경 남6환 역시 광활한 거리 옆의 연합체 빌딩 한 채에서 진년 이렇게 말했다.

그 의 사무실 에는 책 이 가득 차 있는 궤짝 이 가득 차 있어 벽 을 정돈하고 7년 동안 창설했다

함께 책을 읽는 것도 진년보다 얼마 남지 않은 견지의 하나일지도 모른다.

30분 늦었는데 그는 미안하다는 말을 하고 담배를 피우고 범객이 지난 1년간의 가장 큰 변화를 총결했다.

작년부터 나는 자신에게 끊임없이 출장을 보내며 공급 사슬을 방문하는 모든 고리, 원단, 판식, 성의로 제작되어 떨어지지 않았다.

전에 나는 제품이 너무 멀어서 이제서야 직접 한 번 가지 않는 것을 발견했다.

이 사람은 2년 전부터 LV 를 사다가 범객처럼 팔았다고 주장했다. 특성상 상하이 플래그숍 개업하기 전에 그 반대편에 대폭 야외광고를 던졌다.

"그 때 나는 좋은 옷차림을 무시했지만 지금은? 유니폼은 큰 골목으로 가득 찼는데, 범객은 또 어디에 있습니까?" 진년은 인터페이스에 대해 말했다.

그는 지금 겸손한 얼굴로 자신이 당시에 불어온 소가 너무 많다고 말하는데, 제품이 없고, 모든 마케팅은 모두 헛수고였다.

그의 몸의 이 작은 건물 안에는 5층 중 2층의 공위가 거의 비어 있다.

2013년 8월 진년에는 범객이 베이징 남2환의 옹귀센터에서 이곳으로 옮길 예정이며 이와 함께 범객심원은 8000명에 가까운 것으로 알려졌다.

전성기에는 범객 직원이 12000명에 이른다.

“현재 범객이 300여 명 정도면 가벼워졌고, 현재로서는 이 사람들도 충분하다.”

말을 마치자 그는 무거운 힘을 다해 담배를 한 모금 토했다.

앞서 지난 2014년 8월 28일 진년과 그의 범객은 2년 동안 드문 고조로 선보였고, 주제는 ‘셔츠 ’로 선정됐다.

베이징 798 D Park (Wark) 무려 10대 작업장에서 그는 범객의 클래식 3종세트 — 검은색 라운드 반팔, 청바지와 캔버스 신발을 소개하며 일년 동안 일본 팀이 참여한 80 파마 셔츠 100% 신장 아크소장솜 100% 판매가 129원입니다.

그는 또 복잡한 분자식으로 원리를 파마하기 위해 소방깃, 매발 단추, 모자이크 등을 설명하고 있다.

이 셔츠는 한 달 넘게 팔렸습니다.

진년의 설법에 따라 매일 1만 건의 판매량을 유지하고 있다.

그는 범객의 이 일을 예상한다

올해 아고르를 넘어 300 ~500만 점의 판매량에 이르는 수준은 베테랑이 국내 셔츠 아이템 출하량이 가장 큰 브랜드가 될 것으로 보인다.

하지만 원단 원가와 공예 요구에 따라 이 제로의 셔츠는 하나에 팔면 수십 위안의 손실이 생길 수 있다.

그러나 진년은 지금 견지할 계획이다.

"유니폼이 제일 일찍 있을 때도 이렇게 몇 개예요.

최대한으로 해줬으면 좋겠다."

그는 85 후의 신생세대가 의상 품질에 대한 관심이 많아지면서 스타일에 대한 추구보다 높다는 설명을 계속했다.

1년의 적막한 뒤 진년과 그의 범객은 자신의 과거와 심지어 의류 전상업계와 완전히 반대로 달리고 있다.

2009년 동안 범객이 영수한 폭발식 증가에 따라 진년은 확장된 맹목적 추구에 빠졌다.

그는 자신이 나중에 제품에 대해 상관하지 않고 매일 PPT 만 보고 보고한다고 회상했다.

그때 KPI 는 모두 난정했다.

먼저 판매량을 얼마나 충당하고 SKU 를 얼마나 해야 할지 생각하고 다음 밑으로 해 달라고 요구한다.

"지금 보니까 너무 엉뚱해서 시장을 따라가지 않았어요."

시장 수요를 벗어나는 대약진식 확장의 교훈은 매우 고통스럽다.

그때 범객들은 의상을 제외한 20여 명의 비복복류 품목으로, 고19만 명의 SKU, 십수억원의 재고, 결국 자금 사슬이 끊어지고, 공급업체가 빚 추궁을 하고, 공장 간 투자자들이 진년 CEO 를 퇴임했다는 소문까지 퍼졌다.