누가 업종의 팬 경제를 비틀어 움직일 수 있습니까?

곽경명은 팬들의 지지에 의지해 영화 소시대흥행 전무가 성공했을 때, 유명 인기 그룹 TFBOYS 멤버 왕준케이가 초원고지까지 타오바오에서 돈을 팔 때 누구도 팬들의 힘을 소홀히 할 수 없다.

현재 패션 브랜드도 스타들의 영향력을 빌려 팬들을 실질적인 경제적 효과로 전환시키는 데 힘쓰고 있다.

이에 대해 일부 브랜드들은 스타들의 모델을 찾는다. 어떤 브랜드는 연명 계열의 스타일을 선보이고, 일부 브랜드는 스타 ‘입당 ’ 업체, 크기 스타들도 자신의 의상 브랜드를 만들기 위해 자신의 영향력 전환을 위해 노력하고 있다.

하지만 같은 스타의 합작으로 브랜드가 시장전국에서 ‘역습 ’을 이루게 할 수 있을까? 스타와 기업이 손잡고 브랜드를 위한 가치는 무엇일까? 스타는 브랜드 마케팅의 전부인지 고객과 시장과의 소통의 이미지에 반영될 것인가?

이에 따라 기자는 스타와 함께 호흡을 맞추는 의상 브랜드를 4개 취재해 기업이 팬들 경제를 비틀어 움직이는 진정한 지점을 찾기 위해 지원했다.

DEPOT3 창의총감독 만익

스타는 브랜드와 의기투합해야 한다.

DEPOT3 는 스타자원의 이용에 비해 다른 브랜드에 비해 두드러진 게 아니라, 스타와의 호흡 관계는 스타에게 집중되고 있다.

사실 우리 제품 자체의 디자인은 스타를 빌려 전시하는 데 적합하다.

개성 있는 의상을 만들지만 실질적으로 입지 않고 꾸준히 DEPOT3 에서 추구하고 있다.

아마도 우리 제품의 이런 특색 때문에 많은 스타들이 우리 의상에 관심이 많을 것이다.

내 개인적인 관점에서 스타들은 DEPOT3 의 의상을 입고 단기간에 브랜드 홍보와 영향력을 높이는 데 큰 도움이 된다.

많은 스타들이 우리의 의상을 입고 활동에 참가하여 잡지촬영을 진행하여 많은 사람들이 우리의 브랜드를 알아보고, 우리의 가게 주소를 묻는 것을 묻는다.

또 스타들 사이의 입소문도 더 많은 스타들이 우리 브랜드와 호흡을 맞추게 했다.

브랜드가 발전하는 초기에 스타의 차용 수요에 대한 우리는 여전히 만족스럽지만, 우리 브랜드가 시장에 대한 보급력을 넓히기 시작하면서 소비 단말기에 자신의 브랜드 이미지를 만들기 시작했을 때, 나도 스타와의 협력관계를 반성하기 시작했다.

예를 들어 새세대 그룹 TFBOYS 가 의상을 빌리러 왔을 때, 나는 사실 망설였다.

TFBOYS 는 국내 지명도가 높지만 많은 충실팬도 있다. 확실히 우리 브랜드 영향력에 큰 도움이 될 것이다.

그러나 이런 영향력은 어느 정도 ‘양날검 ’을 일으킨다. 이 역시 우리 브랜드가 단말시장에서 청소년 의류 브랜드의 인상을 초래하고, DEPOT3 브랜드 25세 ~35세 고객 연령군과 큰 차이가 있다.

하지만 스타의 효과는 초창브랜드에 따른 전기 홍보 효과는 확실히 크지만, 스타들이 많아지면서 올해 우리는 베이징에서 전문적인 스타가 옷을 빌려 입는 점을 설립했지만, 미래는 반드시 합작스타에 대한 선별을 더욱 높일 것이다.

갈수록 많은 기업들이 팬들의 경제를 발굴하기 시작하면서 브랜드와 스타 사이의 협력이 늘면서 브랜드와 스타 간의 협력도 점점 깊어지고 다양해지고 있다.

최초 기업은 스타를 초청해 브랜드 모델을 모델로 한 협력 형식으로 브랜드의 인지도를 높일 수 있지만 브랜드 미예도를 만드는 데는 한계가 있다.

이에 대해 많은 아이디어가 있는 브랜드들은 스타들과 상호동적인 협력을 통해 단말기에는 더욱 깊게 심취해 브랜드 이미지를 수립하는 데 있다.

이에 따라 적당한 스타를 선택해 브랜드와 협력해 브랜드의 미래에 대한 발전에 대해 중요한 것은 브랜드가 단말기에서 ‘투사 ’라는 이미지를 직접 결정하고 있다.

그래서 미래는 브랜드 모델의 선택에 대해 신중할 것이며, 스타와 연합 스타 시리즈 등 깊은 호흡을 맞출 가능성을 배제하지 않고 있다.

또 브랜드와 스타가 합작할 때 반드시 좋은 기회를 잡고 이벤트 마케팅을 해야 하며 스타자원에 대한 이용과 통제력을 높이는 것이 좋다.

인만 회장

팬 효익 전환은 버팀목이 필요해요.

인만 회장 방건화는 최근 구매자로'여신의 새 옷'에 참여했다.

프로그램이 히트되면서 인만이 화제를 모으고 있다.

하지만 사실 인맨은'여신의 새 옷'에 참여한 것은 스타 영향력을 빌려 브랜드를 투입하기 위해서가 아니라 프로그램의 참여를 통해 좋은 의상 스타일을 발견하고, 서로를 계기로 한 국내 배경이 있는 디자이너들을 찾아서 호흡을 맞췄다.

이 프로그램도 확실히 우리에게 적지 않은 수확을 하게 하고, 우리도 좋은 스타일을 찾아냈다.

방건화 경작의 웅다이린 팀이 디자인한 디자인은 이미 인만 라인 플랫폼에서 판매됐다.

현재 그 디자인의 계열은 이미 누계 2500여 건을 판매하고 있다.

또한 프로그램의 열방도 확실히 우리 선상에서 유량이 많이 늘었고, 새로운 고객의 도입에도 상당한 도움이 된다.

물론 이처럼 높은 판매량을 이룰 수 있는 것은 스타와 프로그램의 영향력과 관련이 있을 뿐만 아니라, 스타들 디자인 시리즈를 구매하는 의상도 꼭 있다.

하지만 브랜드 측에서는 스타시리즈 의상이 얼마나 팔릴 수 있을지, 이 프로그램을 통해 참여할 수 있을지, 소비시장 간 소통이 이뤄질 것으로 보인다.

사실 이것도 이번 프로그램이 잘 된 곳이라고 생각한다.

스타를 찾아온 이슈성을 제외하고는 시청자들과 소통을 형성하고 스타디자인 디자인도 시장에 착륙해 이 세 사람 사이의 호응을 형성할 수 있게 했다.

내가 보기에 이것은 브랜드에 대한 진정한 가치의 소유다.

이 프로그램의 관중은 참여도가 높고, 웨이보의 인기 화제다.

시청자들은 프로그램의 참여에 대해 스타의 디자인에 대한 의견과 피드백, 기업이 소비시장을 더 잘 이해하는 데 도움이 되고, 이는 스타가 브랜드 기업에 대한 진정한 가치다.

브랜드 측과 스타 간의 협력이 스타의 개인적인 영향력을 통해 판매의 성장을 이루기 위해서라면 내가 보기엔 어렵다.

아이돌을 위해 1만 개의 찬사를 주문하고 싶은 팬들은 많지만 수십 원짜리 원씩 정판 디스크에서 아이돌을 지지하는 것은 많지 않다.

그러므로 기업은 아이돌과의 협력을 통해 기업이 단시간 내에 많은 주의력을 끌어들일 수 있지만, 기업들은 이러한 관심을 소비 유량으로 전환하고 결국 제품에 빠뜨려야 하는 것도 내가 브랜드를 내놓는 원인이 아니다.

현재 많은 스타들이 잇따라 자신의 브랜드를 내놓고 자신의 영향력을 통해 고객을 끌어들이고 있다.

그러나 사실 의상의 생산 과정은 스타들이 상상하는 만큼 단순한 것은 아니다. 그 뒤에는 강력한 공급사슬과 마케팅 시스템의 지탱이 필요하다.

애틀린 스타를 구매하는 사례로 인맨은 10일 동안 제품의 상선 작업을 완성했다.

시간은 비록 짧지만 뒤에는 많은 복잡한 일이 있다.

우선 디자인에 대한 디자인을 다시 수정해야 하는데, 스타들의 사이즈가 대다수의 소비자들의 체형에 비해 많이 작아야 하기 때문이다.

견본을 완성한 후, 우리는 마땅한 공급업체, 대리 공장을 찾아야 하며, 일정한 업종의 축적은 없다. 이러한 일을 완성하기가 매우 어렵다.

또 브랜드 모델을 찾는 데 있어서 브랜드도 반드시 신중하게 대처하고, 브랜드를 인정할 수 있고, 패션을 좋아하고, 일정한 품위 있는 모델을 찾아 협력해야 한다고 생각한다.

곰 씨 브랜드 CEO 임동 씨.

스타효과 단기

곰 선생이 성립한 시간은 결코 오래되지 않고, 단지 2년여 만이다.

현재 중국 의류 시장의 경쟁이 치열하고, 많은 스타들도 의상을 주요 진출 분야로 삼아 두하이타오 자체의 이미지를 결합해 집거제품을 돌파구로 삼기로 했다.

더해타의 스타적 효과에 의존해 곰 선생은 단시간 안에 자신의 지명도를 세웠다. 특히 브랜드가 발전한 첫해에 많은 두하이타의 팬들이 우리 가게에 조회수량과 상품 구매에 많은 공헌을 했다.

이와 함께'곰선생'과 두하이타오 사이의 콜라보레이션은 의상 브랜드와 모델을 찾는 방법과는 다르다.

두하이타오 자체는 우리 브랜드의 보스 중의 하나이기 때문에 그는 브랜드 영향력에 대한 보급적인 모델관계에 더욱 신경을 써야 한다. 또한 우리 브랜드의 많은 홍보 기회를 더 많이 주고 있다.

현재 온라인 플랫폼의 보급 방향으로 볼 때 많은 플랫폼도 스타를 자신의 보급으로 확대할 수 있도록 힘쓰고 있다.

예를 들어, 올해 천고양이는 ‘쌍11 ’에서 미장관에서 비교적 좋은 이벤트 페이지 위치를 스타 모델로 남겼다.

이에 따라 브랜드의 영향력에 힘입어 브랜드의 단계적인 수익을 미루는 것은 여전히 쉽게 실현될 수 있다.

하지만 브랜드의 장기 발전을 실현하려면 스타에 의지하는 것만으로도 부족한 것이다.

현재 ‘ 곰선생 ’ 은 스타 자원의 이용 면에서 좋은 효과를 거두고 있지만 판매상에서도 천만 위안의 수준을 빠르게 달성했지만 일부 타오바오의 유명 판매가들과는 비교해 우리는 아직 부족하다.

내 주변에는 타오바오 친구가 있는데, 그 브랜드의 판매량은 모두 억 위안에 있다.

물론 이런 브랜드와의 발전 기연을 실현할 수 있는 것도 큰 관계가 있다.

그들 중간은 2005년, 2006년부터 타오바오, 당시 플랫폼 기회와 환경이 지금보다 훨씬 좋아졌고, 이는 그들에게 발전의 이익기를 사로잡을 수 있게 했다.

또 어떤 스타로 어떤 제품을 할지 브랜드는 스타 자원을 사용할 때 생각할 문제다.

우리 같은 일반 브랜드는 스타의 프로세스를 사용하는 데, 대부분의 브랜드는 스타를 찾아서 자신의 제품 모델을 모았지만'곰선생'은 두하이타의 스크린 이미지에 따라 그 자체 정제 제품을 제작하는 제품이다. 또한 우리 제품은 스타의 이미지와 비교적 높은 키스를 하게 한다.

브랜드는 스타의 이미지를 넓혀야 하지만 브랜드와 스타의 협력은 브랜드의 미래 발전을 보장할 수 없고, 브랜드는 장기적인 발전을 실현해야 하며, 반드시 자신의 브랜드에 대한 계획과 떨어질 수 없다.

어느 스타가 계속 빨개질 수 있다는 것을 아무도 보장할 수 없기 때문에 많은 브랜드가 몇 년 동안 발전한 후 브랜드의 변화와 스타의 이미지에 따라 브랜드 모델을 조정해야 할 것이다.

이와 함께 내가 보기에는 브랜드가 발전하기 초기에 스타로 브랜드의 발전에 확실히 이득을 형성할 수 있을 것 같다.

하지만 팬들을 오래 붙잡고 브랜드로 바꾸는 충실한 고객이 결국 제품에 의존해야 한다.

이에 대해'곰선생'은 최근 변형되고 있다. 포장, 브랜드 조성에서 자신의 스타일을 연출하는 동시에, 원창에 대한 연구력과 발전에 더욱 관심을 가중시키는 것도'곰선생'의 미래 발전의 중요한 문제다.

　　莫用明星做窄品牌