개점 기교: 눈은 실질적이고 체험 지상이다

한 가지 방법은 현장의 것이다

시사도구로 완성할 수 있습니다.

많은 성공한 공장들이 이 방법을 운용했다.

가장 클래식한 사례는 하이얼 청소기 볼링을 흡수하는 연기도구: 현장에 투명한 플라스틱 파이프를 올려놓았고, 파이프의 하단에 10여 파운드의 볼링을 넣어 파이프의 상단에 흡입기에 연결되어 있다.

청소기를 가동시키자 강력한 흡인력을 볼링을 파이프의 윗부분까지 빨아들였다.

하이엘 청소기는 고객의 핵심 이익점을 나타내는 일목요연으로 고객이 곧 제품에 신뢰를 느끼고 구매를 촉진할 수 있다.

또 하나의 성공사례는 개인 간호용품을 판매하고 방수 계열에서 현장에서 예쁜 어항, 어항에 방수 계열의 면도기, 면도기 등이 떠 있다.

제품의 방수의 핵심 이익점도 고객에게 직관적으로 전달해 고객을 눈여겨보고 신뢰를 느끼게 한다.

필자는 서비스 황명 태양에너지를 이용할 때 황명의 태양 태양에너지'겨울에 쓰기'의 가장 큰 매점으로 겨울에 태양에너지로 뿜어내는 뜨거운 증기를 개발해 증기 미용기를 만드는 혁신, 현장에서도 좋은 효과를 거뒀다.

사실, 제조사 가 제공한 이 전문 의 시사 도구, 구매 안내 도 자력갱생 할 수 있 고, 추잡 한 것 을 발명 할 수 있 는 일부 간단 한 효과적 인 것 이다

방법은 두 가지 외형과 같이 표면에 차이가 전혀 없었지만 재재질은 터치, 코를 가늠하는 등 간단한 방법으로 현장에서 바로 다른 방법을 알아볼 수 있다.

제2종

노고객 의 자원 을 충분히 이용 하 고, 고객 의 파일 을 제공 하 고, 오래된 고객 의 사용 소감, 오래된 고객 의 사용 상품 의 사진 과 영수증 등 견증성 자료 를 모두 신규 고객 에게 구매 의심 을 촉진 할 수 있다.

필자는 직접 한 우수한 단말기 안내를 본 적이 있다. 고객에게 소개할 때, 역대 오래된 고객 파일과 오랜 고객의 십여 년 전 영수증을 새 고객에게 보여 주고, 새로운 고객에게 새로운 고객에게 거주하는 단골 고객에게 전화 상담 제품 사용 상황을 요구해 새로운 고객이 거래를 촉진시키는 데 매우 신속하다.

제3의 방법은 제3자 언론과 명예를 이용하는 힘이다.

고객전시기업을 통해 국가 중요 매체에 있는 뉴스사건과 전파 (물론, 높은 언론의 공신력일수록 기업의 브랜드와 실력을 증명한다.

국가가 인정한 몇몇 상급 상표: 예를 들면 중국 명품, 국가 면검, 녹색 십환 로고 등은 소비자들에게 기업의 브랜드와 실력을 증명할 수 있기 때문이다. 이 상업은 모두 국가신용으로 배서를 하는 것이므로 신뢰할 만하다.

4 는 권위를 세우고 신뢰를 쌓아야 한다.

거의 모든 사람들이 병원에 가서 전문가의 외래 진찰을 보는 경험이 있다.

중국 국민들은 권위와 전문가에 대한 숭배와 미신은 복합되지 않고, 각 대병원 전문가들의 진료의 폭발로 표범을 엿볼 수 있다.

중국인 3대 심리적 특징 중 하나는 바로 권위와 전문가 미신.

구매 안내가 판매된 제품의 업계 권위, 전문가의 칭호라면 고객 구매 결정에 영향을 미치는 데 비해 이 호칭이 없는 안내 구매가 쉽고 명예 칭호 있는 매매매가 잠재고객의 신뢰를 얻기 쉽다.

매입 전문과 전문가 이미지를 제외하고는 전문적이고 권위적인 환경과 분위기를 조성할 수 있으며 고객이 가능한 한 빨리 구매에 대한 신뢰를 쌓는 데 도움이 된다.

신뢰가 팔리면 모든 제품의 매입과 판매가 매우 쉬워졌고, 단말도매가 신뢰가 있는 ‘물 도착 ’이 있다면 자연히 단말단 소매 거래가 성사될 것이다.

만약 ‘신뢰 ’의 기준에 따라 단말의 안내 구매를 분류한다면 ‘삼육구등 ’을 평가하면, 4류의 매매매는 가격이고, 3류의 매매매는 상품이고, 2류의 매매매는 브랜드이고, 일류의 매매매는 신뢰다.

단말 구매 안내, 신뢰 파는 법을 배웠습니까?