의류 가맹점 이 만만치 않은 주문 기교

주문의 목적은 판매를 위해서라면 주문은 판매를 둘러싸고 진행해야 한다는 것이다.

그래서 주문회에 참가하기 전에, 우리는 이번 시즌 판매 데이터를 통계해서 이 판매 데이터를 근거로 주문을 해야 한다.

지난해 올 시즌 판매 총수는 이번 시즌 주문의 총수를 결정했다.

하지만 지난 시즌 매출이 얼마 안 되는 것은 아니다.

1,000건을 주문할 때 판매가 1000건에 달하지 않아 일정한 재고가 생길 수 있기 때문이다.

우리는 연말 판매 중 몇 가지 부족 현상을 통계해야 하고, 최종의 실제 재고 감소를 위해 세일 판매를 할 수 있기 때문이다. 이렇게 하면 우리가 연간 판매하는 데이터는 그 자체와 잠재력이 상승한 것인지 아니면 실제로 점포 판매능력을 뛰어넘는 것이다.

또 일부 가맹상들은 점포에 아직 일정한 재고가 있다고 생각하며 이번 주문 때 이 양을 빼야 한다는 생각에 의논할 만하다.

남성복 같은 유행의 변화는 특별히 큰 브랜드에서 재고의 일부를 뺄 수 있지만 전부 줄일 수는 없다.

유행에 대한 변화가 비교적 빠른 (예를 들면 여장) 브랜드 중에는 이렇게 줄일 수 없다.

지난해의 의상이 올해 함께 진열되었기 때문에 반작용을 할 수밖에 없다.

작년에 남긴 재고는 올 시즌 신상품에 상품을 입기 전에 판촉을 할 수 있다.

다양한 컬러가 비교해 판매의 실제 데이터를 참고로 한다.

예를 들면, 다음 시즌에는 짙은 색과 채색의 비율이 조금 더 많지만, 상장은 컬러, 밝은 색상의 비율이 상대적으로 많이 들린다.

이런 것들은 가맹상들이 스스로 따지지 못하고, 판매 데이터를 통해 분석해야 한다.

예컨대 작년 시즌 셔츠 판매 얼마, 바지 판매 얼마나 등등 바지 중에 청이 얼마나, 양바지가 얼마나, 긴바지 얼마인지, 7부 바지가 얼마인지...

통계와 분석을 해야 한다.

한편 어떤 분류판매가 어렵고 어떤 분류판매와 잠재력이 있는지 살펴보면 통계된 데이터 뒤에 적당한 조정을 해야 한다.

주문 중 사이즈는 확정적으로 당연할 수 없습니다.

일부 가맹상들은 우리가 북쪽의 것이니 큰 사이즈가 좀 더 많아야 한다고 생각한다.

이것은 정확하지 못한 것이니, 써야 한다

구체적인 사이즈 비율을 내다.

또 같은 지역의 매출 중 사이즈 비율도 차이가 있다.

예를 들어 여장에는 여장띠를 비교적 고르는 편이다. 보통 뚱뚱한 사람은 넥타이를 잘 입는다. 작은 사이즈의 매출은 조금 더 많을 수 있다. 코트 종류는 일반적으로 루즈한 스타일로, 어떤 브랜드의 트렌치코트는 직업을 비교할 수 있다. 아마 큰 사이즈의 판매가 더 나은 것 같은데 …….

이런 것들이 구별이 생길 수 있기 때문에 판매 데이터 분석 결과를 근거로 해야 한다.

이상의 네 가지 측면의 데이터 통계와 분석은 매우 중요하다. 가맹상은 주문하기 전에 반드시 해야 할 일을 주문해야 한다.

이들 외에도 브랜드의 위치에 따라 다른 데이터도 통계와 분석을 해야 한다.

예를 들어 구체적인 스타일 위에

양복에는 트임 과 단짝 트임 비율, 두 개와 단추 세 개와 세 개의 비율 등, 여성복 셔츠 중 프로셔츠와 캐주얼 셔츠의 비율 등 ….

그리고 원단 판매 비율, 꽃모양의 판매 비율, 티셔츠 중 다른 네크라인의 판매 비율 ….

통계와 분석을 해야 한다.

지난해 올 시즌 매출 데이터는 참고로 올해 한 해 매출 성장률을 봐야 한다.

몇 분기의 판매 잠재력과 실제 판매 상황에 따라 우리 가게의 실적 성장률을 분석할 수 있다.

물론 실적 성장률은 늘지 않고 경쟁, 관리, 브랜드 등의 원인으로 성장률이 음수라 할 수도 있다는 점을 고려해야 한다.

약간

선별된 브랜드는 첫해에 개설되었는데, 작년 시즌 판매 데이터가 없었는데, 이때 어떻게 해야 할까? 일반적으로 점포가 막 개업하는 시즌1은 주문이 없기 때문. 주문회가 벌써 끝났기 때문에, 일부 브랜드의 주문회가 일찍 열렸을 가능성이 2 -3분기에 주문을 하지 않았을 뿐만 아니라 브랜드가 포장된 것이다.

이들 신가맹상들은 처음 주문회에 참가해 앞분기 데이터를 통계해 현지 분기 판매 시간과 매출의 대비 총량의 예견을 진행하고, 주문회에서 로가맹상과 많이 소통하고, 특히 지리적 위치가 가까운 가맹상과 많이 소통한다.

구체적인 판매 시간과 매출액의 비율은 현지의 실제 상황에 따라 분석해야 하며 큰 지역마다 다를 수 있다.

예컨대 북방 구역 여름은 짧고 겨울철 판매 시간이 길다. 운귀지역 사계절은 봄, 광동 지역은 겨울, 겨울에는 거의 반의 판매 시간을 차지하고 있다.