A &F 브랜드 자리는'천희세대'를 잡을 수 없다.

설계, 판매 채널, 가격을 비교해도 A &F 를 대표하는 전통 청소년 의상은 더 많은 변화가 필요하다.

2014년 도쿄, 싱가포르, 홍콩, 서울 이후 아베르크롬비 &Fitch 가 아시아에서 열린 5번째 플래그숍인 상하이 정안가리센터에서 문을 연 후, 대수복근의 남자 모형 플랫폼을 형성해 눈길을 끌었다.

'누드남'은 전 회사 CEO (CEO) 씨네오 (Mike Jfries) 가 2009년부터 A &F 를 구하는 어려운 상황을 살리기 위한 마케팅 전략이다.

Abercrombie &Fitch (이하 A &F) 숭상스쿨, 주로 캐주얼 코스를 걷고, 제품의 질감이 우수하고, 가격도 중산계급소비 기준으로, 2009년, 젊은 소비자들이 스타일리시한 브랜드를 구매하기 시작했지만 가격은 훨씬 낮았던 옷, A &F 라는 한때 인기를 끌었던 미국 유명 청소년 복식 소매그룹이 거액의 손실을 거두고, 가격을 조정한 뒤 더 달라졌다.

2014년'빠른 패션'의 압박 아래 A &F 그룹의 실적이 뚜렷하다.

재보에 따르면 2014년 3분기, A &F 그룹의 전체 매출이 12%에서 9.114억 달러, 순이익이 25%에서 3040만 달러로 하락했다. 그 중 미국 시장이 7%, 국제시장이 15% 하락했다. 이 회사는 2015년 전 미국에서 또 다른 180개 전문점을 폐쇄할 계획이다.

3분기는 A &F 연속 부진 재보 중 하나다.

A &F 그룹은 최근 ‘퇴직 당했다 ’는 CEO Mike (CEO Mike)’의 제프리스는 실적이 하락한 것으로 보고, 상업계 인파 감소와 할인이 커진 이유로 “또 ‘A &F ’의 로고와 로고와 로고 제품 판매가 하락해 회사 부담을 줄일 것으로 보인다 ”고 말했다.

그러나 업계에서는 A &F 의 밝은 조명과 Forever (Forever) 21, H & M, Zara 등 빠른 패션 브랜드의 직접적인 관계가 있다.

디자인, 판매 채널, 가격을 비교해도 A &F 를 대표하는 전통 청소년 의상은 빠른 패션 브랜드와 맞설 수 없다.

A &F 의 스타일은 미국 평등캠퍼스 바람과 캘리포니아 풍으로 18에서 22세 고객이 디자인한 캐주얼 의상과 부품, 주로 중산계급 고객을 대상으로 판매가가 저렴하지 않다.

1995년부터 2008년까지 A &F 는 꾸준히 이 모델을 사용하여 판매가 20배나 늘었지만, 빠른 패션산업의 왕성한 발전에 따라 소비자 꽃은 100부터 200인위안 민폐는 A &F 와 같은 제품까지 살 수 있으며 A &F 의 판매가격은 여전히 400위안 이상, 소비자가 더 높은 의류 브랜드로 전환되기 시작했다.

2009년 여름 당시 판매량 하락의 곤경을 바꾸기 위해, A &F 가 새로운 자사 하우스퍼를 내놓은 것은 서부 스타일을 융합시킨 제품이다. 주요 소비객층은 14 ~18세 청소년, 제품 스타일은 A &F 와 비슷하지만 더 젊고 활력 있고, 정가도 낮다.

브랜드가 출시되면서 모든 브랜드 매장에서 ‘나드남 ’ 마케팅을 추진해 신속하게 효과를 볼 수 있다.

이를 위해 이 브랜드는 해외 확장에서 이런 ‘누드남 ’의 브랜드 이미지를 더욱 강조해 많은 자금을 쏟아냈다.

A &F 는 이런 전략을 믿고 청소년들의 눈에서 더 쿨하게 보일 수 있다.

자신의 브랜드 특색을 돋보이기 위해 A &F 는 가게 설계에 신경을 쓰고 베이징 삼리툰 태고에 있는 Hollister 전문점을 예로 점포는 거대한 야점포인 것 같았고, 같은 가게에서 판매하는 짙은 향수 냄새가 공간을 가득 채웠다. 파도소리나 시끄러운 음악은 어두운 불빛을 맞춘다.

남자 점원은 체크 셔츠를 통일적으로 입고 여성점원은 섹시한 넥타이나 네크라인이 낮은 셔츠를 입고 모든 판매원들은 타이트한 청바지에 캐주얼슈즈를 매치했다.

이 미국 브랜드는 중국 시장에 진출한 최초에 눈덩이를 벌고 있다.

지금

케케묵은 ‘나드남 ’ 홍보 전략은 시대를 따라갈 수 없는 이런 섹시 마케팅 수단으로 실제 판매 실적을 가져올 수 없다.

브랜드도 섹시하고 마케팅도 섹시할 수 있다.

특히 인터넷에서 가져온 안구 경제 대조 가운데 섹시 마케팅은 상당히 공격력 있는 무기로 소비자들이 브랜드에 대해 깜빡이지 않게 한다.

그러나 사치 브랜드는 광고에서 브랜드 특징을 돋보이기 위해 섹시함을 강조하고 있다

제품의 적당한 가격대비 섹시 마케팅에 대해서도 중요하다.

A &F 의 고관은 판매 하락의 책임을 글로벌 경제의 부진에 떠넘기지만, 브랜드 전문가들은 현재 청소년들이 시끄럽고 어두운 상점과 나지막한 남성들을 인상적이지만, 그들은 A &F 장기간 고가의 청바지와 패턴 티셔츠를 입기 싫다고 지적했다. A &F 의 섹시 마케팅 수단과 제품 디자인 사이 차이가 뚜렷했다.

'Buyology:Truth and Lies About Why We Buy'의 책 저자 Martin 은 "슈퍼 호련의 세계, A &F 의 쇠락속도가 급속할 수 있을 것 같다. 두바이와 상해의 흐름을 추구하는 젊은이들의 발걸음을 따라잡을 수 없다"고 평가했다.

보스턴 컨설팅 회사 등 조사 결과

어느 특정 브랜드의 충성도에 비해 전세대가 하락한 만큼 자신만의 스타일을 만들어주기를 원했다.

에센트 자문사는 천희세대 소비구동의 시장가치는 현재 6000억 달러로 202020년 시 1조4000억 달러로 늘어날 것이라고 밝혔다.

이 가운데 남성의 의류 소비는 다른 사람들의 2배, 여성은 선배들보다 1 /3의 의류 소비를 더 많이 한다.

브랜드에 있어서 개인화를 추구하는 것은 전체 판매 코너에서 미증유의 중요한 것이다.

의류업은 이 개인화 조류의 충격을 받은 가장 뚜렷한 업종이다.

2014년 9월 A &F 는 옷의 로고 사이즈를 축소하기로 했다.

그동안 가슴에 뚜렷한 A &F 로고는 항상 이 브랜드의 가장 클래식한 디자인이었다.

회사 발언자는 "이제 걷고 싶은 브랜드 홍보판은 아무도 없다"고 말했다.

소비자들이 날로 이성적인 분위기 속에서 많은 브랜드들이 저조한 노선을 돌리기 시작하고 조용한 정서와 ‘소매 ’를 하는 제품은 경제회복 후 소비자들의 심리 소요를 더욱 구현할 수 있다.

남가주대 마케팅 교수 조세프 (Joseph) 교수는 이에 대해 한 가지 연구를 했다. 브랜드 표시가 없는 조용한 상품들이 소비자들의 마음을 더욱 사로잡을 수 있다.

로고화를 제외한 A &F 는 여장제품 분류를 늘려 16 ~22세 사이의 여성 고객을 끌어들이는 가장 큰 특징은 스냅셔츠를 싫어하는 것이다.

새로운 세대 젊은이들을 상대로 의식해야 할 문제는, 빠른 패션 브랜드가 인터넷과 소셜미디어를 통해 젊은 소비자들이 개성 발전을 더욱 중시하는 특징을 발견했다.

그래서 전통 브랜드가 난감함에 빠져, 높은 가격도 높지 않은 원단 품질, 대중화의 스타일에 끼어들었다.

A &F 는 천희세대의 반항, 독립, 개성에 맞는 위치가 있지만 현재 제품과 브랜드 이미지와 개인화 자리와 격차가 크다.