가게를 열어 성패를 결정한다!

창업자에게 어떻게 하면 ‘황금보지 ’를 선택할 수 있을까. 채 여사는 자신의 경험에 근거하여 다섯 가지 구체적인 건의를 제시했다.

우선, 넓은 경로를 열어 상점을 찾는다.채여사는 현재 신문광고, 집 중개, 부동산 거래회, 인터넷 등을 통해 상점 정보를 알아보고 가게를 선택하고 있다.그러나 상가 시장에서는 사실 ‘이팔 ’의 법칙이 하나 있는데, 즉 임대 정보를 공개하는 점포는 총 20%를 차지했으며, 사차적으로 양도 등을 은폐 거래하는 방식으로 80%를 차지했다.그래서 개점을 결정한 후 창업자는 반드시 상점에서 광활한 경로를 찾아야 한다. 다관제 아래, 그래야 ‘ 보지 ’ 의 명중율을 높일 수 있다.

그 다음은 ‘ 객류 ’ 가 바로 재원 ’ 이라는 이치를 알아야 한다.채 여사는 기자에게 자신이 최초로 점지를 선택했을 때 사람들의 흐름을 고려하지 않았다는 이유로 실패했다.경험 교훈을 흡수하고 두 번째 선적할 때 주변 사람들의 유량, 교통상황, 주변 주민과 단위의 상황을 특히 주의한다.

사실이 증명하다경영상점의 창업자에게 ‘ 객류 ’ 는 바로 재원이다.왜냐하면임대료경쟁이 황금 구간을 염려하다.상업구 점포가 집중되면서 오히려 인기를 모으는 데 도움이 되지만 경영 착오를 주의해야 한다.

또, 선적지가 앞을 바라보는 성질이 있어야 한다.모든 황금 시장의 입구는 모두 반드시 돈을 버는 것이 아니다.시정 계획이 변동되고 떠들썩한 지역도 외진 곳으로 변할 수 있다.그래서창업자주소를 선택할 때는 안목을 좀 넓혀서 이 지역의 장래의 발전 상황을 많이 알아야 한다.시정 계획 외에도 이 지역의 미래 동업 경쟁에 주의해야 한다.

넷째, 임대료의 성가비를 주의해야 한다.지리적 환경, 교통 조건, 건축물 구조의 가게, 임대료가 매우 많이 드나들면서, 때로는 10여 배나 차이가 난다.그러나 창업자에게는 가장 표면적인 임대료 가격만 볼 수 없고 성가비 문제를 고려해야 한다.경영액 등 요인을 종합적으로 고려 범위에 올려야 한다는 얘기다.

다섯째, 때로는'단세'라는 임대 방식이 경제적 실혜를 더할 때도 있다.채여사는 창업 대열의 인원이 늘어나면서 10여 평방미터의 작은 상가가 매우 뛰어나면서 임대료가 높은 수준에 이르기까지 12백 평방미터의 대상가가 체세로 하락했다고 말했다.이런 상황에서 창업자 몇 명이 단체 임대 방식으로 대상점을 세낸 다음 분할을 할 수 있다.

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장소와 달리 장사에 대한 영향이 크며 다른 지점의 고객에 대한 마케팅 대책도 다르다.그래서 장소의 특징은 점포의 유형과 스타일이 좋은 점지이고, 반대로 아니다.

(1) 역 근처나 교통요로

이 지역은 유동객을 중심으로 상권을 중심으로 상권의 범위가 넓고 왕래하는 여행객들이 집중하여 일반적으로 우선 좋은 쇼핑환경을 세워야 한다.가게 전에 비교적 큰 공지를 남겨 두면 고객 출입이 편리하다.이 일대의 점포는 상업중심구에서 형성된 군체의 우세를 갖추지 않고, 다중 단작작전이나 작은 군체들이 조합한다.그래서 자신의 장점을 강조하는 것이 가장 중요하다.이런 점포에 가서 구매하는 고객이 많으며, 구실심리가 많기 때문에 점포는 중급이나 저렴한 상품을 위주로 해야 한다.

정류장은 주로 대중운송 도구를 탑승하는 승객을 위주로 하지만 나이, 직업, 취향과 목적에 따라 출장, 관광, 방문, 사람의 흐름이 커서, 이 지역의 상업가치가 높기 때문에 특정한 각 층을 대상으로 개점 경영에 큰 글을 쓴다.

하지만 경영하는 상품은 생활요와 가격이 높지 않고 휴대하기 쉬운 특징, 옷차림의 구매는 일반적으로 오래 걸리면 마음에 들기 때문에 대부분 바쁘게 구매하지 않는다.이런 지역은 복식점의 개설에 적합하지 않다. 교통요도가 쇼핑구 근처, 예를 들면 서쪽에서 서 있는 소형 의상 가게가 들어가기 때문에 많은 고객을 끌어들인다.

그러나 이 지역의 비용은 비교적 높고 경쟁성이 강하며 각 분야의 분야에서 방두연을 다투는 것은 모든 점포의 이상개업장소가 아니라 중형 의상점과 의상 전문점보다 적합하다.가게 주인은 고객에게 서비스를 제공해야 한다.명절 연휴 고객이 많을 때, 적당한 마케팅 수단으로 고객을 끌어들이고, 학생을 활용해 아르바이트를 할 수 있다.그들은 의상의 유행에 대해 어느 정도 인식을 가지고 있어 청년 세대의 심리와 심미의 구현을 통해 고객과 교류하기 쉽기 때문이다.

(2) 도심 전체의 상점 거리

이런 지역에서는 유동객이 많고, 객층, 연령층의 조합이 다양하고 풍부해 남녀와 연령에 대한 흡인력의 차이성을 낳는다.이는 센터의 영향력과 국방사력으로 생기는 중합 효과로 자신을 발전시킨다.상점 임립 번화한 상업센터 (그러나 난잡한 것은 아니다)는 일반적으로 고객의 신뢰감과 동향을 느끼게 할 수 있다. 특히 선매품에 대한 소비자들은 대부분 상점의 상업센터에 가서 구매를 원합니다. 더 나은 대비와 구매를 할 수 있습니다.따라서 이런 지역에 의류 전문점을 세우는 것이 좋다.우리 나라에서는 베이징의 왕부정 상가, 상해의 남경로상가, 회해로 상가, 천진의 《 평화로빈강도 상가 》 등은 모두 이런 상업중심이며 영향력과 방사력은 모두 다국적 지역이다.

상업센터는 일반적으로 이 지역의 객류량이 크고 구매 빈도와 구매 품질이 높은 지역으로, 쇼핑을 하는 고객들은 대체로 비교적 강한 구질과 구호, 아름다움을 추구하는 심리적 특징으로 가격에 대한 민감한 정도가 비교적 낮다.그래서 이 지역에서는 상품의 품질이 좋으며 품종은 완비되어야 하며, 비교적 강한 추세성 및 시대적 감각을 가지고 있으며, 동시에 가격은 비교적 높다.