또 미국 아디다스인데 여기서 구원 가능한가요?

미국 시장의 지속적인 위축 및 CEO 헤버트 해나에 대한 실수

최근에는 북미 총재 마크 김이 미국 시장을 살리기 위한 대응처를 내놓았다.

아디다스 북미구 총재 마크킹 (마크킹)

지난 수십 년 동안 미국 마이애미대학교 운동팀은 줄곧 나이키의 땅이었다.

올 초 아디다스는 오랜 상대의 손에서 이 대학의 협찬 계약을 약탈하고 미래 12년 마이애미대 운동대의 전신 장비가 될 때 외계는 놀라울 수밖에 없다.

아디다스는 미국 시장에서 침체할 것 같다는 생각이 들기 시작했다.

그러나 마이애미대 팬들의 반응으로 보면 사람들이 많이 생각할 수도 있다.

이 대학 운동팀의 팬들이 사교 언론에서 스폰서 교체를 반대하고 있다.

"학생들은 아디다스스 왜 서명을 했냐고 재잘재잘 물었다. 마이애미대 감독은 말했다.

이 문제는 줄곧 미국 시장에서 아디다스를 괴롭히고, 이 세계 2위가 되었다.

막중한 장애.

1970년대 아디다스는 미국 시장에서 절대적인 주도적 지위를 차지하고 있다. 이후 나이크의 충격을 받더라도 상승세를 유지하고 있다.

그러나 지난 몇 년 동안 아디다스의 미국 시장 점유율은 위축 상태로 2014년 7% 하락했다.

미국 판매 형세가 쇠퇴하기 때문에 2014재년에는 아디다스가 북미구에서 매출이 전년대비 6% 하락했다.

2012년부터 이 운동의 거인은 미국에서 좋은 날을 보내지 못했다.

미국 은 세계 운동화 시장 매출액 의 40% 를 차지하고 있으며, 100% 는 세계 를 통제하고 있다

문화적 추세.

스포츠 브랜드 마트 파윌 (Matt Matt Powell)은 “세계를 이길 것이니 미국을 획득해야 한다 ”고 말했다.

이에 따라 1996년 스포츠 브랜드 Under 를 창설한 아모르는 2014년 상반기 로컬 아디다스'전미 2위'의 보좌석을 따돌렸고, 투자자는 아디다스 허버트 하이나 (Herbert Hainer).

그들은 헤버트 하이나는 미국 시장에서 4가지 실수를 지적했다.

우선 독일 본부와 미국 지역의 소통이 결핍되어 미국인의 입맛에 신경을 쓰지 않았다.

뉴욕에 위치한 스포츠 브랜드인 Christine (Christine) 주석 (Christine) 은 어떤 디자인이 미국에서 잘 팔릴 것인지, 아디다스는 미국 현지 소매상들의 의견을 잘 듣지 않는다고 말했다.

“만약 당신의 관리층이 독일에 있다면, 그들은 미국의 상황을 알지 못하면 효과적인 방안을 수행하기 어려울 것이다.”

그녀는 덧붙여 말했다.

미국 스포츠시장에서 톱스타들의 모델이 부족해 헤버트 하이나 큰 실수로 여겨졌다.

NBA 선수의 모델로 보면, 아디다스의 모델스타는 품질이 좋지 않으며, 수량적으로도 나이크의 5분의 1에 불과하다.

또 아디다스의 제품은 회전이 너무 느리다.

제품 설계에서 미국 상점에 오르는 화물 가격은 평균 18개월이 걸릴 정도로 긴 제품의 주기가 아디다스의 자본 조작에 방해가 된다.

마지막으로 아디다스에 연루된, 그리고 기내 예보 (Reebok)의 실적이 좋지 않다.

2005년 아디다스는 31억 유로 (약 210억 위안) 을 달성하며, 당시 교역을 주도한 헤버트 하이나는 예보를 통해 미국의 시장에서 위상을 강화할 것을 희망했다.

하지만 아디다스가 미국에서 이기는 것을 돕지 않고 오히려 장기적인 적자 상태에 빠졌다.

"발버둥칠 때 아디다스는 브랜드 자체의 자금을 예보로 옮겨야 하는 것은 무거운 짐이다."

아디다스의 일등고관은 인터뷰를 할 때 말했다.

손문인 헤버트 하이나는 지난 10년 동안 실수를 저지르고 아디다스 이사회에서 용서할 의사가 없었고, 올 2월 신임 CEO 를 본격적으로 찾겠다고 선언했다.

한 달이 지나 적임자는 아직 나타나지 않았지만 아디다스는 미국 시장에 있는 퇴세를 바꿀 시간이 급박해졌다.

이를 위해 신상임 북미구 마크 (Mark) 회장은 지난 3월 23일 미국 시장을 구하는 대응처를 공개해 헤버트 헤나 하이나 하이나 (Mark) 의 실수를 보완해 왔다.

아디다스가 미국 고관, 미국 일을 미국인들에게 해결할 수 있도록 최우선 순위에 올랐다.

그전에 독일 본부의 고위층은 이미 이 문제를 깨닫고 미국인 마크 김을 북미구 회장으로 임명할 것이다.

이 새로 부임한 미국인은 아디다스가 미국 소매상과 소비자 접촉을 거듭할 것이라고 말했다.

또 아디다스는 북미 총부 오레오칸주 포트랜드에 더 많은 권력을 방치해 미국 지역 브랜드 보급, 제품 디자인 판매 결정을 이곳에서 생길 예정이다.

"독일 본사에서 온 관리 사유가 아주 좋다. 진정한 돈오."

마르크 김은 이 행동을 잘 보기로 했다.

미국, 그리고 전 세계 소비자의 제품의 입맛이 빠르게 변하고, 아디다스의 평균 제품 주기는 18개월, 마크 김은 다음으로 아디다스의 제조업체의 효율을 촉구하기 위해 제품 주기를 반년 이내로 줄일 것이라고 밝혔다.

18개월부터 반년까지 줄어들면서 아디다스의 생산 과정도 대폭 조정에 몰렸다.

2014년 말까지 아디다스와 예보 미국 시장 점유율은 7.1%로 나이크의 45%와 크게 차이가 났다.

미국 소비자들에게 최대한 접근하기 위해 마크 김이 더 많은 소매상을 늘리겠다고 제안했다.

"아디다스는 소매상과 협력해 각종 상품을 매장에서 노출을 높이기 바란다."

마르크 김은 2015년 아디다스가 미국 딕체용품 용품 (Dicks) 을 더욱 확장할 것이라고 말했다.

미국 시장을 이기고 싶다면 아디다스는 미국 프로스포츠의 흐름에 순응해야 한다.

이를 위해 아디다스는 NBA 공식 코트 업체의 계약을 포기하고 NBA 거성의 협찬 모델에 더욱 정교하게 투입됐다.

이 외에도 마크 김은 미국 프로럭비축구와 야구 리그에 투입된 아디다스의 자원 비축을 늘리고, 앞으로 몇 년 동안 NFL 과 MLB 의 대변수를 현재 수십 명에서 500명으로 늘릴 계획이다.

아디다스는 미국 프로 경사 분야의 전략이 명확하여 모든 프로스타가 그들의 코트와 구두를 신게 해 거성효과로 미국 시장의 발전을 이끌었다.

아디다스의 마지막 문제는 미국인의 입맛은 무엇인가? 그들은 아직 정확한 답을 얻지 못했지만, 올해 초 아디다스는 이미 이 방면에서 시도했다.

이들은 미국 래퍼인 칸ye (Kanye) 원스와 합작해 북미 록 스타일을 가진 운동화 Yeezy Bost를 선보였다.

지난달 뉴욕에서 일파판매, 9000켤레 운동화가 10분 안에 뺏겼다.

이에 따라 마크 김은 다음으로 아디다스가 제품 설계를 통해 미국인의 입맛에 더 큰 노력을 할 것이라고 밝혔다.

이를 위해 아디다스는 나이크 수중에서 분량 있는 디자이너, 아디다스의 브루클린 설계 작업실을 확충해 미국 소비자들에게 더 많은 모습을 볼 수 있는 제품을 설계할 계획이다.

아디다스와 북미 총재는 마크 김의 대응 조치가 그런대로 이르기까지 다짐했지만 늦게까지 왔다.

그러나 거대한 미국 스포츠 소비 시장은 스스로 빠져나가지 않고 남은 것은 아디다스의 집행효과를 보고 있다.