리랑 대거 삭점의 전형: 도매 소매

"우리는 이미 바닥을 나섰고, 의류 업계의 대세패가 올 하반기에 끝날 것 같다."리랑 (중국) 유한회사 이사, 부회장, 후성초 복건강에 위치한 리랑 본부에서 말했다.

2015년 3월 9일, 중국 이랑은 2014년 연간 실적 보고서를 발표하며 그룹 매출액이 5.8%에서 24.33억원, 연도 5.55억원으로 연간 7.5% 증가했다.지난해 상반기, 리랑의 순이익은 2억 48억 위안, 동기 대비 2.4%였다.

2009년부터 2014년까지 리랑 매출은 연평균 복합 성장률을 9.4%, 순이익 복합률은 12.9%, 순이율은 20%보다 높았다.2015년 전 2개월의 표현에 따르면 판매가 5%에서 6%로, 연간 5%에서 8%까지 증가할 것으로 예상된다.

중국 리랑 회장 겸 경영이사 왕동성은 남성복 업계의 전체적으로 하락이 심하지만 2014년 회사는 청재고 측면에서 잘했고, 더불어'제시 불제시 '정책을 추진해 제품 가격대비와 경쟁력을 높였다.

호성초에는 이랑그룹이 소매 네트워크를 최적화와 빗을 진행해 영업비용을 줄이고 이윤율을 높였다고 주장했다."2013년부터 바뀌고 지금은 끊임없이 수정하는 게 관건이 시장환경이 바뀌었고, 최초로 생산대리 판매를 위해'판매를 위해'으로 전향했다. 앞으로 판매 모델을 바꾸는 것이 아니라 제품력을 봐야 한다"고 말했다.허성초에 말하다.

그 해 중국 본토 의류 브랜드 집단적 궐기, 복건진강은 중국 남장 브랜드 중진이 되었다.이랑은 이 시기에 궐기하여 다른 진강에서 걸어 나간 브랜드처럼 뛰기 시작해 전국 각지에서 전문점 인터넷을 구축하고 있다.중국경제가 전형기에 접어드는 슬럼프에 접어들어 한때 번창한 전통 의상업체들이 위기에 직면하기 시작했다.

"중국 남성복 브랜드가 곤경에서 벗어나고 싶다면 가장 핵심적으로'브랜드 도매 '패턴을 바꾸고'브랜드 소매' 패턴을 바꾸고, 그 투방식 확장 시대가 끝났다."유명 의상 브랜드 매니저인 조봉은 경제관찰보 기자에게 말했다.

지난 30년간 중국 남성복은 시장 도매를 겪고, 브랜드 도매 과정을 거쳐 남성복 업계의 판매가 부진된 것은 주로 전통적 조방식 확장 방식이 바뀌지 않았고, 모든 의류 브랜드가 ‘브랜드 도매 ’를 경과해 ‘브랜드 소매 ’를 소홀히 하고 있다. 결국 대량의 재고 적체 적립을 빚어냈다.

리랑 (중국)유한회사 왕양성 회장은 ‘전방위, 혁명적 ’을 공개적으로 묘사한 바 있다.그는 "현재 한 브랜드는 설계, 품질, 가격, 단말기 쇼윈도 이미지, 운영 능력 등 여러 면에서 잘 해야 한다"고 말했다.

최근 2년간의 변화를 바라보는 후성초에도 이랑은 업계의 곤경에서 벗어나는 것은 주로 경로와 제품 두 방면의 변혁이라고 생각했다.

먼저 채널의 변혁으로, 리랑은 필경 도매전소매 모델을 확립했다.

2013년부터 이랑은 터미널 점포를 의식적으로 바꾸고 과감하게 손익 낮은 가게를 버렸다.데이터는 이러한 변화를 잘 구현할 수 있다.2014년 이랑주 브랜드 ‘LILANZ ’는 연간 397개 단말점포를 줄였다.

예전에는 집세, 인공 비용이 낮아서, 각 브랜드가 매장을 개설하는 비용이 비교적 낮고, 가맹상들이 의류 분야에서 전공을 하든, 가게를 개설하면 비교적 높은 상업이윤을 쉽게 얻을 수 있기 때문에 비전문 가맹상들이 잇달아 몰려들었다.그러나 인터넷 쇼핑의 흥행에 따라 실체점의 고원가가 돋보이면서 시장은 가맹상에 대한 전문도가 더 높은 요구를 받았고, 의상 소매를 모르는 가맹상들이 난처해지기 시작했고, 이런 궁색은 결국 브랜드에 반영됐다.

이랑의 관리층은 반드시 달라야 한다는 것을 깊이 깨달았다전통 모드실제로 중국 남장 브랜드도 이 문제를 깨달았지만 진정 개혁의 목표가 꼽힌다.

2014년 리랑은 판매상 최적화 문점 인터넷을 지원하는 비즈니스 정책을 실시하고, 주 브랜드 ‘LILANZ ’에 대해 큰 도끼의 개혁을 진행하고, 이익이 없는 점포를 폐쇄하고, 저효율점포를 재배치했다.2014년 12월 말까지 리랑그룹의 점포 수는 총 3079개, 그중 LLANZ점 수는 연간 397개에서 2783개로 줄었고, L2 점의 숫자가 21가구로 크게 늘었다.2014년 리랑은 전체 정비 680개 LLANZ 가게를 완성해 250 ~300개가 2015년 상반기에 완성될 예정이다.

성과가 바로 나타나기 시작하다.이랑의 발표에 따르면 2014년 주 브랜드 ‘LILANZ ’의 매출액은 22억원으로 5.2% 상승했다. 부브랜드 L2 매출액은 2.24억원으로 17.3%로 각각 그룹 총매출액 90.4%와 9.2%를 차지했다.저고리는 여전히 주요 판매품으로 총매출액 69.6%를 차지했으며 매출액은 11.5% 증가했다.

저효익 단말기를 닫는 한편, 리랑은 중점 도시에 진출하는 쇼핑 매장을 합작해 만다백화점과의 협력을 잘 구현했다.이랑은 2014년 연보에서도 2015년 이 전략이 계속될 예정이며 이 점포 수는 2015년에는 20부터 30개까지 늘어날 것으로 보인다.

그 아래 급속한 인터넷 판매, 리랑관리층신중함을 유지하다."인터넷의 O2O 는 아직 위선적인 개념일 뿐, 현재 중국 온라인 판매시장은 여전히 할인 판매를 위주로 하고 있으며, 상인의 이익 능력이 낮기 때문에 인터넷 판매 방면에서는 아직 크게 발전할 계획이 없다고 생각한다"고 말했다.후성초에 경제관찰보 기자에게 말했다.

현재 LILANZ 와 L2 브랜드는 인터넷에서 이미 플래그숍을 개설했으며 L2 도 이미 여러 온라인 플랫폼에서 판매되고 있지만, 비당철 제품은 제외하고는 인터넷에서 판매한 제품의 가격과 실체 소매점 가격과 일치를 유지하고 있다. 이는 전자상거래가 일정한 이윤율을 유지하게 했다.통계에 따르면 목전리랑은 매년 3천 ~5000만 안팎의 전자상이익이 집계됐다.

의류업의 최저곡기에 많은 남성복 브랜드들이 인터넷을 이용하여 재고를 정리하고 있지만, 리랑은 여전히 전통적인 주문제를 꾸준히 채택했다. 이 때문에 대리상이 재고를 해결할 수 있도록 도와준다.매년 설날 전 복건진강에 위치한 이랑본부에서 열린'복지회'는 현지 영향력이 풍부한 행사가 됐다.이랑은 대리상의 재고품을 전부 전송해서 팔았다.2015년 설날 전인'복지회'에 따르면 45일 1억 5000만 재고가 판매되며 각 남성복 브랜드가 비슷한 행사를 치르지만 유독 이랑의 복지회 효과가 최고다.

계획에 따라 2015년아리랑총체적으로 더 이상 관점에서는 전문점 수가 2014년 말과 같은 수준을 유지하지만 성회와 지급시의 쇼핑 매장은 계속될 예정이며, 주로 하남, 후남, 후베이 4성, 인류가 많은 곳이다.

주 브랜드 LILANZ 의 수축과 반대로 L2 는 이랑의 중점 배양 대상이 된 이랑은 20 ~30대 젊은 고객들이 개발한 부브랜드다.2014년 상반기, L2 판매 수입은 9530만원, 전년대비 20.2% 상승했다.

가게 관리를 강화하는 이랑도 공급 체인에 대한 전면적인 개혁을 진행하고 중간 고리를 줄이고 생산비용은 최소화하고 빠른 반응 능력을 높여야 한다."예전에는 우리 제품이 자제된 것이 아니었는데, 지금은 원창설계를 통해 직접 방직공장 소재 공장과 연결되었는데, 이전에 1미터 원단은 30위안이었는데, 지금은 20위안, 대량의 중간 부분을 줄여서 1년에 1억 위안의 자금을 절약하고 있다"고 말했다.허성초에 말하다.

이 일련의 개혁은 효과를 보여, 그것은 이랑의 이익 능력을 높였다.현재 업계에서 보편적인 현금 흐름이 긴장되는 상황에서 이랑의 자유자금은 매우 넉넉하고, 연보에 따르면 2014년 12월 31일까지, 그룹은 순현금 잔액이 19.37억원이다.