7 마리의 늑대가 전기 상인의 충격을 전복에서 변화로 바꾸다.

중국의 의류업은 복건을 중시하며 조기 대리 및 스티커를 거친 후 대부분의 공장은 당대의 복장으로 만든 선진공예를 장악했다.

이어 자신의 브랜드를 열어 끊임없이 발전하고 장대하고 또 하나의 국내 유명 브랜드가 탄생했다.

강패와 구목왕 등 브랜드는 모두 대중에게 숙지하고 있으며, 이 유명 업체들이 끊임없이 노력하여 제품의 품질을 끊임없이 향상시켜 끊임없이 업종의 표준을 쇄신하고 있다.

인터넷이 막 발전했을 때 이들 브랜드들은 한때 전통생산제조업의 선진 기술 수준을 대표했다.

하지만 인터넷이 인터넷을 이동하는 인터넷 3.0으로 발전해 의상 제조업이 뒤떨어지기 시작했다.

낙후된 것은 생산 능력, 공급 사슬 및 경영 패턴이 아니라 경영과 마케팅의 사고와 경제 하행에 따른 경영 압력, 전자상들이 가져온 충격이다.

혹시나 관점에서 의상 업계의 불황을 설명할 수 있다.

보스턴은 지난해 상반기 8216개 매장에서 3436개로 줄었고, 이녕도 지난해 상반기 244개 가게를 닫았고, 안달 매장 수는 50여 개로 줄었고 피크는 300여 개로 줄었다.

지난해 상반기 늑대 일곱 마리, 구목왕과 카노디로는 각각 347개, 73개, 53개.

가게를 닫는 것은 의류 업계의 줄임말뿐이다.

이 상황에 따른 전자업체가 의류 업계에 대한 충격이 아니라 인터넷의 가짜 상품이 절반 이상을 차지했다.

이 측면에서 대중을 받아들일 수 있도록 하고 자신만의 경로를 통해 판매할 수 있는 의상은 현재 사업가가 가장 해야 할 것이다.

전업의 전환과 업그레이드의 큰 배경 아래 의류 기업은 자연히 낙후되지 않는다.

초기 방송국 광고 마케팅 및 스타 모델은 의류 업계가 이끄는 것이며, 의류 업체가 도착하자, 그러나 전통적인 관리 경영 패턴과 내부 체제 문제로, 의류 기업의 플래그숍은 전업의 팀보다 못하다.

인터넷 사고의 영향을 받아 작년부터 일부 업체들이 극대화 아이템을 만들기 시작했다. 그중 늑대 7마리가 ‘늑대토템 ’이라는 극대화 셔츠를 만들었는데, 과연 어떤 경험을 쌓았는가? 전통기업의 전환에 경험을 어떻게 이해하고 ‘인터넷 +’을 응용할 수 있을까?

이 문제들을 가지고 웨이고는 몇몇 언론 친구들과 늑대 하문 본부를 방문했다.

도물망 사장과 조네초 상담 3시간, 오물망 사장실 조총은 대외적인 호칭으로, 조 총은 늑대 내부의 호칭을 극대화하는 일품 사업부 사장, 이 역시 늑대 칠필의 극심한 셔츠의 개발자이다.

조는 항상 연속창업자이자 해외에서 여러 해 묵은 해귀로 10년 동안 의류 업계의 업무 경험을 가지고 있으며, 또한 가장 먼저 루트 마케팅 모델에 종사하는 마케팅 모드 중 하나다.

조총은 극치 셔츠를 창립하기 전에 늑대를 주관하는 루트 총감이었다.

조총은 새로운 패턴을 시도해 기존 의상 업계를 바꾸고 싶어 늑대 토템이라는 극심한 셔츠 브랜드를 만들어냈고, 올해 본격적으로 오물인터넷으로 업그레이드 됐다.

전통기업 출신이지만 전통기업의 폐색감과 불안감을 느끼지 않고 조총을 사용하면 개방적이며 인터넷포용정신을 갖추고 있다.

목표: 평범 전복부터 변경

“지난해부터 의류 업계가 대량의 점포를 닫고 있는 것은 사실 가게가 평상시일 일 뿐이며, 우리는 매년 서너 백 개의 가게가 여러 가지 이유로 폐쇄되고, 최근 2년간 양의 양이 증가했다.

진정으로 만난 문제는 개점황으로 경제환경과 선상에서 충격을 받았고, 게다가 인원과 임대료비용의 상승으로 많은 대리상들이 더 이상 가게를 개업하기 싫고, 선 아래의 불황을 감안해야 한다.

인터뷰를 시작하자 조 씨는 이 문제를 얼마나 오래 헤아려야 할지 모르겠다.

전통 기업은 모델을 바꾸고 포옹해야 한다

시대는 거대한 공사로, 마지막에 어떤 회사가 될지도 모르며, 늑대가 내부의 창업을 희망하고, 도물망을 뜯어 시험 시험으로 나갈지도 모른다.

회사가 이런 과정을 겪는 것은 사실 고통스러웠다. 한 기업이 자신에게 문제가 있다는 것을 깨달았고, 원래 변화가 쉽지 않은 일이 아니다.

조씨는 사장이 자발적으로 이 발을 내디뎠지만 기업의 전형에 대해 이야기할 때 문제가 있었고, 한편으로는 감히 할 수 없었다.

2014년 늑대 7마리가 발전을 깨닫고 이를 위해 화상 투자를 전문적으로 설립해 내부에서 분쟁을 하고 단독으로 운영하고 있다.

초창에 나는 여덟 글자의 목표를 ‘ 평범하게 뒤집고 극치를 발견하였다.

그러나 진정으로 해야 발전한다. 사실 전복된 것은 평범한 것이 아니라 전복된 것이다.

조총은

전복은 커녕 변하기 어렵다: 대량의 선물 및 대량의 정제가 존재하고, 하나의 품류를 극대화하기 어렵다.

인터넷 아이템의 빠른 반응 및 소량 공급 방법, 의류 업계의 거대한 공급 사슬 난이도가 크다.

인터넷에서 물건을 파는 것이 매우 가벼워서 깊이 가서 하기에는 매우 무겁고, 10여 명에 의존할 수 없다.

우리는 무거운 제품에서 가벼운 것을 고르고 셔츠라는 종류를 선택했고, 몇 가지만 하고, 공급 사슬을 줄이고 아주 작게 만들었고, 이때 바꿀 수 있었다.

뒤쪽이 가벼워진 후에야 앞쪽이 여러 가지 장난이 있을 수 있다.

사람들은 모두 전통 기업선이 침몰할 것 같으니, 어떡하냐? 그것을 따라 가라앉히니? 이리를 내려 놓으면 우리가 더 빨리 갈 수도 있다.

의상 업계는 왜 O2O 를 하기가 쉽지 않냐고 묻자 조총은 “왜 의상업계는 O2O 를 못 해?”라고 답했다. 타오바오, 천고양이 60%는 의상류인데 O2O 는 할 수 없다.

이윤이 나누는 방식과 최초로 지어지는 시스템은 O2O 의 모델이 아니기 때문이다. 선상과 선이 갈라져, 본부와 대리상이 갈라진 것이고, 대리상과 소비자가 분열되는 것이며, 이런 방식은 O2O 를 실현할 수 없다.

늑대 일곱 마리를 예를 들면, 일곱 마리의 늑대는 1년에 3000개의 옷을 설계해야 하고, 한 벌은 다른 색깔로 나뉘어 1년에 9000벌의 다른 옷을 만들어야 한다.

일곱 마리의 늑대는 매년 봄가을에 두 번 주문회가 있는데, 옷의 디자인은 1년 전에 기본적으로 정해졌고, 반년 전부터 생산을 시작했다.

“전통기업이 어떻게 변하는지, 자살이 아니라 인터넷과 같은 급속히 반복되는 것이 아니라 소비자들의 수요에서 바뀌는 것이 아니라서 전통기업이 전형하려고 하는 것은 매우 어렵다 ”고 말했다.

모색: 2천만 투입된 시오

전통기업이 전형될 때 많은 난제를 겪을 수 있지만, 거대한 자원과 우세도 있다.

7필의 늑대는 유명한 의류 기업으로 의류 업계의 산업 사슬에 많은 자원을 축적했다.

이번 발표의 극심한 셔츠를 예를 들어, 이 셔츠는 이탈리아 최고급 스타일리스트 디자인으로 영국 황실 어용 원단을 선택했다. 독일 준마 방직그룹의 베, 호주의 진베 버튼은 마지막에 60년 이상의 홍콩 연합업 제복 제조 작업으로 만들어졌다. 만약 늑대가 의류 업계의 두터운 기초가 없다면, 이런 와이셔츠를 상상하기 어렵다. 전통기업의 우세한 내공이다.

지난해 극치 아이템이라는 패턴이 새롭고 그룹 내의 사람들과 외부인들을 언급하지 않기 때문에 반드시 발표한 당일 재외 발표를 하고 세부 사항도 완전히 공개할 수 없다고 생각했다.

나중에 진정으로 할 때 마음이 매우 개방적이었다.

일곱 마리의 늑대는 가능한 한 외부와 그들의 협력 경험을 나누고, 그들은 인터넷 개방의 정신을 인정했다.

그래서 이렇게 하는 이유는 2: 1, 늑대 토템 (늑대) 가 전혀 없기 때문에 더 많은 기업이 가입해야만 더 많은 기회를 창조할 수 있다.

둘째, 공유, 다른 상인들도 복제하기 어렵고, 일반 기업은 이런 디자인, 원단, 제복을 실현할 수 없다는 것은 업계 문턱이다.

조총은 우리에게 한 몫 계산을 했다. "이 셔츠를 만드는데 2천여 만원이 걸렸고 70%가 잘못된 것을 발견했으나 30%는 옳았지만 인터넷 사유 셔츠를 모색했다.

2,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000,000

전통기업이 인터넷을 바꾸는 것은 사유이고 인터넷은 전통산업을 배우는 데 오랜 시간이 걸릴 것이다. 하고 싶은 것이 아니다.

전통기업의 전형에서 가장 희귀한 사람은, 인터넷도 아는 사람이고, 사람들이 가져올 수 있는 것은 회사보다 훨씬 많다.

이 말은 필자도 매우 인정하고 일할 때 적합한 사람을 필요로 하고 합리적인 사상과 다른 한 방면에서 하는 모든 것이 결국 소비자, 서비스에 종사하고 있다.

조총이 ‘인터넷 +’을 어떻게 이해하느냐는 질문에 그는 아래의 설명을 내렸다. 나도 관련 글에서 말했지만 ‘인터넷 +’에 접촉한 이래 처음으로 이런 이야기를 들은 바 있다. 웨이형은 이런 생각을 전통 직업지배인 사람들의 입에서 나온 것은 매우 기특하다.

인터넷 + 는 매우 좋은 개념으로 인터넷이 우리의 사유, 행위, 사업의 본질을 깊이 바꾸고, 이전의 정보가 대칭되지 않았고, 현재 소비자가 장악하는 자원과 정보가 당신보다 더 많을 것이다.

지금 누가 이 큰 시대에 기회를 잡으면 누가 상업계의 선봉이 될 것이다.

현재는 경제가 하향적인 스트레스를 받고, 전통가맹이 감소하고, 소비자의 자신감이 떨어지는 것은 모두 시대의 대표다.

하지만 인터넷은 또 좋은 시대다. 타랑모래가 남아서 인터넷을 더 빨리 접촉할 수 있는 사람이 이 시대에 가장 중요한 것이다.

사회는 여전히 경박하고, 진정한 꽃은 제품 방면의 마음이 아직 드물다.

사람은 모두 감각이 자극되는 것이 아니라, 더 마음의 교류가 필요합니다.

제품에 힘을 들여 본 업계에서 공을 들여야 근본이다.

현재 많은 인터넷도 제품을 찾고 있으며, 미래는 중국에 가장 큰 변화는 전통기업과 인터넷의 융합이다.

중국 전자상들은 아직도 신용이 있는 문제로, 지금 일어나는 미상 등이 있다.

사람은 제품의 배서니까 우선 사람이 설 수 있으니 신뢰할 수 있다.

더 많은 전통 기업으로 진입하다

이런 착실감은 인터넷을 바꿀 수 있고, 인간과 사람 사이의 믿음이 달라질 수도 있다.

변화가 필요한 것은 하나의 자세로 소비자의 변화를 위해 소비자와 교류를 원한다.

자신의 제품에 대해 자신이 자신이 자신있다. 어떻게 제품을 잘 할 수 있는지를 좋아하지 않는다. 오직 당신의 제품이 자신을 감동시켜야 다른 사람을 감동시킬 수 있다. 이 중 가장 중요한 코너 중 하나는 소비자와 소통하는 것이다.

발견: 소셜미디어 로 ‘ 스피커 식 ’ 전파 를 실현 하다

과거에는 전통기업이 가장 마케팅을 잘 한다고 생각했는데, 우리는 매년 광고비가 1억을 넘어 텔레비전에 대량의 의류 광고가 있다고 생각한다.

지금 중심화된 후 우리는 소비자와 소통하지 않을 것을 발견하고 마케팅을 하지 않을 것이다.

과거에는 역삼각, 돈을 많이 썼는데, 결국 소비자들은 아무런 메시지도 받지 못할 수도 있다.

지금 우리는 나팔형 삼각형을 만들어 모든 사람이 나의 전파 채널이 되기를 희망한다.

한 사람마다 작은 플레어가 되고, 입소문은 줄곧 효과가 가장 좋은 전파 형식으로 입소문을 잘하면 전파력이 강해진다.

트위터는 아주 좋은 반체입니다. 우리는 온라인에 제품을 발표하고, 아주 작은 투입으로 수천만 명의 관심을 불러일으켰습니다. 이것은 생각지도 못했습니다.

이번에 신랑 웨이보와의 충돌은 우리 회사 전체가 위에서부터 진동적이었다.

웨이보와 호흡을 맞춘 후 발견, 정말 내려놓고, 정말 소비자와 소통하고 싶을 때 소비자들이 기꺼이 당신의 팬이 될 수 있도록 열심히 도와주고 있습니다.

우리도 웨이보 등교에서 많은 물건으로 많은 고객과 소통을 하기 시작했다.

많은 사람들이 오물망을 보고 가맹비가 얼마나 필요하냐고 묻는데, 심의 기준은 가맹비가 아니라, 나는 너의 팬량을 결안하려고 한다. 이 사람을 보면, 우리의 위치에 맞는 것인지 소비자와 소통할 수 있을지 여부를 알 수 있다.

지금 나는 매일 웨이보에서 사용자가 내게 준 댓글을 확인하고 새벽 한두 시에 계속 볼 수 있다. 많은 댓글들이 우리에게 소중한 재산이다.

앞서 우리는 전자상으로 소비자의 성명전화주소만 알고 새 미디어를 운용한 후 고객이 직접 건의를 하고 우리 제품 개발에 큰 도움이 되었다.

샤오미처럼, 샤오미 휴대전화는 소비자, 팬들이 부른 것으로 알려졌는데, 이전에는 전통기업이 신흥업과 같을 수 없다고 생각했는데, 사실 우리는 할 수 있다.

과거에는 대리상과 중개상들이 소비자와 소통을 하고 있는데, 현재 우리는 웨이보 등 새 매체를 통해 소통할 수 있다.

이 과정에서 우리는 중심화에 가야 한다는 것을 발견했다. 이때 기업의 전반적인 구조가 변화할 수도 있다.

소비자와 친구를 사귀고 나면 빠른 반응을 만들어야 한다.

소통 방식도 바뀌고, 소비자가 누구인지, 관심을 갖는 것은 공통적인 취향이 있어야 한다.

우리는 소비자와 공통된 취미가 있어야지, 고급스러운 것이 아니라, 내가 뭘 하든 네가 입는 것이 좋다.

우리의 관계는 길고 믿음이 좋은 제품에 건립되었다.

이야기하고 있다

인터넷 업체와 구별할 때 조 총은 소비자와 소통하는 방식으로 전통 기업이 아니냐고 말했다.

소비자와 가까운 소통, 소비자와 친구를 사귀는 과정, 소비자는 어떤 사람과 친구를 사귀고 싶습니까? 바로 그들이 말할 수 있다면 알아들을 수 있습니다.

사용자가 당신의 제품 설계와 개발 과정에 참여하게 하는 것은 참여감, 사용자가 참여감을 갖게 하는 것이므로, 그들이 당신을 위해 계획을 세우고, 진심으로 당신의 제품을 가족에게 주고 친구에게 줄 것을 진심으로 추천합니다.

사실 전통 기업은 소비자보다 그렇게 멀지 않았고 많은 정보도 받아들일 수 있지만, 바꿀 수 없었을 뿐이다.

예를 들어 소비자가 품질을 반영하지 않는다면 우리는 소환할 수 있다. 우리는 다음 시즌 신상품을 고칠 수 있다. 하지만 주기는 1년, 1년 주기로, 당신의 소비자들은 이미 어디로 갔는지 몰랐다.

우리가 빠른 반응으로 소리를 듣고 바로 달라진다면, 공급 체인, 소통 메커니즘, 조직 구성 등 다양한 문제까지 언급할 것이다.

이것들은 모두 표면적인 어려움이다. 더욱 중요한 것은 사상상의 어려움이다. 약간의 전통적인 구속을 받거나 과거에는 소비자와 소통하는 것을 두려워하고, 사용자와 접촉하고, 지금은 각종 수단을 통해 포옹하기를 바란다

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