다양한 한국 패션 브랜드가 CHIC2016 봄전

한국

그룹 CHIC2016 봄전, 이들은 새로운 상업 모드 및 독창적인 경영이념으로 한국 패션업체 탐구 중국 시장의 자신감을 나타냈다.

현재 한국 패션 업체들은 중국 시장에 시선을 돌리고 있다. 그들은 주로 ‘ 직접진출 ’ 방식을 채택하고, 즉 중국 현지에서 회사를 설립하고, 직접 매장을 운영하고, 상하이 땅에만 60여 개의 한국 기업이 이런 방식으로 경영하고 있다.

그러나 최근 한국 기업이 중국 시장에 진출하는 방식도 변화하고 있다.

후한 유통 실력을 가진 중국 패션업체와 협력 협의를 통해 중방기업이 대형 유통업체에서 매장을 개설해 한국 기업이 제공한다

이런 새로운 상업 패턴이 주목받고 있다.

디자이너 브랜드와 규모가 크지 않은 브랜드에 대해 전문시장과 협력하는 것은 이미 일반적이다.

최근 서울과 상하이 등지에는 각종 전문 쇼붐과 중개대리가 잇따르고 있다.

집합점이 중국 시장에서 더욱 인기를 끌면서 이 조류도 점점 주목받고 있는 여양산업이 되고 있다.

한국 여장 기업의 대표로서 동광국제는 soup, VISIT IN NEWYORK, AD 는 21, 플러스, 플러스 브랜드가 오는 3월 열리는 CHIC2016 춘전전'CHICHIC 트렌드 브랜드에 참가한다.

소업은 앞서 중국 김매백화점에 입주해 6개 점포를 직접 운영해 동광국제는 중국사업에 더욱 확장될 것으로 알려졌다.

이재수 동광국제대표는 "중국 백화점과 쇼핑센터의 운영 비용이 상당히 높고 외자 기업이 직접 채용과 판매를 담당하면 이윤 공간이 작다고 말했다.

soup 은 중국 시장에서 일정한 성과를 거두었으니 다른 브랜드도 성공할 수 있을 것이라고 믿는다.

동광국제는 중국 백화점에 진출하기 위해 단독 매장, 중국 브랜드 및 디자이너 협력, 도매 판매 등을 위한 일련의 전략을 세웠다.

THE HUE COMPANY 는 ADVISORY, Overtone 등을 한국 시장에서 주목받는 브랜드를 중점적으로 선보였다.

더허이 (THE HUE)는 지난해 중국에서 900억원의 판매 실적을 세웠다. 2016년에는 중국 시장을 더욱 확대할 예정이다.

THE HUE (THE HUE)는 "지난 10년 동안 운영 경험을 바탕으로 중국 시장에서 호평을 얻은 기획력을 최대한 활용해 중국 시장과 유통기업과 협력해 브랜드는 CHIC 트렌드 브랜드전을 선택하는 것도 이 계획의 가능성을 확인하기 위해서다"고 밝혔다.

패션 액세서리 업체 S.J.DUKO 는 비니시스 브랜드로 중국 시장을 적극 개척하며 중국 패션 액세서리 시장 트렌드에 맞는 방침을 마련한다.

S.J.DUKO 전무 김명근 씨는 "의상 제품에 비해 패션 액세서리 제품은 사이즈, 스타일에 비교적 자유롭고 재고 부담이 가볍다고 소개했다.

이에 따라 우리는 영업 수준이 높은 여장 브랜드와 단독 매장을 개설해 아이티 등 전문 집합점에도 진출한다.

한국 레저 패션시장 신예 스윙도 CHIC 트렌드 브랜드전을 계기로 중국 시장에 도전한다.

국내 전시회에서 잇따라 선보이는 swib 는 이미 많은 중국이 구매하는 관심을 모았고, CHIC 트렌드 브랜드전도 브랜드를 통해 새로운 국면을 펼칠 예정이다.

한편 SPA 모드로 유명한 orangge 팩토리도 CHIC 트렌드 브랜드에서 한국 디자이너와 함께 집합관을 구성해 함께 시장을 확장할 예정이다.

최근 론지 (orange) 는 네티즌 (Writtery) 와 중국 신다그룹의 합자공동으로 유통 루트를 개척하고 디자이너 브랜드와 협력하여 판촉 활동을 벌였다.

boylondon, lok, 발톱 등 브랜드도 전시, 중국 시장에 적극 진출한다.

한편 동광, 더홉 컴퍼니, S.J.DUKO 등 한국 패션 업체들도 중국 온라인 시장에 적극 투자하고 있다.

동광, 더이 (THE HUE)는 지난해 11월 중국 쇼케이스에 정식 입국해 좋은 성적을 거두었다.

swib 는 2016년 80억 원의 판매 목표를 세워 중국 시장에 대한 자신감을 드러냈다.

S.J.DUKO 의 vincis 도 최근 중국 온라인 시장에 진출한다.

온라인 B2C 사업을 통해 브랜드의 인지도를 높이고, 동시에 선 아래 B2B 사업을 통해 실질적인 실적을 높이는 한국 패션업체가 중국 시장을 공략하는 주요 전략이다.

이재수 동광국제대표

한국 여장 브랜드는 장기적인 경기 침체기를 겪고 국제SPA 브랜드 및 동대문 브랜드의 강력한 공세를 겪고 있다.

soup, VIT IN 을 보유하고 있는 NEWYORK 등 많은 유명 브랜드 동광국제도 곤경에 처해 있다.

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최근 몇 년 동안 선상과 국제업무의 발전을 더욱 확대하기 위해 동광국제가 새로운 부문을 설립하고 전문 회사와 협력 파트너 관계를 맺었다.

2015년 동광국제대표 브랜드 soup 중국 시장에서 만족스러운 업적을 얻었다.

동광국제는 중국 금수리백화점과 합작해 뛰어난 판매량으로 중국 매출의 호평을 받았으며 1년 안에 6개 매장을 성공적으로 개설했다.

동광국제는 지난해 12월 인터넷 쇼핑몰에서 5000만 원을 넘어섰고, 올해는 위신 등 채널 홍보를 추진할 예정이다.

이재수는 "우리가 오늘 얻은 성과는 과거의 도전에 덕분인 만큼 2008년부터 중국 시장에 진출해 끊임없는 실천을 거쳐 현재 체계화의 구조를 형성했다"고 말했다.

인재 양성에 있어서도 이재수 역시 하나의 영도자였다.

동광국제양성상품 기획 출신의 여성 관리자는 기존 판매 출신을 중시하는 이념과는 다르다.

이재수는 인재를 언어와 자금 동등한 위치에 두고 있다고 말했다.

2016년 동광국제도 내외일치 개혁 방안을 실시하고 직원들을 모아 상담사의 건의를 청취할 예정이다.

“ 빠르게 행동 방향을 제정하여 이전의 구습을 철저히 바꾸고 새로운 시스템과 작업 방식을 구축하는 것은 우리가 다음 단계에 해야 할 것이다.

또 국제시장을 선상에서 개척하는 것은 작지 않은 전기가 될 것이라고 믿는다.

이재수 씨.

눈에 띄는 광고영화, 드라마를 보면서 구매하는 새로운 패턴이든 중국 방송사 플랫폼과 깊은 호흡을 맞춘 한국 패션업체가 2016년 온라인 성장동력을 찾는 의도를 입증했다.

최근 SSG 온라인 카페 광고가 한국에서'핫'이다.

광고에서 신세계 종합백화점 SSG 빌딩 앞에서 한국 스타 공효진은 공유에게 "SSG"을 어떻게 읽느냐는 질문에 공유는 "휙"이라고 고개를 끄덕이며 "코트'쌩'하는 소리"라고 고개를 끄덕였다.

이 광고는 신세계 최초로'선상 종합 매장'의 광고로 주목받고 있다.

무독유자, 삼성물산, 한슨이 모두 온라인 종합상업에 적극적으로 투입해 한국 패션그룹 LF 도 이미 이 책에서 일정한 성과를 거두었다.

패션 기업의 시수선에 대한 조치는 주로 장중인 엄지족을 끌어들이기 위한 것이다.

백화점의 고령화와 길거리 상권의 정체 등은 선 아래 실체 판매의 마이너스 성장을 초래했으나 선상 판매는 비교적 높은 성장세를 유지하고 있다.

특히 스마트폰이 보급되면서 휴대전화 쇼핑도 대세이다.

2015년 7월 한국휴대전화 쇼핑 거래액은 2013년 이후 2조 원을 넘어 휴대전화 쇼핑 비중이 46.1%에 달했다.

선상 시장을 중시하는 것은 브랜드의 개척에 대한 글로벌 시장도 매우 중요한 역할을 한다.

인터넷과 휴대전화의 발전은 국과 국간의 경계를 희화시키고, 한국 상품을 선호하는 대입족에게 선상 상업계는 좋은 선택이다.

특히 중국과 동남아시아시장은 패션기업에 있어서 국제화 목표를 실현하는 전초소일 수도 있다.

유통회사와 온라인 시장에 진입하거나, 바람투사 간접적으로 업무를 전개하는 방식과 달리, 현재 한국 패션 기업들이 분산되는 각종 브랜드들이 한데 모여 체계화 관리 방식으로 경영 라인을 종합 매장을 운영하고 있다.

그중 가장 대표적인 것은 신세계그룹이다.

신세계는 emart 백화점과 신세계 백화점 등 일련의 온라인 쇼핑몰을 SSG 종합매장으로 통합해 SSG 온라인 쇼핑몰에서 백화점과 슈퍼마켓을 직접 구매할 수 있는 제품도 상당하다.

한슨은 지난해 10월에 한슨이 더 한더쇼를 세웠고, 5년 만에 1000억 원에 달하는 매출 목표를 세웠다.

한슨이 처음으로 온라인 판매에 관련해 고객과 브랜드 사이의 거리를 한층 단축시켜 20 ~30대 젊은 고객을 끌어들이고 있다.

the & the & the & Handsome 매장에서 time, system, SJSJ 등 8개 브랜드를 모았다.

이외에도 수입 의류 집합점 tom (Written) 은 원드와 무엘도 여기에 주둔한다.

삼성물산은 지난해 9월 벤폴, 8세콘드스 등 다양한 브랜드의 온라인 쇼핑몰을 창설해'SF (SF) 단연 (SF) 의 온라인 상성을 세웠다.

일찌감치 종합 백화점으로 유명한 온라인 쇼핑몰 LF (LF) 은 2010년부터 매년 두 자릿수 성장세를 유지하고 있다. 특히 휴대전화 쇼핑몰은 지난해 400% 의 성장률을 기록했다.

SK 그룹 소속 SK networks 인터넷 쇼핑몰도 강력한 성장세를 유지하고 있다. 지난해 성장률은 동기 대비 한 배로 늘었다.

SK fashion (SK fashion) 은 스테브 J &Yoni P, SJYP, American Eagle 등 신흥 브랜드를 모아 새로운 고객을 사로잡았다.

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그동안 패션 종합 백화점은 종종 인터넷 특급 제품으로 소비자를 끌어들이고, 주로 동영상 등 수단으로 소비자 방문 사이트를 유치해 판촉을 했다.

삼성물산은'웹'을 원샷으로 인터넷과 휴대전화 쇼핑을 하는 20 ~30대 젊은 소비군을 끌어들이고 있다.

삼성물산 온라인 매출액이 75%, 홈페이지 방문도 30% 이상 증가했다.

확실히'웹'을 통해'10대 드라마'를 강화하는 방식이 새로운 추세로 떠오르고 있다.

드라마'yellow'에서 TV를 보면서 언제든 확인하고 구매하는 새로운 기능이 젊은이들의 사랑을 받고 있다.

이를 위해 신세계그룹은 6개 선상 전용 물류센터를 확장하고, TV 광고 등 다양한 형식으로 대대적인 판촉 홍보 활동을 펼쳤고, 유머러스한 시리즈 광고가 많은 소비자들 사이에서 강렬한 반응을 얻고 있다.

신세계 광고는 유튜브의 조회수가 80만건에 달하며 2015년 12월 31일부터 2016년 1월 15일까지 짧은 보름 안에 판매가 같은 기간보다 20% 늘어난 것으로 집계됐다.

LF 몰은 동영상 쇼핑 이념을 통해 선상 시장을 확장하는 발걸음을 가졌다.

LF (LF) 13, 1010몰 (Mall) 은 동아TV 와 함께 동아TV 를 합작으로 한 시리즈 영상을 선보여 제품 정보와 코디를 선보이며 소비자는 모델을 통해 패션 영감을 보여 주고 전화, 인터넷과 휴대전화를 통해 직접 구매할 수 있다.

한슨은 가격전에서 선상선 아래 제품의 구별화를 채택하는 전략으로 인터넷 한정판 제품을 내놓는 경향이 있다.

더한다썸은 시가가 20 ~30%보다 낮은'system'을 출시한'음모 '시리즈 티셔츠를 출시해 2주만 팔았다.

신세계 국제 VOV, GAP 등 브랜드가 SSG상가에 입주하고 있으며, 한국 브랜드 데시그네드의 인터넷 쇼핑몰도 지난해 7월 정식으로 개통했다.

인터넷과 SNS 마케팅을 충분히 활용해 방문객수 증가와 판매가 이 같은 인터넷 쇼핑몰의 주요 수단이다.

한국 패션 업체들이 선상 사업의 움직임을 늘리는 것은 국제화 목표를 실현하기 위한 준비라고 볼 수 있다.

직접경영실체점, 패션 업체들은 저렴한 가격으로 시장을 확보해 선상에서 브랜드 인지도를 높이고 있다.

삼성물산은 지난해 12월 깃발 아래 6개 브랜드를 중국 전기 플랫폼 천고양이를 도입하고 천고양이 국제에 모아 대형 판촉 행사를 펼쳤다.

플랫폼 600여 종의 상품은 불과 5일 안에 주문에서 수금하는 모든 과정을 완성할 수 있다.

LF 는 야외 브랜드 라파마를 추진하기 위해 중국 시장에 성공적으로 진출해 2015년 천고양이와 단독 경영 협의를 체결하고 웨이보 등 SNS 수단으로 홍보 활동을 펼쳤다.

천고양이 외에도 쇼, 상품, 집합 등 중국 전산들이 잇달아 한국 패션업체에 올리브를 던졌다.

조만간 한국 패션업체와 중국 전기상유통 분야의 협력 사례가 늘어날 것으로 전망된다.

업계 관계자는 "한국 패션 기업이 온건한 인터넷 유통시스템을 갖고 있다면 저비용으로 중국 및 동남아시아시장을 확장하는 전략을 실현할 수 있을 것"이라며 "특히 한류 효과에 따라 중국과 동남아선상시장으로 진출하는 것이 최선이다"고 말했다.