Underarmour 가 미국 시장에서 급부상할 수 있는 이유는 무엇일까?

미국 시장에서 시작이 늦어 1996년에 설립되었고 2005년부터 지금까지 수입과 순이익GAGR (복합 연평균 성장률) 은 모두 30% 에 이른다.

2015년 UnderArmour 는 Adidas 를 넘어 미국 본토 제2의 스포츠 브랜드가 됐다.

UnderArmour 의 창의인 키비엔플랭크는 미국 마리란대 올리브 팀의 리더로 면질의류는 훈련 과정에서 땀을 흡수하는 모습도 눈에 띄지 않는다.

이 는 그 가 땀 을 빨아들이고 땀 을 빨아들일 수 있는 의류 자료 를 찾기 시작했고, 마침내 한 선수 의 표현 을 강화할 수 있는 것 을 창립하기 시작했다

브랜드.

뒤이어 UnderArmour 가 연구 제작한 타이트웨어 제품은 몸에 꼭 맞는기 때문이다

쾌적도와 통기성, 국가미식축구 연맹 (NationlFootballeague, NFL)이 퍼져 있다.

이어 UnderArmour 는 럭비 선수가 정하는 구장 슈즈를 연구했다.

UnderArmour 의 타이틀 제품은 타이트트레이닝복입니다.

2014년 타이트웨어는 UnderArmour 수입이 74%로 미국 기능성 트레이닝복 시장의 80%를 차지했으며, 이 중 달리기 운동복 판매가 가장 두드러졌다.

UnderArmour 제품은 땀을 흡수한 폴리에스테르 소재로 차이화된 제품으로 다른 브랜드를 모방하는 대상이 됐다.

이 외에도 UnderArmour 의 운동화와 선글라스 등 운동장비를 점차 확대한다.

레이아웃 인터넷 과학 기술 응용 분야에서 UnderArmour 는 다른 스포츠 브랜드 앞에서 걷는다.

2013년 UnderArmour 가 헬스 앱 MapMyFitnes를 인수했다.

2015년 UnderArmour 는 건강과 영양추적 응용 MyFitnessPal 과 소셜스포츠 추적 소프트웨어 Endomondo, 온라인건강커뮤니티와 착용 영역에 들어간다.

현재 UnderArmour 는 Nike + 아이콘에 대한 사용자 플랫폼 UnderArmorrRecord, 디지털화 플랫폼을 만들 수 있습니다.

UnderArmour 는 몇 개의 거물 점수에 의해 완료된 미국 시장에서 급부상하며 지속적인 성공을 거두고, 주로 다음과 같은 몇 가지 방면의 원인이 될 수 있다.

작은 돌파구를 찾아 세분시장의 장벽을 세우다

UnderArmour 는 스포츠 스키니와 럭비구에 의존해 먼저 점유율이 적은 세분시장을 점령했다.

이런 세분시장은 기술장벽이 매우 높고, 제품선은 너무 길고, 많은 운동의 종류를 덮은 Adidas 와 Nike 는 흔들리지 않는다.

전문화의 시장 위치

UnderArmour 는 가장 주요 제품의 스키니를 핵심으로 두 종류의 주요 고객: 전문 선수와 부지런히 연습한 전문 사용자를 확정했다.

핵심 사용자 그룹의 확립은 UnderArmour 가 더 넓은 사용자 그룹으로 확장된다: 대중 사용자의 마음에도 전문급 사용자의 갈망이 있기 때문에 자신보다 전문적인 운동자의 추천에 영향을 미치기 쉽다.

스타 효과 와 입소문 을 빌려 충실한 사용자 를 축적 하다

미국은 세계 제일체육강국으로서 전문 훈련을 중시하는 것 외에도 스포츠 제품의 기술 기능이 선수에게 미치는 영향에 신경을 쓴다.

UnderArmour 생물 측량의 타이트셔츠를 예로 추정할 수 있으며, 즉시 선수들의 심장박동, 인력 등 데이터를 전달해 전문가들을 분석하도록 한다.

완벽한 하이테크 성능으로 UnderArmour 는 오랫동안 많은 스포츠 스타들의 인기를 끌었고, 수영명장 필푸스, NBA 구스타 쿠리균은 브랜드 모델이다.

강력한 스타의 영향력으로 UnderArmour 는 다른 목표 소비군체에 스며들며 미국 젊은이들이 특히 대학생 집단에서 영향력을 확대하고 있다.

또 헬스장도 UnderArmour 제품의 커버율이 높은 장소로 입소문을 통해 사용자 규모가 커지고 있다.

관점:

브랜드 전문도와 업종자원을 이용하여 제품 개발 능력을 유지하고, 스타의 효율을 보급하여 제품의 입소문을 축적하다.

후발 브랜드의 기회는 작은 돌파점을 찾아 세분시장 장벽을 세우는 데 있다.