가게가 급증한 H &M 은 왜 뜻대로 안 되지?

5년 동안 글로벌 매장 총수는 2776개에서 4351개로 늘어난 것으로 48개로 64개로, 직원 수는 7만2만 4000명으로 확장됐다.

중국에서만 2016재년만 91개의 매장을 정증해 평균 4일마다 새 가게를 열었다.

이 성적표를 낸 것은 H &M 그룹으로 전 세계에서 3962개의 H &M

매장, 400개 COS, Otherstories, Cheeaponday 등 브랜드 매장.

하면, 만약, 만약...

그룹의 확장 경로와 다른 소매상들 사이에서 벌어지는 이야기와 비교해 보면 큰 이긴 것 같다는 생각이 든다.

전 세계에서

시장 규모의 중국, 에스프리트, 에그 등은 일찌감치 중천의 브랜드에 푹 빠졌다. 미테스본웨이는 3년간 1500개 매장을 격감하고 2015년에 출시한 이후 첫 손실을 보였다.

미국에서, 베테랑 의류 브랜드 에이메리카니퍼 파산, A &F, AmericanEagle 관점, 감원, 철수 …

그러나 H &M 그룹이 1월 말 발표한 2016년 재보가 겉으로 아름답게 보이지는 않았다.

지난 한 해 H &M 그룹의 매출은 7%로 늘어났지만, 모금리는 2012년 59.5%에서 55.2%, 영업이익률은 18.01%에서 12.4%, 두 지표는 5년 만에 가장 낮았다.

H &M 그룹의 이 성적표 설명은 새로운 소비 수요가 이처럼 확장을 지지하기에 충분치 않다.

그래서 확장된 원가 상승이 수익률에 가장 직접적인 요소가 됐다.

반면 급진적인 확장에서 가능한 한 단점 효율을 높이기 위해 H &M 그룹은 빈번한 세일을 통해 소비를 자극할 수밖에 없는 상황이다.

확장 자체가 나쁜 일이 아니다. 사실 한 회사의 성장은 늘 신흥시장을 발굴하고 영업 규모를 확대해 실현한다.

그것은 확실히 H &M 에 좋은 점을 가져왔다.

예를 들어 미국, 중국 개점, H &M 을 통해 유럽 시장 외의 성장점을 찾았고, 남미 등지에서 확장, 경쟁 상대가 시장을 양성하는 데 앞서 있다.

광범위하게 판매망을 설치해 소비자, 브랜드 이미지를 확립하고 동시에 시장의 데이터를 얻을 수 있다.

확장도 브랜드 이미지에 좋은 조립이다.

시장 연구기관인 밀워드브라운의 순위에 따르면 H &M 은 현재 의상 분야에서 니키, 자ara의 가치를 가장 높은 브랜드로, 인터브랜드는 2016년 H &M 을 브랜드 가치 20위를 넘어 아디다스, 펩시 콜라를 넘어섰다.

실체 문점의 노출이 그 속에서 적극적인 역할을 했다.

그러나 재보가 제시한 것처럼 확장과 동시에 위험을 가져왔고 투자자들은 낙관적이지 않다.

발고까지 H &M 의 주가는 2015년 초 최고점 363.8 캐랑에서 244.30크랭크랭크랭크랭크까지 하락했다.

"지금의 상황이 계속된다면 2020년까지 H &M 그룹의 이윤이 40% 하락할 수 있다"고 말했다.

Morgan Stanley의 분석가 GeofRuddell이 부른다.

그는 상황이 호전되지 않는다면 이윤이 2022년에 제로 될 것이라고 생각했다.

투자자의 이런 우려는 글로벌 경제 증속 완화, 지역 충돌, 전 세계 정국 불안정 등의 영향으로 더욱 경계할 만하다.

국제화폐기금기구는 지난해 초 2016년 글로벌 경제를 3.4%로 3.2%로 낮췄고 이 수치의 실제 상황은 2.7%로 2017년 글로벌 경제가 2.9% 증가할 것으로 예상된다.

중국에서 GDP 의 속도도 이미 몇 년 전부터 10%에 육박하는 폭이 6%로 떨어졌다.

유닛 유닛 유닛yofdelaware 강사 신젤루 (이하 유닛)가 유럽 예로부터 컨설팅 메시지를 인용해 2016부터 202020년까지 중국 의류 소매시장이 복합해 연평균 성장률은 6.3%에 그쳤다. ATKearney 는 2013년 예측한 2012 ~2016년 간 중국 여사 의상 15%, 남성 8%에서 10%까지 증가했다.

미국은 2016 ~2020년 동안 복합 연평균 성장률이 2.7%로 위축된다.

이 상황에서 H &M 그룹은 여전히 중국과 미국에서 대대적으로 문을 열어야 한다고 주장하고 있다.

일부 긍정적인 목소리는 H &M 소재의 빠른 패션 업계를 잘 본다.

Quartz 에 따르면 Credisse의 데이터를 인용해 지난 2년 동안 미국 패션 소매업자의 판매폭이 2%도 되지 않았고 H &M 및 자ara의 증폭은 8%와 10%에 달했다.

중국에서 유니클로즈업은 2014 및 2015년 매출액이 60%와 40%를 넘는 증가폭이다.

H &M 베이징 문점 앞 장대

하지만 패션은 언제나'금종갓'을 착용하는 것은 아니다.

마치 일찌감치 AmericanEagle, A &F, AmericanApparel 처럼 패션이 언젠가는 변덕스러운 소비자 앞에서 총애를 잃게 될 것 같다.

신흥시장으로 확장할 때 현지 소매환경, 문화 환경을 융합하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

유니폼은 미국의 불이익, Gap 그룹 소속 올드나vy가 2016년 일본에 폐쇄를 선언한 53개의 문점, Mango2016 년에 450개 백화점 폐쇄를 선언한 점포는 미국 시장 매장을 7개로 급감하고, 심지어 순수 전기업체 Asos 등 중국 시장에서 철수하는 것은 경계할 만한 예다.

불확정적인 요소 아래 확장을 선택하면 브랜드의 부담을 가중시키고 지리적인 유연성을 잃게 할 수도 있다.

그러나 H &M 그룹을 확장하지 않는 것은 불가능하다.

이 그룹은 현재 가장 큰 시장인 독일이 판매 증가폭이 증가하고 있으며 2016년 판매 증가가 3% 로 늘어나고 있으며, 시장 기여에 따라 4위 프랑스는 4% 의 마이너스 성장 (균환율 제거 영향) 을 나타내고 있다.

"H &M 이 현재 규모가 가장 큰 시장은 독일이지만 나는 의외로 중국일 수도 있다"고 말했다.

H &M 그룹의 글로벌 CEOKarl -JohanPersson 은 최근 기자와의 인터뷰를 받고 있다.

성숙시장의 포화에 직면하여 반드시 찾아야 하는 성장이라고 할 수 있다.

이 말을 하는 시간이 2013년이나 이전에 문제가 더 잘 될 것 같다.

지난 몇 년 동안 중국의 상업 환경 변화는 이미 발생했으나 이런 경제의 증속 완화는 따른 소비 수요가 완화되어 패션폭발식 성장을 촉진시키는 상업의 부동산은 침체기에 접어들고 있다.

합비의 한 쇼핑몰은 H &M 개업으로 열린다.

2007년 H &M 은 상하이 상권에서 중국 내 최초의 문점을 설립했다.

이후 몇 년 동안 그 개점 경로가 중국 1차선 도시의 상업부동산과 뒤이어 각지의 대지, 만상성, 만상성, 만상성, 만달광장에 바짝 뒤바짝 들어섰다.

2016년부터 2016년까지 H &M 그룹은 중국 매장에서 134개에서 444개로 뛰어들었고, 그 중 중요한 전략은 새로 개업하는 쇼핑센터를 따라 개업하고, 상업지산 개발상의'침몰'을 따라 2,34선도시로 침몰했다.

빠른 패션과 상업부동산의 관계는 과거 Esprit, 에그 등 의류 브랜드와 백화점의 관계인 전자의 후자를 필요로 하는 루트, 후자는 인파, 임대료, 판매 배당이 필요하다.

양자 중 어느 쪽이 문제가 생겼는데, 다른 쪽은 홀로 독립하기 어렵다.

그러나 현재 중국 상업부동산은 지난 몇 년 동안 급진개발을 거쳐 지역적인 거품이 드러났다.

2013년 중국 상업 영업용 부동산 개발투자는 11945억원으로 전년도 대비 28.28% 증가했으나, 이에 따라 중경, 심양, 청도 등지의 쇼핑몰 15%에서 20%의 공치율, 상업 개발의 계획과 시장 수요가 균형을 잃고 있다.

{page ubreak}

지금이라도 신규 쇼핑몰 업체들이 선호하는 대상이지만 사치품도 이웃에 가깝게 살기를 바라는 등 거대한 인류작용을 설명했다.

그러나 상업부동산의 거품이 터지면 H &M 같은 빠른 패션에 대해 상업의 땅이 서너 선도시로 가라앉는 계획을 부치길 바란다.

2016년 중국 상업 영업용 주택 개발 투자 규모는 14607억원으로 증가폭은 1.8%였다.

예의덕 중국 상업부동산연구센터의 보고서는 중국 상업부동산 공급량이 2016년부터 2017년까지 최고봉에 이른다고 한다.

사실상 조아라는 2015년부터 중국 상업의 부동산을 감지했다.

현재 전 세계 최초의 유행은 당시 대중화지역 문점의 총수가 500개를 넘어 개점을 늦추고 있다. 이유로는 "전기 쇼핑센터 진출이 너무 절박하고, 다음 임무는 주요 도시에서 기함점을 개설할 예정이다"고 밝혔다.

앞서 자ara는 만달의 하락과 이삼선 도시로 바짝 따라다녔고, 현재 전략을'중요한 도시에 기함점'으로 바꿨다. 태고리 등 고위상권에 면적이 더 큰 단점포를 설치해 단점보다 더 많은 정력을 증진시켜 단점 회보율에 올려놓았다.

자ara 청두 원양 태고리 3층 독동점

반면 단점 회보율은 바로 현재 H &M 이 중국에서 확장할 때 희생된 것이다.

재보 데이터에 따르면 H &M 은 중국 독점의 평균 연간 매출액은 2012년 약 4000만 클랑 (약 위안 3017만)에서 2016년까지 2400만 크랭크됐다.

이와 함께 H &M 의 최대 시장인 독일의 단점 매출은 2016년에는 8000만 크롬을 넘어섰다.

H &M 그룹 CEO 에 따르면 “중국이 곧 독일을 넘어 첫 시장이 된다 ”는 논조에 따라 5년 (그리고 독일 시장의 미래 5년간 성장 정지)를 가설하는 것은 H &M 중국 매출이 미래의 복합 연평균 증가율은 최소 36% 이상을 유지해야 한다는 뜻이다. 2016재년, H &M 중국의 매출은 7%였다.

이 기한을 10년까지 늘려도 증폭은 14.6% 이상 유지해야 한다.

전기상이 다른 경로로 여겨졌다.

H &M 그룹도 이 점을 깨달았다.

2016재년보가 발표한 동시에 이 회사는'매년 10 ~15%의 매장 확장 목표'를'매년 10 ~15%의 판매 총액 성장을 목표로 바꿨다. 양자의 차이는 후자 업무의 몫에 달렸다.

이 목표는 글로벌 시장을 겨냥한 반면 모바일 쇼핑이 앞서고 있는 중국 시장은 더 그렇다.

“지난 1년의 특징은 전대미문의 선상 시장으로 전개되었고, 그리고 바로 디지털화였다.”

Karl -Johanpersson은 분석사 회의에서 말했다.

세계 복장 신발 모자망에 따르면 2015년 중국 온라인 쇼핑 시장 거래 규모는 3조8000억 원으로, 복장이 20%를 넘어 미래, 복장 인터넷 쇼핑몰 침투율은 37.6%에 달한다.

그러나 H &M 중국은 전기상에서 우위를 차지한 것은 아니다.

2014년 H &M 이 중국 시장에서 전기상거래를 내놓은 것은 비교적 늦은 셈이다.

우의고 입금부터 천고양이 전략과 달리 H &M 은 자체 전자상모드를 선택한 것은 중요한 유량 입구를 잃은 것은 확장 브랜드를 찾는 데 있어서는 좋은 일이다.

자ara가 가장 먼저 전기상으로 나섰지만 2014년 10월 천고양이에 입주하는 이유는 중국 온라인업무에 적합하지 않은 것으로, 천고양이에 입주하는 것은 분명 효율적인 방식이다.

H &M 중국 전자 사이트

H &M 은 "천고양이가 온라인 쇼핑 장터 처럼 한 포털사이트"라고 설명했다.

이런 패턴은 미국과 유럽에서도 흔하다.

우리에게 중요한 것은 우리가 제공하는 쇼핑 방식에 집중하고, 고객과 어떻게 연락을 유지할 것인지 고객에게 원하는 것을 제공하고, 그들의 기대치를 초월하는 것이다.

H &M 대 중화구 사장인 맥너스홀슨은 기자와의 인터뷰를 받고 있다.

이러한 전략은 이해할 수 있다. 자영 전자상들은 소비자 데이터에 대한 더 직접적인 통제를 의미하며, 이 데이터는 선정 전략, 지역 수요, 제품 조합 등에 대한 단서를 제공한다.

H &M 그룹의 설법에 따르면 이들은 현재 세 방면에서 전자상과 디지털화 업무의 발전: 연통선 아래 업무의 전체 채널 (휴대전화 앱, 휴대전화 스톡 등 도구, 공급 체인 최적화 (일부 시장 개통 차일 물류 포함, 높은 층의 데이터 분석 능력을 포함한다.

그 중'데이터 분석 능력'이 발전한 것은 전자상 데이터 통찰과 분석이다.

H &M 그룹의 계획에 따라 2017재년에는 1 ~2개 새 브랜드를 출시해 당분간 입주할 도시를 공개하지 않았다.

그러나 현재 H &M 그룹은 중국에서 20개 COS 매장을 설립하고 있으며, 제품 그룹의 차이와 깔끔한 진열과 매장 체험을 강조하는 것도 단점 효익, 화제를 높이는 수단이기도 하지만 현재로서는 H &M 그룹이 중국에서 더 큰 성장점은 여전히 H &M 브랜드다.

코스 로스앤젤레스 문점

345 저선 도시는 항상 미래에 거대한 성장 공간이 있다고 여겨진다.

현재 H &M 은 북상광심이라는 네 개의 일선 도시에서 총 92개의 매장을 보유하고 있으며 중국 내륙 매장 전체 1 /5를 차지한다.

앞문과 달리, 상업부동산은 이미 거품이 생겼지만, 그렇지 않아도 서너 오선은 일선 도시와 전혀 다른 소비시장을 포함해 메르스본웨이를 비롯한 본토브랜드는 가맹점, 라저가격, 유명 예능 프로그램, 스타 대명사 등을 통해 자신의 소비 집단을 만들어내는 방법으로, 이러한 마케팅 수단은 일반적으로 국제브랜드에 부합되지 않는다.

그러나 변화가 이미 발생했을 수도 있다.

H &M 은 신춘 시리즈를 내놓은 지 몇 년이 지났지만 2015년부터 저우신과 고성원, 류원과 최시원, 판빙빙빙빙빙빙빙과 이천의 신춘 계열의 모델로 발탁됐다.

과거 유럽 스타 모델을 위주로 하는 H &M 에게 스타마케팅이 아닌 중국 시장에서 특히 234선 시장의 효과가 있다고 말하기 어렵다.

하지만 경제가 완화되고 소비 수요가 낮아지고 상업부동산 거품이 이런 문제들에 대해 이전처럼 빠르게 성장하는 것은 쉽지 않다는 것이다.

H &M 뿐 아니라 모든 패션 브랜드에 대해 모두 그렇다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.