테프니의 새로운 전략은 거센 물결을 만회하고 위험을 만회할 수 있을까?

1961년 오드리 헤본 주연은'테바니 조식'이라는 영화로 미국을 시켰다.

보석은 전 세계에서 명성을 누리고 있다.

지금 이 보석가게는 세계적으로 유명한 사치품 회사 중 하나로 발전하고 있다.

이 유명한 고급보석회사인 것은 사실 티브니와 친구가 1000달러로 만든 잡화점이었다.

한 작은 잡화에서 전 세계에서 유명하다

회사, 테바니는 한 걸음 강해지는 것 같다.

하지만 최근 이 고급 보석회사는 실적이 하락해 사치품 1위에 올랐다.

그럼 이 집

노점에서는 향수, 신임 CEO 가 부임한 후, 거센 파란을 만회하고 위기가 닥칠 수 있을까?

실적 문제를 해결하기 위해, 티브니는 혼신의 힘을 다하였다.

최근 티파니 &Co. 소비자 규모를 확대하기 위해 15년 만에 처음으로 향수를 내놓는 향수도 코티그룹과 티파니 &Co. 첫 만남이다.

코티그룹 코티 (Coty)는 이드코스 (Edgar)의 유일성 (Edgar) 회장 (Edgar)가 테파니 &Co)가 합작한 유일한 주보 브랜드, 그룹 중 티파니 &Co)의 감정적 가치가 있다고 말했다.

세계의류구두망에 따르면 코티그룹은 티파니 &Co 를 합작한 이 향수는 8월 1일 뉴욕 59가에서 블로밍다일 백화점과 플래그숍이 발매돼 오는 10월 1일 이후 글로벌 범위 내에서 판매돼 75달러에서 132달러로 정가된다.

동시에 발매된 바디 크림과 샤워로 45달러에서 100달러까지 정가했다.

이에 앞서 티브니는 실적이 좋지 않아 당시 최고경영자 Frederic (Frederic) Frederic (Cumenal) 의 직무를 취소했다.

5개월 만에 티브니는 알레sandro Bogliolo 가 신임 CEO 로 출범했다.

Alesandro (Bogliolo) 는 보글리의 보석 효력을 16년 동안 LVMH 에 미장품 소매상 스프란드의 북미 수석운영을 맡은 바 있다.

Alessandro 선포한 (Bogliolo) 는 티브니 신임 CEO 를 대상으로 이날 주가가 1.7% 올랐다.

지난 12개월간 티브니는 최근 1분기 티브니의 판매 매출이 놀라운 하락을 겪고 있다.

티브니는 소비자를 만회하고 집단의 퇴세를 전환할 수밖에 없었다.

티푸 업계는 향수를 내놓았지만 티파니 &Co 부회장 캐로라인 (Caroline) 은 네크게게게게이트 (Nagier) 브랜드가 항상 고급주보의 위치를 견지하는 데 있어서 소비자 규모를 확대하기 위해서라고 말했다.

그러고 보니 티브니는 실적을 살리기 위해 혼신의 수를 기울였다.

하지만 지금의 티브니는 애초에 빛을 잃고, 티브니의 보석에 대한 이야기도 지난날의 흥미가 없어졌다.

보석업계가 나날이 쇠퇴하는 상황에서 CEO 를 바꿔도 업계에 향수를 내놓으면 180년을 재조명할 수 있을지 모르겠다.

티브니 발전이 좌절되었는데, 기운이 없어?

티브니는 실적을 살리는 데 전력을 다해 집단의 업적을 향상시키려고 노력했다.

하지만 티브니의 실적을 높이는 것은 쉽지 않은 것 같다.

현재 실적이 막힌 원인은 주로 두 가지 큰 점이 있다.

그 하나는 보석 업계 전체가 정체 상태에서 심지어 쇠퇴하는 궁지에 처해 티브니의 발전은 힘이 없다.

연구회사에 따르면 예국제적 (Euromonitor) 티브니는 2016년 600억 달러의 보석시장의 축수 6.3%, 전체 보석시장 규모가 3.6% 감축되고, 하락은 2022년까지 계속될 것으로 예상된다.

세계 복장 모자망에 따르면 2016년 새로 내놓은 보석 매출액은 10%도 안 되고, 티브니는 인터넷 판매에서도 발버둥치는 상태로 수입이 6%가량 되는 것으로 나타났다.

손목시계 업무를 정돈한 후에는 제품의 평가가 많이 좋아졌지만 실적은 크게 늘어나지 않았다.

지난해 티브니가 내놓은 첫 번째 호화시계 시리즈 CT60 도 매출액의 1%를 차지했다.

보석무역위원회도 지난해 보석업계의 관점 속도가 53% 가속되었다고 말했다.

그 위원회의 이사장인 앤써니 회장은 캐파노 (Capuano) 도 현재 보석업계의 상황에 대한 우려가 커지고 있다.

이에 따라 실적이 하락한 것은 티브니 한 집뿐 아니라 업계 전체가 실적 하락과 관점 위협에 처해 있다.

둘째, 소비관념이 바뀌고, 티브니는 판매 위기에 직면했다.

이제 소비 주력은 점점 젊어지고, 천희세대의 소비 관념이 뚜렷한 변화를 일으켰고, 보석 같은 다금 제품에 대한 관심은 끊임없이 감소하고 있다.

젊은 소비자들은 돈을 다른 분야로 옮기는 것 보다는 사치품 가방, 뷰티 제품 같은 것을 선호하는 것 같다.

테프니 등 고품 보석 제품은 천희세대에서 볼 때 너무 보수적이어서 독특한 개성을 드러내지 못하는 것 같다.

또한 보석 황금은 원래 고주파 소비품에 속하지 않고 결혼식 등 중요한 자리다.

그러자 보석상 마케팅은 거의 모두 혼인을 주제로 둘러싸고 싱글 남녀가 보석을 구매하는 흥미를 간접 말살했다.

점점 더 아쉬운 것은 결혼하지 않거나 만혼을 택하는 사람들이 많아지고 있다는 것이다.

미국을 이례로 현재 절반도 안 되는 결혼을 택한 것은 티브니와 주얼리업계의 주요 원인 중 하나다.

이로써 테프니의 발전이 좌절된 것은 자신의 원인이 아니라 큰 환경의 영향을 받은 보석업계도 추운 겨울을 맞은 것 같다.

티브니라도 포위를 뚫고 싶다면 힘이 없다.

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마케팅 방안을 위해 익살을 찾는데, 아이돌의 영감을 찾아도 무방하다?

현재 전체 보석업계는 매출이 하락한 현상에 직면하고 있다.

티브니는 신임 CEO 를 초빙하고 향수를 내놓는다면 실적 하락세를 반전시키기 어렵다.

당장 소비자 목표와 마케팅을 확대하고 개혁을 해야 끊임없이 쇠퇴하는 대환경하에서 역세할 수 있다는 것이다.

임지령은 일찍이 청춘 아이돌 드라마'염소 쏘는 별'을 주연한 적이 있다. 꼭 90후의 청춘의 추억이 될 것이다.

여주인공 아성은 밸런타인데이의 보석 디자인이 표절되어 발렌타인데이 보석을 다시 설계해야 했다.

우연히 싱글도 밸런타인데이를 보낼 수 있다는 영감을 자극하고 솔로 반지를 디자인했다.

테프니의 마케팅도 주로 결혼식을 올리고 솔로 남녀 비율이 커지는 상황에서 소비자 목표를 확대하는 것도 무방하다.

싱글 남녀가 보석을 쓰면 안 된다고 규정하는 사람은 없기 때문이다.

이외에도 티브니는 마케팅 방면에서도 일부 개혁을 해야 한다.

브랜드 마케팅이 가장 중요한 것은 소비자를 끌어당기고 소비자를 끌어당기는 것은 보석의 이야기이며, 그 브랜드의 보석 인증서가 아니다.

소비자들이 보석을 구매할 때 일부 브랜드 노점들은 항상 소비자들이 보석 인증서를 꺼낼 수 없고 일부 전문의 보석 용어와 많은 소비자들이 난처하게 한다.

반면 소비자가 보석을 구매할 때 이 보석에 대한 이야기를 하면 소비자가 더 끌리지 않을까?

소비자들은 자신의 보석을 쓰고 있는 이야기를 친구의 가족에게 나눠줄 수도 있지만 보석 인증서를 남에게 보여주지 않을 것이다.

어쨌든 이야기는 휴대할 수 있지만, 보석을 구매한 뒤 보석 인증서를 휴대할 수 있을까?

어쨌든 티브니는 신임 CEO 를 초빙하든 향수를 내놓는 것은 소비자 규모를 확대하기 위한 브랜드 판매 침체의 위태를 넓히기 위해서지만 실적 하락의 국면을 만회하기 어렵다.

그러나 향행의 시대를 공유하는 데는 티브니는 이 기회를 틈타 트렌드를 추격하여 진주를 공유하는 것도 좋은 책이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.