아마존은 단기간 내에 Costco를 전복시킬 수 있습니까?

먼저 말하자면 2017년.

큰 동작을 한 후

주가가 확실히 파급을 받았는데, 예를 들어 2017년 6월 아마존이 전식마트 인수를 선언한 후 코스코의 주가가 13% 급락했지만, 아마존은 전식마트에 대한 상품가격을 7% 하락했다고 발표했다.

그래서 최소한 소매업자의 주가는 아마존의 최신 동향에 대한 예민한 반응을 보이고 있다.

1, 아마존의 위협

비즈니스 모델로 보면, Costco 는 독특한 것이다. 소비자는 회원이 되어야 한다 (아니면 요금 지불 회원인 ‘초청 ’을 하는 가정카드 회원, 부가카드 회원, 부가카드 회원.

겉으로 보면 연간 Costco 는 회원비 수입이 30억 달러 (2017재년은 28억 5000만 달러)에 비해 전체 소득 1290억 달러에 비해 무시할 수 있다 (정확히 말하면 상품 판매 수익 1262억 달러, 회원비 28억 5000만 달러), 하지만 자세히 보면 캐스코가 상품에서 얻은 순이익은 12조6억 달러 (상품 판매수입에 상당한 1%) 밖에 없었다. 이 한 해의 세는 13.3억 달러, 매수기업의 경영이익은 26.8억 달러다.

costco의 진정한 패턴은 매출을 통해 거액의 회원비를 받았고, 이는 회원료보다 costco의 최종 이윤이 됐다.

▲10년 동안 Costco Operting Margin, 거의 3%를 넘지 못했다

그래서 모드 -가격보다는 아마존과 코스코는 비슷하다. 아마존도 코스코와 같은 성공적인 회원체계 Prime (연비 999달러), 이 시스템은 매년 아마존 소비자에게 더 많은 서비스와 특권을 제공하지만, 아마존 고객이 가장 중시하는 것은'2일 배달'이다.

그러자 모가니스 (Morgan)가 스틸레리 (Stanley)의 데이터를 통해 절반 정도 된 코스코 회원이자 아마존 회원이자, 이 두 회사가 서비스와 비슷한 행위가 있는 소비자를 고려해 Costco 를 고려하는 것이다.

업무가 너무 느리다 —지난 한두 년 동안 월마트 타지트 (Target)는 전기상 측면에서 거액을 투입해 상당한 성과를 거뒀다. Costco 는 바로 이렇게 ‘전통적 ’으로 자신의 실체점 업무를 정확히 말하며, 전자상시장의 증폭은 여전히 15%에 불과하다. Costco 증가폭은 11%(물론 2017년 흑오, 크리스마스 시즌, Costco 의 전사들이 활약을 잘하고 있다...

Costco 는 여전히 자신의 경쟁 상대와 ‘차이화 ’를 유지하고 있다. 소비자가 실체점에 올 수 있는 것을 더 좋아하기 때문이다. 또한 사용자가 물건을 사서 모두 상자가 된 것을 상상할 수 없고, Costco 전자상들이 10여 상자의 물을 보내는 과정에서 Costco 의 물류 비용이 얼마나 높기 때문이다.

한편, 컨스코의 핵심 소비군은 평균 수입이 10만 달러에 달해 고단 중산계급에 속하지만, 많은 고객들은 나이가 적지 않았고, 거의 대부분 65세를 넘어섰고, 그 부자, 전통 실체점을 좋아하는 세대다.

이때 아마존보다 아마존의 핵심 소비군은 젊은 세대를 선호하고, 컴퓨터와 휴대전화에서 더 많은 일을 하는 것을 좋아한다.

긍정적인 관점에서 볼 때 Costco 의 소비자들은 모두 돈을 잘 쓰는 편이지만, 나이부터 기업의 미래, Costco 도 좀 달라질 필요가 있다.

2 、쇼핑 체험

가격에서 Costco 아마존을 학살하는 것은 그리 어렵지 않지만 ‘ 사재적 구매 ’ 와 ‘ 즉시적 구매 ’ 는 결국 두 가지 일 (아마존은 미국 일부 도시에서 1시간, 2시간, 2시간 동안 전달된 프라이미는 10노W 서비스를 제공한다.

그러나 체험적으로 보면 Costco 는 매장 내에서 ‘보물체험 ’을 제공할 수 있다는 이유도 간단하고, Costco 소비자 AARPU는 1395달러로, 평균 136달러로 가게 소비 136달러로, 이는 매년 평균 10회, Costco 의 상품 회전 주기는 31일, 1년에 12회 정도 된다. 이는 소비자가 거의 매번 새 상품이 있을 때마다 ‘보물체험 ’을 형성한다는 의미다.

그래서 체험 각도에서 Costco 는 여전히 좋은 이용점 속, 선 아래 장점을 활용할 수 있다.

이 밖에 Costco 가게도 소비자에게'다과적 처리 체험'을 가져왔다. Costco 는 사재기뿐 아니라 타이어, 화이팅, 약, 인쇄 사진 등을 바꿀 수 있다. 한 정류장은'석시금'의 고단 중산계급의 수요를 완성했다. 아마존 순은 전기상으로 불정했다.

3. 상품 문제

제품과 서비스는 반드시 소매권의 핵심 매진점이다. 제품 각도로 볼 때 Costco 는 대량의 일류 상품을 제공하고 소비자의 선택공포증을 낮추고, 또 다른 면에서 브랜드인 키르클랜드의 비뉴 소비자, 위계 소비자, 위계 (wwitter)를 제공하고 있다.

세계적인 의류 신발망에 따르면 기존 브랜드는 저렴하고 품질이 좋은 상품이라고 생각하지만, Costco 의 자체 브랜드의 품질이 높고 가격은 싸고 — 예를 들어 키르클랜드 볼트카가 프랑스 재기러기처럼 원료의 생산지와 마찬가지로 품질은 차이가 거의 없다. (여러 점평 중 키르크랜드의 볼트카는 기러기보다 높은 점수가 높았다. 가격은 Kirkland 볼트카가 경쟁자들의 절반!

기존 브랜드는 costco의 중요한 차이화 전략을 위해 25%의 연간 매출액이 자체 브랜드 (수량에서 대체로 20%를 차지한 반면, 자체 브랜드의 가격은 15%에 달하는 것으로 나타났다. ‘이사회 비준을 거쳐야 하는 14% 수준 ”이라고 설명했다.

이에 따라 아마존은 당분간 Costco 를 전복할 수 없는 새로운 창립업체들이'Costco +'을 통해 일부 세분에서 아마존 호구에서 먹기에 성공했다. 다만 핵심 소비군에 따라 더 늙어가고, Costco 의 급격한 변혁을 진행할 뿐, 현재의 Costco 는 좋은 재보가 나왔지만, 그의 주가가 크게 높아지지 않았다.

물론, 최근 아마존은 또 한 가지 일을 하고 있다. 바로 바시드와 인수를 토론하는 일이고, 박스는 "젊은이들의 Costco"로 여겨져 있다...

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.