[심도] 다프니의 부침과 자구

결정 실수, 게으름, 방대한 문점 시스템이 쌓인 중복은 한 걸음씩 대중의 시야로 사라지고, 이제는 다시 원래의 눈부신 빛을 다시 주울 계획이다.

걸그룹 S.H.E (S.H.H.E)가 2005년 노래'월계여신'이'새우 뮤직'에서 총 1326개의 댓글을 달프니의 광고 곡으로 340개의 찬사를 받았다.

이 노래는 방문산에서 작사를 하며 여자 신발 다프니의 브랜드 이야기를 그렸다.

'다프늬'는 그리스 신화의 월계여신이며 태양신 아폴로에게 열렬한 구애를 받았지만 아폴로의 거대한 열량을 견디지 못해 인연이 없다.

S.H.E 는 다프니의 모델이었지만 12년이 지나고 상하이 회해로에는 카불문 앞에서 젊은 팬들과 인사하는 것은 이미 S.H.H.E 가 아니다.

2017년 여름 다프니와 뉴욕시 소호구 트렌드 바이어숍 Opining (Opening) 은 1333 (Ceremony) 와 의외로 연명으로 호흡을 맞췄다.

당시 다프니는 3년 연속 적자를 맞고 시가가 크게 줄어들어 누적 관점에서 3000개에 가깝다.

다프니는 Opening Ceremony 를 위해 전문 공급 사슬을 세웠다. 투명 구두굽과 빨간 탄력 부츠를 생산했다. 주근깨로 지긋지긋한 유럽 모델로 촬영한 광고인 유약영이나 대만 여자 밴드 S.H.H.H 해로의 연쇄 코르보트 앞에 분홍 잠재로 스타일링을 세웠다.

플래시 개막일 일본 연예인 수원자, 흥행 스타 성일륜, 신상임 반년도 안 된 장지교와 오페니의 창시자가 일렬로 나섰다.

모든 원소들은 이전의 다프니와 작별하고 있다.

테이프 테이프

스톱 숍 내부

"우리도 대담한 운용이 되고 싶다. 자신의 변화를 설명하고 싶다."

장지교가 말했다.

그는 다프니의 집행 이사이다. 그의 형 장지케는 지난해 5월 다프니 이사회 주석에서 형제와 함께 다프니의 28년 만에 3세대 장문의였다.

그러나 효과는 즉각적으로 나타난 것은 아니다.

“그들은 왜 협력을 합니까? Opening ” “ 원더머니의 수중은 일차선도시의 조류를 주목하는 소중인파가 어떻게 다프니의 소비자가 될 수 있겠습니까? 그야말로 말도 안 됩니다.”

사교 인터넷에 이런 논평이 나오고 있다.

이것은 급소를 명중시켰다.

실제로 Opening (Opening)은 중국 시장에서 지명도가 상당히 낮았고, 다프니 매장에서 가장 많은 4 ~6선 도시를 비롯해 이 브랜드의 연명은 흡인력이 생기기 어려웠고, 오히려 대담한 디자인으로 소비자들의 뒷걸음질쳤다.

Opening (Opening) 13 Ceremony 의 소비군체에 대해 이해해 다프니와의 합작도 미사하며 이미지에 맞지 않는다고 주장했다.

다프니와 Opening Ceremony 연명 홍보영화

"이번 합작은 소비 숫자에 있어서 큰 변화가 없다."

장지교가 말했다.

내부 쌍방의 협력 과정도 그다지 원활하지 않다.

다프니 직원들에 따르면 이번 콜라보레이션은 1년 넘게 뭉쳐 중국 소비자들의 심미에 대해 특히 잘 알지 않고, 디자인이 많은 시간이 걸렸고, 서양식 작업 스타일의 상대는 이따금 사라져 “휴가를 찾는 영감을 찾는 것 ”이라고 설명했다.

하지만 다프니는 반드시 이렇게 해야 한다.

그것은 이러한 시도를 통해 소비자 인정을 다시 받을 가능성을 늘려야 한다.

2018년 3월 28일 다프니는 최신 재보를 발표했다.

적자는 여전히 계속되고 있으며 2017년 7조342억 홍콩달러는 2016년 8.191억 항구보다 조금 좁아졌다.

게다가 2015년 3.789억 홍콩 달러의 적자를 포함해 3년간 그룹의 누적 적자는 19.3억 항만 위안이다.

혹시 재무숫자 없이 이 회사가 직면한 문제를 증명할 수 있을지도 모르지만, 당신이 여자라면 신발장을 열어봐, 안에 다프니의 신발을 찾을 수 있을까?

한 다섯 켤레의 브랜드 슈즈에 다프니에서 왔다

"다시 올 수 있다면, 10년 더 할 수 있을 것 같아요."

진현민은 상해에서 인터페이스 인터뷰를 받아들일 때 말했다.

그는 다프니의 창시자이고, 말을 할 때 소리가 낭랑하고 힘이 있다.

진현민은 현재 대만 본가에 살고 있으며, 매일 책을 쓰고, 사방에서 강연을 하고, 이양해.

1987년 진현민과 큰처남 장문의는 ‘ 영은국제적 ’ 이라는 회사를 창립하여 조기 생산과 신발류 제품을 미국으로 판매했다.

1990년 중국 시장의 여성화 소비의 잠재력이 방대하다. 진현민과 큰처남 장문기, 진명원이 자신의 브랜드'다프니'를 창립하였다.

다프니의 목표객들은 또렷하게 ‘D28 ’ 및 ‘D18 ’로 나뉘어 각각 20 ~45세, 15세, 30대 여성을 상대로, 이후 다른 브랜드 ‘신발장 (SHOEBOX)’을 세웠다.

세 사람이 문지기 때의 다프니는 찬란한 시기를 겪었다.

진현민의 영문 이름은 Keeper 로, 그가 관리하는 다프니는 그때에도 용감하게 앞서가는 힘이 있었다.

S.H.E 를 사랑하고 다프니를 사랑하고요.

유약영 씨, D28 시리즈.

진현민은 다프니를 위해 비즈니스 패턴을 찾았다.

다프니는 거리점과 가맹 형식으로 확장했다.

당시 사람들의 소비 습관은 온라인에 남아 있었고, 길거리에서도 매장 매장과 달리 완벽한 브랜드 인식을 할 수 있었고, 백리와 같은 동류 경쟁자처럼 백화점 한 층의 여성화 지역에 뒤섞여 있다.

가맹 패턴도 다프니를 빠르게 확장시켰다.

속도가 가장 빠른 2008년부터 2012년까지 5년간 매년 800개 다프니는 각 도시에서 개장한다.

경로가 시장점유율로 바뀌고, 다프니는 한때 7000개 매장을 가졌다.

중국 주요 도시의 임의로 걸어가는 길에 다프니 문점의 모습을 볼 수 있다.

2004년 다프니는 현재 중국 시장의 다섯 쌍의 브랜드에 달한다고 호칭했다

다프니에서 온 두 쌍이 있다.

중국 주요 도시의 임의로 한 걸음거리를 걷는 당신은 다프니 문점의 모습을 볼 수 있다

이어 이 브랜드는 아이돌 그룹 S.H.E 가'다프니 D18 '시리즈 모델을 맡았다.

대만 기업으로, 다프니는 당시 내륙 브랜드와는 다른 디자인 스타일을 갖고 있다. 신발 업계 독립 평론자 마강도 관찰했다. "이런 대만 홍콩 브랜드는 동남아에서 온 디자인의 스타일로 대륙에 대한 영향은 비교적 뚜렷하다.

그러자 사춘기 여학생의 마음에 이 브랜드는 자신의 지위를 가지고 있다.

절정 시절 다프니는 문점 6881개, 시가가 194억.

이는 2008년'다프니 모드 성공 전매'를 통해 자부자에게 경영 이념을 공유했다.

2011년 진현민은퇴, 기업의 인수봉은 최초로 진명원의 아들 진영걸이에게 맡겼다.

다프니는 리듬을 어지럽혔다

너무 거대한 매장 시스템도 점포간 분포에 혼란을 일으켰다.

다프늬 관계자는 어느 도시의 한 걸음 걸어서 일곱 개의 다프니 전문점포는 상호 손님을 빼앗았다고 말했다.

지나치게 넓게 깔린 매장도 물류와 관리에 어려움이 생기고 그룹과 문점 간의 교류가 원활하지 않다.

게다가 중국 부동산 10여 년간 가격이 급증하면서 점포 임대료가 큰 압력을 받고 있다.

2012년부터 다프니의 판매 비용은 거의 판매수입의 절반, 둘째는 인공 원가가 꾸준히 높아지고, 역대 공개된 재보에서 2009년 종업원 수는 2만 1만 1000명에 달하며, 임금 복지 6억 7억 홍콩위안, 2015년에는 1만8000명으로 줄었고, 임금 복지는 13억 3000만 홍콩위안에 이르렀다.

전기상 경로가 기세등등하여 다프니도 다행이다.

이번 온라인 소비를 주도하는 변혁 가운데 시장은 더 이상 매장 수량 이상으로 결정되지 않고, 타오바에서 탄생한 브랜드가 되고, 다프니샤가 가장 많았던 이 제품의 부유한 디자인감도 저렴했다.

지금 주변 친구들과 다프니를 입고 있다는 것은 다소 시대가 지난 행동이다.

소비자들이 선상에서 이동해 다프니가 시장을 확장하는 점포를 도왔다.

공급 체인 시스템이 방대하기 때문에 다프니의 생산 주기와 구조가 즉각 깊게 조정되지 못하고 매년 대량의 제품이 출시되지 않는 재고 제품으로, 결국 현금 흐름과 점포 공간을 압박하고 있다.

악순환 같다.

다프니는 대폭 할인 방식을 취해 판매를 촉진할 수밖에 없었지만, 또 이윤을 더 줄이고 적자를 낳았다.

정상 시절을 겪었던 다프니도 타성을 내기 시작했다.

“예전에는 장사가 잘 되니 다들 좀 게으르다.”

장지교는 인터페이스에 대해 밝혔다.

이런 게으름은 상업적으로 시장 변화에 대한 반응보다 둔하다.

다프니의 제품은 디자인이나 기능적으로도 큰 돌파는 없다.

몇 년 전에 유행했던 요소는 송편, 리벳, 리벳 같은 제품에 등장하기도 한다.

2014년 다프니에야 전제품 업무를 다시 중시하기 시작했고, 복잡한 제품체계에 대해서는 2015년에야 다시 빗질하고 각 제품 시리즈의 개념을 강화했다.

각 브랜드가 빨리 유행하는 패턴을 배우기 시작했을 때, 다프니의 신상품은 환절기에만 태어났고, 1년에 네 번이나 된다.

"지금의 브랜드는 2주일에 한 번 새로워졌다."

말강설.

까다로운 소비자와 가혹한 상업사회는 다프네에게 충분한 숨쉬지 않는다.

2012년 다프니는 재고 스트레스 증가가 완화되기 시작했다. 2015년부터 적자 를 폐쇄하고, 인원이 거의 만명에 가깝다. 2017년 다프니의 최신 재보에 따르면 다프니의 실적은 동기 대비 19.9%, 핵심 브랜드 관점 1009개, 경영 적자 6.88억 홍콩달러를 기록했다.

그 시장은 정상 시기에 비해 양급 수준이 전혀 아니다.

내부 불일치와 몇 발의 바둑을 잘못 두다

하지만 다프니의 이야기는 온수 개구리의 대본이 아니다.

2006년에는 이미 전기상 업무를 시도하고 천고양이에 입주하는 동시에 자영 전기업체 ‘애용 ’을 세웠다.

선상 전용금뿐만 아니라 여성 커뮤니티 플랫폼을 운영하고 있다.

2010년 전상 실적은 이미 200만 매달 할 수 있다.

이념이든 성적이든 당시에는 당시에는 신복 업계의 앞자리에 있었다.

빨리 다프니는 걸음을 잘못 걸었다.

다프늬 관리층은 2010년 바이두와 함께 투자전상 플랫폼'요점 100'에 대해 진현민의 추억에 따르면 포커의 100을 지지하기 위해, 다프니는 자신의 전상 업무의 발전을 압축했다.

또 당시 동력망의 보도도 2011년 말 다프니 전상 부문은 고위층의 수의아래 경동, 악타부호화락 등 우세 분산 루트를 폐쇄했다.

그러나 허당치 않은'요점 100 '프로젝트는 곧 실패로 끝났다.

다프니는 자신의 전기 상업업무를 재발달할 수밖에 없었지만 1년 동안 두 전자 주관이 이직해 한동안 침체된 상태다.

그러나 다프늬 직원들은 전제품 업무를 중시하고, 고계주관 직접적인 리더이자 천고양이의 업무를 그대로 보류하고 있으며, 표현이 좋았다. 2014, 2015년 101 중 여자 신발 유목 1위를 차지했다.

하지만 더프니는 투자요점 100패로 한때 완만하게 발전했고, 다프니도 2013년 전 전력 모색 기간에 이르기까지 2014년, 다프니의 연보가 전상 발전 전략을 다시 중시하고 있었지만, 그때의 전상 환경은 최초의 모습은 아니었다.

다프니뿐만 아니라 다른 여자 신발 브랜드도 단선 경로를 모색할 가능성을 모색해 결국 선보이는 것은 각자 효율과 책략의 승부다.

어떤 기회는 때를 관여한다.

다프니를 제외하고 다프니그룹은 ‘애정 ’과 ‘원 ’ 등 중고단 브랜드도 있다.

이 브랜드를 잘 경영하면 집단 수익을 따로 지탱할 수 있다.

그러나 장기간 업무에 대한 공헌도 10% 이하에 머물렀고 집단 실적을 제때에 지탱하지 못했다.

다프니 브랜드 원

가장 치명적인 재고 문제에 관해 관리층도 온순한 태도를 유지하고 있다.

재고 회전 시간의 평균 재고주기를 보이며 2010년 128일부터 2012년 188일까지 뛰어넘는다.

다프니는 지금까지 재고주기를 2010년 전으로 조정하지 않고 2017년, 다프니의 평균 재고주기는 198일이 필요했다. 2016년보다 3일 줄었다.

은퇴 후 진현민에게 눈에 띈다.

"원래 예산 200 빨리 팔았는데 50원 팔면 한 켤레만 벌면 장사기단목이잖아요."

그가 말했다.

그러나 이는 매매이익에 영향을 미칠 수 있고 주주들에게 교대를 하지 못하고 다프니는 결국 안정적인 방식을 취하고도 위기를 연장했다.

진현민은 퇴직 후 다프니에 대해 이해할 수 없는 부분이 많다.

예를 들어 2016년 다프니는 오락 사업에 나섰다.

당시 다프니는'꿀벌소녀팀'이라는 오디션 프로그램을 투자했으며 일본 출판사 강담사와 함께 소녀시대 패션잡지'비비미'를 창설했다.

텔레비전 프로그램은 결국 2600만 위안을 손실했다.

"너 신경 썼어. 오늘 경영이 너무 좋다고 하면 팀이 너무 강하지 않아. 팀이 그렇게 강하지 않으면 문제가 생기지 않을 거야."

진현민은 이 행위를 당시의 장문인 진영걸이로 해석해 그의 오락적인 꿈을 내릴 수 없었다.

진영걸이는 젊었을 때 밴드, 임현제와 친한 친구였다.

"그는 마지막에 마음이 없어서 아쉽다."

다프니가 투자한 프로그램'꿀벌 소녀팀 '

다프니와 일본 출판사 강담사가 함께 창설한 소녀 패션잡지'비비미 '

2012년 다프니는 채널을 조정하기 시작했다.

경영 스트레스를 완화하기 위해 이 회사는 당시 가맹 비율을 줄이기로 결정했고 일방적으로 재계약을 하지 않겠다는 조항을 내놓았다.

이 방법은 한때 가맹상들의 연합 항의를 불러일으켰다.

진현민은 소비자 접촉 기회를 다프니가 포기한 것으로 보고 있다.

"돈 버는 가게는 어디예요? 동네집이요. 사람이 소통하는 가장 깊은 곳이에요."

그는 “그리고 너는 가맹을 재고 경로로 삼을 수 있다. 내가 잘 팔리지 않은 재고, 나는 5급 6급 도시를 가지고 올 수 있다. 그들에게는 새로운 것이다 ”고 말했다.

장지교는 다소 진현민의 불만을 들었다.

그러나 그도 다른 견해를 가지고 있다.

“오락사업에 투자하는 것도 당시 다른 업무를 찾아서 보장을 하고 싶었고, 가맹점은 한동안 체계가 좋지 않았다.”

그가 말했다.

"그리고 가맹상들이 재고에 간다고 생각하지 않고, 커뮤니티에 더 깊이 들어가 관리를 하도록 해야 한다."

더구나 다프니는 가맹 조정을 대대적으로 하지 않았다고 강조했다.

그러나 재보에 따르면 그룹 중 가맹상 비율은 2011년 23% 에서 2016년 8% 로 조정된 것으로 나타났다.

사실 경영 방향의 충돌은 고위층에 그치지 않는다.

2009년부터 2015년까지 다프니는 가족 기업의 위험을 기피하기 위해 개인 주권투자기구 TPG 투자기구 투자를 도입했다.

신그룹의 가입은 다프니에게 규범을 주는 기업운영모델과 광활한 운영공간으로 그동안 다프니의 시치와 실적이 역사적 정상에 이르렀다.

"하지만 새로운 사람들이 많이 들어왔는데, 무슨 CXO 야"진현민은 구두업 출신이 아니라 입만 벌릴 뿐이고, 안에 있는 사람들이 매일 보고를 해서 우리 직원들이 불균형하게 만든다 "고 말했다.

다프니의 자구: 쇼핑센터, 젊고 전기상

어느 누구도 중국어의 속어를 알고 있다. "배는 대수롭지 않다."

10억 소비자의 보결회사를 포함해 신흥시장의 혁신 기회를 찾고 있다. 거두는 실리콘밸리의 구글과 페이스북을 비롯해 ‘대기병 ’이라는 수치를 자주 당하고, 투자자와 언론도 그 창신력이 방대한 기구에 소모되지 않고 전적으로 소모된다.

다프니가 직면한 시장은 사실 상당히 복잡하다.

경로가 오륙선 도시로 침몰한 겉 내에서 수천 개의 대리상들의 거대한 조직, 그리고 복잡한 다변화를 겪고 있는 중국 시장 및 갑작스러운 소비 업그레이드 추세다.

경쟁자들도 잔혹한 현실에 직면하고 있다.

2017년 7월, 백리는 정식 항구에서 퇴장했다.

퇴장 전 마지막 연보에 따르면 2017년 2월 28일까지 베리그룹의 마감은 417.07억원으로 전년 대비 2.2%, 순이익은 24.03억원으로 전년도 18.1% 하락했다.

보고서는 이윤 하락은 이윤이 더 높은 구두업 수입과 이익이 크게 위축되었으며, 동시에 이윤율이 낮은 운동복식 업무의 성장이 상쇄되지 않았다고 보고 있다.

2016년 3월부터 8월까지 2016년 중기 재보에 따르면 백리의 신발 판매 규모는 작년 동기보다 12.7% 하락한 것으로 나타났다.

이 브랜드들은 모두 자구의 절차를 시작하기 시작했고, 양기 같은 글로벌 협력이 쉽지 않다.

장지교는 진영걸이를 대신해 차세대 다프니그룹의 장문그룹을 구성한 뒤 새로운 리더십의 첫 목표인 현재 가장 소비 잠재력 있는 90여 군체를 사로잡았다.

이미지, 제품과 채널에서 브랜드가 더 젊어 보이게 한다.

그들은 적자와 이미지가 좋지 않은 가게를 닫고 쇼핑센터에 배치했다.

다프니 이미지 숍

다프니 이미지 숍

지난해 6월 다프늬의 첫 새로운 이미지 시범점은 합비회해로 보행가로 정해져 길가에 붐비고, 복잡한 점포가 가벼운 바람의 광활한 문점으로 대체돼 기존의 로고가 더 깔끔한'DAPHNE'로 바뀌었다.

다프니는 쇼핑몰에 들어간 이유와 대다수의 이미지를 혁신하고 싶은 브랜드와 마찬가지로, 안에 젊어진 이들과 패션의 이미지를 볼 수 있다.

사실 현재 중국의 소비환경은 다프니와 갓 입가했을 때와는 다르다.

소비자들은 더 이상 길거리나 보행거리를 그들 라인 아래 쇼핑 루트로 삼지 않는다.

그들은 상업부동산의 쇼핑센터에 가서 밥을 먹고 영화를 보며 예술전까지 구경하며 마구 소비하는 것을 좋아한다.

소비는 그들에게 이미 ‘ 쇼핑 ’ 이 아니라 ‘ 체험 ’ 이다.

다프니도 이 제품을 바꾸고 운동화 슬리퍼를 늘리는 등 젊은이들이 선호하는 품행과 진가죽 신발의 비율을 높이고 있다.

이들은 Charles 에 봉사했던 카이데일리 디자이너 마이클 자워드kl에 가입해 매년 국제 트렌드 대회에 참석해 유행 원소 보고서를 마련했다.

그들은 심지어 세일력을 늦추어 제품의 이미지를 높이기를 바란다.

이 전략 조치는 본그룹의 매출이 극심한 스트레스를 받게 했다. 특히 3분기 동업은 지난해 동기 대비 더 큰 할인을 제공했다.

다프니 18년 봄 테마 홍보영화

다프니 18년 주제 홍보영화

새로운 팀 계획에 따르면 다프니는 올해 전국에서 쇼핑몰의 비중을 계속 늘릴 예정이며, 이상적인 비율은 쇼핑몰의 전체 경로를 차지하는 4에서 5할을 차지할 수 있다.

전체 상품 중 패션, 핵심 아이템과 기본 신발은 4:3 비율에 이를 수 있다.

"근데 다프니는 어쩔 수 없어요. 하나 될 수 없어요.

브랜드, 그의 역사 브랜드 가치는 여전히 유성비례한 대중 신발, 시장은 완전히 뒤집을 수 없다.

장지교가 말했다.

Opening (Opening) 씨와 호흡을 맞춘 경험이 있을지도 모르지만, 올 가을 이들은 내지인, 디즈니와 연명으로 호흡을 맞춘다.

무엇보다 그들은 마침내 전기상을 다시 중시할 계획이다.

"문점 채널 조절 시간이 필요해서 라인을 조정하는 것이 효과적이다."

장지교가 말했다.

더구나 두 번의 시작은 늦지만 다프니의 전기 업체는 여전히 모든 업무에서 유일하게 이윤을 얻는 프로젝트다.

현재 다프니는 모든 젊은 패션화의 시도를 먼저 전자상으로 선보인다.

이 회사는 전기 업체 콘텐츠의 창의센터를 설립하고, 전기 제품 촬영, 물감, 페이지 디자인 등 제품 원소를 웹 페이지에 더 또렷한 수출을 맡게 했다.

전기 채널의 소비자 특징에 따라 전기상 특급금을 제공하고 O2O 의 건설과 회원관계의 유지를 강화할 것이다.

그러나 이러한 변화는 아직 시장에서 효과를 드러내지 못했다.

"지금 소매 환경의 변화가 심해지고, 다프니는 반드시 새로운 아이디어를 내야 할 수 있다.

그들의 변화를 느끼다.

말강설.

“시간이 바뀌면 충돌이 생기고 기업장이 일정한 규모로 성장할 때 완전히 조정하기 어렵다.”

장지교가 말했다.

이 점에서 그는 오히려 진현민과 의견이 일치했다. “ 바뀌든 말든

모두 시간이 필요한 거니까 젊은이들을 열심히 하도록 하세요."