모웨이충: 중국 동복성 1세대'타금자 '

48세인 마르웨이충은 시장에 몰린 것 같다.

직리, 호주, 저장 성

20년 동안 교제를 했는데, 그것은 변화무쌍한 성정이 있다는 것을 깊이 알고 있다.

두 사람의 대결에서 마르웨이충은 수동에 처해 있다.

그가 할 수 있는 것은 시장의 명맥을 끊임없이 만지며, 그 박동에 따라 대응책을 생각해 내는 것이다.

1990년대, 직리의 아동복 업계는 막 출발했지만, 여전히 판매자 시장, 마웨이충은 “ 군대 모집마 ” 를 대량 생산하여 자본을 축적하였다.

이후 시장이 포화되어 같은 종류의 상품이 너무 많아서 경쟁력을 증강시키기 위해 그는 설계를 중시하기 시작했고, 브랜드를 만들기 시작했고, 지금은 또 전기를 통해 구름 판로를 열었다.

그는 환경이 변하면 우리는 아직 변하지 않고 조만간 소멸할 것이라고 말했다.

전통 업계는 뿌리를 남겨 두면서 현재의 발전에 적합하지 않은 지엽을 제거해야 한다.

마르웨이충은 8월 9일 중앙 광망 기자의 인터뷰를 받았다.

인기 있는 치마 돈 벌 기회

마르웨이충은 20년 동안 뿌리를 박았다

중국 아동복 명소인 직리진, 전국의 아동복 절반이 여기에 있다.

현재 등록된 아동복 기업은 1300여 개로 전진 기업의 90% 를 차지한다.

2017년

생산량은 13억 건이다.

1980년대 초 개체 사영 경제는 보편적이지 않았지만, 직속인들은 이미 재봉틀을 이용해 침대커버, 베갯잇 등 방직, 자수 제품에 이어 ‘한 개당 두 개, 강 남북 여기저기 뛰어다니는 판매 방식을 통해 자본의 축적과 대시장의 탐색을 시작하였다.

90년대 직리인들은 아동복 업계에 집중적으로 들어갔다.

이제 길거리에 휩싸인 아동복점과 그 뒤편에 의존하는 산업사슬, 직리진의 생산 총액은 1993년 1억원 안팎으로 2017년 210억원으로 늘어났다.

마을은 도로가 넓고, 점포는 널찍하게 서 있고, 땅에서 일어나는 고층 빌딩은 직리도시화의 빠른 걸음을 드러내고 있다.

이 도시에서는 병원, 학교, 백화점, 영화관 등 공공 서비스 항목이 비교적 완비되어 있으며, 조립 시설은 거의 일반 현성의 등급에 이른다.

오늘날 의 직리 는 이착 의 신형 소도시 가 되었다

개혁 개방 후 직리진의 최초의 아동복 경영자로서, 마르웨이충은 직리도시화를 입증하면서 진동복 업계의 모든 단계를 직접 체험했다.

1998년 28세인 마웨이충은 직리 전체가 작은 치마를 팔면서 판매량이 좋다고 한다.

호주 시내에 사는 그는 읍 한 친구의 집으로 달려가, 상대방이 하루에 500여 개를 팔면 공급이 수요를 따르지 못한다.

그동안 아르바이트를 했지만 수입이 부족한 마웨이충은 설렌다. 그는 돈을 벌 기회를 보고 싶었다.

2만 원을 빌려 오토바이 한 대를 팔고 마웨이충은 창업 기금을 마련했다.

직리마을에서 문턱을 세내어 중고 재봉틀 다섯 대를 사들인 후, 아내와 아내는 치마 스타일에 따라 옷봉투 를 재봉했다.

그 시절의 조건이 초라하여 가게에 책상판을 하나 차려 놓고 옷을 다 하고 위로 던졌다.

손님이 가게에 들어서자 몸에 맞으면 가격만 얘기하면 바로 사간다.

처음에는 작은 치마의 판매량이 좋아서 생산이 시장의 수요를 만족시킬 수 없다.

그들은 다섯 명의 노동자를 고용하여 재봉틀을 계속 돌고, 바느질 밑의 옷이 하나 더 지나갔다.

끊이지 않는 손님들이 드나들고 책상 위에 평평하게 놓아 놓고 ‘갓 난로 ’의 옷을 다 사가지고 마위충의 허리주머니에 위안폐 한 장을 남겼다.

첫해에 부부가 5만 원을 벌었다.

이것은 거의 그들이 이전에 아르바이트할 때 1년간 수입의 10배이다.

온 땅 에 황금 의 열성 이 충족하다

직리는 당시 작은 홍콩처럼 곳곳에 황금이었다.

네가 고생을 하면, 게다가 일정한 방법까지 하면 돈을 벌수 있다.

마르웨이 충은 시대에 그 세대에게 주어진 기회다.

1992년 1월 18일부터 2월 21일까지 덩샤오핑은 무창, 심천, 주해, 상하이 등지를 시찰한 후 “ 유리한 시기를 다그쳐 개혁 개방 발걸음을 빨리해 국민경제가 더 나은 새로운 단계에 진출할 수 있도록 요구하는 중국 특색 사회주의시장 경제 발전도로를 위해 사상 기초를 다졌다.

얼마 되지 않아 덩샤오핑 남순의 회오리바람이 전 중국을 휩쓸며 또 하나의 개혁개방의 열기를 일으켰다.

이 개혁의 봄바람 속에서 호주시 정부는 1992년 8월 직리경제개방 구역을 비준하여 광범위한 발전을 주권하였다.

1995년 직리는 또 국가체개위 등 11개 부위 비준으로 ‘ 전국 소도시진종합개혁 시점 단위 ’ 로 일부 현급 경제관리 권한을 얻었다.

이 두 가지 개혁은 현지 백성들이 발전하는 계기를 볼 수 있게 하여 80년대 초부터 남쪽을 뛰어다니던 직리인들이 90년대 중후기 귀향 창업했다.

마르웨이충은 바로 이 황금기에 직방에 온 것이다.

그는 당시 아동복의 가정형 생산업자가 뚜렷하게 늘어난 것을 기억하고 있으며, 생산은 일가일가구, 규모는 천가구에 있다.

“열린 시장은 자유로워, 전국의 고객과 공급업체를 하나하나 끌어들여 산업사슬로 바뀐다.”

1997년, 직리인들은 초라한 천장에서 아동복을 거래했다.

1999년, 그는 상점을 상가 3층 아파트로 이사, 1층 판매, 2층 생산, 3층은 직원 기숙사.

이것은 당시 직리가 보편적으로 형성된 전점 후 공장 생산 모델이다.

이곳에서 모웨이충부부는 바빠서 밤낮없이 일하고 있다.

가게에서 새로 증가한 십여 대의 재봉틀이 밤낮으로 끊임없이 돌아가며 수입이 배로 늘어난 일선 노동자들은 일찍 밤낮으로 일하고, 포장된 아동복 상품을 한 묶음에 이어 작은 화물차 한 묶음에 연결되어 있다.

이 해에 그는 또 10만 위안을 벌고, 첫해보다 곱절을 넘었다.

이와 함께 창업자들의 점차 밀려오면서 직리의 아동복 업계가 폭발적인 발전을 보이고 있으며, 전진생산은 1998년 5억원 정도에서 1999년 15억원으로 성장했다.

하남, 안휘, 강서 등 부근에 있는 외래인구를 끌어들이고, 심지어 자기 기업을 창설할 정도다.

현재 직리진은 40만 명의 인구 가운데 30여 만이 외래인원이다.

마르웨이충의 눈에는 당시의 직리가 새로워졌고, 사람들이 갈수록 많아지고, 건물이 새로워졌다.

발전의 기회가 생기면 사람들의 의욕도 충분하다.

판매자 시장이 구매자 시장을 바꾸는 데 급히 모델이 필요하다

당시 대부분의 사람들이 직리 시장에서 만든 것은 모두 산품이었다. 상대방이 어떤 아동복을 보고 돈을 주면 팔았다.

모웨이충은 도매 시장에서 판매하는 패턴을 계속 걷고 싶지 않다는 뜻이다.

고객의 양이 증가함에 따라 제품의 공급이 수요를 따르지 못하고, 그는 신임할 만하고 충성도가 있는 고객을 점차 양성할 의도가 있다.

당시 작업장의 생산력은 한 집에 충분하지만, 그는 고객을 다섯 개로 나누는 것을 선택했다.

“ 이렇게 조작하면 비수철이 나쁘지 않고 성수기에 고정된 5명의 고객을 확보할 수 있으며 쌍방이 이득할 수 있다. ”

아동복 기업의 수는 직리 기업의 수량의 90% 를 차지한다

시장에 대한 일정한 민감도를 유지하고 자신보다 먼저 하는 용기를 가지고 있으며, 마르웨이충의 몸에서 비교적 선명한 특징이라고 할 수 있다.

창업 초기에는 모두 자전거로 화물을 운반해야 한다는 것을 깨닫고 주위 사람들이 의심하는 가운데 1999년에 쌍줄의 승용차를 한 대 샀고, 물감과 성품을 운송하는 데 쓰였다.

이것은 그의 생산 효율을 높여 운송 원가를 낮추었다.

모웨이충이 20년 창업 과정을 살펴보면 이런 특질이 그에게서 일관된 것을 발견할 수 있다. 특히 2003년 전체 업계가 바뀌고 있다.

그때

80년대 맹아기와 90년대 황금 폭발기를 지나고 있다.

천희의 해에 이어 전체 산업이 전환형 업그레이드에 접어들었고, 직리진의 생산은 성장 곡선도 잠시 하절됐다. 이전보다 조금 완화되었다.

2003년 마웨이충은 이미 대부분의 기업과 마찬가지로'앞집 후 공장'의 생산 패턴을 마치고 새로운 대공장과 백 명의 일선 재봉공을 보유하고 있지만, 그는 10년 동안 폭발적인 발전을 거쳐 직리의 아동 제품은 원만하게 구하고 이전의 판매자 시장이 이미 구매자 시장으로 변했다는 것을 깨달았다.

시장의 전환은 고객이 선택할 수 있는 제품이 늘어나고, 상품 대금 송금 속도도 느려졌다 —이전의 선송금으로 바꾸어 돈을 한 손으로 인도하고, 심지어 물건을 먼저 주고, 곧 반년이면 1년이 걸린다.

기업의 자금 흐름이 영향을 받아 마르웨이충은 걱정이 태산이다.

그동안에 그는 돈을 빌려주지 않는다면, 아마 노동자에게 임금을 지급할 수 없을 것이다.

도처에 꽃이 피는 아동복 업계에서 출현하기 위해 더 많은 주동권을 얻고 고객을 수호하고, 마웨이충은 판매 방식을 조정하기로 결정했고, 단순한 도매를 하지 않고 등록 브랜드를 시작하고, 자신의 아동복 제품을 전매로 판다.

그는 15년 동안 전국 20여 개 도시에서 200여 개의 전문점을 운영하고 있다.

모두 핍박하여 이런 문제를 해결하러 갔다.

옛날에는 온통 황금이었는데, 우리가 오면 줍고, 7점 지혜를 삼점 노력하면 된다.

나중에 주운 사람이 많아졌으니 우리는 신경을 써야 한다. 7분으로 머리를 쓰며 3분으로 노력한다.

생산 고리를 약화시키기 위해 디자인 판매

판매 방식이 바뀌는 뒤에는 전체 기업의 전형 업그레이드.

앞서 ‘눈썹수염 한손에 잡기 ’의 패턴을 버리고, 마르웨이충은 이윤을 약화시킨 생산절은 부가가치 높은 전단 연발과 백엔드 판매에 중점을 두고 있다.

아동복 한 벌은 공장에서 소비자 수중에 연구 개발 설계, 재단, 봉제, 포장, 판매 등을 거쳐야 한다.

마르웨이충은 85% 이상의 중간 부분의 외곽을 하남, 안휘, 강서 등 부근의 성분량의 공장에 주었다.

그는 자신이 앞뒤 양끝을 잡고, 수중 300여 명의 기업은 30명의 일선 노동자를 보류하고, 나머지 9분의 직원은 주로 제품의 설계, 브랜드의 제조와 판로를 넓혔다.

마르웨이충의 기업은 현재 30명의 일선 노동자를 보류하고 있다

설계 방면에서는 더 이상, 광저우, 상하이, 한국, 일본 등지의 아동복 디자인을 모방하지 않고, 행내 교류 학습과 디자인 인재 도입 등 형식으로 유행 요소를 포착해 자체 브랜드의 제품을 개발합니다.

2009년 재고 청소를 위해 구름 판로를 열어 마웨이충시수전자상거래.

현재 인터넷 플랫폼의 매출액은 기업 총매출액의 30% 정도이다.

그처럼 기업을 노동집약형에서 기술로 옮기는 것은 직리의 전체 아동복 산업의 발전 방향으로 만들었다.

현재 이 마을은 아동복 산업원을 건설하고 산업 심도 전환을 유도하고 있다.

직리 전 마을의 각종 아동복 디자이너 는 약 2000명, 아동복 전상 경영주체는 2014년 3700여 개에 달하며 온라인 매출액의 11%를 차지했다.

시장과 적자 생존에 적응하다.

만약 환경이 변하면 우리는 아직 변하지 않으면 조만간 소멸할 것이다.

우리는 몇 번이나 변했다 ——옷부터 테이블에 놓고 팔고 팔고, 다시 재단 제조 주문제까지, 나중에 전자상거래에 들어갔고, 심지어는 국경 전상까지, 시장의 강박에 우리는 끊임없이 자신을 바꾸고, 끊임없이 그에 대응했다.

마르웨이충은 개혁 개방 40년 만에 직리진과 그 아동복 업계가 급속도로 발전할 수 있는 것은 정책의 지지를 제외하고는 내재의 정신비밀번호를 조정할 수 없다. “ 전통 업계는 뿌리를 붙잡고 있는 동시에 현황에 적합하지 않은 나뭇잎을 없애야 한다. ”