'패션 파트너 '전략의 베일: 삼마 뉴욕 패션쇼 뒤의 이야기

방금 지난 뉴욕 패션주에서

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중국 지명도가 가장 높은 의상 브랜드 중 하나로

많은 본토의 소비자들의 마음에서 ‘국제화 ’라는 단어는 먼 것 같지만, 이번 뉴욕 패션주에서 열리는 쇼는 선마가 자신의 이미지를 바꾸고, 브랜드 업그레이드를 완성하고, 소비자와 전 세계에 새로운 모습을 보여주는 중요한 단계다.

인터넷의 보급과 신속한 발전으로 젊은이들의 생활환경과 선배들에게 전방위 를 갖게 하고, 젊은 세대가 완전히 다른 독특한 문화를 빚어냈다.

이들이 만들어낸 특수문화를 세계에 전달하고 주류군들에게 전달해 많은 젊은 소비자들의 간절한 수요가 되었다.

선마의 이번 패션쇼를 촉진시키는 주제: 중국은 원천원천이 뉴욕에 있다.

상해에서 자라서 산마르틴 출신이다

브랜드 건립 이후 여러 차례 국제 패션주에서 각종 가상과 호평을 받았고, 중서문화교차 분위기에서 성장한 C.J.YAO 는 자신의 의상언어로 현대 생활에서 새로운 심미와 생활 태도를 표현해 C.J.YAO 의 디자인에서 간략한 형태로 많은 본토문화의 재미 디테일을 자주 녹인다.

133조 C.J YAO 의 눈에는 중국 젊은이들이 개성이 충만했고, 그들은 레이더를 거부하고, 창의성이 충만하고, 개방적인 국제화 시야를 지녔으며, 강한 민족의 마음을 가지며 문화의 발성을 갈망하고 있다.

사진: C.J.YAO

C.J.YAO 의 이 견해는 선마와 특파 패션관리자가 젊은 소비자들에게 조사한 정보와 매우 일치한다.

양측은 이번 협력을 이용하여 중국 젊은이들의 독특한 문화를 통해 뉴욕 패션주를 통해 전 세계에 전하기를 바란다.

'중국 영이 뉴욕에서 선보인 의상 중 중국 젊은이들의 특색 문화가 많이 담겨 있는 가운데 가장 눈에 띄는 것은 샤인글리시 (중국식 영어)다.

Chinglish (중국식 영어)는 과거 조롱했던 단어였지만, 선마와 C.YAO (Che.YAO)에서 단연 시대의 변화에 따라 중국의 새로운 세대 젊은이들의 독특한 언어문화가 된 것은 중국 젊은 세대 정신의 상징이다.

이로써 C.J.YAO 는 이번 쇼케이스에서 텍스트 프린트의 방식을 통해 이 Chinglish 를 대량으로 녹였다. 예를 들어

) 파퍼타이거 (종이호랑이)는 자신과 상징적인 색갈과 대담한 색대와 결합을 드러내며 젊은 세대의 자유로운 옷버릇과 굴레 같은 생활 태도를 깨고 성별, 연령과 장소의 경계를 깨뜨리기 위해 워크쇼에 ‘중국풍 ’을 선사했다.

이 시리즈 에서는 삼마 도 녹았다

프린트와 부품, 실버 등 광감 소재 소재 소재 소재 소재, 넓은 곽형, 점프코트 등 디자인으로 당대 중국이 다양한 문화 충격 아래 젊은이들이 본토문화에 대한 자아창조와 새로운 시대감을 구현한다.

이번 쇼에서 C.J.YAO

재료로 삼다.

이런 무방포는 경박하고 강인할 뿐만 아니라 무독, 자극, 부식성 없이 사용하여 처리하기 쉬워 완전히 연소된 산물은 이산화탄소와 물이다.

이 선택은 삼마 (Sundae) 가 일관된 이래 기업 사회의 책임에 대한 중시를 보여 준다.

무대 위의 모델이 주목을 받고, 무대 밑의 게스트도 넘길 틈이 없다.

선마의 패션 파트너 유양나나 언니, 대만 배우 노파니는 대수 현장에 등장했다.

구양니니

수장 앞에 찬란하게 빛나고, 수장의 배후도 반짝반짝 빛나고 있다.

사이오키오 아마니, 알베르타, 페르띠 등 국제메달리스트 테크닉 카리스마 카를 담당한 카메오 카메오 (Chany.W)는 이번 뉴욕 타임스 (Chargio Armanio Armani)를 초청했다. 유명 스타일리스트, 상하이 풍격음악절의 창시자, 유명 DJ ise Olsen, 1013)를 책임지는 음악으로 중국 당대 젊은이들의 태도를 가장 잘 표현할 수 있는 악곡을 골라 선별했다.

이 밖에 산마는 뉴욕 타임스퀘어에서 대폭 광고를 진열해 지난 행인들에게 중국 브랜드를 세계로 향한 결심을 보여줬다.

사실 삼마가 처음으로 국문을 나서는 것은 아니다.

진작 2017년에는'스타워즈 '시리즈와 호흡을 맞췄다.'원력'을 핵심 요소로 런던 패션패션에 세미어 스타스타워즈 코드쇼를 선보였다.

이들은 지난 8월 사우디아라비아 수도인 리야테공원 쇼핑센터에 첫 해외 매장을 개설했으며 2018년 사우디에서 양문을 개설할 계획이다.

패션 파트너

지난 몇 년 동안 삼마 브랜드가 점차 느껴지면서 주류의 젊은 인안 중슨마와 다른 국내 캐주얼 브랜드가 그들의 삶의 과거식 이 되고 있다.

성가비, ‘ 저령화 ’ 와 ‘ 학생당 ’ 은 소비자가 삼마에 대한 전통적인 인상이다.

어떻게 선마의 저렴한 전통적인 이미지를 바꾸고 더 강한 브랜드의 호소력을 세우고 젊은 사용자 쇼핑 고지를 점령하는 것이 선마의 가장 많은 고민이 되고 있다.

선마의 대응 전략은 브랜드 업그레이드 전략인'패션 파트너'로 이번 뉴욕 패션쇼트위터에 출전한 것도 이 전략의 일부이기도 하고, 씨제이.YAO 는 10단의 패션파트너 중 하나다.

패셔니스타가 2016년에는'패션 파트너'를 통해 선출한'패션 파트너'를 통해 선별한 상품을 마케팅과 널리 퍼포먼스, 새로운 브랜드 이미지를 만들어 브랜드 업그레이드를 실현할 계획이다.

마케팅과 판매 과정에서 삼마 브랜드가 스타의 ‘운영자 ’ 역할을 맡아 패션파트너 개발과 생산 공급 연쇄 지원, 조직 제품 마케팅 이벤트, 판매 운영 및 나눌 수 있다.

패션 파트너가 브랜드가 된 ‘주주 ’는 개인의류 라인의 전기 설계, 제품 기획, 개발에 참여, 제품 보급 이벤트, 자원 보급 제공, 소비자 소통.

양측이 공동으로 콘텐츠를 만들어 소비자를 끌어당기고, 합동업자와 플랫폼 3승의 목표를 실현한다.

2016년 9월부터 2017년 8월까지 출시된 해부터 삼마 패션파트너들은 천고양이와 합작 마케팅 활동을 8회, 삼마관의 기함점의 매출액이 1.6억 위안을 돌파할 계획이다. 이 중 신규 고객은 68%에 달했다.

웨이보 이슈 군, 열독량 1.28억 회 이상, 토론량 150만 건이 넘는다.

전통적인 스타 대변인 전략과 큰 차이는 없지만'패션 파트너 '계획의 뒤에는 젊은 소비자들의 특색: 독특한'패션 파트너'가 있다. 전면적인 다루션전략과 겨냥해 젊은 소비자 집단을 발굴하고 있다.

독특한 파트너

브랜드의 이미지를 만들 때 모델은 가장 중요한 일환이다.

전통 패션과 사치품 브랜드의 모델은 항상 영화와 음악업계에서 온 스타로, 텔레비전과 잡지 등 주요 광고로 투입된다.

그러나 인터넷 시대에는 주류층을 떠도는 사람들이 많은 집단들이 자신의 플랫폼을 보여줬다.

과학기술의 극빈, 디자이너든 2차원 박주든 인터넷에 의존해 팬들을 구축할 수 있다.

전통적 의미에 비해 신흥 왕홍은 젊은이들의 생활에 가까워 젊은 소비자들의 공감을 불러일으킨다.

이와 함께 그들의 팬들은 더 젊고, 선마의 목표 고객과 높이 맞아떨어졌다.

따라서 이들과의 협력도 선마는 젊은 소비자와 연계해 브랜드 이미지를 조성할 수 있게 했다.

이 점도'패션 파트너'의 인선은 전통스타와 크게 다르다.

선마의 첫 패션 파트너는 00 후의 첼로 연주가 유양나나로 2012년 대만에서 4차례'온리앤나나 -2012 유로 나나 (Only &Nana -2012 유로나 첼로 독주회 '투어를 통해 대만'국가연주실'이 된 이래 가장 어린 연주가가 됐다.

다른 패션 파트너, 예를 들면 스타일리스트, 스타일리스트 강남 (BoyNam), 가상 아이돌 로천 (LoyNam)도 기존 패션업계에서 흔히 볼 수 있는 스타들 모델로, 인터넷 문화와 젊은 소비자들에게 편향된다.

구양나나

전면적인 다중 채널 마케팅

패션 파트너 의 또 다른 중요 한 특징, 다중 채널 마케팅 모드: 생방송 플랫폼, 선상 플랫폼, 소셜미디어 등 다양한 채널 을 공동 마케팅 을 통해 널리 확대 하는 소비자 범위 를 더욱 넓 고 촉 하는 소비자 범위 를 더욱 넓 고, 삼마 의 선상 과 하드 문점 네트워크 를 통해 선 에서 구매 하는 폐쇄 를 실현 했 다.

패션과 사치품 업계는 이미 사교 매체들이 마케팅의 중요성을 깨닫고 있지만, 소셜미디어는 단순한 개념이 아니다. 다른 사교 언론 사이에도 차이가 있다. 마찬가지로 ‘전통 ’과 ‘신조 ’라는 구분이 있다.

10년이 넘는 웨이보와 페이스북에 비해 최근 흥행한 생방송 플랫폼은 젊은이들의 영향력이 급증하고 있다.

이와 관련해 패션 파트너 계획의 마케팅 중점 중 하나로 생방송과 짧은 동영상 등 신흥 인터넷 전파 채널을 통해 팬들과 소비자의 실시간 소통을 강화하는 것이다.

최초의 패션 파트너나 유양나나와 함께 선보인'판타지 광상곡 '4부작 시리즈, 강남보이남 (BoyNam)과 합작한 단거리 동영상 프로그램'강남의 옷장'은 지난해 열린'슈퍼 팬데이'를 통해 소비자와 직접 소통하는 방식으로 소비자들의 직접 체험을 하고, 소비자들의 친근한 변화를 느끼게 했다.

이 전략의 효과는 뚜렷하다. 유양나나의'판타지 광상곡 '시리즈가 생방송 시청자 30만명을 넘어 500만 명이 넘는 것으로, 댓글은 3만건이 넘는다.

선마 관방 플래그숍과 합산 합산 4일간 1인당 100만명을 넘어 전 매장 매출액이 2410만 원을 선도하고 있다.

신흥 소비군을 발굴하다

유로 나나와 강남 보이남 (BoyNam) 은 전통적인 스타 모델의 그림자를 띠고 있다면 산마의 또 다른 패션 파트너 로천이 신흥 젊은 소비군체의 발전 방향을 대표한다.

낙천은 결코 실물이 아니라 가상 우상이다.

음성 합성 엔진에 기반된 음성 라이브러리를 가지고 있으며 사용자는 음부와 가사를 입력하여 노래를 합성해서 반주 데이터를 가재해 음악을 완성할 수 있다.

낙천은 앞서 강소위성TV와 후난위성TV를 뛰어넘는 페스티벌에 올라 2017년 자신의 전속 콘서트를 열었다.

선마는 로천이 연명금으로 원네스코 (Fundisco) 를 출시했으며, 후드웨어를 음반 음반으로 채택해 AR 를 통해 로천이 슨마로 내놓은 싱글'fundisco'를 선보였다.

낙천의 배후에는 2차원 등 아문화를 대표하여 Z (Z) 의 1세대 생활에서 궐기하고 있다.

이차원에 열중하는 젊은이들에게 가상 아이돌의 영향력은 현실 못지않은 리얼 스타다.

전통적인 리얼 아이돌보다 로천이의 음악은 대부분 팬들의 제작이 이뤄졌으며, 직접 ‘아이돌 만들기 ’ 과정에 참여한 패턴은 전파가 널리 퍼질 때 더욱 자발성을 지녔고, 감염력을 더했다.

2차원 등 각종 아시아 문화는 주류층의 인정을 받는 데 상당한 수요를 가지고 있다.

선마는 중국 지명도가 높은 주류 복장으로 2차원아문화를 자발적으로 접촉하는 것도 젊은 소비자를 유효하게 끌어들이며 선마 브랜드에 대한 호감도 와 인정도를 높이는 수단이다.

그림: 로천이 연명 AR 뮤직 맨투맨

이 세 가지 특징 이 결합 하 면서 삼마 는 전통 브랜드 수출 에서 벗어나 소비자 접수 모델 을 더 깊이 참여 브랜드 이미지 에 참여 할 수 있 는 것 중, 선마 와 공동 창조 내용 을 보급 내용 이 어떤 의미 에서 브랜드 주인 이 됐 다.

콘텐츠화는 날로 흥행되고, 전통적인 마케팅 패턴이 고도의 동질화된 오늘을 더욱 특성있게, 더욱 비표준화, 반전통적인 브랜드 만들기, 마케팅 전략이 소비자들의 시선을 사로잡을 수 있다.

패션 파트너 계획은 바로 선마 최유력한 내용부화기, 다양한 새로운 채널을 통해 새로운 콘텐츠를 출시해 소비자들의 시선을 끌 수 있는 동시에 소비자 집단의 영향력과 이미지를 높이고 있다.

삼마 창립 은 1996년 티셔츠, 스웨터, 재킷, 재킷, 블라우스, 코트, 마카, 데님, 치마, 속옷, 캐주얼백 등 19대 시리즈, 소비자 상대가 16 -30세 패션의 젊은 족군을 주동했다.

현재 브랜드는 전국 31개 성, 시, 구 4420개 매장에서 판매되고 있다.