인만 노방: 9년 쌍십일, 얼마의 전기상인이 강호에 있는데, 마치 어리석고 꿈처럼!

쌍1110주년, 그중 9회 경험

최근 전기상, 소매 동행 교류, 많은 사람들이 쌍십일, 모두 몇 번의 감개, 추억.

나는 이십일 역대 몇 번의 전환 배경에 따라 브랜드의 이러한 변화를 결합하여 이 과정에서 생각과 대응 방법을 나눈다.

* 당신도 쌍11의 친력자라면 당신의 이야기를 환영합니다.

게시판에서 가장 높은 하트를 골라서 인만 쌍11일 가장 많은 판매량을 장려하는 아이 하나 (가방)

11월 11일 빼빼로데이

1차 쌍11, 많은 사람들이 멍 상태를 믿는다. 다만 둘째 말만 듣고 대행사를 하겠다.

1,101 매출은 5000만, 27개 브랜드 참여, 세일 방식도 간단하고 거칠고 1원 초살, 만장 50% 할인.

이듬해 쌍십일

선 아래 도매를 하고 대외 무역 미역으로 만든 상품을 구입하고, 구미 일한의 브랜드를 몇 개... 이것이 바로 그 당시 쌍열의 전체 ‘ 강호 ’ 일 것이다.

인만은 조금 밑이 있는 셈이다.

그 자체는 ODM 에서 발전하여 공급 사슬이 있고 설계 개발, 생산, 품검, 체계가 비교적 익숙하다.

2010년 인만 1차 쌍십일 참가

둘째에게 목표를 보고할 때, 내 마음도 내키지 않았다.

싱숭생숭 신문에 50만 위안의 목표를 내렸고 당시에도 너무 많은 물건을 갖지 못했다.

결과적으로 680만 명의 업적을 팔았다.

그 해에 인만 씨는 하마터면 끊어질 뻔했다!

소프트웨어 시스템이 붕괴되어, 수만 개의 주문을 초과하여, 단체가 모두 당황했다.

슈퍼마켓의 주문이 발급되지 않아 고소를 당하면 가게가 닫히는 것을 의미한다.

더욱이 슈퍼마켓뿐만 아니라 상품이 있는 주문서 발급되지 않는다.

2010년 공교롭게도 광저우 아시안게임, 11월 12일 개막식, 이날 광저우 전성 교통 통제, 화물차 출항 금지...

관복, 운영, 창고를 관리하고 발송한 사람은 모두 내 사무실에 꽉 차 있다.

뒤에 임시로 수백 대의 이어폰, 전화기, 한 고객이 전화 소통, 보상, 타오보파이 도어 생중계, 진전 을 공개해 고객을 알리고, 이메일, 이메일, 인만의 실제 어려움, 처리 방안 설명, 플랫폼 에 구명 시간을 제공합니다.

모든 사람 손에 이렇게 한 무더기의 슈퍼매출 주문이 있다

소포가 회사 앞을 막고 거의 지붕으로 쌓였다.

당시에는 창가에 긴 천을 몇 개 묶고 소포를 위에 올려 1층에 미끄러져 직접 선적했다.

이번에 슈퍼매진, 팀 파트너가 나와 함께 7일 칠야의 전화로 모두 다크서클을 쑤시고 목이 잠겼다.

모든 사건이 처리되어 고소를 받지 못했다.

당시 고객이 고소를 당하고 폐점을 초래했다면 오늘'인만'이 없었을 텐데...

2010년 쌍십일, 천고양이 총 매출액은 9.36억이다.

막 시작된 전자상무에 대해 말하자면, 그것은 이미 매우 큰 숫자이다.

더블 10 온라인 쇼핑 (2011 -2011) 인만, 오리지널 브랜드 단계

2011년 전기상 판매가들은 쌍11을 1년 중 큰 싸움으로 삼기 시작했다.

리듬 준비, 마케팅 기획, 물류 준비 등이 시작된다.

전자상권의 상인들이 얼굴을 보니 인사말도 쌍십일에 얼마나 많은 물건이 되었습니까?

2012년에는 많은 큰 일이 벌어졌다.

원래의 타오보상성은 천고양이라고 이름을 바꾸고, 타오브랜드는 천고양이 원창브랜드라고 이름을 바꾸었다.

상인은 조절 스타일을 나누기 시작하여 자신이 누구인지 정의하기 시작했다.

인만 더 초기의 슬로건은 "도시에서 자연을 사랑한다고 불렀다"는 뜻은 조금, 내 생각에는 자신이 잘 모를 것 같다.

첫 번째 스타일 정의 인터넷 브랜드

2012년 쌍십일, 천고양이는 1차 100억, 판매가 20여 배로 191억, 2년 만에'홀로데이'로 화제를 모았고, 중국 인터넷 최대 규모의 온라인 판매 활동으로 변신했다.

더십 일 많은 사람들이 준비를 했지만 아무도 예상하지 못했는데 폭발이 그렇게 맹렬하게 오게 될 줄은...

1. 택배회사 예상 부족.

당시 온라인 커뮤니티 게시판에는 "한 고객이 주문한 것은 번데기, 택배를 받았을 때 누에에 알을 품고 있었다"고 말했다.

2. 선상선 아래 2대 진영이 나타난다

오리지널 브랜드를 제외하고는 선 전통 브랜드도 101의 순발력과 기회를 알아차며 상위권에서 ‘개점 요리 ’를 잇는다.

인터넷 브랜드 주와 달리 신상품을 추천하는 전략과 달리 일부 전통 브랜드들은 선상 경로를 가지고 재고품을 청산하였다.

2.1 그'인터넷 브랜드 보위전 '

2012년의 쌍십일, 강호가 나타났다.

몇몇 인터넷 브랜드들은 성장 속성에 따라 경쟁 추세를 인식하고 있다.

2012년 11월 11일 밤, 인만, 한도의사, 오진방 등 몇 개의 인터넷 브랜드, 각각 매장 첫 페이지를 순위 뒤의 브랜드 링크 인접 인솔, 목표는 3 위를 차지하고 싶다.

그 후 이 선상에서 선 아래 브랜드 사이의 각축을 ‘ 타칭 브랜드 보위전 ’ 이라 불리며 천고양이 관측을 뒤흔들고, 심지어 업계 전체를 뒤흔들었다.

우리는 당시 고속도로를 발전시키고 있으며 2012년 20일 매출액 7000만, 2년 동안 10배 넘게...

이 해에 인만은 두 가지 일을 중점적으로 빗어 놓았다: 제품과 공급 사슬을 중점적으로 정리하기 시작했다.

제품상 인만 면마 특성을 강화하다.

이 전에 나는 ‘면마 예술가 ’가 제자리에 이르렀을 뿐, 신이 모자라, 신형과 일치하지 않는다고 생각한다.

제품 체계는 기획, 설계, 촬영의 전체 프로세스 이해와 집행에서 고도의 통일을 앞두고 있다.

둘째, 공급자 문턱과 품질 표준을 높이고, 탈락과 장려 메커니즘을 설계했다.

서비스 일선 브랜드 자질의 생산 공급자를 선용하다.

원단과 작업, 단계적으로 YK지퍼, 네크라인, 네크라인, 제품 기준이 점차 국가 일등품으로 상승...

이 장부는 계산해 보니 생산 원가가 20% 가량 증가하여 내외외외의 외침 소리를 내며 이를 악물고 말랐다

루트는 고양이를 제외하고 인만이 경동, 유품 등 몇 개의 새로운 플랫폼으로 확장되기 시작했다.

당시 또 어려운 문제를 만났는데, 바로 플랫폼이 우리 브랜드에 대한 모호한 자리였다. 하늘고양이가 발전하는 것일까, 밖으로 나가는가?

초기의'타래브랜드'에서'천고양이 원창'으로 업그레이드된 이 문제는 줄곧 처리하지 못했다.

아리에서 발전한 브랜드들은 그때부터 자신의 위치를 다시 세우려고 시도했다.

모두들 ‘ 인터넷 브랜드 ’ 라고 자칭하고 싶다.

그때 천고양이는 이미 알리플랫폼의 브랜드가 이미 성장한 것을 깨달았다. 마치 자란 규녀처럼 시종일관 시집갈 것을 깨달았다.

물론 우리 역시 아리의 태도를 보고 조봉이, 소요자나 마운에 이르기라도, 그들은 포용심을 가지고 이 문제에 직면하고 앞뒤도 이 일에 너무 얽매이지 않았다.

같은 해, 예술패 -초어가입, 2014년 고단 여장 브랜드를 창립하여 왼쪽에 살고 있다.

여러 브랜드 전략이 새로운 경로를 탐색해 개성화 패션을 맞이하기 시작했다.

많은 브랜드를 발전시키는 과정에서, 13% 의 좌절도 있었다. 예를 들어 새로 들어온 일부 브랜드들은 아직 너무 작고, 공급해야 할 양분이 비교적 많기 때문에 좀 양육할 수 없다.

그러나 이 경력은 적잖은 성과를 거두고, 심지어 남긴 브랜드의 미래 자리와 방향을 또렷하게 다룬다고 생각한다.

더블11 쇼핑 마니아 (2013 -2014) 인만이'전민 브랜드 '단계

하나의 단어의 차이는 천리를 말할 수 있다.

2013년, 더블 10일, 인터넷 쇼핑 축제로'쇼핑 마니아'로 업그레이드 된'인터넷'의 두 글자를 빼는 것은 오프라인 상위권에서 온 국민이 참여하는 소비 명절, 성성향을 의미한다.

이해 인맨은 전국 여장 판매 우승, 1억 2600만 위안의 일일 매출을 거뒀다.

천고양이 쌍 10 매출액 정격은 350억 원이다.

2013년 11월 11일 밤, 소요자 진행, 마총현장 동영상 연결, 관전

이 해, 이동 인터넷의 기세가 매우 사납다.

쌍11 이동단 거래가 단번에 21% 로 급격히 치솟았고, 위신은 2년도 되지 않아 사용자가 3억을 떨어뜨렸다.

쌍십일 판매가 폭증하여 전체 전자상들의 심태에 도박과 충격을 형성하였다.

상하류 산업이'전기상대전 '시작을 강하게 인식하기 시작했다...

그해 인만은 우승을 차지한 것은 대가가 있었다.

남들이 본 광선은 실제로는 돈을 벌지 않는 것 같아, 채찍을 벌었다.

반면, 2013년 이 전쟁이 가장 큰 기분을 느끼게 된 것은 바로 우승이 아닌 예전 집에 물이 새는 것을 느껴 끊임없이 수리를 하고 있다. 이 2년 만에 새지 않고 든든하다.

그 단계, 천고양이, 유품, 경동은 이미 삼웅 대결의 국면이 나타났고, 심지어 재고, 싸움을 재촉하는 비정상적인 행동도 있었다.

또 상가들도 대세판, 전통 브랜드가 쌍11을 앞다투어 전기상 채널을 중시하고 있다.

장사꾼이 궐기하고 상가가 계속해서 쓰러지고, 그 재고에 압살하거나 가짜 위조품을 팔아 가게나 무량하게 소비자에게 욕을 먹게 된다.

인만 씨, 이 해에 뭘 하고 있는지...

1. 더블 십 일 프로젝트 제로 전환

회사 상하 전체가 출동한 쌍 1로 프로젝트로 변신.

그 맏형이 칼을 세우든 시간이 되면 이 행사는 각 코너가 자동으로 움직이기 시작했다.

2. 물류 창고에 포장 제3자

인만은 앞서 9년 쌍십일 참가, 아홉 번 창고를 옮겼다.

지난 2 년 전 에 쌍 11 전 회사 조직 이 창고 인수 하나 하나 의 재고 를 재고, 쌍 11 일 끝, 수백 명 은 창고 에 둘러싸여 주문서, 분배, 간주, 포장 차...

현재 창고 물류는 이미 거의 72시간 동안 화물을 발송할 수 있다.

3. 예능 마케팅.

2014와 2015, 인맨은 두 차례의 패션리얼리티 쇼'여신의 신장'을 연속 선보였다. 이 프로그램은 TV, 스타, 디자이너, 패션 브랜드, 전기 플랫폼, 플랫폼과 함께 패션을 완성해 바로 구매했다.

내가 브랜드에서 봤을 때, 이것은 브랜드에서 처음으로 뛰어나온 것이다.

오프라인을 벗어나 예능과 대중의 시선으로 빠져들어 대중의 화제가 되고 있다.

많은 사람들이 이 프로그램에서 알게 되거나 인만이 어떤 브랜드인지 깊이 알게 되었다.

4. 패션 브랜드에서 생활방식으로 변신

2013년부터 인만이 선후적으로 확장되었다

이외의 품종, 신발 가방, 아동복, 가구, 속옷 등, 더욱이'느린 생활권'의 내포를 더욱 풍성하게 하고, 인만'솜마 생활 브랜드'의 성형 낙지를 표시하고 있다.

5. 2015년 판웨이기와 계약을 맺은 것은 인맨이 처음으로 브랜드 모델로 뽑은 것이다.

6. 알리바바는 2014년 9월 미국 뉴거래소에 출시되었고, 인만은 유일하게 IPO 주식 (영문판)의 인터넷 여장 사례로 선정됐다.

쌍열 글로벌 마니아 (2015 -2017) 인만이'신소매 브랜드 '단계 진출

천고양이, 경동, 유품은 3대 플랫폼의 경쟁이 백열화되고, 태세도 점점 밝아지고 있다.

공개된 데이터에 따르면 2017년 쌍11, 전체 인터넷 총매출액 2539억.

그중 천고양이는 전체 인터넷 비율 66%, 경동 21%, 유품 3%...

1. 소비 업그레이드.

인터넷은 쉽게 엄선, 샤오미, 명칭 우수품 등 고성가가 플랫폼보다 점차 소비자들의 시선을 사로잡았다.

2. 새 채널.

샤오홍 서적, 철학 등 여러 가지가 속속 출현하여 3대 플랫폼과 강탈한다.

왕홍, 비디오 생방송은 하룻밤 동안 유량대호로 승진해 폭관과 판매를 창출한 신화다.

3. 전 세계에서 팔아요.

경로 전사들이 흥기하여 아마존, 해타와 일파가 수입 상품을 위주로 하는 경로전자상으로 쌍11의 새로운 포인트가 되었다.

전통 소매의 생존 환경은 완전히 상반된다

2015년, 선 아래 전통 소매업은 한산하, 백화점, 쇼핑센터, 닫는 관문, 넘어진 것도, 아직 너무 조마조마하다.

이 한 해, 잘 보지 않는 가운데, 우리는 다시 발을 들여 선 아래로 연결된 새로운 소매 모드 - 인만 + 천성만점.

일 년 후, 마는 늘 새 소매 개념을 제기하고 새 소매가 널리 인용되기 시작했다.

인만이 선 아래로 내려오는 결정, 조기 구상:

당시의 정황에 비추어 모두 두려워하다.

나는 당시 형용선 아래'철거 개조', 선상에서는 온수 개구리였다.

우리의 구상은 전통적인 점포, 전기상, 단체들이 인터넷을 통해 기술적인 수단을 융합시켜 브랜드의 체험, 방사력과 방사력을 크게 강화하는 것이다.

동시에 우리 내부의 제품, 브랜드, 공급 체인 업그레이드 업데이트.

둘째, 인만선 하점의'시드점주'가 어느 정도 브랜드선 아래의 균열 속도를 가동시켰다.

누군가 의문은

가게는 왜 시작부터 큰 접시를 높고, 객류가 큰 일선 도시에 놓지 않고, 서너 선 도시의 심경까지 택하지 않았는가? 중국 도시는 60%, 삼사선 고객의 소비능력, 품질 인식은 모두 향상되었지만, 대부분의 도시 기초 세트는 물류와 일선 도시의 격차가 크다.

소매 브랜드, 선상 아래 합력은 없고, 단지 인터넷으로 덮는 것이 너무 느리다.

새 소매는 명확하게 설명하는 것이 쉽지만, 하기에는 결코 쉽지 않다.

그것은 하단 정밀도, 데이터화, 체인 공급 능력에 대한 도전이 매우 높다.

그래서 우리는 빠른 속도로 채찍질하며 또 다른 일을 했다: 2017년 말, 강서도에서 14만 평방미터의 스마트 제조산업원을 투입했다.

지난달 과거에 보니 이미 작은 모양으로 공장 건물이 지어졌고, 전기의 자동유수 물고리, 자동 봉제 템플릿 기계, 자동 충전기.

한 무리의 설비가 이미 공장에 들어왔는데, 500명이 이미 전면적으로 착공되었다.

작은 매듭:

2015 -2017년에는 많은 사람들이 눈에 띄게 느껴졌고, 쌍열은 이미 천고양이의 쌍십일 뿐만 아니라 인터넷의 쌍십일 뿐만 아니라 매년 한 번 소비 트렌드와 신제품, 신종, 신종 탄생의 보편적인 현상이 상업의 새로운 주기를 대표한다.

맞다

한 해 중에 한 해 중 한 십일, 사계절 모두 균형을 맞출 수는 없다.

쌍11을 크게 하려면 작게 하는 문제에서 더 슬기롭고 더 이성적인 판단이 생겨 더욱 건강한 타법이 생긴다.

십 년 의 쌍 십 일, 일어 졌 지만 사람 은 마치 꿈 같다.

당시 커뮤니케이션의 동창사진을 펴고 버텨온 것은 많지 않다.

인맨은 행운이 살아날 수도 있고, 국제 브랜드, 전통적인 브랜드와 계속 pk 을 계속 pk 을 계속하는 소수일 수도 있다.

더블 십 일은 지속적인 싸움이다.

김용소설에서 말하는 것처럼 무림과 대협이 항상 있었고 강호는 어떻게 멈출 수 있을까...