강남 부의그룹 CFO 등 공유 브랜드 어떻게 소비자와 공감

패션은 명실상부하는 ‘세계어 ’다. 어디를 가도 공감할 수 있다. 패션산업은 중국 최대의 ‘조양산업 ’의 하나로 무궁한 창업, 혁신과 투자 기회를 낳고 있다.

지난 12일 업계 일선에서 온 기업가, 창업자, 투자자, 관리자, 디자이너 가 한자리에 모여 중국과 글로벌 패션 산업의 새로운 창업과 투자를 합친 현실 의제와 미래 추세를 함께 검토하고, 하나의 생동적인 사례로 패션 브랜드'창립, 발전과 진화'의 진화'의 진화도 다양하게 다졌다.

글로벌 패션 산업은'천희세대'를 대표하는 새로운 소비력, 사치 브랜드, 인터넷 브랜드, 신예 디자이너 브랜드 브랜드, 신예 디자이너 브랜드 브랜드, 더 혁신, 더 독특한 제품을 다양화 루트를 통해 젊은 세대 소비자를 촉진하며, 타들의 지속적인 대화를 통해 깊은 감정을 형성하고 있다.

주건, 강남 부의그룹 CFO

주건선생은 2013년 11월 강남 부의에 수석재무관을 맡고, 그룹 전체전략, 업무 기획 및 발전, 재무 및 운영 관리, 2014년 11월부터 강남 부의를 담당한 JNBY, 크로퀸스, jnby JNBY 및 les브랜드의 영업 업무를 담당하고, jnby JNBY 브랜드 자영 업무관리를 맡았다.

주건은 심계 및 재무 실적 측면에서 13년 넘게 근무 경험이 있었고, 이전에는 보화영도에 임직했다.

강남 부의주영 업무는 디자인, 보급 및 여성, 남자, 어린이 및 청소년의 패션 의상, 신발, 액세서리 및 집거류 제품, 기 아래 JNBY, 크로큐어즈 (스케치), jnby JNBY, less, Pomme de terre (봉마), JNBY HOME 등 브랜드를 보유하고 있다.

"사실 소비자 나이에 대한 통찰은 내가 특별히 주목하는 분야가 아니라 JNBY 그룹에서 두 창시자를 비롯한 핵심 관리팀을 포함해 나에게 가져온 가장 큰 심리 암시는 나이에 무섭지 않다"고 말했다.

강남 포켓은 90년대에 강남 옷의 팬인 줄 알았지만 아직도 우리의 손님들이다.

소비자 자체에 대한 통찰로 보면 다른 브랜드가 다른 팬층이 있는데, 어디 팬이 있어, 어디 네가 깔아야 할 루트가 있어.

우리 그룹의 품목 개발의 배후에는 구체적인 논리에 따르지 않고 시장 수요를 출발점으로 문제를 고려하는 것이 더 많다.

예를 들어 우리는 시장에서 남성복이 너무 소박하고 디자인이 있는 남자룩을 하고 싶다는 생각에 남자 패션을 선보였다.

그룹 내부 문화 중 두 가지 중요 한 점: 혁신 을 격려하 고 있다. 심지어 창신 은 이미 강남 블루그룹 의 영혼 이 된 것 이다. 둘째 는 우리 내부 조직 구성 은 누구 의 관리 반경 설정 을 하지 않 았 다. 예를 들면 내가 명함 을 끄는 것 을 보면 매일 데이터 를 담당 한 다. 하지만 나 는 상장 협상, 판매 등 도 책임 이 있다.

나는 "F" 에 대해 자신의 이해가 있다. CFO 는 CFOSief Fashion Officer 이다.

내가 최근에 관찰한 한 현상은 일부 전문적인 배경, 그렇게 스타일리시한 사람들이 사실 유행하고 싶어졌지만, 어떻게 변할지 모르겠지만, 자신도 바빠서 가게에 가서 상품을 구매할 시간이 없다는 점이다.

그래서 루트에 이르기만 하면 선상이나 선 아래가 아니라 새로운 장면을 만들지 않고 이 부분의 수요를 만족시킬 수 있을까?

이들이 쇼핑을 할 시간이 없었으니, 선상에서 직접 쇼핑을 원하지 않았으니, 스타일리스트를 찾아서 이 부분에서 3 ~4가지 스타일에 다른 스타일링을 하고, 상자를 보내는 방식으로 그들의 집과 사무실로 보내겠다.

그 소비 장면은 선도 안 하고 사무실이나 집안일 수도 있다.

이 과정에서 소비자들이 이런 부가가치 서비스를 존중하는 것으로 느껴진다. 그들은 이러한 쇼핑 방식을 받아들이기를 원한다.

장쑤 성

장일린 여사는 16년 고속 소비품 회사 마케팅 경험을 갖춘 뒤 토벤, 역스, 파리, 오레아 등 개인 간호 및 뷰티 브랜드, 소속 팀에서'에피 '중국 광고 금상을 받았다.

현재 토벤 브랜드는 중국에서 널리 보급되고 있다.

토벤, 글로벌 유명 개인 간호 브랜드, 1956년 현재 140여 개국에 팔렸다.

기 아래 제품은 얼굴, 신체, 머리카락, 베이비, 남성 전용 시리즈를 포함해 중국에서'토벤, 우유보다 더 영양 '제품의 탁월한 효능이 소비자들의 입소문을 얻었다.

나는 연합 리화에서 16년 동안 일한 지 8년간 토벤 브랜드였다.

왜 토벤이라는 브랜드가 애정 노선을 가나요?

90년대에 우리가 만난 실적 병목이다.

당시 30대 토벤은 브랜드 노화를 직면한 문제로 젊은이들이 우리 브랜드를 사랑하지 않기 위해 관리층이 소비자 통찰활동을 벌였다. 다량 연구를 통해 피드백을 받은 후 ‘리얼 행동 리얼 뷰티 ’를 내놓았다. 이는 사실 브랜드 최초의 이념과 맥상으로 이어진 1957년, 당시 알칼리성 청결 제품 당도의 시장에서 토벤이 창의적으로 윤활과 청결 기능을 겸비한 향을 선보여 시장에 환영을 받았다.

우리 브랜드는 세 개의 전복할 수 없는 원칙을 가지고 있다.

첫째, 우리의 광고는 진실한 여성으로, 스타모델은 전혀 사용하지 않는다. 모든 스타 모델은 전문 훈련을 거쳐 카메라에 있는 표정은 의도적이거나 무심코 전문적인 모습으로 변할 수 있다. 진실이 아니라, 본래의 자신이 카메라를 마주할 때 약간 겁이 나지만, 그것은 가장 진실하고 아름다운 모습이다.

둘째, 광고 홍보 제작 과정에서 이들 여성들은 모두 자신의 언어를 조직해야 하며, 이야기의 형식으로 우리 광고나 홍보영화에 등장할 경우, 이미 작성한 대사를 제공하지 않을 것이다.

또한 일부 디테일도 마찬가지다. 예를 들면 이날 이들이 입은 옷도 자신의 스타일에 따라 스타일링서비스를 제공하지 않을 것이다.

셋째, 성숙한 여성뿐만 아니라 청소년에게도 관심을 갖는다.

우리는 대량의 연구에 근거하여 여자 아이가 사회에 진출할 때 가장 큰 적은 사실 그녀들의 자신감이다.

우리는 그녀가 열 살 정도 되었을 때, 그녀가 자신이 사실 이후의 사교, 일, 그리고 상대를 찾는 것을 돕는 것을 발견하였고, 모두 큰 도움이 되었다.

이 때문에 청소년 시절부터 이 여자들을 주목할 것이고, 이 일은 순공익이고 판매량과 아무런 관계가 없다.

우리는 현재 전 세계에서 14년 토벤의 자신감을 키우고 있다. 2018년 중국에 입국했으며, 현재 국내에서도 11 ~13세의 중학교 여성에게 자신감 과목을 맡게 된다.

외부에서는 판매를 목표로 하지 않는 활동을 많이 한 것 같다.

하지만 브랜드 차원에서 우리는 사실 사용자의 브랜드 체험을 심화시키고 있다.

우리 팬들은 두 가지로 나누어 제품으로, 다른 한 가지는 브랜드를 위해 오는 것이며, 물론 이 두 가지 상호간도 교차할 것이다.

나는 전자가 이전에 침전된 충실한 사용자라고 생각한다. 그들은 우리의 제품, 향내 포장과 사용한 피부 감각을 좋아한다.

하지만 지금은 점점 더 많은 젊은이들이 추구하는 제품의 비주얼, 포장, 환경 이념 등도 열심히 하고 있다.

우리가 이러한 수요를 실현할 때, 우리는 여전히 소비자들을 익숙한 장면에 끌어들여 처음부터 끝까지 토벤의 제품을 완벽하게 체험해야 한다.

예를 들어 3월에는 런던에서'보이게 해'라는 새로운 이벤트를 발표할 때 150개국에서 온 다분한 KOL 을 초청했다. 이들이 호텔에 입주하자 토벤의 여행: 호텔 방에 들어서자 첫 눈에 보이는 것은 화장실 거울에 쓴 이벤트 테마에 이어 세수대에 그들의 이름이 새겨진 토벤 조각을 보고, 책상이나 침대에 놓인 것은 다음 3일 동안 쓰이는 작은 물컵 등이다.

미래 토벤은 더 많은 이벤트를 진행할 것이며 참가자들은 커지고, 코엘부터 소비자까지 미래의 남자까지, 모두 우리 브랜드의 체험관이 될 것이다.

서총아, 패션 이사 사장

서총은 패션그룹에서 시장부 사장을 맡았고, 현재 패션그룹 계열인 베이징패션의 브랜드 관리유한회사 사장을 맡았다.

마케팅, 패션, 문화 산업 및 브랜드 전략 면에서 여러 해 동안 경험을 가지고 있다.

15년 동안 서총은 패셔니스타 그룹을 위해 백명 가까운 우수시장 전파 팀을 만들어 언론업계 시장이 널리 보급되는 선천을 세웠다.

또한 서총이 이끄는 팀도 패션과 무대극의 크로스, 패션은 소매, 패션과 패션의 글로벌 예술의 권한 분야의 선천을 열었다.

“내가 패션 분야에 들어서기 전에는 사실 마케팅 분야에서 일해 왔고, 브랜드가 소비자의 공감을 불러일으키는 과정에서 신세대 소비자들이 초원 위의 유목 민족인 것처럼 그들의 소비행위는 예전처럼 숫자를 통해 특징을 분석하기 어렵고, 그들은 ‘유동적인 단체 ’로 오늘 어느 날 갑자기 일부 요소의 영향을 받아 다른 곳으로 옮겨갔다.

물론 그들의 이러한 소비 습관도 많은 새로운 브랜드에게 많은 기회를 가져다 주며, 기존 자원, 시장 등 모두 큰 브랜드에 의해 독점되어 작은 브랜드의 기회는 드물다.

그래서 새로운 브랜드에겐 지금이 아주 좋은 시대다. 바로 그들이 새로운 브랜드를 시도해 보고 싶어서 지금의 많은 플랫폼에 이른 폭품이 된 것이다.

나는 지금 젊은이들의 마음이 매우 재미있다고 생각하는데, 그들은 반란의 의식을 가지고 있다.

나는 박물관 예술 IP 상품화 과정 중, 바로 어떤 물건이 매우 오래되었기 때문에, 지금 다시 꺼내면, 오히려 새로운 물건이 되어 재미있고 재미가 있다.

현재 젊은이들은 오래된 물건과 연관되어 있고 자신의 반란정신을 표현하려 하기 때문에 오히려 이런 예술 IP 에 대한 수용도가 높을 것이다.

나는 차세대 소비자들이 산점식, 가치관이 매우 강한 그룹이라고 생각한다. 당신의 제품은 반드시 그들과 가치관을 형성할 수 있는 공감을 찾아야 한다. 그들의 점을 건드릴 수 있는 점을 찾아서 그들을 움직여야 한다.

이에 따라 소비자 충성도를 세우는 것도 이 시대에 상대적으로 어려워지고 있다.

나는 현재 소매 3.0의 시대로, 즉 소매 환경과 제품 고도의 통일, 소비자가 360도에서 브랜드가 표현해야 할 것을 느낄 수 있다고 생각한다.

가장 이른 소매 1.0은 호화로운 파워 매장을 개설해 2.0으로 많은 품종, 종합적인 매수점을 덮는 것이다.

예술계에서는 주의해야 할 점이 두 가지 있다고 생각한다. 첫째는 기질적으로 자신의 제품의 정수와 연관된 예술가나 그 작품을 선택하는 것이 아니라, 단지 어떤 예술가나 그 작품이 유명하기 때문에 그의 작품을 선택하는 것은 내가 가장 좋지 않은 방법이다. 둘째, 이 일은 연속성이 있어야 한다. 한 케이스를 다 끝낼 수 없다.

실제로 지속적으로 해야 할 것이다. 예를 들면 매년 혹은 시즌마다 한 번씩 하는 습관을 형성하여 소비자들이 따라가는 느낌을 형성하고, 그러므로 다음 행동이 기대된다.

예술 IP 글로벌 효과를 보면 우리도 데이터 보좌가 있다.

74%가 넘는 브랜드는 예술 IP 글로벌 제품의 판매량에 비해 20% 이상 증가했다.

정교, 물고기 연합 창시자 가 있다

정교 여사는 90후 소비품 연속창업자로, 본과는 미국 펜실베니아 대학을 졸업하고 철학, 정치와 경제학과, 소비자 심리학 (워튼)과 음악을 전공했다.

현재 MIT 공급 체인 관리 석사 과정을 이수하고 있다.

그녀는 왕홍 브랜드 GLOV 중국 지역 총대리 마케팅에 뛰어나다.

생선이 있는 것은 도길 (베이징) 생물기술 유한회사 소속 고양이 곡식 브랜드다.

소비자 관찰에 있어서 나는 비교적 넓은 관점에서 내 마음 상태의 변화를 이야기하고 싶다.

앞서 90 이후 많은 관심을 받았고, 시장에서도 90 후 소비를 이야기하고 있어 현재 95 후, 00.

예전에는 자신이 90 후라는 라벨 수혜자라고 생각했다. 그런 큰 환경 아래에서 90년대 창업자도 많은 주목을 받았지만 진정 무심한 마음으로 사용자와 잘 소통할 수 있는 좋은 제품을 발견하는 것이 소비품 업계의 규칙이다.

따라서, 90 후 자신도 점점 성장하고 있고, 나는 소위 구별된 것들이 그리 큰 차이가 없다는 것을 발견할 수 있다. 더 많은 당신이 인간성에 대한 통찰을 하는 것이 바로 변함없는 것이다.

우리가 만든 것은 고양이 양식 브랜드인데, 우선 나는 왜 우리가 애완동물과 같은 세분경선에 들어가는지 이야기하고 싶다.

우리는 자신의 주변에 현저한 현상을 관찰하기 때문이다. 고양이를 키우는 것은 정말 성지수급이 증가하고, 특히 2선 도시의 여성 집단은 거의 일손이 한 고양이다.

우리는 이 현상을 통해 본질을 보았다: 이 연령대의 사람들과 안전감을 함께 해야 한다.

나는 소비품이 두 가지 기능을 담고 있으며, 브랜드 측과 소비자 사이의 소통을 형성하고, 다른 하나는 브랜드 측이 소비자들의 감정적 수요를 만족시켜 후자의 추상적인 상상 구상화라고 생각한다.

그래서 애완동물 시장에 들어가는 것은 미래 동반식 소비 수요가 크기 때문이다.

또 고양이곡의 세분경로를 선택하는 것은 복구율이 높은 소비품이기 때문이다.

전파 루트에 관해 나는 젊은 소비 플랫폼의 각도에서 우리의 마음을 공유하고 싶다.

우리가 가장 먼저 레드 책에서 블로그를 찾아 유량을 가지고 있는 것이 개성가가 매우 높은 입소문보다 퍼지는 방식이라는 것을 발견했다.

그렇다면 현재 강력한 종초의 성질을 가진 떨음과 B 역, 이런 플랫폼 뒤의 논리는 사실상 비슷하다. 신흥 내용을 바탕으로 소비를 이끌어가는 것이다.

그래서 그렇게 많은 예산이 없는 신흥 초창브랜드 입장에서는 콘텐츠플랫폼 뒤의 논리를 파악한 다음 이 논리를 빨리 다른 신흥 플랫폼으로 복제해야 한다고 생각한다.

물론 너도 전통적인 타법을 소홀히 해서는 안 된다.

예컨대 우리가 만든 애완동물 분야의 발전은 줄곧 전통적이며 지금까지의 판매는 최소한 절반은 선착에서 당겨야 하기 때문에 선상에서 어떻게 홍보를 해야 할지 고려해야 한다.

어쨌든 루트를 전파하는 쪽은 선상에서 동시에 힘을 내야 한다."