바다의 가교 역세 화려한 성적표 소매 상업 모드 분석

역세의 화려한 성적표.

바다의 가가치 600억 돌파, Coach, Prada, Burberry 등 세계 유명 브랜드!의류 기업의 실적이 잇달아 추위를 당하는 큰 환경 아래에서 A 주식 상장회사의 해파란 집이'별종이다'고 한다.표준푸르가 발표한 글로벌 시세 최고 의상 액세서리 사치품 회사 25강 명단에 따르면 중국의 해장 가계 14위, 시가가 94.98억 달러였다.차트 1위는 사치품 거물 LVMH 로 시가가 807억 달러, 해풍의 가시가 LVMH 의 1 /8에 해당한다.

인터넷 쇼핑이 유행에 따라 의류업 실체점의 장사가 점점 어려워지면서 최근 몇 년 동안 실체점의 부도가 심해지고 있다.많은 선 아래 소매업체들이 스트레스를 많이 느끼고, 종종 온라인 판매를 하거나 020 패턴을 발전시킨다.관점 조류에서 해파의 집은 오히려 역세로 개점했다. 2016년 3분기 신규 매장 972곳, 평균 매달 개점 100개 이상, 이 3분기에 100억을 팔았으며, 2016년 3분기 전국 의류 소매업 상장업체 총영수했다.업계가 한겨울에 직면한 상황에서 해장 집안의 역세는 화려한 성적표를 내놓았다.찬란한 판매 실적을 제외하고는 브랜드 전파로 3기 연속 ‘달려라 형제 ’, 독명 ‘기네스 중국의 밤 ’, ‘최강대뇌 ’ 등 국내 최고의 영향력을 갖춘 프로그램을 지원해 해파란 브랜드 영향력을 높여 ‘남장 국민 브랜드 ’의 입김을 높여 ‘남자의 옷장 ’이 더욱 능숙하다.

정지충은 인터넷의 거대한 충격 아래 소매업이 누가 살아났느냐고 물었다.정지충은 자신을 제외하고는 브랜드: 해풍의 집도 말했다고 말했다.해란의 집 창시자 주건평은 우리가 의류 기업이 아니기 때문에 우리가 가격을 내지 않기 때문이라고 말했다.그렇다면 해풍의 집에서 파는 것은 의상이 아니라 과연 무엇일까?

둘째, 소매 패턴 분석, 해파란 집 비즈니스 패턴 화보.

경영 실적 뒤에는 꾸준한 이익 논리가 지탱하고 다른 동행보다 해파란 집안의 비즈니스 패턴은 어떤 우세한가?상업 모델은 기업이 어떻게 가치를 창조하고 가치를 전달하고 얻는 기본 원리를 묘사했다.필자는 스위스 비즈니스 패턴 전문가 Alex Osterwalder'상업 패턴 화보 (Business Moness Model Canvas)'로 바다의 집 소매 패턴을 분석한다.비즈니스 패턴 화보 9개 모듈은 기업이 무엇을 제공하고, 어떻게 제공하고, 수익을 어떻게 제공하고, 비용은 어떻게 5개의 문제를 제공할 수 있는지 대답했다.

1. 또렷한 가치: 남성 옷차림 전체적인 해결 방안.

남성의 쇼핑 습관은 여성과 비교적 큰 차이가 있다. 소비 행위의 목적성이 더욱 강하고, 빠른 방식으로 정해진 목표를 완성하기를 바란다.해파란 가족은 남자 옷차림의 전체적인 해결 방안을 제공해 고객이 옷차림에서 감법, 절감 시간을 돕는다.기존 의상은 양복, 캐주얼, 재킷, 재킷, 재킷, 패딩, 니트, 니트, 셔츠, 티셔츠, 양바지, 캐주얼 팬티, 청바지, 팬티, 팬티, 팬티 등, 벨트, 넥타이, 목도리, 양말, 구두 등을 포함해 성인 남성들이 필요로 하는 의상이 있다.제품은 성인 남성이 필요로 하는 머리부터 발끝까지, 안부터, 바깥까지, 겨울부터 여름, 정장부터 캐주얼룩까지 모든 제품을 포함했다.매개 매장마다 전시된 남성복 제품의 품격이 풍부하고, 상점 소비자들은 전체 의상을 구입할 수 있으며, 중국 남성들의 소비 습관에 잘 맞추며 시간을 절약하는 동시에 결정을 간소화할 수 있다.

2. 정확한 고객 세분: 도시 화이트칼라 남자.

한 의류 기업은 일반적으로 시장점유율을 점령할 수 없으며 시장의 세분적인 기초에서 약간의 시장을 자신의 목표시장으로 선택할 수 있다.해란의 집 목표 고객은 25 -45세, 연소득 범위는 5 -10만 원 사이의 남자, 이것은 브랜드 남장 시장에서 경쟁이 비교적 작지만 시장 점유액이 충분한 블루바다 시장이다.합리적으로 제품 가격을 제정하려면 정상 이윤을 얻는 것을 목표로 삼아야 한다.그것의 양복 세트의 가격은 480 -1680위안 사이에 같은 등급 같은 브랜드 양복의 가격보다 훨씬 낮고 ‘고품위, 중가 ’라는 브랜드의 이상을 완벽하게 실현했다.고객의 세분수에 기반한'고급 중가법'은 브랜드의 목표 시장을 정확하게 정확하게 정확할 수 있으며 적극적인 자세로 개척 중, 고단시장을 개척하고, 자신의 시장층면에서 시장점유율을 확대해 기업의 장성불쇠한 표지 이미지를 조성할 수 있다.

3. 친화한 고객 관계. "방해 없이 자선식" 남자의 옷장.

남자는 쇼핑을 필요로 해서 샀고, 보기만 하면 샀고, 누군가가 옆에서 따라다니고, 계속 지켜보고, 이 좋은 것, 그 것이 어울린다는 것을 싫어한다.해란의 집은 전통적인 ‘사람을 노려보는 ’의 구매 패턴을 버리고 소비자에게 무방해, 자유자재적인 구매 환경을 제공했다.의상 제품은 품종, 호형, 규격으로 분류되어 있으며 소비자는 자신의 키, 체형에 따라 쉽게 옷을 구입할 수 있다.이 가볍고 편한 옷차림 체험으로 남성들이 더 많은 해파란 집들이 찾아와 양복을 선택해 셔츠를 골라 넥타이를 선택해 넥타이를 선택해 다양한 쇼핑의 번거롭고 편리한 코스 ‘1역식 ’ 소비를 피했다.동시에 남성의 쇼핑 직접, 과다한 가격을 좋아하지 않는 특징, 모든 상품에 대한 가격에 따라 판매한다.또 일년 사계절 할인 없이 브랜드 이미지를 유지하고 있다.

4. 규범의 채널 통로: 통관식 가맹, 표준화 경영.

가맹상들은 문점 관리에 참여하지 않고, 그 상품은 문점 관리, 경영방식 등 모든 업무는 해파의 집에서 표준화 관리를 하고, 심지어 매장 선적까지 확정됐다.구체적으로 통일 이미지, 통일 가격, 통일 관리, 통일 구매, 통일 배송, 통일 인테리어, 통일 훈련, 통일 결산, 통일 연쇄 경영을 실행, 진짜'마저'까지'자물쇠를 달았다'는 브랜드'마저'에 머물렀다.'마저'는 제품'마저'에 살고 있다.'자물쇠'도 관리, 매개 매장마다 표준화 모드로 경영, 회사의 모든 부서도 표준화된 업무 흐름에 따라 문점으로 서비스를 할 수 있다.

바다의 가문점 실내 쇼핑 환경은 제품의 전시 환경, 실내 공간 인터페이스 디자인은 번잡하게 단순하게 고객의 시선을 전시품 자체로 옮겼다.공간 기능 분구의 조합 디자인에서 판매 환경의 편안함과 안일을 중시하며 쇼핑 피로를 주는 소비자에게 완충, 정심의 소동을 만들어 준다.시험장 디자인이 출가한 느낌을 자아내고, 벽면에 눈에 띄지 않는 일용품은 보조 착용 도구로 옷걸이와 옷걸이는 몸에 달린 가방과 옷걸이를 만족시키고, 슬리퍼, 보호헤어와 메이크업을 보호하는 두터가 소비자에게 견습하기 편리함을 선사하는 동시에 상가의 섬세한 배려도 드러난다.광환경 디자인에 불빛이 어떤 타이틀 의상에 모여 소비자들의 시선을 이끌어내고, 지나치게 강렬하고 변덕스러운 광선을 줄여 소비자들의 긴장과 혐오감을 피하고 있다.의류 전문점은 판매 코너의 가장 직접적인 외관표현으로 상가 임립된 상업대환경에서 해파란 가가들의 디자인이 평범한 유사함과 천둥과 비슷한 차이와 자극을 돋보이며 소비자 시각 피로를 느낄 때 새로운 시각 충격력이 생겨 의류 브랜드의 스타일과 개성을 드러내고 있다.

매장 표준화의 관리와 인간화의 디자인은 소비자에게 편안한 환경을 만들어 온 체험식 쇼핑 에피소드 유쾌하고 가벼운 느낌을 준다.해파란 집 총재 주건평은 두 개의 작은 이야기를 했다. “ 가맹상이 카운터에서 돈을 벌고 싶어 한다. 우리는 이것이 해파란 집안의 이미지와 맞지 않기 때문이다.또 한 가맹상이 영업사원에 대한 능력에 대해 불안해하며 매일 작은 걸상을 옮겨 가게에서 독진을 하고 있었더니 일주일도 안 되어 안심하고 떠났다.

5. 고점성의 핵심 합작'선 아래 좁쌀'의 연영 패턴.

공급 체인 관리 패턴은 약간 좁쌀처럼 상류에 공장이 없다. 공장을 대신해 대리, 모든 의류 디자인, 양식, 모두 공급자의 디자이너가 제공한 것이며 직접 디자인에 참여하지 않는다.하지만 공급업체의 설계가 완료된 후 해풍의 집 본부를 받아 본부의 디자이너 심사, 본부의 디자이너는 현재 유행하는 패션 트렌드에 따라 어떤 디자인이 잘 팔릴 수 있는지 평가해 주문서를 내렸다.바다를 지탱하는 집과 공급업체 사이의 긴밀한 협력 배후 이익 공유 메커니즘은 판매 후 지불, 체불품 반품 및 2차 구매 패턴이 결합된 패턴으로 공급상, 브랜드 측의 이익을 긴밀하게 묶는다.회사와 공급업체 사이는 반품할 수 있는 연영 관계로 두 개의 마케팅 후 여전히 체불된 제품이 반품할 수 있다.이렇게 된 이래 공급업체는 더 이상 간단한 스티커 가공 생산 업체가 아니라 동력과 이윤율을 높이기 위해 시장의 유행 추세를 알아야 하며, 브랜드 측의 파란과 맞닿지 않고 생산이 잘 맞는 제품이다.물론 해풍의 집도 ‘손짱 ’이 아닌 공급업체가 동력 판매율을 높여 전매점의 평효를 높여야 한다.이익 공유, 위험 공임 메커니즘을 통해 공급상, 가맹상과 브랜드 측이 이익을 공동체를 조성하여 산업 사슬 각 코너 각 사직, 각 사직, 각각 이익, 공동 발전.

6. 고효율의 중요한 업무: 공급 체인 통합.

공급 사슬 관리에서 해풍의 집은 전형적인 SPA (자유 상표 의상 전문점) 기업으로 자신의 원작 브랜드를 소유하고 자산 자산 자산 판매를 실현한다.생산에서 판매까지 전체 프로세스를 통일적으로 관리하여 중간 고리를 줄이고 원가를 낮추다.처음 의류 생산 신개념 즉 의류 개발은 원시의 양모 개발부터 국내 의류 업계에서 먼저 양모에서 의류 완제품으로 출시된 완완완산업 사슬을 형성했다.목장부터 공장까지 직접 매장에 들어가, 모두 자신의 자원을 이용하여, 어느 중간상들이 참여하지 않고, 비용과 품질을 효과적으로 통제하고, 직접 소비자에게 이자를 준다.한편, 판형 디자인, 원단 선택, 품질 관리 모두 국제 의류 업계 생산 기준을 엄격히 집행하고 이 과정에서 가장 순수한 유통고리를 경험했다.바다 의 집 은 전체 공급 사슬 의 코너 에서 높이 평평화 된 플랫폼 이다. 마치 인터페이스 처럼 각종 자원 조직 을 최종 형성 한 독특한 제품 과 브랜드 를 자신 이 너무 많은 자원 을 차지 않 았 지만 각종 자원 이 그 곳 에서 가장 큰 역할 을 했 다.

이와 함께 해장 가정은 선상 유량을 확장하고, 정합 선상의 자원을 정합, 선 아래 할인, 가격 인하를 하지 않는 정가 전략과 일치하여 선상 아래 같은 가격을 엄격하게 보장한다.또한 천고양이, 유품회 등 플랫폼과 함께 자체 혁신 기획은 브랜드 조율에 맞는 점포 활동, 브랜드 라인의 영향력을 높이고 있다.정밀화된 쇼핑 체험과 서비스를 통해 소비자 쇼핑 체험을 높이다.2016년 상반기 주영 업무수입은 41690만 1700원으로 전년 동기 대비 99.11% 증가했다.

7. 핵심 자원: 남성복 국민 브랜드의 무형자산과 고변현의 선 아래 유량.

제품의 완성과 동시에 브랜드 이미지를 만들기 위해 노력한다.'달려라 형제','대단한 도전','최강대뇌 '등의 프로그램을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있다.왕홍 특질을 갖춘 스타림 업데이트 등 브랜드 모델로, 소비자들이 서로 점성과 재매율을 높이고 있다.‘부친절 ’ ‘설날 ’ 등 명절에 정서 마케팅을 해 소비자들의 공감을 불러일으켰다.동방몽공장과 전략적 협력은 제품과 브랜드에 더 많은 주제성과 문화적 내포를 넣었다.거액을 투자하여 중앙 뉴스 연합, 일기예보, 저녁 뉴스, 대화 등 황금 프로그램에서 방송된다.'해란의 집, 남자의 옷장'이라는 광고 단어는 누구나 다 깨닫고 마음을 깊이 담아'남장 국민 브랜드'라는 지위를 세웠다.

해풍의 가맹점 아래에서 3000여 개 가맹점은 사람들이 유량이 많은 핵심 상권에 위치해 큰 흐름 입구를 가져왔다. 게다가 매장 소비자 입점율이 높고, 흐름 변현률이 높다.왜 옷가게가 유통 입구가 될 수 있습니까?의류 소비가 빈번히 높고 계절성이 강하고, 일상적인 소비와 관련된 사업이다.왜 쇼핑센터는 유명 의류업체에 위치를 잘 갖추고 싶다면 선착의 흐름을 가져올 수 있기 때문에, 유량이 생기면 다른 일은 모두 잘 처리된다.그래서 주성건은 바다의 집'옷을 파는 것은 옷이 아니라 줄에서 유량이라고 말한다.

8. 경자산의 원가 구조: 저비율 선불 대금.

해풍의 집은 전형적인 경자산 패턴으로, 생산절과 일부 판매 경로의 대부분을 포장이나 완전한 외가방을 자신의 경영의 중점은 브랜드 운영, 터미널 채널, 공급 사슬 관리 등을 포함한다.산업 사슬과 가치 사슬을 앞질러 높은 점을 점령하고 미소 곡선을 엮었다.구체적인 조작에서는 제품 생산을 책임지고 생산자에게 포장 방식으로 포장하여 생산상에 맡기고 하류는 가맹점, 백화점, 직영점 등을 통해 제품을 판매한다.상품이 처음 입고되었을 때 공급자에게 지급하는 상품대금은 30% 를 넘지 않았고, 후속자금은 상품의 실제 판매 상황에 따라 매달 결산한다.

9. 저위험의 수입원: 가맹비와 이윤으로 나뉜다.

가맹상들이 해장 가분매체계에 들어가면 약 200만 위안 정도의 자금을 마련해야 하는데, 그중 100만 위안은 점포 임대료, 수전물업, 인테리어, 인테리어, 인부들, 물류 운송 등 비용을 포함해 100만은 해풍가에게 지불하는 화물 수당금으로 5년 후 반환할 수 있다.또 연간 6만 원 정도의 관리비를 고정 납부한다.해란의 가맹 문점은 일정 비례에 따라 영업 수입을 분배해 매일 결산한다.공개된 데이터에 따르면 해장 가맹상들은 매년 투자수익률이 20%에 달할 수 있을 정도로 업계 내의 설법에 따르면'길을 가는 방법, 의류 브랜드를 만들기'로, 과거 몇 년 동안 그 관점에서 2%가량 낮은 수준으로 업계 다른 의류 기업보다 훨씬 낮았다.

3, 빙산의 은해: 상업 패턴의 칠상권.

화려한 성적표와 우세한 비즈니스 패턴 뒤에도 커다란 비밀이 있다.재무 데이터는 매수와 순이익이 계속 고속 성장을 유지할 때 재고 데이터가 회사 측의 우려를 드러냈다.회사의 재고품이 95.8억 위안에 달하여 전년도 대비 57.4% 증가했으며, 총자산의 비율이 40% 를 넘어섰다.2016년 3분기 재고품 회전률은 1.05, 사상 평균 수준 2.81, 재고운영 효율이 계속 떨어지고 있으며, 업계 평균 수준 3.21, 재고운영 효율은 업계 하위권에 처해 있다.해풍의 집은 세일, 가격 인하 하지 않는 판매 전략은 양날의 검이다. 브랜드의 이미지를 유지하지만, 고고재고가 생기고 이른바 ‘쓸쓸하고 패도 쓸쓸하다 ’고 한다.

1. 시즌 지난 상품의 동적 판매 효율이 낮고 재고가 크다.

환절기 세일은 거의 모든 의류 업체의 통용 판촉 방식으로 일부 소비자들이 간절기를 노려볼 때, 매우 낮은 할인으로 마음에 드는 복장을 구입할 수 있다는 점이며, 또한 상가 처리의 고효수단이다.해파의 집은 브랜드 이미지를 유지하기 위해 1년 사계절 할인을 하지 않고, 심지어 유품에서 배미품을 전문적으로 처리하는 네트워크 채널도 가격 인하를 허용하지 않는다.만약 수요가 부정확하거나 어떤 스타일의 판매가 원활하지 않다면, 소화재고 효과적인 수단이 부족하다면, 기업의 재고를 초래할 수밖에 없다.IPO 가 첫 충격을 받은 것은 38억 재고가 총 자산56%로 출시된 요범이다.

2. 소비자 데이터와 팬카페 결핍.

각 매장 단말기에는 POS 스톡을 통해 1차원의 매출 데이터를 수집해 소비자 차원의 데이터베이스를 만들지 않았다.바다의 집에는 많은 충성 소비자들이 있지만 직접적인 연결 루트를 세우지 않았고, 미신처럼 소비자와 끊임없이 장난을 치르지 않았다.이런 이후 소비자들의 정확한 인식이 부족해 소비 추세를 제대로 통찰할 수 없어 공급 사슬의 ‘ 쇠채찍 효과 ’ 가 부각되면서 수요 예측 부합률이 낮고 재고 압력이 크다.더 중요한 것은 충실한 팬카페를 세우지 않고 소비자와 소통하는 루트가 부족해 소비자들의 의견을 전달하기 어렵고 충실한 일부 충실한 소비자 유실, 재매율을 낮추는 것이다.

3. 경자산으로 핵심 경쟁력이 결여된다.

우리나라 의류 업계의 경쟁은 매우 치열하며, 충분한 홍해 시장이며, 업계 진입 문턱이 높지 않고, 어룡이 혼잡하여 실적이 지속적으로 증가할 여지가 없다.바다의 집 같은 경자산 패턴은 현재 효과를 볼 수 있지만 많은 사람들이 샤오미처럼 업계의 핵심 경쟁력을 가지고 있지 않아 상대에게 복사하기 쉽다.현재 시장에서 많은 기업들도 이런 상업모델을 채택하기 시작했고, 폭신조, 7필의 늑대, 미방 복식 등 많은 의류 기업들이 동행경쟁자들이 이런 패턴을 계속 복제할 때, 확장할 수 있는 시장공간을 삼키고, 미래의 지속적인 이익 능력도 질의에 시달리고 있다.일단 개점 속도가 늦어지면 기업의 현금 유량에 영향을 끼치며 동시 유량 증가도 감속하고 매출액에 직접적으로 영향을 끼쳐 전체 비즈니스 모드 운영이 좌절된다.

4, 미비 비: 단판 보완 상업 모드.

소매 상업 모델은 반드시 판매 환경과 소비 추세의 변화에 적응해야만 꾸준한 이익 논리를 공고히 할 수 있다.성장 속도가 바뀌면서 사회 재고 증가, 동업 경쟁이 커지고, 전자 비즈니스 잠식 업계 4대 난제가 부각되면서 앞으로 어떤 심각한 충격을 가져올지, 고성장이 지속될 수 있을까?새로운 소매 시대가 도래하고 인터넷은 특히 이동 인터넷의 발전으로 어떤 기회를 가져올지, 상업 패턴은 어떻게 변화할 것인가?전통적인 소매 상업 패턴은 어떻게 재구성해야만 발전의 요구에 적응할 수 있습니까?저자는 바다의 집들이 소매 상업모델을 재구성해 다음 4방면에서 입수하여 미래를 위해 준비할 수 있다고 생각한다.

1. 데이터 발굴의 중요한 업무를 발전시키고, 유량의 핵심 자원을 심경한다.

QR코드 등 수단을 이용하여 소비자의 대데이터베이스를 설립하고, 한편으로는 소비자 사이즈를 실시간으로 채집하고, 주파수, 구매 빈도, 1차 구매 금액 등 소비 데이터베이스를 채택한다.한편 소비자 직업, 나이 등 신분 정보를 수집하기 위해 노력했다.다차원의 데이터 분석과 발굴을 통해 지속적으로 소비자 화상을 진행하며 소비 선호를 정확하게 묘사하고, 소비 행위를 예측하고, 기업 생산, 디자인, 재고 관리, 마케팅 등 환상의 결정을 제공하며 공급 사슬 관리를 줄이는'소폭 효과'를 제공한다.무엇보다 문점은 엎드려 있는 ‘여사성 ’을 충당하고 단말부터 사용자 데이터를 도입해 가장 중요한 정보를 얻고, 상업기를 발견하고, 더 많은 중매매매매를 맺고, 유량가치를 깊게 갈고 있다.대데이터 시대에는 정보자원이 기업의 핵심 자산이 될 것이고, 바다의 집단락과 소비자와 연결되는 것이 적합한 데이터 입구다.

2. 커뮤니티 개선, 고객 관계 개선, 지속 가치 강화 주장.

웨이보, 웨이보, 포럼 등을 이용해 소비자와 직접 연결된 정보 채널 만들기.회원 가입 등을 통해 소비자 집단을 발전시키기 위해 노력하고 소비자들과 충분히 소통하고 더욱 친밀한 고객관계를 맺고 충실한 팬덤을 발전시켜 소미회사의 ‘쌀가루 ’처럼 자조직적인 방식으로 브랜드 이념과 제품 특색을 전파한다.제품설계, 연구 개발 및 반복, 소비자 충성도 증가, 재매율을 늘릴 수 있다.나진우는'시간의 친구'를 연간 강연에서 "인지는 다음 전쟁터로 변할 것이며 가장 희박한 자원은 힐링 타결된 공통점이다. 누가 새로운 인지를 제시할 수 있고 공감대를 달성하면 미래를 점령할 것이다"고 말했다.상인은 다른 사람의 인지에 못처럼 박혀 자신의 공간을 짜내어 사용자의 머릿속에 당신이 정의하는 개념을 심어야 한다.‘남자의 옷장 ’은 바로 해파란 집안이 소비자 두뇌의 인지를 식히고, 이 기초를 통해 팬을 발전시켜 심화와 강화를 지속할 수 있다는 인식이다.

3. 선상의 채널을 넓혀 전 채널의 통합을 실현한다.

선 아래로 흐르는 매장이나 가져온 선상 유량망 플랫폼이든 소비자의 채널을 잡을 수 있다.현재로 볼 때 선 밑 터미널의 체량은 이미 충분하고, 선상 네트워크 채널은 더욱 넓힐 수 있다.선착과 선상 플랫폼의 융합이 중요하다.실체 문점, 전자 비즈니스, 빅 데이터 구름 플랫폼, 이동 인터넷을 핵심으로 융합 라인을 통해 상품, 회원, 거래, 마케팅 등 데이터의 통합, 고객에게 크로스, 무틈화 체험을 제공한다.소비자들이 온라인 하문점 착용 체험을 할 수 있을 때 동시 온라인 상표, 직접 배달, D2D (Dor to Door) 문짝문 서비스, 채널 아래 O2O 운영 전체, 공동 고효능적으로 소비자 서비스를 수행한다.이로써 미용품을 처리할 수 있는 루트로 할인 가격도 필요 없고, 환불환액이나'만감 '등을 기획해 브랜드 이미지에 영향을 주지 않고, 시즌 상품을 처리하는 효과적인 세일 방식으로 일거양득이다.

4. 유연성 생산을 추진하고 연영을 재소하는 관건적인 협력.

바다의 가산 제품전략은 다품종, 소량의 유연한 생산 방식에 더 적합하다고 결정했다.소프트웨어 생산은 시장 수요 다변화와 시장 경쟁이 치열하게 생겨난 시장 가이드형에 따라 수요 생산의 선진 생산 방식에 따라 제조업체의 유연성과 응변력을 강화하고 제품 생산 주기를 줄이고 설비 이용율과 근로생산율을 높여 제품 품질을 개선하는 장점이다.단말기 소비자 데이터베이스, 유연성 생산은 더 많은 데이터 지원을 받을 수 있다.

또한 단말기에는 강력한 통제력을 갖추고 소비자들에게 충분히 잘 알고 있는 기초에 투자나 인수 등을 통해 ‘후일체화 ’를 진행하고 제품 디자인과 원자재 개발을 도입하고 스마일 곡선을 점령하는 또 다른 제고점, 새로운 핵심 경쟁력을 조성하며 공급 사슬을 효과적으로 장악하고 있다.

이상 4방면의 상업 패턴 요소 재구성을 통해 해풍의 집은 새로운 경쟁력, 상업 패턴 화포도 새로운 구도가 있다.