하루에 3억 원, 이 브랜드는 어떻게 중국 남자의 장사를 합니까?

11월 11일 밤, 마르크워피의 사무실 등불이 환하다.

이는 마르크워피의 천고양이 쌍11년째다.영점이 도래해 전보에 따르면 매출액이 3억을 돌파했으며, 천고양이 관방 플래그숍은 작년보다 35% 증가했다고 발표했다.

마르크워피는 천고양이 남장 업계에서 6위를 차지했다.주 브랜드는 억대 소비 30분 동안 지난해 9시간 걸렸다.

창시자 양곤전은 "마르크워피는 2년 동안 낙오했다"고 말했다.

리즈는 몇 년 연속 차트 탑3, 최근 몇 년 동안 68명을 맴돌기 때문이다.

한 기업에게 뚜렷한 진보가 없다는 것은 위험한 신호다.

12시가 아직 안 됐는데 양곤전과 동료들이 토론을 시작하고 내년 쌍11은 어떻게 해야 할지, 3위에 어떻게 들어가는지.모든 문제는 결국 창업의 초심으로 돌아가 치열한 경쟁에서 중국 젊은이들의 심미를 계속 파악할 것인가?

직남 심미 접속?

한 번은 최근 빨간 책에 투입된 짧은 동영상에서 남자 주인은 끊임없이 옷을 갈아입고 "직남 심미 say no!"라고 변했다.

이때 2019년에는 마르크워피와 창립의 초보자처럼 젊은이들의 장사를 해야 한다.

양곤전은 19년 전 브랜드가 막 설립되었을 때 국내의 남장 시장이 흑백회의 비즈니스 패션에 통솔되었다고 기억했다.

그동안 국제적인 브랜드를 접촉한 적이 있었기 때문에 양곤전은 이미 금고의 생각을 깨고 몇몇 파트너들과 새로운 브랜드를 창립하여 마르크워비라고 이름 지었다.

"목표인들은 22살부터 28살까지 남자, 막 캠퍼스를 벗어나 직장에 들어가 생활품에 대한 추구를 하고 있지만 소비력은 일반적이다."양곤전 추억설.

2001년 3월 말, 폐쇄 3개월 넘게 마련된 마르크워비 팀은 제9회 중국 국제의상 의상 박람회를 선보이며'파란색 연정'을 주제로 패션쇼를 열었다. 제품 디자인 스타일과 이름처럼 시선을 사로잡았고, 무대 아래 흑압으로 가득 찼다.

브리핑이 끝난 후, 마르크워피의 대포로 붉게 달아오르며 백화점 사장들의 주의를 끌었고 명함은 끊임없이 몰려와 마르크워피를 초청했다.

또한 스타일의 화사함에 큰 손재주로 쇼를 하고, 마르크워피는 여론을 불러일으켰고, 언론은'마르크워피나 마크'를 게재했다?'이 새 브랜드는 담담이 나타날 것이라고 단언했다.

예언이 이루어지지 않았다.

남자는 여자를 못지않게 신경을 쓴다.2년도 안 되어 마르크워피는 빠르게 시장을 열었다.

‘ 꽃 ’ 의 다른 의미는 ‘ 습기 ’ 다.소비 수요가 강하지 않은 남성 고객 그룹이 패션과 심미에 대한 추구가 많다. 다양한 디자인, 판형, 프린트, 색상, 부품, 이런 잠재적 수요를 불러일으킬 수 있다.

항저우의 섭 선생은 2007년 자신이 막 일하고 있는데, 은태백화점에서 마르크워피의 트렌치코트를 샀습니다. "너무 비싸요. 그런데 그때부터 그 사람(마르크화비) 서양 풍습을 많이 샀습니다.

2010 년 마크워피는 800여 개의 매장을 보유하고 있으며 팀 멤버들도 45명에서 500여 명으로 확장돼 매년 40~50개 매장의 속도로 확장됐다.

2019년까지 마크워피의 선 하강점은 이미 1500개를 넘어 직원들도 4000명에 가까운 것으로 나타났다.

‘ 꽃 ’ 은 독특하게 생겼다

11년 성적을 보면, 마르크워피의 장사가 잘 되고, 해마다 천양11, 남성복 탑10명단에 등장한다.

여장과 비교하면 남장 시장은 많이 차분해 보이지만 뒤에서 경쟁이 잔혹하고 치열하다.

2010년 전후, 잭존스, 태평조 등 브랜드의 바람이 매우 세고, GXG 도 하룻강아지 범 무서운 줄 모른다.모두 목표인들을 22-28세 젊은 남자에게 잠그고 프린트, 액세서리 등 원소를 채택하고 있다.

시장에서의 남성복은 동질화가 심각하다.어떻게 이렇게 격렬한 환경 하에서 차별화 경쟁을 벌이는가?

‘ 꽃 ’ 은 새로운 유행 원소, 각 대형 IP 글로벌 연명을 찾을 수밖에 없다.

마르크워피는 우크그룹의 조화판 DEBRAND, 코카콜라 크로스까지 합작했다.2015년 상하이 패션주, 마르크워피는 인스타그램에서 인기를 끌었던'시삼촌'Nick Wooster 협동연명금을 초청해 압축폐막했다.

상대도 가만히 있지 않다.태평새는 "젊은이들 편에 영원히 서 있을 것"이라는 구호를 외치며 뉴욕 패션주에 올랐다.

마르크워비는'다원예술패드'를 새로운 자리인'붐'으로 전방위적으로'붐'을 시작한다.

올 6월 마르크워피는'비천돈황'의 원소를 옷에 디자인했다.양곤전과 팀은 디자이너 연명금 시리즈를 가지고 전 세계에서 가장 큰 남장 매수전 PITI UOMO 의 무대에 올랐다.

양쿤전은 인터뷰를 할 때 글로벌 연명을 끝까지 진행한다고 밝혔다. "예술 글로벌은 최근 5년간 대영박물관, 아티스트(마크 위건 루트), 이소룡, 마르티스, 도라에몽, 이번 돈황 비천시리즈 등이다.모두가 다국적인 상황에서 우리는 자신의 예술을 견지하는 DNA, 초심을 잊지 않고 자신의 길을 견지할 것이다.

내년 마르크워피는 일부 유명 만화가와 협력해 중국 청년 영웅이나 만화 인물을 주제로 손오공, 이랑신, 어떤 IP 원소를 제품 설계에 활용할 것으로 알려졌다.

"위기, 기회".

양곤전은 3~5년마다 마르크워피의 도전에 부딪힐 것이라고 말했다.그것은 마침 소비자들의 수차 속도로 소비자들이 상무남복으로 바뀌어 더욱 젊은 소비자들이 고객이 되었다.

올해 상반기 타오보보이는 항저우에서 열리는 트렌드 브리핑인 2019년, 남장 유행 금색, 연극 황색, 파랑색, 전기 블루, 성공 자주홍색, 오렌지, 천주홍색, 수은재, 질감 그레이 등 화사한 컬러, 남성 패션 자모, 까마귀, 동물, 해양 등의 패턴, 환경 보호/과학기술, 반광, 투명 PVC는 패션계에서 가장 좋아하는 의상 소재가 될 것이다. 올해 디자이너 역시 맞춤형, 윤곽형, 공복 등을 선호한다.

추세가 또 변했다.

젊은 남자 소비자들의 심리를 파악하기 위해 양곤전은 늘 회사 젊은 직원들과 이야기를 나누고, 젊은이들이 카드를 치는 곳으로, 젊은이들이 좋아하는 옷을 입는 요소를 살펴본다.

시종일관 젊은 소비자와 한 채널을 유지하고 있고, 마르크워피의 온라인 판매 실적도 해마다 한꺼번에 늘어나고, 천고양이 쌍 11남장 탑10의 차트에 오르고 있기 때문이다.

그러나 양쿤타는 위기감도 깊고 큰 환경에 대해 그는 2년 동안 그가 취업한 이래 전체 의류 업계에서 가장 저조한 시기에 “ 소비하진, 공급 과잉, 브랜드가 미래에 막연하고, 실적이 하락했다 … ” 고 우려했다.

진비스는 연년 결손, 메르스본웨이 폐점 1600개, 이닝폐점 1800개...남성복의 대표 브랜드 중 하나인 해파란 집들이 100억 재고에 가깝다. 태평조도 재고가 너무 높아 오레루의 배치를 가속시키기 시작했다.

의류업은 모두 대변국에 처해 있다.

전통적인 가맹, 주문 모드, 신제품 온라인 하류 및 부설의 효율이 비교적 낮고, 매장 이미지, 물품 진열 등도 가맹의 제한을 받게 되고, 조류도 정체되고 이런 문제도 마르크워피에 시달리고 있다.

양곤전은 "위기, 기회."

"죽음을 두려워 혁신하다".

이런 위기감과 구생욕으로 마르크워피는 시종일관 변화를 추구하고 있다.

예를 들면, 올해 마르크워피는 무성차별화, 무연령화의 ‘다원예술패’로 자리매김한다.

양곤전은 현재 남성복은 공급 과잉 단계에 들어섰고, 다음은 저축시장에 대한 재분배됐다.마르크워피의 미래의 증가량은 주로 선상에서, 인파에 대한 정교한 운영을 통해 제품 설계를 통해 새로운 소비자를 만들어 낼 것이다.

이어 더 많은 IP 연명협력을 도입하고 패션주최 쇼를 비롯해 맥워비는 채널, 마케팅 등에 새로운 포석을 만들 계획이다.

양쿤타는 마르크워피의 주력 소비층이 여전히 도시에 있지만 침몰한 것은 필연적인 추세라고 분석했다.앞서 마르크워피는 시도를 거쳐 루트를 통해 비용이 높고, 가게의 효능이 높지 않다는 것을 발견했다. ‘전기상+침몰’은 증량의 방식을 찾는 것이 더 좋은 방법이다.

현재 전기 사업은 마르크워피의 전체 업무에서 30% 를 차지하며 양곤전의 이상상태로 미래 라인의 업무는 50% 에 육박하고 있다.

또한 소셜 전산은 마르크워피의 중점 중 하나인 인프라 푸드권, 털음찍 등 방식으로 ‘벨트’, 직원들은 자신의 사교 자원 및 아마추어 시간을 이용하여 많은 수익을 얻을 수 있다.현재 마르크워비의 30퍼센트가 넘는 직원이 소셜 전기 사업에 참여하고 있다.

양곤전은 "죽음을 두려워 새롭게 창조했다"고 말했다.

마치 2008년 마르크워피는 교외 창고에 작은 팀을 설립하여 뒷짐을 처리하기 위해 일부 재고 제품들을 인터넷으로 할인 처리해 보았다.

그룹이 점점 거대해지리라고는 생각지도 못했다.2010년 11월 11일 밤에도 밖에서 접대하는 양곤전은 갑자기 전화를 받았다. "첫째, 우리는 1000만 까지 했다."

그리고 해마다 쌍11은 마르크워피의 새 이야기가 되었다.