LV LIVE 첫 방송 에 꽃 이 떨 어 지 는 홍 서, 생방송 이 '동네 + 전자상거래' 의 교차점 인가요?

점착 적 이 고 조 화 롭 게 떨 어 지 는 지역 사회 에 있어 서 '라 이브' 는 가장 좋 은 변현 방식 이지 만 '비 즈 니스' 와 '콘 텐 츠' 는 균형 을 맞 추기 어렵다.

샤 오 홍수 책 은 뚜렷 한 인식 을 가지 고 있다. 라 이브 기술 은 내용 생태 의 보충 일 뿐 그들의 기반 은 '지역 사회' 의 포 지 셔 닝 과 사용자 가치 지향 이다.

계 정 팬 은 2 만 5000 명, 6 시간 생방송 으로 60 만 명 이 넘 는 주문 을 받 았 다.

상하 이의 한 중고 점 포 였 던 'Aloooha Vintage' 가 샤 오 홍 서 의 첫 라 이브 로 생 중계 되 는 전적 이다.이른바 중고 상품 거래 의 통칭 으로 복고 풍 열풍 이 불면 서 젊 은 층 에서 인기 가 많다.

주인 김 기 기 는 빨 간 책 을 쓴 예스 러 운 옷차림 의 창조 자 로 5 만 명 에 가 까 운 팬 이 있다.김 기 는 10 년 동안 십 여 명의 팀 이 운영 되 었 다.기 기 는 이번 사태 가 완화 되면 서 3 월 초 오프라인 점포 의 영업 재 개 준비 에 착수 했다.

김 기 기 는 생방송 내 사 를 통 해 영업 재 개 의 계 기 를 보 여 주 었 다.2019 년 11 월 에 샤 오 홍 서 는 '창작 자 개방 일' 에서 생방송 제품 을 출시 할 것 이다.

"레 드 북 의 젊은이 들 은 유행 과 패션 에 민감 하고 중고 문 화 를 더 잘 이해 할 수 있다."그 랬 더 니

마이크로 보 에서 레 드 북 에 이 르 기 까지 GIGII 는 젊 은 트 렌 드 들 의 새로운 집적 지 를 예리 하 게 발견 하고 레 드 북 제품 이 나 오 자마자 계 정 을 개설 했다.2017 년 에 그녀 는 개인 계 정과 가게 계 정 을 세 우 는 데 중심 을 두 었 다.

60 만 위안 의 주문 수 요 는 온라인 상에 서 이 루어 졌 지만 소 비 를 완성 하려 면 오프라인 매장 에 들 어가 야 한다.

고객 이 가게 에 들 어 오 면 소비 수요 가 더 활성화 될 수도 있다. 이런 인기 책 에서 오프라인 매장 까지 찾 아 오 는 고객 들 은 물건 을 사고 난 후에 인화 도 를 통 해 홍 서 에 심 고 풀 을 뽑 으 며 풀 을 재배 하 는 순환 은 생방송 을 통 해 전 개 될 것 이다.

"전염병 상황 이 오프라인 매장 에 많은 충격 을 주 었 고 우 리 는 의외로 샤 오 홍수 가 이 '보물' 을 생방송 하 는 것 을 발 견 했 습 니 다. 그 후에 우 리 는 샤 오 홍수 에서 어떻게 생방송 을 할 수 있 는 지 계속 연구 해 야 합 니 다.""Gi 가 말했어 요."

사용자 와 의 안정 적 인 소통 을 위해 알 oooha Vintage 와 그녀의 개인 창작 번 호 는 매주 고정 시간 에 생 중계 되 고 있다.

'복원' 하고 온라인 체험 (소비) 으로 오프라인 실체의 열풍 을 일 으 키 는 동시에 빨간색 책 이 생방송 으로 들 어 가 는 것 이 시기 적 으로 적절 하 다.

　LV 생 중계 쇼 와 '3 차원 커 뮤 니 티' 의 주제 논리

루이 비통 은 26 일 레 드 북 에서 상업 화 라 이브 첫 쇼 를 선 보 였 다.

생방송 은 마치 여름 해변 같다. 옷장 에는 반팔, 카디건, 원피스, 가방, 옆 에는 로고 가 찍 힌 서핑 보드 가 걸 려 있 고, 재킷 끈 에는 스카프 가 걸 려 있 고 바닥 에는 슬리퍼 서 너 켤레 가 누 워 있다.

모든 요소 가 'LV' 로고 로 구성 되 어 있 으 며, 이번 시즌 주 제 는 LV summer Collection 가방 과 의상 세트 상품 이다.

"예전 에는 빨 간 고구마 들 을 가지 고 사진 을 봤 는데 오늘 은 너희들 을 데 리 고 현실 을 돌아 볼 수 있 을 거 야."3 월 26 일 에 패션 블 로 거 정 샤 오 월 은 상하 이 항 륭 광장 의 루이 비통 매장 에서 '루이 비통' 이라는 샤 오 홍수 업 체 번 호 를 통 해 생 중계 되 었 다.

100 만 명의 팬 을 보유 한 패션 블 로 거 는 레 드 북 의 레벨 은 '스타 고구마' 다.이날 밤 에는 배우 중 초 희 도 생방송 으로 모습 을 드 러 냈 다.그녀 는 LV 신상 롱 티 에 반 바 지 를 입고 숄 을 긴 머리 로 생방송 에 나 서 며 TV 화면 보다 옆집 소녀의 친화력 을 더 했다.

"핑크 소녀 하트, 용량 많 고 keep all, 카드 3 종 세트."종 초 희 는 핑크색 가방 을 들 고 소개 하기 시작 했다.

방송 30 분 만 에 '루이 비통' 생방송 으로 빨 간 책 '생방송 시간 차 트' 1 위 에 올 랐 다.

이 는 LV 가 중국 에 진출 한 이후 처음으로 인터넷 플랫폼 을 이용 해 새로운 시즌 신제품 소개 방송 을 진행 하 는 것 이다.

전자상거래 가 활발 하 게 발전 한 지 20 년 이 되 었 습 니 다. 지금까지 에 르 메스, LV, Gucci 등 최고급 사치품 브랜드 들 은 모두 전자상거래 플랫폼 에서 상점 을 열지 않 았 습 니 다. LV 는 1992 년 에 중국 시장 에 진출 하여 2018 년 에 야 중국의 공식 상점 을 열 었 습 니 다.

왜 빨 간 책 을 선 택 했 을 까?이 는 레 드 북 의 플랫폼 컨 셉 과 소비 클 라 이언 트 모델 과 관련 이 있 을 수 있다.

빨간색 책 에 있 는 젊 은 층 이 차지 하 는 비율 이 높 고 90 년 후 와 95 년 후 가 많 으 며 소비 능력 이 강해 LV 에서 사용자 관 계 를 깊이 연구 하고 잠재 적 인 사용자 군 을 발굴 하 는 가장 좋 은 플랫폼 이다.

포옹 젊 은 층 에서 LV 는 최근 몇 년 간 일 선 대형 브랜드 중 가장 개방 적 인 브랜드 중 하나 로 꼽 힌 다. 크 리 스 를 브랜드 대사 로 내 세 워 LOL 과 연 결 된 피 부 를 가 지 는 것 도, 레 드 북 에서 '감전 방송' 을 하 는 것 도, 루이 비통 은 요즘 젊은이 들 이 가장 선 호 하 는 방식 으로 다가 가 려 고 시도 한다.

생활 방식 을 공유 하 는 커 뮤 니 티 로 홍 서 는 '3 차원 커 뮤 니 티' 라 고도 불 린 다.

사 이 버 커 뮤 니 티 소비 체험 온라인 에서 모두 완성 되 는 것 과 달리 가장 큰 독특 성 은 바로 사용자 가 샤 오 홍수 책 에서 실시 간 만족 감 을 얻 기 어렵 다 는 것 이다. 립스틱, 가방, 관광 목적 지 를 마음 에 들 어 하 든 현실 생활 에서 소비 해 야 이 체험 의 클 로 징 을 완성 할 수 있다.

'온라인 공유' 소비 체험 을 통 해 '지역사회 상호작용' 을 하여 다른 사용자 들 이 '오프라인 에서 소비 하 게 할 수 있다. 이런 사용자 들 은 반대로 더 많은' 온라인 공유 '를 하여 최종 적 으로 하나의 정상 적 인 순환 을 형성한다.

이 때문에 레 드 북 은 소비 트 렌 드 를 발굴 하 는 능력 을 갖 고 있 으 며, 소비 정책 의 전면 을 차지 하 는 영향력 을 갖 게 된다.

레 드 북 에 서 는 루이 비통 관련 노트 가 35 만 편 을 넘 어 최고급 명 품 브랜드 중 필 기 량 이 가장 많은 브랜드 중 하나 이다.이 35 만 편의 필기 뒤 에는 LV 목표 소비자 이자 레 드 북 에 잠재 되 어 있 는 무료 코 치 였 다.

실제로 LV 에 앞서 전 직 프 랜 차 이 즈 브랜드 인 레 드 오 너 도 레 드 북 에서 생 중 계 된 바 있다.소비 측면 에서 볼 때 이 브랜드 들 은 엄격 한 의미 에서 실체 소비의 범주 에 속한다.인터넷 커 뮤 니 티 와 오프라인 소 비 는 레 드 북 에서 브랜드, 사용자 들 을 통 해 폐쇄 적 인 연결 을 완성 했다.

2019 년 11 월 에 샤 오 홍수 가 '생방송' 을 시작 하 겠 다 고 발표 한 이후 이 그림 과 글 을 주요 매개체 로 하 는 '커 뮤 니 티' 는 짧 은 영상 에 이 어 내용 의 비약 적 인 발전 을 맞이 하 며 폭발 적 인 추 세 를 보 였 다.

내부 측정 억제: 사용자 가치 최고

모든 것 이 순조롭게 궤 도 를 바 꿀 수 있 을 것 같다.전염병 상황 에서 거의 모든 플랫폼 이 '생방송' 동풍 의 힘 을 빌려 데이터 지 를 활성화 하고 '생방송' 에 공 을 들 이려 고 한다.

Gi 와 LV 의 사례 를 살 펴 보면, 빨 간 책 이 생방송 으로 시작 하 는 것 은 좋 은 시작 이 될 것 같다.

샤 오 홍 서 는 지역 사회 제품 에서 가장 가 까 운 소비 플랫폼 으로 2013 년 에 설립 되 었 다. 처음에 해외 쇼핑 경험 을 공유 하면 서 탄생 되 었 고 매일 70 억 번 이상 의 노트 가 노출 되 었 으 며 메 이 크 업, 여행 등 종류 에서 플랫폼 우 위 를 형성 했다.

생방송 의 본질은 개인 트 래 픽 을 가 라 앉 히 는 것 이다. 이것 은 지역사회 플랫폼 생방송 과 전자상거래 플랫폼 생방송 의 가장 본질 적 인 차이 이자 두 가지 플랫폼 이 생방송 에서 서로 다른 스타일 과 특질 을 나타 내 는 가장 주요 한 원인 이다.

타 오 바 오 는 라 이브 밴드 의 효율 이 높 고 거래 의 체인 이 짧 아서 판 촉 식 의 띠 상품 의 가장 좋 은 표현 이다. 빠 른 속도 의 라 이브 러 리 는 팬 과 블 로 거들 간 의 신뢰 관 계 를 바탕 으로 한다. 사회자 가 항상 채 팅 을 하면 서 물건 을 가 져 와 서 공공 지역 의 데이터 공간 을 차지 하지 않 는 다.

모델 을 보면 샤 오 홍수 라 이브 는 내부 테스트 단계 에서 빠 른 손 의 라 이브 와 더욱 비슷 하고 블 로 거들 의 개인 트 래 픽 만 개방 하여 팬 들 이 아나운서 에 대한 점도 가 높다.그러나 소지 품 의 특징 을 볼 때 빨 간 책 은 객 단가, 전 환 률 에 있어 서 현저 한 장점 을 가진다.

내부 측량 단계 의 상황 을 보면 샤 오 홍 서 는 생방송 업무 에 대해 조 심 스 럽 고 자제 하 는 것 으로 나 타 났 다.

이러한 억제 의 배후 에는 소 홍 서가 '지역사회' 의 포 지 셔 닝 에 대해 더욱 명확 하고 사용자 가치 의 안내 와 밀접 한 관 계 를 가진다.그 창시자 인 구 방 은 인 터 뷰 를 할 때 '지역사회' 의 포 지 셔 닝 과 '사용자 가치' 를 지 켜 야 한다 고 거듭 강조 했다.

"소 홍수 책의 내용 과 생태 는 사용 자 를 위 한 것 이다. 모든 규칙 이 구축 에서 교체 까지 모두 내용 이 사용자 에 게 유용 성 을 보장 하기 위해 서 이 루어 졌 다. 이것 은 2013 년 창업 초기 부터 지금까지 관통 되 었 다."29 년 5 월, 구 방 은 언론 인터뷰 에서 말 했다.

현재 생방송 페이지 의 '시간 차 트' 입 구 를 제외 하고 빨간색 책의 생방송 은 주로 창작 자의 '사생활 데이터' 에 의 해 노출 되 었 다.샤 오 홍수 가 공공 지역 에서 의 유 동량 은 주로 생방송 과 외 를 제공 하고 적 극적인 활동 에 참여 하 는 것 을 위주 로 한다. 예 를 들 어 '창작 자 수업', '생방송 인기 랭 킹', 화제 # 집 등 활동 을 출시 하여 창작 자 활동 에 힘 을 기여 한다.

현재 샤 오 홍수 의 방송 은 생방송 과 화물 방송 으로 양 다 리 를 걸 으 며 전 자 는 창작 자 들 이 개인 정 보 를 경영 하고 팬 들 의 끈끈 한 수 요 를 향상 시 키 는 데 서 비 스 를 제공 하고 후 자 는 창작 자의 개인 적 인 영향력 전환 과 브랜드 홍보 수요 에 서 비 스 를 제공한다.

좋 은 물건 을 추천 하 는 차원 은 '판 촉' 식 생방송 전자상거래 와 달리 샤 오 홍수 의 방송 은 높 은 객 단가 와 높 은 전환 을 가 진 플랫폼 의 특징 을 나 타 냈 다.

전통 적 인 전자상거래 방송 인 들 은 주로 수많은 팬 수량 과 브랜드 측 에 의 해 가격 을 협상 하고 '초 킬, 저렴 + 수량' 등 방식 으로 물건 을 판매한다.반면 레 드 도서 의 고객 단 가 는 백 위안 에서 만 위안 까지 다양 해 업계 에서 높 은 수준 에 있다.

생방송 이 '동네 + 전자상거래' 의 교차점 인가요?

2019 년 이 전자상거래 생방송 의 원년 이 라면 앞으로 1 년 은 방송 사 들 의 컨 셉 이 될 수 있 을 것 이다.5G 시대 가 다가 오 면 본 방사 수 를 인터넷 사용자 들 이 가장 많이 사용 하 는 콘 텐 츠 소비 방향 으로 만 들 수도 있다.

생방송 은 다른 콘 텐 츠 형식의 생존 공간 을 좁 히 고 레 드 북 을 정의 하 는 주요 요소 가 될 까?

꼭 그 렇 지 않다. 마치 전자상거래 업 무 를 접 한 지 몇 년 이 되 었 지만 동 네 는 샤 오 홍수 가 가장 정확 한 위치 에 있 는 것 처럼 앞으로 방송 은 샤 오 홍수 의 중요 한 부분 이지 만 전부 가 아니다.

플랫폼 의 품 류 를 떠 나 서 빨간색 책 을 다른 지역 사회 에 비해 가장 뚜렷 한 차이 점 을 찾 으 려 면 복합 적 생태 가 아 닐 수 있 습 니 다.

이 는 생태 와 상업 생태 의 두 가지 차원 을 포함한다.

내용 의 생태 를 보면 빨간색 책 은 거의 유일 하 게 그림, 단편 영상, 동 영상 을 수집 하여 하나 로 된 지역사회 플랫폼 이 고 서로 다른 내용 의 형 태 는 묘 한 균형 상태 에 있 으 며 이와 같은 끊 임 없 는 관 계 를 가지 고 병행 한다.

상업 생태 를 보면 현재 주요 한 두 가지 유형 은 지역 사회의 광고 수입 과 전자상거래 의 거래 수입 이다.미래 생방송 등 새로운 업무 의 발전 도 상업 생태 경계 의 확장 에 많은 가능성 을 제공 해 주 었 다.

샤 오 홍수 책의 복합 형 생태 의 성장 은 인터넷 세계 에서 빠 르 지 않 지만 생태 의 외연 적 인 성장 으로 인해 발생 하 는 자 연 스 럽 고 안정 적 이다.

초기 에 뷰 티 케 어 제품 은 빨간색 책 에 있 는 절대적 인 장점 을 가 진 제품 이 었 다. 사용자 가 지역 사회 에 남 으 면 그 내용 은 사용자 의 다양한 수요 에 따라 자 연 스 럽 게 성장 되 었 다. 관광, 음식, 헬 스, 교육, 암컷류 의 성장 은 바로 추 세 를 따라 이 루어 진 것 이다.

전염병 이 발생 하 는 동안 사용자 주택, 샤 오 홍수 역 에서 맛 있 는 음식 류 의 소비 DAU 는 한 때 메 이 크 업 을 초과 하여 지하철역 안의 첫 번 째 종류 가 되 었 습 니 다.

2017 년 상반기 에 빨간색 책의 달 은 천만 급 을 넘 지 못 했 고 2019 년 7 월 에 빨간색 책의 달 은 억 위안 을 돌파 했다.사용자 디지털 의 증 가 는 지역사회 내용 의 생태 적 복합 형 성장 을 토대 로 한다.

'커 뮤 니 티 + 전자상거래' 의 복합 형 생태 는 그동안 레 드 북 이 논란 이 된 점도 부정 할 수 없다.두 가지 업무 형태 가 병존 하여 발전 되 었 으 나 상호 간 의 연결 은 믿 을 만 한 이야기 가 없 는 것 같다.

생방송 업무 의 탄생 은 숱 한 재촉 을 받 아 비로소 시작 되 었 다.외부 에서 샤 오 홍수 생방송 에 관심 을 가 지 는 이 유 는 업계 에 한 명의 게이머 가 더 있 는 것 이 아니 라 샤 오 홍수 가 '지역 사회 + 전자상거래' 모델 을 더욱 실 감 나 게 할 수 있 는 지 하 는 데 있다.

다만 '지역사회 + 전자상거래' 라 는 참조 대상 이 없 는 모델 에 있어 한 단계 의 시도 가 논란 과 수반 되 고 모든 분쟁 이 새로운 상업 역 사 를 쓸 수 있 을 것 이다.