메 이 크 업 대외무역 공장 의 자구 노력 시사 점

올해 정월 대 보름 이 지나 자 정 부 는 항 저 우 루이 과학기술 공사 의 열차 전용 등 방식 을 협동 하여 천 남 해 북 지역 의 일부 노동자 들 을 잇달아 공장 으로 받 아 들 였 다. 이 는 리 리 리 를 국내 최초 로 복원 한 대외무역 공장 으로 만 들 었 다.2 월 말 에 리 의 직원 복 귀 는 7, 80% 에 달 했 지만 현재 가동 률 은 40 ~ 50% 에 불과 했다.

레이 리 테 크 놀 로 지 는 연구 개발, 생산 을 하나 로 모 은 대외 무역 수출 메 이 크 업 기업 이다.국내 전염병 이 돌 고 있 을 때 루이 의 해외 장 사 는 잘 되 고 있 지만 해외 전염병 이 확산 되면 서 루이 는 해외 시장 에서 큰 도전 에 직면 했다. 예 를 들 어 3 월 말 에 리 는 미국 오프라인 월 마 트 전문 점, 창고 등 을 모두 폐쇄 해 야 했다.

레이 리 의 주문 은 80% 가 미국 시장 에서 온 것 으로 알려 졌 다.리 리 의 전체 주문 서 는 지금까지 생산 을 중단 했다.원래 이때 리 리 가 여름 및 학생기 제품 을 준비 하 느 라 바 쁜 와 중 에 도 이 제 는 모두 멈 췄 다.

많은 상품 이 계약금 을 받 았 기 때문에 고객 이 주문 을 완전히 취소 하 는 경 우 는 매우 적다. 그러나 리 리 는 고객 과 협상 하여 주문 서 를 뒤로 미 루 고 신제품 개발 등 방식 으로 보완 해 야 하 는데 이 로 인해 제품 디자인 을 다시 수정 해 야 하 는 문제 도 생 긴 다.

이와 동시에 유 휴 인원 이 많아 졌 다.즉, 원가 비용 소 모 는 피 할 수 없 는 동시에 대외 무역 주문 과 판 매 량 의 하락 에 직면 해 야 한 다 는 것 이다."하지만 우리 공장 에 서 는 1 년 이상 직원 들 이 하나 도 못 자 르 도록 하 는 정책 이 있어 부담 이 크다" 고 말 했다.류 춘 영 사장 이 루이 리 사장 에 게 말 했다.

그러나 리 리 도 자신의 방식 으로 성장 을 지 키 고 시장 구 조 를 가속 화하 고 있다.

01 、빠 른 조정 제품 라인

전 세계 적 으로 발생 하 는 전염병 상황 의 예측 불가능 성 때문에 앞으로 의 생산 능력 계획 을 잘 세 우 는 것 이 중요 하 다.생산능력 이 떨 어 진 것 은 근로자 의 용량 이 과잉 되 고 생산 포화 도 가 부족 하 다 는 것 을 의미한다.서 리 는 노조 가 느슨 해 질 까 봐 걱정 하 는 것 이 큰 아픔 이다."주문 이 충분 하 다 면, 우리 가 적당 한 손 해 를 보아 도 직원 들 이 충분히 돌아 가게 할 것 입 니 다. 왜냐하면 우 리 는 직원 들 을 포기 하지 않 았 기 때 문 입 니 다."

이와 관련 해 리 리 는 철수 한 제품 온라인 직원 들 을 기 존 제품 라인 에 배치 하고 직원 들 의 마음 을 안정 시 키 며 야근 없 이 모든 직원 들 에 게 휴식 시간 을 줄 수 있 도록 하 는 것 으로 알려 졌 다.서 리 스 태 프 들 은 한 달 에 8 일 에서 10 일 정 도 는 쉬 고 있다.리 리 는 일주일 에 도 반나절 씩 직원 들 을 교육 시킨다.

리 리 는 지난해 같은 기간 에 비해 전체 생산 능력 이 크게 떨 어 지지 않 았 다.유 교 수 는 "1 월 에는 제대로 잡 을 수 있 기 때문에 2, 3 월 에는 회사 복귀 가 빨 라 주문 이 떨 어 졌 다" 고 말 했다.하지만 지난해 에 비해 현 재 는 80% 안팎 의 생산 포화 도 에 그 치고 있다.

"어 려 울 수록 방법 을 생각해 야 해 요.""우리 가 돈 을 벌 어야 지, 월급 을 내 는 것 이 야 말로 사람 을 자 르 는 것 이 아니 라 능력 이지."유 춘 영 의 입장 에서 볼 때 이때 기술 이 어떻게 더 잘 할 수 있 는 지, 다른 비용 이 더 줄 어 들 수 있 는 지 연구 하 는 것 이 급선무 이다.

제품 라인 을 늘 리 고 기초 제품 에 대한 투 자 를 확대 하 는 것 은 리 리 의 판매 확장 에 큰 입 을 열 었 다.소개 에 따 르 면 전염병 발생 이전 에 루이 의 메 이 크 업 제품 생산 능력 은 전체의 80% 에서 90% 를 차 지 했 고 나머지 1 부 는 수기 공장 생산 라인 으로 메 이 크 업 리무버, 소독 액, 손 세정제 등 제품 을 주로 만 들 었 다.현재 5 개 생산 현장 가운데 3 개가 영향 을 받 아 류 춘 영 은 유기 제품 생산 라인 을 2 개 유닛 으로 늘 렸 다.

"원래 공장 의 생산 능력 은 60% 줄 어 들 었 는데, 지금 은 수산기 제품 의 생산 능력 을 20% 증가 한 후에 내수 에 판매 하 는 동시에 주로 대외 무역 수출 에 사용 된다."류 춘 영 은 지난달 미 키 제품 의 매출 이 전체 매출 의 40% 안팎 을 차지 하고 있 으 며, 이 어 이번 분기 매출 비중 이 더 높 아 질 것 이 라 고 밝 혔 다.

류 춘 영 은 "레이 리 는 메 이 크 업 의 포 지 셔 닝 으로 주기 제품 을 만 드 는 것 은 단지 전염병 상황 에서 의 단기 적 인 성장 전략 일 뿐" 이 라 고 강조 했다.실제로 리 리 는 전염병 발생 이 일어나 기 전 까지 수산기 제품 의 생산 가공 비용 이 너무 많이 들 고 부가 가치 가 없어 경 쟁 력 이 없 었 기 때문에 별로 하고 싶 지 않 았 다.

"이 제 는 돈 만 아 깝 지 않 으 면 하 겠 다."그러나 만약 전염병 상황 이 지나 간 후에 이 물결 이 사라 지면 시장 이 범람 하고 가격 이 떨 어 질 것 이다. 만약 늦게 철 수 를 한다 면 이것 은 틀림없이 구덩이 일 것 이다.그 가 말 했다.

소독 액, 손 세정제 등 기초 제품 외 에 도 많은 대외무역 공장 들 이 마스크 를 만 들 고 있다.이에 따라 유 춘 영 은 대외 무역 공장 이 다른 제품 으로 바 뀌 었 을 때 조심해 야 한다 고 생각한다. 일부 임시 적 으로 이 트랙 에 진입 한 일행 들 은 이미 '위험' 이 발생 했다."검사 자질 심사 가 어렵다 고 말 하 는 것 이 아니다. 다만, 준비 에서 결재 까지 모든 절 차 는 달포 가 필요 하 다. 그 때 는 상품 가격 과 시장 시세 가 모두 하락 세 를 보이 고 원래 투자 할 수 있 는 높 은 가격 과 높 은 수량의 기준 시간 을 놓 치 게 된다."또한, 손 세정제, 소독 수, 마스크 등 은 제조 업 체 에 게 기술 함량 이 낮 아 이윤 공간 이 더 이상 축 소 될 수 없 을 정도 로 압축 되 어 있 으 며, 대외 적 으로 는 더 이상 홍 리 를 빼 앗 기 어렵다.

그 가 보기 에는 마스크 등 방역 물 자 를 생산 하 는 것 이 정상 적 인 사업 이 아니 라 무역 공장 의 고객 이 기 존의 경로 와 시장 을 가지 고 있 는 것 을 제외 하고 투자 의 측면 에서 방역 물 자 를 생산 하 는 위험 이 매우 크 고 전염병 발생 시대 의 장기 적 인 구조 로 사용 할 수 없다.

릴 리 에 게 는 여전히 역병 이 가 져 오 는 어 려 운 곡선 을 바로 잡 는 것 이 급선무 다.예 를 들 어 인원 비용, 판매 가 하락 하 는 문제 에 대해 유 춘 영 은 두 가지 해결 방법 이 있다. 한편, 기 존의 비용 으로 판 매 를 최대 화 하 는 한편, 일부 비용 을 줄 이 고 판매 단의 구 조 를 증가 하 는 것 이다.

02 、다 중 채널 을 내수 로 돌리다.

리 리 는 3 월 이후 국내 시장의 투 자 를 늘 렸 고, 즉 국내 판 매 를 확대 하 는 동시에 생방송 판 매 를 배치 하 는 등 국내 시장 에 대한 투 자 를 강화 했다 고 소개 했다.한편, 수출 이 내수 로 전환 하 는 것 도 현재 많은 대외 무역 공장 들 이 자구 책 을 강구 하 는 큰 조치 다.

다행히도 작년 에 레이 리 는 일부 수출 을 국내 판매 로 전환 하 는 구 조 를 시작 했다. 예 를 들 어 1688 매일 특매 공장 프로젝트 와 합작 하 는 것 이다.지금 은 그 당시 매일 특매 공장 에 들 어 갔 을 때 보다 6, 7 개 품목 만 있 었 고 루이 가 무역 시장 에 들 어간 품목 은 20 여 가지 에 달 했다.이와 함께 서 리 는 티몰, 퍼 즐, 징 둥 등 플랫폼 에 대한 투자 와 운영 을 확대 하고 있다.

류 춘 영 에 따 르 면 리 는 오래전부터 자신 만 의 고양이 가 게 를 차 렸 고, 당시 에는 가게 부터 차 리 고 자 리 를 잡 으 려 는 전략 을 세 워 제대로 운영 하지 않 았 다.지금 전염병 상황 에서 생방송 구 조 를 구축 하면 서 '포 개 했 습 니 다'. 포 부 를 비롯 한 '포 개 했 습 니 다' 라 는 플랫폼 의 운영 을 포함 하여 루이 는 투자 에 총 력 을 기 울 였 고 현재 국내 무역 전자상거래 업 체 팀 을 30 명 이상으로 확대 했다.

to C 엔 드 의 내 • 무역 요약 이 든, to B 의 무역 무역 대형 이 든, 혹은 맞 춤 형 주문 이 든, 릴 리 는 모두 "오 는 사람 마다 하지 않 는 다" 고 말 했다."어 쩔 수 없 지. 팔 려 고 하 는 거지."유 춘 영 은 C 사의 국내 판 매 량 이 너무 적 기 때문에 리 리 도 국내 판 매 를 하 는 구 조 를 전환 하고 있다 고 말 했다. 이 는 국내 시장 기업 에 대한 합병 구 조 를 고려 하 는 것 도 포함한다.

현재 각 플랫폼 에서 대외 무역 공장 의 국내 판 매 를 도와 주 는 지원 계획 과 전체 시장 에서 '일촉즉봉' 이 국내 판 매 를 하 는 상황 에 대해 유 춘 영 은 다음 에 공급 이 수요 보다 많 을 것 이 라 고 주장 한다. 그러나 지금 은 플랫폼 과 합작 을 하 든 왕 홍 기 구 를 찾 아 공급 을 하 든 루이 가 모두 해 주 고 그 이 유 는 바로 '살아 야 한다' 는 것 이다.

그렇다 고 주전 방향 은 아 닐 것 이다."장기 적 인 고려 를 통 해 리 리 는 국내 시장 에 들 어 가 는 데 몇 년 이 걸 려 도 예전 의 모든 것 을 무 너 뜨리 는 것 이 아니 라 단기 적 인 이익 만 을 추구 해 야 한다."그 는 이야기 했다.

전자상거래 의 운영 능력 이 부족 해 지금까지 대외무역 제조 업 체 의 구조 전환 이 통 증 했 던 리 리 도 예 외 는 아니다.전자상거래 운영 이 약 하고 인력 이 부족 해 지난해 국내 전자상거래 업 체 운영 을 시 도 했 을 때 200 여 만 위안 의 적 자 를 낸 것 으로 알려 졌 다.유 교 수 는 지난해 전자상거래 업 체 를 찾 아 운영 하 는 몇몇 점포 들 이 제대로 운영 되 지 않 아 장기 적 으로 장 사 를 하려 면 전자상거래 운영 을 스스로 해 야 한다 고 말 했다.

현재 상황 을 감안 하여 리 는 현 단계 에서 전자상거래 운영 인 재 를 육성 하 는 것 을 위주 로 하고 현 재 는 처음으로 효 과 를 보 았 다.지난 3 월 에 리 리 는 1688 의 실적 이 모두 40% 가량 증 가 했 고 다른 플랫폼 도 매일 6 - 7 천 건 에 달 하 며 1000 건 을 더 했다.

'텐 고양이, 경 동과 더 많은 세 개의 플랫폼 을 합치 면 매일 한 번 에 2 만 여 위안 을 유지 할 수 있다.이 단 물 량 은 잘 하 는 일부 업 체 에 비해 서 는 부족 하 다.우 리 는 막 시작 해서, 단지 없 는 것 보다 좋 은 것 만 있 으 면, 공장 을 계속 가동 시 킬 수 있다."어쨌든 더 팔 수 있 는 건 조금 이에 요."유 춘 영 은 초 반 에 어느 제품 라인 이나 채널 의 성장 이 든 대외무역 주문서 의 손실 에 비하 면 큰 문 제 는 해결 되 지 않 지만 꾸준 한 것 이 중요 하 다 고 밝 혔 다.

03 、국내외 에서 모두 제품 을 선택 하 다.

"일부 손실 에 대해 차 를 돌리 지 못 하면 방법 이 없다.""7 월 달 까지 주문 이 일부 들 어 올 것 으로 판 단 했 지만, 얼마 만큼 회복 이 될 지 는 모 르 겠 지만, 지금 처럼 아 프 지 는 않 을 것" 이 라 고 말 했다.유 춘 영 의 눈 에는 현재 전체 대외무역 업계 에서 도 자구 책 이 별로 없다.국내 채널 을 열 었 다 는 점 을 고려 해 서 는 리 리 가 지금 해 야 할 일 은 바로 제품 끄트머리 에서 시작 하여 국내외 양 단 제품 개발 에 박 차 를 가 하 는 것 이다. 이와 동시에 외국 고객 과 의 긴밀 한 소통 을 유지 하고 전염병 이 지나 가면 신속하게 반응 할 수 있 기 를 기다 리 는 것 이다.

메 이 크 업 제품 은 계절 적 인 문제 가 있 을 수 있 기 때문에 제품 의 색상 이나 포장 디자인 스타일 을 고려 해 야 하지만 제품 의 원재료 구 매 부터 생산, 운송 까지 전체 주문 주 기 는 3 개 월 정도 소 요 됩 니 다.이에 유 춘 영 은 현재 로 서 는 미국 이 6 월 에 도 마스크 를 벗 을 수 있 는 것 이 아니 라 립스틱 등 컬러 메 이 크 업 제품 들 이 출시 되 지 못 해 여름 에 판매 되 고 있다 고 밝 혔 다."포장, 색상 만 다시 디자인 하여 다음 계절 제품 을 만 들 수 있 습 니 다.""또한 고객 과 함께 예 판 했 는데 7 월 이후 에 크리스마스 시즌 을 빼 앗 을 수 있 는 지, 그리고 크리스마스 시즌 시장 히트 제품 분석 을 잘 할 수 있 는 지 를 알 수 있 습 니 다."

국내 제품 업계 에 서 는 류 춘 영 이 리 가 개발 한 제품 의 등급 이 지난해 보다 훨씬 높 아 졌 고, 국내 시장 에 도 더욱 적합 해 졌 다 고 밝 혔 다. 제품 가격 도 '10 원 9' 가 아 닌 것 으로 나 타 났 다.

"현재 우리 의 일부 국내 에서 파 는 제품 은 대외무역 과 무관 하 다.대외 무역 제품 은 반드시 대외 무역 바이어 의 손 에 올 라 가 야 한다."고객 의 주문 서 를 어떻게 디자인 을 바 꾸 는 지 최소 의 낭비 로 제품 을 바 꾸 는 방법 을 알려 줍 니 다. 레이 리 는 다 조 정 · 변 화 를 합 니 다."

이 동시에 류 춘 영 은 대외 무역 시장 이 아직도 매우 큰 공간 이 라 고 생각 하 며 어떻게 든 밖으로 나 가 야 한다.기업 이윤 의 측면 에서 내수 로 전환 하 는 것 은 바로 효 과 를 볼 수 있 는 것 이 아니 고 기업 도 대외무역 과 내수 의 비중 구 조 를 완전히 바 꿀 수 없다.미국 이나 유럽 시장의 수요 지렛대 가 여전히 남아 있 고 미국 은 앞으로 몇 개 월 동안 실 업 률 이 높 을 것 이 며 소비자 자금 이 부족 하면 제품 성 비 를 더욱 중시 할 것 이다. 그러면 일부 중국 제조 업 체 에 유리 할 것 이다.

"제 가 아 는 일부 기업 들 은 모두 고생 을 하고 있 습 니 다. 제품 재 고 를 만 들 지 못 하 는 기업 들 은 팔 지 못 하면 손 해 를 보고 은행 대출 과 이 자 를 내야 하기 때문에 방학 등 방식 을 선택 할 수 밖 에 없습니다."유 춘 영 은 이 로 인해 서 리 공장 도 시장 결정 을 크게 바 꾸 지 는 않 지만 국내 시장 이 신속히 변화 하 는 발전 규칙 에 따라 단계 적 자구 책 을 찾 을 수 있다 고 지적 했다.