치약 부터 립스틱 까지 국경 을 넘 는 화장 업 계 를 둘 러 싼 '교란 자' 들 은 대부분이 풍토 에 맞지 않 는 다.

21 세기 경제 보도 기 자 를 통 해 1 월 1 일부 터 5 월 19 일 까지 사업 범위 에 '화장품' 이 새로 추 가 된 업 체 는 46507 곳 에 이른다.

외부 에서 볼 때 일화 업 종 은 특히 메 이 크 업 제품 의 문턱 이 낮 고 이윤 이 높 으 며 빈도수 가 높 으 며 성장 이 빠르다. 그리고 그들의 판매 채널 은 대부분 소비 류 제품 의 판매 경로 와 겹 치 는 확률 이 비교적 높 기 때문에 이 를 업무 보충 항 으로 제품 체계 에 포함 시 키 면 기업 이 새로운 이윤 성장 점 을 얻 는 데 유리 하 다.

상하 이 보 게 컨설팅 이사 인 고 검 봉 사장 은 일반 화장품 업무 의 이윤율 도 상당히 높 고 거액의 광고 비, 인건비 와 채널 원가 가 가산 되 는 전제 에서 도 30 ~ 50% 의 수준 에 이 를 수 있다 고 지적 했다.

21 세기 경제 보도 기자 가 정리 한 결과 망고 TV, 다람쥐 세 마리, 서 행 커피 등 이 '크로스 오 버' 에 들 어 갔 고 의약, 의 류, 식품, 미디어, 관광, 택배 등 여러 개의 업계 기업 들 이 모두 일본 화 된 제품 을 배치 했다. 그 중에서 기업 이 생산 라인 을 구축 하고 합작 브랜드 를 출시 하 는 등 주요 형식 도 포함한다.전 자 는 기업 의 자금, 기술 경 쟁 력 을 더욱 검증 하고 많은 의약 품 기업 들 이 이런 모델 을 채택 하 는 반면 후 자 는 대부분 식품, 복식 기업 등 으로 활용 된다.

하지만 지금 으로 선 크로스 오 버 성공 자 는 많 지 않다.사실은 중국 화장품 업 계 는 다년간 의 발전 을 거 쳐 기술, 원료, 생산 공정 등 분야 에서 이미 큰 발전 을 이 루 었 지만 브랜드 파워 가 매우 부족 하 다. 주로 자본 창작 파트너 인 왕 펑 을 단속 할 때 이 브랜드 파워 는 주로 예술 에 대한 인지, 역사 문화 의 침전, 연구 와 개발 에 대한 인지 등 여러 가지 요 소 를 포함한다.

국경 을 넘 는 풍조.

얼마 전 국가 통계 국 이 발표 한 데이터 에 따 르 면 2019 년 우리 나라 한도 이상 기업 의 화장품 류 소매 액 은 2992 억 위안 으로 전년 동기 대비 증가 했다.12.6%한도액 이상 의 단위 의 상품 소매 액 의 증가 속도 보다 높다.8.9.퍼센트 포인트 로 비교적 빠 른 성장 을 계속 유지 하 다.

또한 중화 전국 상업 정보 센터 의 통계 에 따 르 면 2019 년 전국 중점 대형 소매 기업 의 화장품 류 소매 액 은 전년 도 동기 대비 증가 했다.12.7%성장 속 도 는 지난해 보다 현저히 상승 했다 가 다시 두 자릿수 로 돌아 간 동기 대비 증가 하여 전국 중점 대형 소매 업 체 의 매출 증가 속도 보다 높 았 다.10.7퍼센트

2019 년 에 국내 경제가 비교적 큰 성장 압력 에 직면 한 상황 에서 중국 화장품 시장 은 아직도 비교적 빠 른 성장 세 를 유지 할 수 있다. 주로 소비자 들 의 화장 의식 이 계속 강화 되 고 화장품 제품 에 대한 수요 가 업그레이드 되 며 개성화, 기능 화 된 새로운 화장품 제품 이 계속 나타 나 면서 화장품 시장의 성장 을 추진 했다.

상하 이 보 게 컨설팅 이사 인 고 검 봉 사장 은 일반 화장품 업무 의 이윤율 이 상당히 높 고 거액의 광고 비, 인건비 와 채널 원가 가 증가 하 는 전제 에서 도 30 ~ 50% 의 수준 에 이 를 수 있다 고 지적 했다."사치품 으로 포 지 셔 닝 한 화장품 의 이윤율 은 일반적으로 80% 에 달한다."영국 일간 지 데 일리 메 일 에 따 르 면 프 라 다 는 향수 사업 을 할 때 향수 한 병 의 액체 성분 은 생산 원가 의 3% 에 불과 하 며 소매 이익 공간 은 95% 에 이른다 고 밝 혔 다.

치질 크림 으로 유명한 마 에 룡 약 업 체 는 최근 크로스 오 버 액 션 이 많아 립스틱 등 뷰 티 제품 은 물론 핸드 크림, 마스크 팩, 클 렌 징 등 뷰 티 제품 을 선 보 였 다.

재무 보고서 에 따 르 면 마 에 롱 2017 년, 2018 년, 2019 년 에 치질 치료 제품 의 수익 은 각각7.58억 원,8.16억 원,9.27억 위안 이 동기 대비 각각 증가 하 다.18.81%...7.6.7%...13.56%순 이익률77.19%...75.23%...73.41%전년 도 동기 대비 각각 증가0.95%줄다1.96%...1.81%1.

마 응 룡 2019 년 보고서 에서 '중요 비 전체 자회사 의 주요 재무 정보' 에 따 르 면 2019 년 업 무 는 화장품 연구 개발 및 판매 의 자회사 인 후 베 이 룽 바 오 생물 과학기술 유한 공사 의 이윤 을 창 출하 는 것 이다.999.43만 위안 으로 전년 도 동기 대비 높 은 성장 세 를 보 였 다.1988.5%1.

2008 년 에는 윈 난 성의 백약 도 6000 여 만 원 을 들 여 약 3 개 를 인수 해 일본 화 에 본 격 적 으로 뛰 어 들 었 고 치약, 케 어, 마스크 팩 등 을 출시 했다.그리고 2005 년 에 출시 된 제품 인 윈 난 성의 백약 치약 은 회사 의 실적 이 절반 에 달 하 는 스타 제품 이 되 었 고 시장 점유 율 은 약 달 했 습 니 다.18.1%전국 에서 두 번 째 로 높다.

보 이 는 '효과' 도 더 많은 자본 과 비 일 화 기업 의 '크로스 오 버' 를 끌 어 들 였 고 망고 TV, 다람쥐 세 마리, 태 평 새, 남극 전자상거래 등 은 모두 기 존의 경영 범위 에서 관련 업 무 를 새로 추 가 했 습 니 다.21 세기 경제 보도 자 는 기 신 보 에 따 르 면 올 1 월 1 일부 터 현재까지 영업 범위 에 '화장품' 이 새로 추 가 된 업 체 는 46507 개, 개인 은 11592 개 라 고 밝 혔 다.

많은 '크로스 오 버' 도 실제 적 으로 '새로운 국산품', 인터넷 마 케 팅 채널 의 변혁 과 밀접 한 관 계 를 가진다.

조 연 화 희 생물 회장 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 신세대 소비자 들 이 국산품 에 대한 인지 가 높 아 지고 있다 고 말 했다. 이 는 화 희 생물 기능 성 화장품 분야 의 발전 에 기 회 를 제공 했다.

국내산 화장품 마 케 팅 은 모두 '신상 국산품' 이라는 라벨 을 붙 여 놓 았 는데 이 데 올 로 기 호 는 선명 한 이 데 올 로 기 호 를 가지 고 화장품 브랜드 마 케 팅 홍보 에 있어 가장 없어 서 는 안 될 요소 중 하나 가 되 었 다.

텐 센트 가 2019 년 발표 한 에 따 르 면 메 이 크 업 브랜드 는 56% 의 시장 점유 율 을 차지 하고 있 으 며 42% 의 소비자 들 은 국산품 뷰 티 브랜드 를 선 호한 다. 90% 의 소비자 들 은 앞으로 국산화장 을 다시 구 매 하 겠 다 고 밝 혔 다.국산품 의 수용 도가 높 아 지면 서 국내 화장품 기업 들 의 제품 경 쟁 력 이 계속 높 아 지고 있다.

어느 정도 에 온라인 트 래 픽 플랫폼 은 많은 국산품 의 새로운 브랜드 를 만 들 었 고 가장 중요 한 마 케 팅 전쟁 으로 수많은 젊 은 사용자 들 을 이 끌 었 다. 그 중에서 홍 서, 떨 림, B 역 의 점유 율 이 가장 높 고 이런 플랫폼 의 사용 자 는 90 년 후, 00 년 후 를 위주 로 한다.

예 를 들 어 샤 오 홍수 에서 국산품 뷰 티 브랜드 에 관 한 잔디 노트 는 급증 세 를 보 였 다. 2019 년 상반기 에 국산품 노트 는 전년 도 동기 대비 11.6% 증가 했다. 500 만 명 이 넘 는 사용자 들 이 토론 과 국산품 을 심 었 다. '품질', '저렴 한 가격', '배합' 은 가장 많이 언급 된 세 가지 키워드 다.

    인터넷 플랫폼 의 평면 화, 정확성 화 는 신예 브랜드 의 발전 에 더욱 유리 한 환경 을 만들어 주 었 고 이 시장 에 들 어 온 게이머 들 도 점점 많아 졌 다. 크로스 오 버 족 도 빈번히 증가 했다. 그 중에서 합작 브랜드 를 출시 하 는 형식 도 포함 된다. 예 를 들 어 메 이 크 업 과 메 이 크 업 은 메 이 크 업 인 포 메 이 크 업 인 토끼 와 결합 해서 밀 크 사탕 맛 립스틱 을 출시 했다. 상하 이 올 드 브랜드 인 양 생 전 은 뉴 트 렌 드 메 이 크 업 의 유치 샘물 추 천 등 이다.랍 스 터 틴 트 와 파 우 치 팩 이 나 왔 습 니 다.

풍토 가 맞지 않다.

외국 에서 도 국경 을 넘 어 성공 한 사례 가 적지 않다.예 를 들 어 영국 제약회사 의 거두 그 람 소 스 크 가 내 놓 은 편안 함 은 치약, 스위스 바 이오 테크 제약 회사 로 씨 의 반 정, 세계 안약 의 유명 브랜드 인 일본 로 운 의 매 슈 턴 립 밤, 케 어 브랜드 에 전념 하 는 리 제 스 그룹 이 내 놓 은 웨 이 팅 제 모 크림 등 은 지금 은 국제 적 으로 명성 이 자자 한 유명 브랜드 로 회 사 를 위해 많은 이윤 을 창 출하 고 있다.

중국 에서 상술 한 운남성 백약, 마 응 룡 등 이 성공 을 거 둔 사례.

2011 년 에 윈 난 성의 백약 은 새로운 건강 업무 가 증가 했다. 2018 년 에 윈 난 백약 건강 품 사업 부의 영업 수입 은 약품 사업 부 와 거의 비슷 한 수준 에 이 르 렀 다. 그 중에서 구강 관리 시리즈 제품 은 여러 개의 세분 분 야 를 포함 하고 2018 년 의 시장 점유 율 은 이미 달성 했다.18.1%같은 종류의 제품 브랜드 중에서 두 번 째 입 니 다.

하지만 업계 에 선 국경 을 넘 는 운남 백약 도 교란 요인 으로 보고 있다.한 업계 관계자 에 따 르 면 윈 난 바 이 약 이 국경 을 넘 어 들 어 온 후에 원가 가 높 아 졌 다. 이 는 매입 비용, 구 매 를 유도 하 는 격려 규칙, 대리 판매상 의 분산 격려 등 각종 채널 의 원가 가 수직 으로 올 라 가 는 동시에 중 약 치약 의 단 가 를 깨 뜨 렸 는데 포장 가격 이 성분 가격 을 초과 했다.이와 함께 잇몸 에서 피 가 나 면 운남 백약 치약 을 찾는다 는 의혹 도 제기 되 고 있다. 운남 백약 이 치약 에 지혈 처방 인 트립토판 을 첨가 했다 는 지적 이 끊 이지 않 고 있다.

또 화장품 업계 에 진출 하 는 기업 들 도 적지 않다.

삼 마 의 류 2018 년 재무 보고 에 따 르 면 화장품 의 소매, 도매 등 업 무 를 포함 한 공동 경영 기업 인 상하 이 슨 스 화장품 유한 공사 의 경영 상황 이 낙관적 이지 않다.삼 마 는 재무 보고서 에서 센 스 화장품 의 누적 적 자 는 이미 장기 적 인 주식 투자 의 장부 가치 를 초과 했다 고 언급 했다. 2019 년 에 발표 한 결과 이 회 사 는 이미 2019 년 1 월 18 일 에 공상 취소 수속 을 밟 았 다.

또 온라인 을 통 해 화장품 을 출시 하 는 경우 도 예상 보다 못 한 경우 가 많다.예 를 들 어 토끼 와 냄새 도서관 에서 출시 한 향수 의 마 케 팅 효 과 는 매우 성공 적 이지 만 제품 체험 과 평가 에 있어 '미 끄 러 움' 을 겪 었 고 웨 이 보 에 많은 사용자 들 이 신조어 가 있다.

한 업계 의 경력 자 는 비 일 화 기업 의 크로스 오 버 에 서로 다른 문제 가 존재 한다 고 분석 했다. 예 를 들 어 원래 의 주요 업 종의 자원 이 직접적 으로 연결 되 지 못 해서 새로운 업무 의 상류 와 하 류 를 잘 파악 하지 못 하기 때문에 기후 와 풍토 가 맞지 않 는 다. 이와 동시에 원래 의 관리 팀 은 새로운 업무 에 적응 하고 적응 하기 어 려 우 며 많은 기업 들 이 이윤 을 급히 보고 싶 어 한다.

왕 펑 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 현재 중국 스킨 케 어 와 메 이 크 업 의 고급 시장 에서 보 결, 로 레 아, 아 모레 퍼 시 픽 등 유럽 과 미국, 일본 기업 들 이 아직도 큰 시장 점유 율 을 차지 하고 있다 고 분석 했다. 또한 각종 국산 브랜드 가 유행 하면 서 화장품 시장 경쟁 이 치열 해 지면 서 보습, 메 이 크 업 지우 기 등 간단 한 기능 을 가 진 화장품 시장 은 포화 상태 에 이 르 렀 고 아직 은화장품 의 세분 시장 에서 새로운 이윤 성장 점 을 찾 아 차별 화, 개성 화 를 추구 해 야 한다.