귀주 마 오 타이 삼계 보: 직 거래 는 동기 대비 두 배 가까이 증가 한 전통 판매 가 동기 대비 1% 밖 에 증가 하지 않 았 다.

10 월 25 일 오후 에 출 간 된 구 이 저 우 마 오 타이 (600519 SH) 3 계보 에 따 르 면 1499 위안 의 53 도 500 ml 마 오 타이 의 공급 이 수 요 를 따 르 지 못 하 는 시장 환경 에서 이 회 사 는 주요 재무 데이터 의 두 자릿수 성장 세 를 계속 유지 하고 있다.

재무 보고 에 따 르 면 1 - 9 월 에 귀주 마 오 타 이 는 영업 수입 672 억 위안 을 실 현 했 고 동기 대비 10% 증 가 했 으 며 순이익 은 338 억 위안 으로 동기 대비 11% 증 가 했 고 이 회사 가 제정 한 연간 매출 증가 10% 의 경영 목 표를 달성 했다.

전염병 발생 상황 기간 의 귀주 마 오 타이 삼계 보 는 전례 없 는 두 가지 특징 을 나 타 냈 다.

첫째, 실적 이 두 자릿수 로 늘 었 지만 올해 들 어 수익 과 순이익 이 전년 도 동기 대비 증가 속도 가 모두 하락 세 를 보이 고 있다.예전 에 계속 급행 열 차 를 몰 았 던 귀주 마 오 타 이 는 마침내 느 려 졌 다. 특히 3 분기 에 두 가지 지 표 는 동기 대비 성장 속도 가 모두 한 자릿수 로 떨 어 졌 다.

둘째, 공장 의 '수용 이 자유롭다' 는 상황 에서 통 제 량 과 증 가 량 을 통 해 귀주 마 케 팅 체 계 는 큰 변화 가 발생 하고 있다.지난 3 분기 에 이 회 사 는 직판 경 로 를 통 해 술 을 판 것 이 무려 84 억 위안 에 달 했 고 작년 같은 기간 직판 주 업무 수입 의 3 배 에 육박 했다.그러나 전통 적 인 대리 판매상 의 도매 채널 판 매 는 증가 가 많 지 않 아 동기 대비 2% 가 부족 하 다.

지금까지 마 오 타이 그룹 은 전국 성도 와 중심 도 시 를 덮 는 직판 채널 업 체 총 67 개 를 발전 시 켜 새로운 마 케 팅 구 조 를 초보 적 으로 완성 했다.그러나 3 분기 의 실적 증 가 를 보면 전통 적 인 채널 의 매출 은 동기 대비 몇 가지 증가 가 없 기 때문에 통 제 량 이 가 져 온 성수기 매출 은 투자 자 들 의 기대 에 미 치지 못 한다.

2 급 시장 에서 10 월 26 일 에 귀주 마 오 타이 주 가 는 4.22% 하락 했 고 1643 위안 / 주 를 신 청 했 으 며 최신 시 가 는 2 조 6000 억 위안 에 달 했다.

전통 적 인 경로 통 제 량, 실적 증가 속도 둔화

2018 년 에 대량의 마 오 타이 대리 판매상 이 단속 되 었 을 때 부터 귀주 마 오 타이 가 일 으 킨 마 케 팅 체계 개혁 은 지금까지 막 을 내리 지 못 했다.

마 오 타이 의 채널 개혁 은 주전 장 이다.

올해 1 - 9 월 에 마 오 타이 대리 판매상 은 41 곳 이 금지 되 었 고 2019 년 과 2018 년 에 각각 151 개 와 437 개가 아웃 되 었 다.3 계보 에 따 르 면 9 월 말 까지 구 이 저 우 마 오 타이 의 국내 해외 판매상 은 모두 2153 개 로 3 년 동안 모두 천 개 에 가 까 운 곳 을 정리 했다.

규정 을 어 긴 중개상 을 청산 하 는 것 은 단지 첫걸음 일 뿐이다.이 동시에 마 오 타이 그룹 은 그룹 마 케 팅 회 사 를 설립 하여 전자상거래, 상업 과 초 연합 하여 직판 과 평촉 화 강 도 를 높이 고 '잘못된 발전, 상호 보완 적' 인 마 케 팅 시스템 을 형성 하여 3 년 동안 신속히 발전 했다.

올해 1 분기 에 구 이 저 우 마 오 타이 의 직판 채널 은 매출 이 8% 를 차 지 했 고 상반기 에 처음으로 10% 를 넘 었 으 며 11.7% 를 차 지 했 으 며 9 월 말 에 12.5% 로 증가 했다.이것 은 귀주 모태 의 마 케 팅 역사상 전례 가 없다.추석 연 휴 를 앞 두 고 티몰 마 트, 화 룬 완 쟈, 술 편의, 주선 망 등 이 분 분 히 양 했 고 적어도 10 개 마 오 타이 직판 업 체 가 명절 전에 30 여 만 병 의 저렴 한 가격 대 마 오 타이 주 를 투입 했다.

지금까지 마 오 타이 그룹 은 67 개 직판 채널 과 합작 했다.3 계보 에 따 르 면 1 - 9 월 에 직 거래 를 통 해 실 현 된 매출 은 84 억 위안 이 고 작년 이맘 때 만 31 억 위안 이다.

한쪽 은 양 을 늘 리 고, 한쪽 은 양 을 조절 한다.

전통 적 인 경로 의 마 오 타이 주 판 매 량 이 억제 되 었 다.

재무 보고 에 따 르 면 1 - 9 월 에 마 오 타이 주 는 도매 경 로 를 통 해 587 억 위안 을 판 매 했 습 니 다.21 세기 경제 보도 기 자 를 비교 해 보 니 지난해 같은 기간 이 채널 의 판매 수입 과 비슷 한 것 으로 나 타 났 다.올해 증가 한 10 억 원 은 전년 도 동기 대비 1% 를 넘 지 않 고 500 ml 짜 리 플 라 잉 마 오 타이 로 계산 하면 증가 한 판 매 량 은 500 톤 이 안 된다.

그러나 작년 1 - 9 월 에 마 오 타이 주 는 전통 적 인 경로 로 출고 되 었 으 나 많이 증가 했다.21 세기 경제 보도 기자 의 추산 에 따 르 면 2018 년 3 분기 483 억 위안 에 비해 작년 1 - 9 월 도매 채널 의 매출 은 동기 대비 19% 증가 했다.

바로 올해 성수기 에 공장 이 처음으로 전통 적 인 채널 에 대해 증 가 를 하지 않 지만 새로운 채널 에 대한 공급 을 확대 했다. 도매 채널 의 수입 이 수익 에서 차지 하 는 비중 은 작년 3 분기 에서 95% 에서 올해 동기 의 87% 로 떨 어 졌 다.

전통 적 인 마 오 타이 대리 판매상 에 게 더 이상 대규모 할당량 을 늘 리 지 않 는 것 은 귀주 마 오 타이 가 마 케 팅 체계 개혁 과정 에서 반드시 거 쳐 야 하 는 진통 이다.

재무 보고 에 따 르 면 1 - 9 월 에 마 오 타이 시 리 즈 는 70 억 위안 의 매출 을 올 렸 고 작년 동기 에 비해 증가 하지 않 았 다.귀주 마 오 타이 의 판매 규모 가 늘 어 나 려 면 마 오 타이 에 의지해 야 한다.그러나 회사 가 도매 채널 에 대한 통 제 량 이 1 - 9 월 에 마 오 타이 의 매출 은 작년 동기 대비 11.7% 증 가 했 고 작년 의 동기 대비 증가 속 도 는 17% 였 다.

그 중에서 3 분기 성수기 에 화물 을 보 내 는 것 이 줄 어 들 면서 귀주 마 오 타 이 는 최근 몇 년 동안 한 분기 의 수익 과 순이익 이 동기 대비 한 자릿수 로 떨 어 졌 다.공개 보고서 에 따 르 면 7 - 9 월 에 이 회사 의 영업 이익 과 순이익 은 각각 232 억 위안 과 112 억 위안 으로 성장 은 8% 와 6% 에 불과 했다.이 때문에 1 분기 와 상반기 에 비해 3 분기 실적 증가 속도 가 더 늦춰 졌 다.

계열 술 딜 러 조정

시 리 즈 는 귀주 모태 에서 쌍 륜 구동 을 실시 하 는 또 다른 전장 으로 아직도 초연 이 자욱 하 다.

모태 주 딜 러 들 의 '피 바람' 을 청산 하 는 것 보다 모태 계열 술 딜 러 들 의 신 구 교체 가 있 었 다.

먼저 숫자 한 세트 를 보다.

21 세기 경제 보도 기 자 는 공개 재무 보고 에 따 르 면 2018 년, 2019 년 부터 올해 9 월 말 까지 단속 을 받 은 마 오 타이 계열 의 술 판매상 은 각각 171 개, 503 개, 301 개 로 증가 한 것 은 627 개, 34 개, 14 개 로 나 타 났 다.

다시 말 하면 3 년도 안 되 어 마 오 타이 계열 의 술 판매상 은 1000 개가 한 바퀴 바 뀌 었 고 전체 수량 도 크게 줄 었 다.어쩐지 작년 에 마 오 타이 장 향 시리즈 술 전국 대리 판매상 대회 에서 이 보 방 당시 마 오 타이 그룹 회장 은 시리즈 술 판매상 에 대해 회사 경영 진 이 많이 만 나 보지 못 했 는데 방문 이 부족 하 다 고 말 했다.

통합 난이 도 를 보다.

한 쪽 은 조정 후 아직 안정 되 지 않 은 계열 의 술 딜 러 팀 이 고, 한 쪽 은 아직 어떠한 성장 도 이 루 지 못 한 계열 의 술 수입 이다.

작년 12 월 24 일 에 인회 시 단 공장 구역 에 위치 한 8 만 톤 시리즈 술 포장 공장 과 부대 조치 와 다른 11 개 기초 건설 프로젝트 가 단체 로 공 사 를 시작 하여 총 158 억 위안 을 투자 했다.그 중에서 3 만 톤 의 장 맛 계열 의 술 기술 개선 과 부대 시설 의 투자 계획 은 83.8 억 위안 에 달 했 고 2019 년 의 연간 보고서 에 따 르 면 6 억 5000 만 위안 을 투입 했다.일련의 술 이 생산 을 확대 하 는 것 은 귀주 마 오 타이 가 마 오 타이 에 이 어 술 을 마신 후에 또 하나의 성장 이다.

작년 말 에 2019 년도 모태 장 향 시리즈 술 전국 대리 판매상 미팅 에서 2020 년 시 리 즈 는 '100 억 위안 (2019 년 시리즈 술 매출 95 억 위안), 이윤 27 억 위안' 을 유지 하 는 것 이 목표 이 고 판 매 량 은 3 만 톤 이다.

지금 은 시간 이 절반 을 넘 었 으 니 올해 시 리 즈 는 100 억 원 의 매출 을 올 릴 전망 이다.하지만 장기 적 으로 늘 어 난 생산 능력 을 어떻게 소화 할 것 인가?어떻게 하면 순 가 판매 와 큰 판매 규 모 를 실현 하고 이윤 창 출 능력 을 강화 할 수 있 는 지, '더 블 라운드 구동' 은 아직도 갈 길이 멀다.

"시 리 즈 는 지속 적 으로 고성 장 이 이 어 지면 서 인 프 라 구축 이 더 중요 하 다."이 보 방 마 오 타이 그룹 회장 은 시 리 즈 를 진정 으로 지주 로 삼 겠 다 고 말 했다.자신 을 보면 일련의 술 발전 은 아직도 짧 은 판 자 를 보완 해 야 한다. 이 는 그룹 차원 의 중시 가 부족 하고 장 향 주 회사 의 시장 민감 성 이 강하 지 않 으 며 제품 구조의 불 균형, 시장 기반 이 약 하고 가격 전략 이 적당 하지 않다 는 등 문 제 를 포함한다.시 리 즈 는 술 의 지주 적 위치 와 역할 을 종합해 보면 공간 을 크게 끌 어 올 린 다.

10 월 12 일 제남 에서 열 린 전국 가을 당주 회 에 서 는 '장 이 제 로 · 경 의 를 표 하 는 물결' 모태 장 향 만 가 공유 품감 회 가 열 렸 고 모태 그룹 부사 장 고산 이 팀 을 이 끌 고 산동 IT 업계 의 선두 기업 에 들 어가 홍보 에 앞장 섰 다.

올 해 는 장 주 업 체 인 국 대주 업 과 랑 주가 모두 줄 을 서서 상장 에 들 어 갔다.소주 마 케 팅 전문가 소 죽 청 은 진정 으로 장 주 를 바람받이 로 밀어 넣 은 것 은 2019 년 이 며, 올 해 는 장 판 괴 가 20.3% 증가 했다 고 밝 혔 다.지난 10 년 간 의 매트 리 스 를 거 쳐 장 주 류 는 소주 업계 의 교 체 를 빠르게 추진 하고 있다.마 오 타이 시 리 즈 는 마 오 타이 주 를 제외 한 중고 시장 을 선점 하 는 데 있어 마 오 타이 시 리 즈 는 더욱 치열 한 경쟁 과 도전 에 직면 하고 있다.