국산 화장품 브랜드 '전국 시대' 진입: 최선 을 다 해 시행 착 오 를 꾀 하 다

최근 몇 년 동안 인기 가 높 은 국산 화장품 은 광범 위 한 사용자 기반 을 가 진 새로운 전자상거래 플랫폼 과 충돌 하여 더욱 많은 시장 가능성 을 열 었 다.국산품 뷰 티 도 이 로 인해 새로운 전장 이 되 었 다.

"화장품 은 항상 새로운 브랜드 계획 을 많이 짜 는 유형 중 하나 입 니 다. 지난 1 년 동안 중국 제품 의 선두 기업 을 많이 연합 하여 서브 브랜드 를 만 들 고 소비자 의 다양한 수 요 를 만족 시 키 며 이 기업 들 이 시장 을 확대 하 는 데 도움 을 주 었 으 면 합 니 다."우 리 는 앞으로 5 년 동안 화장품 의 새로운 브랜드 증 가 량 이 천 억 위안 을 넘 어 50 억 위안 급 화장품 의 새로운 브랜드 를 육성 하고 자 합 니 다.진 추 총 재 는 2 일 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 플랫폼 의 미래 계획 에 대해 언급 했다.

이날 다 투어 단 즈 그룹 과 연합 해 국산품 화장품 의 새로운 브랜드 인 '추출 윤' 을 공동 출시 하 겠 다 고 발표 했다.필 레 야, 오 스 만, 상 미, 바 네 스 가 에 이 어 다섯 번 째 토 종 화장품 업 체 가 새로운 브랜드 를 만 들 겠 다 는 계획 이다.특히 토 종 화장품 브랜드 퍼 펙 트 다이 어 리 는 3 년 만 에 10 억 원 의 매출 규 모 를 달성 한 바 있다.그 만큼 많은 것 을 하려 는 야심 은 말 하지 않 아 도 안다.

화장품 분 야 는 전자상거래 플랫폼 의 필수 코스 였 다.중국의 주민 소비 가 업그레이드 되면 서 소득 수준 이 향상 되면 서 1 인당 소비 수준 도 향상 되 었 고 업계 에 커 다란 발전 잠재력 이 존재 했다.그 밖 에 3, 4 선 도시 의 소비 잠재력 은 아직도 방출 을 기다 리 고 있 고 화장품 소비 시장의 발전 을 추진 할 것 이다.

진 추 는 내년 10 월 까지 국내 일 선 화장품 업 체 50% 가 넘 는 신규 브랜드 를 투입 할 계획 이 라 고 밝 혔 다.

화장품 분 야 는 전자상거래 플랫폼 의 필수 코스 였 다.서 해 촬영

대리 공사 에서 브랜드 로 매진 하 다

전자상거래 의 조력 으로 중국 화장품 시장 은 전망 이 좋다.공개 데이터 에 따 르 면 2019 년 전 세계 화장품 시장 규 모 는 5000 억 달러 를 돌 파 했 고 중국 시장 은 약 670 억 달러 에 달 했다.그러나 전 세계 시장 점유 율 에서 고급 화장품 브랜드, 심지어 중 고급 화장품 브랜드 는 유럽 과 미국의 국제 유명 브랜드 에 의 해 독점 되 었 다.로 레 야, 보 결, 유 나이 티 드, 에 스 테 로 더, 시세 이도 약 52.4% 를 차 지 했 고 시장 규모 20 위 안에 든 기업 은 약 80% 를 차 지 했 으 며 현지 기업 은 약 20% 만 차지 했다.

새로운 브랜드 계획 을 많이 실시 하여 산업 지대 제조 업 체 에 브랜드 굴기 의 길 을 열 어 주 었 고 광저우 시 바 이 윈 구 는 이런 이윤 을 충분히 이용 했다.21 세기 경제 보도 기자 에 따 르 면 화장품 산업 은 백운 구 의 전통 적 인 우세 산업 으로 현재 이 지역 에 증 거 를 가 진 화장품 생산 업 체 가 1300 여 개 있 고 화장품 관련 업 체 가 전국 3 분 의 1 을 차지 하고 있다.

별 이 총총 한 화장품 산업 벨트 에는 글로벌 브랜드 뒤에 숨 어 있 는 세대 공장 도 있 고, 최초 로 생 겨 난 자주 적 브랜드 도 있다.전염병 발생 상황 이후 외부 수요 가 점점 줄 어 들 면서 대리 공장 도 자발적으로 변 화 를 꾀 했다. '자연 사자' 는 광 둥 진 안 화장품 유한 공사 가 운영 하 는 새로운 브랜드 이자 최초 로 전자상거래 급행 열 차 를 타 는 테스터 중 하나 이다.

11 월 2 일 에 21 세기 경제 보도 기자 가 진 안 화장품 회사 공장 에서 보 았 다. 정연 한 라인 에서 수백 명의 노동자 들 이 순서대로 포장, 포장 작업 을 하고 현장의 LED 화면 에 제품 정보 가 반 짝 이 고 있다.장 복 영 공장 사장 은 회사 가 높 은 정밀도 의 생산 계획 을 세 웠 고 생산 라인 에서 만 든 제품 은 매일 변화 하고 있다 고 소개 했다.

예전 에 이 회 사 는 대리 로 시작 하여 제조 실력 이 강 했 지만 유명한 자주 브랜드 가 없어 서 회 사 는 발전 속도 에 들 어가 기 어 려 웠 다."대리 생산 에서 회사 가 일 선 브랜드 에 대리 공 사 를 해서 얻 는 것 은 몇% 의 공업 이윤 일 뿐 이 고 제품 이 일 선 브랜드 상 표를 붙 인 후에 몸값 이 10 배 올 랐 다."장 경 림 회장 은 인터뷰 에서 이 같은 곤경 을 드 러 냈 다.

브랜드 건설 은 기업 업그레이드 의 수요 이다. 강력 한 브랜드 프리미엄 은 일 선 브랜드 로 하여 금 더 많은 자원 을 브랜드 유지 와 브랜드 마 케 팅 에 투입 할 수 있 게 한다. 이런 투 자 는 브랜드 가 소비자 마음 속 에서 의 인지 도 를 강화 하고 판 매 를 추진 하 며 순 조로 운 순환 을 형성한다.장 경 림 은 "브랜드 를 돌파 하지 않 으 면 우 리 는 제조 분 야 를 배회 할 수 밖 에 없다. 더 많은 자본 을 투자 할 수 없 는 은행장 주기의 제품 연구 와 개발 은 각 지역 의 대리 주문 에 대응 할 수 밖 에 없다. 기업 발전 에 장기 적 인 계획 이 아니다" 고 인식 했다.

그러나 지난 몇 년 동안 전통 제조 업 체 와 전자상거래 사이 에 공기 벽 이 있 는 것 같 았 다.장 경 림 은 전기 업 체 를 끌 어 안 는 길이 쉽 지 않다 는 것 을 발견 했다.서로 다른 전자상거래 플랫폼 의 운영 전략 과 중심 이 다 르 기 때문에 텐 츠 징 동 등 전자상거래 플랫폼 의 유 동량 은 원가 가 너무 높 고 주요 유 동량 은 국제 브랜드 와 일 선 국내 유명 브랜드 를 공급 하기 때문에 중 소기 업 들 은 이런 플랫폼 에서 돌파 하기 어렵다.

'멀 티 플 렉 스 플랫폼 에서' 100 억 보조금 '에 참가 하 는 국제 유명 브랜드 도 있 고 중 소 브랜드 도 많 습 니 다. 플랫폼 의 데이터 배분 체 제 는 중 소 업 체, 새로운 브랜드 도 좋 은 자원 지원 을 받 을 수 있 습 니 다.이 동시에 각종 정책 과 규칙 을 통 해 시장 을 점차적으로 규범화 시 키 고 소비자 에 게 브랜드 의식 을 수립 하도록 도와 준다.장 경 림 은 한층 더 설명 했다.

새로운 브랜드 프로젝트 에 가입 한 후에 많은 운영 팀 이 자연 사자 에 게 체계 적 인 도움 을 주 었 고 선택 품, 제품 운영, 광고 집행 등 여러 분야 에서 세심 한 지 도 를 했다.가장 관건 적 인 것 은 포 지 셔 닝 소비자 들 도 플랫폼 과 더욱 잘 어울린다.

장 경 림 에 따 르 면 자연 사자 가 정 한 소비 자 는 학생 과 초급 화이트 칼라 이기 때문에 제품 발표 에 있어 서 성분 과 가성 비 를 더욱 돋 보이 고 가격 을 책 정 할 때 공장 의 장점 에 따라 저렴 한 가격 전략 을 취한 다."우 리 는 명확 한 판매 향상 을 보 았 다. 자연 사자 제품 의 전자상거래 채널 의 재 구 매 율 은 35% 를 넘 었 고 70% 의 소비자 들 은 90 후 였 다."

그 밖 에 진 안 화장품 회 사 는 대량의 소비 데 이 터 를 바탕 으로 세분 화 된 제품 을 혁신 한다.이 회 사 는 멀 티 플 렉 스 매장 을 시작 한 지 2 월 만 에 개 발 된 손 막 과 족 막 제품 은 이미 이 품목 의 판매 상위 2 명 이 되 었 고, 고객 단 가 는 20 위안 안팎 이 며, 월 평균 단 량 은 5 만 위안 을 넘 었 다.

전자상거래 플랫폼 의 데이터 가 생산 단의 변 화 를 되 돌리 고 있다.예 를 들 어 올해 자본 시장 에서 뜨 거 운 뷰 티 국산품 브랜드 인 화 희 생물, 애 미 객, 완벽 일기 등 은 모두 전자상거래 의 플랫폼 을 통 해 강 세 를 보 였 다.

"현재 토 종 화장품 의 새로운 업 태 는 왕자 가 돌아 온 것 이다. 새로운 소매 추진 에 따라 소비자 들 은 토 종 브랜드 나 제조 업 체 와 거리 없 는 접촉 을 한다.한편, 신세대 소비자 들 은 토 종 브랜드 를 숙지 한 후에 사회 에 들 어가 화장품 소비자 로 성장 할 것 이다. 그들 은 화장품 에 대해 기술 에 대한 인식 과 자신의 문화 에 대한 자신 감, 그리고 세분 화 된 제품 을 찾 아서 토 종 브랜드 에 커 브 를 이 루 는 데 새로운 기 회 를 제공 했다.두 즈 윈 광 둥 화장품 학회 회장 은 토 종 메 이 크 업 브랜드 가 5 년 에서 10 년 의 발전 을 거 쳐 반드시 국제 적 인 브랜드 와 어깨 를 나란히 할 수 있 는 기업 을 탄생 시 킬 것 이 라 고 분석 했다.

한편, 장 복 영 에 게 있어 그 는 전자상거래 에 대한 가장 직관 적 인 느낌 은 판매 채널 이 평면 화 되 고 중개업 체 의 절차 가 큰 폭 으로 줄 어 들 며 상품 은 공장 에서 사용자 에 게 직접 전달 된다 는 것 이다.그 밖 에 생산 과정 에서 전자상거래 플랫폼 의 데이터 기반 이 생 긴 후에 회 사 는 원료 와 생산 계획 에 대해 더욱 정확 한 배정 능력 을 가지 게 되 어 생산 원 가 를 낮 출 수 있다.

유량 원가 가 얼음 을 깨다.

현재 전 세계 시장 에서 고급 화장품 브랜드, 심지어 중 고급 화장품 브랜드 까지 유럽 과 미국의 국제 유명 브랜드 에 의 해 독점 되 고 있다.후 자 는 중국 시장 에서 도 끊임없이 영 토 를 개척 하고 있다.국내 화장품 브랜드 들 은 대부분 '가성 비' 의 특징 에 의존 하여 저가 시장 에서 경쟁 할 수 밖 에 없다.또 올 상반기 에는 국산품 브랜드 가 전염병 발생 에 타격 을 받 아 실적 이 저조 했다.

화장품 산업 체인 에서 브랜드 가 주도 적 으로 자리 잡 아 왔 다.화장품 브랜드 의 순 이익률 은 보편적으로 60% - 70% 이 고 순 금 리 는 5% - 10% 이 며 전체 산업 체인 에서 이윤 이 가장 높 은 부분 이다.이런 배경 에서 '뉴 브랜드 프로젝트' 를 많이 활용 해 국산 화장품 산업 에 눈 을 돌 렸 다.2018 년 에 많이 내 놓 은 이 계획 은 중 소 마이크로 제조 업 체 의 성장 에 초점 을 맞 추고 기업 에 연구 개발 제안, 빅 데이터 지원 과 데이터 흐름 을 기울 이 는 데 목적 을 둔다.5 년 간 1000 개 업 종 공장 을 지원 할 계획 이다.

하지만 브랜드 건설 과정 에 서 는 툭하면 수 억 원 의 마 케 팅 비용 이 제품 에 만 집중 하 는 제조 업 체 들 의 고민 을 사고 있다.전통 적 인 화장품 브랜드 마 케 팅 은 거액의 예산 을 투입 하고 제품 의 연구 개발 예산 을 크게 줄 이 며 장기 적 으로 '본말 이 전 도 된' 업 태 를 형성 하여 기업 제품 의 성 가 비 를 계속 낮 춘 다.

진 추 는 새로운 브랜드 계획 의 목적 은 바로 이러한 순환 을 깨 고 '마 케 팅 비용 을 연구개 발 실험실 에 유입 시 키 는 것' 이 라 고 말 해 제품 에 초점 을 맞 춘 화장품 업 체 들 이 손 해 를 보지 않도록 하 는 것 이다.

올해 10 월 에 브랜드 를 전면적으로 업그레이드 하 겠 다 는 계획 을 발표 했다. 그 중에서 합작 모델 에 있어 대기업 이 자주 적 브랜드 를 부화 하도록 도와 주 고 대기업 의 자주 적 브랜드 육성, 유명 브랜드 의 서브 브랜드 제조, 신예 브랜드 지원, 국산품 구 브랜드 재 구축 등 네 가지 모델 로 업그레이드 했다.

"남자 들 은 메 이 크 업 할 필요 가 있 나 요?"초기 에는 작은 남성 들 만 크림 을 바 르 는 것 에 만족 하지 않 았 는데, 이 제 는 남성 들 의 민 낯 이 잘 팔 리 고 있다."가장 중요 한 것 은 소비자 의 수 요 를 통찰 하 는 것 입 니 다. 시장 에 가라앉 는 것 도 마찬가지 입 니 다. 젊은이 들 이 차지 하 는 비중 이 높 습 니 다. 그들 은 맛 을 보고 새로운 브랜드 를 좋아 합 니 다. 이것 이 바로 국산 화장품 의 기회 입 니 다."신예 국산품 화장품 브랜드 인 '피부의 식' 의 창시자 인 저 우 흠 은 21 세기 경제 보도 기자 에 게 대량의 소비 빅 데 이 터 를 통 해 그들 은 비누 로 신체 관리 분야 에 들 어가 고 천일염 비누, 우유 비누 가 현재 월 30 만 판 매 량 을 넘 었 다 고 말 했다.

이 브랜드 는 2011 년 에 창립 되 었 고 스킨 케 어 제품 에 전념 한 화장품 브랜드 로 주로 전자상거래 채널 을 만 들 었 으 며 초기 에 전자상거래 플랫폼 에서 도 좋 은 판매 실적 을 거 둔 것 으로 알려 졌 다.그러나 전통 적 인 전자상거래 플랫폼 전략 이 바 뀌 면서 신예 브랜드 의 자원 도 점점 줄 어 들 고 있다.이와 함께 화장품 브랜드 건설 의 문턱 이 해마다 높 아 지면 서 툭하면 수 억 대의 광고 가 투입 되면 서 브랜드 건설 에 큰 부담 을 주 고 있다.

"국제 적 인 대형 브랜드 와 국내 일 선 브랜드 들 이 몰 려 와 서 우 리 는 데이터 의 원 가 를 올 렸 고 전환 효과 가 떨 어 졌 다."피부의 식 창시자 주 흠 이 말 했다.신예 브랜드 로 서 성장 속도 가 느 려 지고 치열 한 시장 경쟁 에서 좋 은 현상 이 아니다.

업계 인사 들 의 입장 에서 볼 때 맞 춤 형 모델, 추천 알고리즘 은 어느 정도 에 중 소 브랜드 가 손님 을 잘 유치 하고 소비자 에 게 정확하게 전달 할 수 있다.

"그 렇 기 때문에 인 프 라 시설 을 많이 구축 했다. 중 소 브랜드 는 전자상거래 채널 에 의존 해 야 저렴 한 비용 으로 수많은 소비자 와 접촉 하고 브랜드 의 건설 을 추진 할 수 있다."주 흠 이 진일보 표시 하 다.

국산품 브랜드 를 대량 부화 하 다

모 바 일 인터넷 과 전자상거래 의 급속 한 발전 에 따라 저 선 도시 와 1, 2 선 도시 간 의 '소비 장벽' 을 더욱 단축 시 켰 고 중국 화장품 시장 은 3, 4 선 도시 청년 층 의 소비 홈 구장 이 되 었 다.공개 데이터 에 따 르 면 2019 년 에 3 선 과 3 선 이하 의 도시 화장품 소비 증가 속 도 는 1966% 에 달 했다.

2019 년 티몰 618 소비 데이터 에 따 르 면 6 월 1 일부 터 2 일 까지 티몰 5000 만 건 이 넘 는 물품 의 주문 은 3 ~ 6 선 도시 에서 나 왔 다.특히 메 이 크 업 분야 에 서 는 618 일 전인 3 ~ 6 선 도시 에서 몰 리 는 메 이 크 업 제품 의 매출 이 전년 도 동기 대비 14.3% 증가 해 기대 이상 이 었 다.

일부 전통 적 인 오래된 브랜드 들 도 새로운 상업 기 회 를 냄새 맡 았 다.1980 년대 에 태 어 난 상하 이 구 호 화장품 브랜드 로 서 바 이 네 스 가 운영 하 는 베 어 리 브랜드 는 지난 9 월 부터 콜라 보 레이 션 을 통 해 맞 춤 형 제품 을 만 드 는 방식 으로 새로운 상품 을 출시 했다.

바 이 네 스 그룹 관계 자 는 21 세기 경제 보도 기자 와 의 인터뷰 에서 대량의 소비자 화상, 소비 수요 와 빅 데이터 분석 에 대한 건 의 를 많이 했 기 때문에 전체 브랜드 는 명명, 조절, 포장 색채, 심지어 후기 제품 성분 을 추가 하여 빅 데이터 기반 을 다 져 주 었 다 고 밝 혔 다.

베 어 리 의 영향 으로 바 이 즈 젤 브랜드 상품 은 올 상반기 10 배 가까이 팔 렸 다.이것 은 사례 가 아니다. 공식 데 이 터 를 많이 조합 한 결과 올해 9 월 까지 이 플랫폼 에서 새로운 브랜드 가 맞 춤 형 연구개 발 에 참여 한 기업 은 1500 개 에 달 했 고 모두 4000 여 개의 맞 춤 형 제품 을 출시 하여 4 억 6000 만 건의 맞 춤 형 제품 주문 에 달 했다.

두 즈 윈 광 둥 화장품 학회 회장 은 현재 화장품 업계 에 서 는 '전국' 시대 가 열 리 고 있다 고 주장 한다. 중국 전체 시장 에서 의 매출 과 1 인당 화장품 소비 가 우리 주변 한국, 일본 보다 훨씬 낮 고 물론 유럽, 미국 등 도 있다.그러나 전체 시장의 용량 과 시장의 발전 공간 이 매우 크 고 이것 은 '제국' 의 시장 이다.'백운 구 에는 1300 여 개의 기업 이 있 는데 비례 가 63% 에 달한다.하지만 전국 적 으로 3 만 5000 여 개의 브랜드 가 있 는데 십 몇 억 규모 로 보이 지만 100 억 원 에 달 하 는 브랜드 는 많 지 않다."국제 거두 에 비하 면 아직 아기 입 니 다."

보스턴 컨설팅 과 화 안 증권 에 따 르 면 2013 년 중국 화장품 시장 점유 율 구간 에서 약 50% - 70%, 2018 년 국산 화장품 시장 점유 율 은 56% 로 절반 을 차지 했다.

"2015 년 은 외국 이 고급 시장 을 차 지 했 고 2016 년 에 국산 화장품 브랜드 가 새로운 국산품 운동 을 일 으 켰 습 니 다. 2025 년 부터 2030 년 까지 현지 브랜드 는 반드시 많은 외국 브랜드 를 대체 할 수 있다 고 생각 합 니 다."이 안 에는 당연히 우리 가 노력 해 야 한다."지금 우 리 는 전자상거래 라 는 채널 을 이용 하여 소비 자 를 중심 으로 토 종 브랜드 도 코너 오 버 의 새로운 기 회 를 얻 을 수 있 습 니 다."두 지 운 은 국산 브랜드 가 기초 연구 와 기술 연구, 제품 연 구 를 잘 해 야 한 다 는 분석 을 덧 붙 였 다.

현재 많이 들 어 오 는 토 종 뷰 티 브랜드 는 메 인 브랜드 도 포함 하고 부 브랜드 도 포함 하 며 여러 개의 가격 대 를 커버 하고 있다.그러나 고급 세트 박스 를 제외 하고 대부분 제품 의 평균 가격 도 백 위안 이내 이 고 '다 혜택' 을 많이 합 친 플랫폼 의 포 지 셔 닝 과 일치 합 니 다.

전자상거래 플랫폼 은 중간 절 차 를 줄 이 고 소비자 들 을 직접 만 나 중 소 화장품 업 체 에 좋 은 기 회 를 주 었 다.순식간에 변화 하 는 소비 시장 에 직면 하여 데이터 반포 생산 은 기업 으로 하여 금 소비자 의 구 매 경 로 를 더욱 정확하게 분석 하 게 해 야 브랜드 성장 을 실현 할 수 있다.

그 전에 많이 발표 한 2019 년 4 분기 와 연간 재무 보고 에 따 르 면 2019 년 에 플랫폼 의 연간 GM / V 는 인민폐 10066 억 위안 으로 전년 동기 대비 4716 억 위안 이 113% 증가 했다.성장 의 징 크 스 에 빠 진 뷰 티 업 체 들 에 게 는 분명 큰 매력 이 있다.

업계 에 서 는 이번 전염병 이 전체 화장품 업계 에 미 치 는 영향 은 영업 이익 이 든 발전 모델 의 변혁 이 든 모두 비교적 크다 고 본다.전염병 후의 변화 와 난방 리듬 을 잘 파악 하 는 것 은 메 이 크 업 업 체 에 있어 중요 하 다. 온라인 각 플랫폼 의 특징 을 빌려 디지털 화 운영 을 통 해 서로 다른 소비자 들 의 심리 변화 와 독특한 관심 을 가 진 맞 춤 형 차별 화 된 사용자 전략 을 심도 있 게 운영 하고 브랜드 자체 의 영향력 을 강화한다.

이 동시에 온라인 과 오프라인 경 로 를 균형 시 키 고 제품 의 모든 종류 복 개 를 강화 해 야 국산 브랜드 가 커 브 길 을 지나 갈 수 있 는 기 회 를 얻 을 수 있다.