'쌍 11' 판매 실적 다시 경신!도대체 누가 미 친 듯 이 기뻐 하고 있 는 지 알 고 있 는가?

0 시, 2020 일 고양이 쌍 11 글로벌 카니발 의 최종 거래 액 은 4982 억 위안 이다.

경 동 은 경 동 쌍 11 글로벌 러 브 시즌 누적 발주 금액 이 2715 억 원 에 이른다 고 밝 혔 다.

장 범 타 오 바 오 회장 에 따 르 면 같은 주기, 같은 구경 에 비 교 했 을 때 올해 더 블 11 년 간 의 GM / V 는 지난해 같은 기간 보다 1032 억 원 증 가 했 으 며, 증가 속 도 는 26% 로 지난 3 년 간 가장 높 았 다.수치 가 계속 오 르 고 기록 을 세 우 는 동시에 올 해 는 쌍 11 에 도 새로운 변화 가 생 겼 다. 전선 이 더 길 고 일찍 찾 아 왔 다.

빼 빼 로 데 이에 이 어 '쌍 절 곤' 까지 하루 의 쇼핑 광 환 에서 두 파 의 판매 고조 로 이 어 졌 다. 각 플랫폼 은 이 를 통 해 택배 물류 의 부담 을 줄 이 고 사용자 의 쇼핑 체험 을 향상 시 키 고자 한다. 그리고 이 기간 에 부 능 브랜드 를 진정 으로 실현 하고 내 수 를 끌 어 올 려 더 블 11 의 가 치 를 자극 하고 자 한다.

쌍 11, 누구나 알 고 있 는 판 촉 프로그램 은 2009 년 에 탄생 한 후부 터 12 년 째 이다.12 년 동안 더 블 11 은 이와 관련 된 많은 전속 명 사 를 가 져 왔 다.쌍 11 은 쌍 11 이지 만 그 형식 과 내용 을 계속 갱신 하고 있다. 판매 주기 가 바 뀌 고 판 촉 수단 이 바 뀌 며 엔 터 테 인 먼 트 의 매개체 가 바 뀌 고 플랫폼, 상가, 사용자 의 심리 상태 도 바 뀌 고 있다.

특히 올 해 는 향후 전염병 발생 시 기 였 던 쌍 11 이 2020 년 하반기 의 중요 한 소비 축제 로 자 연 스 럽 게 내수 성장 을 이 끌 어 가 는 깃발 을 짊 어 지고 있다.중신 건 투 에 따 르 면 11 금 주 소비 가 전면적으로 회복 되면 서 올해 쌍 11 은 전염병 발생 이후 최대 온라인 수요 의 폭발 을 계승 하여 전체 후 전염병 시대 의 소비 정상 화 에 관건 적 인 역할 을 했다.

12 년 에 띠 동갑 내기 가 되 었 고 12 살의 쌍 11 은 새로운 출발점 에 섰 다. 우 리 는 디지털 흐름 뿐만 아니 라 소비 관념의 변천 도 보 여 주 었 다.

01 、주기 연장, 더 블 즐거움?

올해 쌍 11 은 역대 최 장 쌍 11 이 었 다.1.

경 동 쌍 11 은 10 월 21 일부 터 11 월 11 일 까지 총 2 차례 의 예매 가 시작 되 었 다. 각각 11 월 1 일과 11 월 11 일 에 잔금 을 치 르 고 22 일 동안 진행 되 었 다. 티몰 과 경 동의 리듬 이 일치 하 며 판매 고조 기 는 11 월 11 일 을 제외 하고 11 월 1 일 - 3 일이 더 많 았 다. '100 억 보조금' 을 제외 하고 모든 가게 에서 현금 으로 되 돌려 주 었 다.월 21 일부 터 11 월 14 일 까지, 소 녕 이 구 는 9 월 28 일 에 쌍 11 상태 에 들 어 갔 고, 또 10 월 31 일 - 11 월 3 일 까지 총 4 일의 지불 시간 이 추가 되 었 다.

쌍 11 리듬 의 변화 에 대해 각 플랫폼 이 내 놓 은 해석 은 크게 다 르 지 않 고 물류 부담 을 줄 이 고 소비 체험 을 향상 시 킬 수 있다.알 리 바 바 그룹 부회장, 티몰 플랫폼 운영 사업 부 사장 인 갈 로 에 따 르 면 올 해 는 11, 5, 6 개 월 정도 됐 을 때 알 리 바 바 바 는 업 체 와 소비자 차원 의 조사 연 구 를 시작 했다. 업 종별, 규모 별, 도시 별 분포 와 관련 된 것 이다.조사 연구 결과 와 업 체, 소비자 의 피드백 을 결합 하여 최종 적 으로 리듬 을 조절 하 는 결정 을 내 렸 다."10 월 21 일부 터 지금까지 20 일 동안 우 리 는 업 체 의 참여, 소비자 측의 피드백 이 든 서비스 능력 이 든 전자 상 을 핵심 으로 하 는 다 중 생태 캐릭터 에 참여 하 는 것 을 보면 좋 은 변화 와 좋 은 숫자 가 많이 나 타 났 다."

더 나 온 3 일 동안 '앞 다 투어 구 매 하 자' 는 말 에 따 르 면 갤럽 은 요 며칠 동안 거래 를 해 본 적 이 없 는 소비자 들 에 게 좋 은 경험 이 라 고 주장 했다. 올 해 는 참여 하 는 소비자 가 더 많 고 업 체 들 이 전체 절차 에서 의 유연성 과 서비스 능력 도 더욱 강하 다 고 주장 했다.

저 은 국제 관계 대학 공공 관리 학과 교 수 는 쌍 11 판매 주기 가 원래 의 특정한 시점 에서 판 매 된 폭발 적 인 성장 에서 특정한 시기 에 더욱 안정 적 이 고 균일 한 소비 성장 으로 바 뀌 었 다 고 주장 했다.이러한 변 화 는 그 자체 와 일상적인 소비 장면 을 더욱 융합 시 키 는 동시에 소비 행 위 를 더욱 이성 적 이 고 지속 가능성 과 인성 을 가지 게 한다. 가장 중요 한 것 은 업 체 가 쌍 11 의 전체 주기 에 따라 사용자 의 점성 을 재 구축 하고 강화 하 며 전염병 발생 후의 실적 을 효과적으로 회복 하 는 데 도움 이 된다.

02 、쌍 11 에 참여 하면 상가 에서 할 말 이 있다.

알 리 바 바 바 에 따 르 면 티몰 쌍 11 글로벌 카니발 '억 위안 클럽' 은 474 개 로 그 중 60% 의 브랜드 성장 속도 가 지난해 보다 높 은 것 으로 나 타 났 다.

경 동 에 따 르 면 쌍 11 년 동안 2 만 개 브랜드 가 경 동 마 트 에서 거래액 이 동기 대비 배로 증가 했다. 하 이 얼, 미의, 글 리 시, 화 웨 이 등 3C 가전제품 브랜드 의 거래액 은 '초' 로 억 위안 을 넘 었 다.수많은 새로운 브랜드 들 도 쌍 11 년 동안 자신 만 의 하 이 라이트 타임 을 가 졌 다. 11 월 1 일부 터 11 일 까지 12 시 까지 이미 완벽 한 일기 와 신예 브랜드 인 오 틴, 화 씨 자, Ubras, 플러스, 바나나 등 16 개 브랜드 가 티몰 11 에서 누적 거래액 1 억 위안 을 돌파 했다.

완벽 한 일기 창시자 인 진 우 문 이 보기에 천 고양 이 를 모든 새로운 브랜드 의 홍보 핵심 장소 로 하 는 이 유 는 그 중의 중요 한 이 유 는 티몰 이 점점 젊 어 지고 있 기 때 문 입 니 다. 또한 소 셜 네트워크 서비스 와 생방송 이 폭발 하 는 것 도 관건 적 인 역할 을 하기 때 문 입 니 다.

쌍 11 브랜드 의 조력 은 모두 가 알 고 있 지만 일부 소 규모 업 체 에 서 는 그렇지 않다.여자 바 지 를 취급 하 는 타 오 바 오 상가 희 희 폐 하 는 시 나 닷 컴 과 의 인터뷰 에서 "이번 쌍 11 은 너무 비참 하 다" 고 한탄 했다.그 는 11 월 11 일 0 시 부터 오후 까지 점포 매출 액 이 몇 만 위안 이 었 고 지난해 0 시 에 판 매 된 후 몇 분 만 에 십 몇 만 위안 에 달 했다 고 소개 했다."우리 고객 님 께 서 는 작년 에 의자 도 옮 기지 않 고 앉 아 있 었 는데 밥 도 먹 을 시간 이 없 었 고 올 해 는 커피 한 잔 마 실 시간 도 있 었 다 고 하 셨 습 니 다."

희 희 희 폐하 와 마찬가지 로 올해 쌍 11 에 대해 서도 같은 걱정 을 하고 있 는 작은 사업 가 들 이 적지 않다. 메 이 크 업 블 로 거 스 태 프 요 가 는 앞서 시 나 테 크 놀 로 지 에 게 알 렸 다. 지난해 에 비해 올해 영업 하 는 점포 들 은 다양한 할인 권 을 설치 하지 않 고 거의 모든 점포 에 만 참여 하고 있 으 며, 혜택 권 은 개별 상품 만 을 겨냥 하고 있다.그 는 1 차 전 점포 만 감 행사 가 끝 난 뒤 전체 상황 이 지난해 와 거의 일치 해 야 하 며 결국 매출 은 지난해 보다 적 을 것 으로 보인다 고 밝 혔 다.'쌍 11 은 우리 같은 작은 업 체 에 있어 7 월 부터 9 월 까지 의 비수기 수입 을 메 울 수 있 는 기회 이다. 만약 에 이윤 을 더 내 면 상당 한 데이터 흐름 을 가 져 올 수 있다 면 가치 가 있다.그러나 전체 시스템 에서 마 태 효 과 는 이미 매우 뚜렷 하 다.

03 、판 촉 게임 방법, 사용자 의 즐거움 과 고민

만약 에 업 체 가 데이터 가 중심 화 되 는 곤경 에 처 한다 면 사용자 의 쌍 11 은 즐거움 도 있 고 고민 도 있다.

'잘라 주세요', '구 점', '나 랑 단체 로'...................................................................

대부분의 이용자 들 에 게 더 블 11 쇼핑 에 참여 하 는 것 은 저렴 함 을 추구 하고, 희망 은 간단 하 다.다시 말 하면 복잡 한 게임 방법, 번 거 로 운 계산, 지루 한 절 차 는 모두 사용자 의 마음 속 의 금기 이다.

천 고양 이 는 앞서 올 해 는 플랫폼 출자 가 가장 큰 쌍 11 로 보조금, 감면, 상여금 등 을 포함 한 게임 방법 도 직접적 으로 진행 됐다 고 밝 혔 다.

사용자 레이 철 은 시 나 닷 컴 에 게 자신 이 구 매 한 상품 은 가격 이 비교적 저렴 하 다 고 알려 주 었 으 나, 잔금 은 반드시 밤 을 새 워 서 지불해 야 한 다 는 것 은 그녀 로 하여 금 받 아들 이기 어렵 게 만 들 었 다. 왜냐하면 "정말 잠 을 못 자게 하기 때문이다" 고 말 했다.

마지막 돈 을 내 느 라 밤 을 새 는 것 외 에 사용자 들 이 더욱 초조해 하 는 것 은 자신 이 부족 할 수도 있 는 상품 을 너무 많이 구 매 하기 위해 서 이다."제 가 살 게 그렇게 많 지 않 았 는데 지금 은 돈 을 너무 많이 써 서 제 마음 이 무 너 져 요."확실히 충동 적 으로 소비 하기 전에 초조 하고 충동 적 으로 소비 한 후에 더욱 초조 하 다. 해 가 거듭 될 수록 홍보 와 실천 에 의 하면 쌍 11 은 쇼핑 경주 처럼 돈 을 쓰 지 않 으 면 느리게 달 리 는 것 을 의미 하고 사지 않 으 면 손 해 를 보 는 것 과 같다.

"계약금 이 일시 적 으로 시원 하고, 잔금 은 화장 장 이다."더 블 11 예매 기간 에 총 력 을 기울 여 빼 앗 은 상품 들 이 중고 전자상거래 플랫폼 에 많이 등장 했다.한어 든 돌아 다 니 든 쌍 11 과 관련 된 전매 상품 이 적지 않다.그룹 이 제공 한 데이터 에 따 르 면 휴대 전화, 메 이 크 업 케 어, 디지털 제품, 의 류 신발 과 도서 등 이 모두 선두 에 있다.

04 、쌍 11 의 새로운 출발점, 미래 는 어 떨 까?

플랫폼, 비 즈 니스, 이용자 가 쌍 11 년 을 함께 보 냈 다. 장 용 알 리 바 바 이사회 의장 겸 CEO 는 "쌍 11 의 인연 은 간단 하 다" 며 "하나의 활동 이나 하나의 사건 을 통 해 소비자 들 에 게 우 리 를 기억 시 키 고 싶다" 고 말 했다.2009 년 에 쌍 11 의 거래액 은 5200 만 위안 이 었 고 2020 년 에 쌍 11 만 위안 이 하루 가 아니 라 총 거래액 도 4982 억 위안 으로 올 랐 다. 전체 50% 할인 을 시작 으로 쌍 11 개의 진화 여행 이 시작 되 었 다.

12 년 동안 증가 한 것 은 거래액 뿐만 아니 라 쌍 11 브랜드 에 참여 하 는 수량 도 있 었 다. 무대 에 있 는 게이머 들 은 알 리 바 바 뿐만 아니 라 경 동, 소 녕, 부상 등 도 연이어 입장 했다. 경 동 은 심지어 자신의 '홍 6 월' 을 다른 프로 모 션 노드 인 618 로 발전 시 켰 다.

세계 화 전략 과 병행 하 는 것 은 바다 타 오의 발전 이 며, 모 바 일 트 렌 드 와 함께 하 는 것 은 1 분 의 1 초 를 다 투 는 구매력 이다.더 블 11 의 7 년 차 이브 닝 파티 가입, 게임 업데이트, 방송 을 보면 서 사 는 것 이 새로운 트 렌 드 다.쌍 11 의 8 년 째 에 전체 거래액 은 1207 억 위안 에 달 했 으 나 1 년 후에 경쟁 이 많아 지면 서 전자상거래 의 '삼 국 살' 구조 가 처음으로 나 타 났 다.2018 년 부터 쌍 11 은 온라인 과 오프라인 이 결 합 된 종합 축제 로 발전 하기 시작 했다. 그 후에 생방송 과 화물 의 형식 이 정착 되 었 고 점점 확대 되 었 다. 박스 와 말 등 새로운 소매 업 태 는 전면적으로 쌍 11 에 들 어 갔다.

새로운 출발점 에서 과 거 를 돌아 보면 쌍 11 은 상승 하 는 총 거래 액 뿐만 아니 라 상업 잠재력 의 성장 과 폭발 을 의미한다.장 판 은 티몰 쌍 11 은 알 리 바 바 바 뿐만 아니 라 중국 전체 디지털 경제 가 공동으로 참여 한 결과 라 고 밝 혔 다.올 해 는 쌍 11 이 하루 만 에 팔 리 는 빼 빼 로 데 이에 서 쌍 절 곤 으로 바 뀐 것 이 112 년 만 에 가장 큰 변화 다.

다음 더 블 11 은 어떻게 되 나 요?사용 자 는 어떤 체험 을 할 수 있 습 니까?상인 들 은 어떤 성장 을 얻 을 것 인가?플랫폼 은 어떤 혁신 을 할 것 인가?매번 의 변 화 는 엄 청 난 용기 가 필요 하 다. 쌍 11 의 데이터 가 계속 경신 되 고 있 고 쌍 11 의 이 야 기 는 계속 되 고 있다.

2011 년 거래액 데이터:

2009 년 쌍 십일 매출 0.5 억 원.

2010 년 에 쌍 십일 매출 액 은 9.36 억 위안 이 었 다.

2011 년 티몰 쌍 십일 매출 액 33 억 6000 만 원.

2012 년 쌍십일, 티몰 과 타 오 바 오 는 총 매출 액 이 191 억 위안 에 달 했다.

2013 년 의 매출 액 은 350 억 위안 이다.

2014 년 쌍 십일 매출 액 571 억 위안.

2015 년 쌍 십일 매출 액 912 억 위안.

2016 년 쌍 십일 매출 액 1207 억 위안.

2017 년 쌍 십일 매출 액 1682 억.

2018 쌍 십일 매출 액 은 2135 억 위안 이다.

2019 년 쌍 십일 매출 액 은 2684 억 원.