새로운 소비 관찰: 새로운 트래픽을 비틀어 의류 브랜드"여울 선점"영상 번호

마화텅이 텐센트의'전 공장의 희망'으로 부르는 동영상 번호는 의류 브랜드 가치의 새로운 에너지를 방출하고 있다.

예년과 달리 올해"618"이 크게 촉진되면서 각 플랫폼은 공감대처럼 예매제를 취소했다.이 배후에는 플랫폼이 사용자가 느끼는 류량초조감으로 회귀하기 시작했을뿐만아니라 상인들이 시급히 새로운 증가량을 찾아야 한다는 요구도 있다.

이와 동시에 많은 사람들은 큰 기대를 걸고있는 신예"전자상거래게이머"인 영상번호가 많은 복장브랜드가 생방송으로 물건을 휴대하는 진지로 되였으며"전체 인터넷최저가","618선점구매"등 꼬리표가 아나운서에 의해 반복적으로 언급되였음을 발견하였다.

골리스, 귀인조, 안답, 리녕, 삼마, 그리고 랑자, 강남포의, 오노와코, 골리아에 이르기까지 전통복장브랜드든 신예브랜드든 모두 영상번호를 배치하고 생방송실을 개설하고 제품을 출시하며 생방송으로 물건을 휴대하기 시작했다.

외수 수축, 내수 성장 부족, 원가 상승 등 여러 가지 요소의 영향으로 의류 브랜드들은 새로운 트래픽, 새로운 업태, 새로운 방향을 찾아야 한다.보충작용만 하든 새로운 상업모식을 건설하려 하든 갈수록 많은 복장브랜드들이 영상번호를 전자상거래발전의 후반전의 새로운 무대로 삼고있다.

　　거래량 159만 건 초과, 의류 브랜드가 동영상 번호에서'돈벌이'

경쟁이 치열한 의류 코스에서 이미 브랜드 상인들이 비디오 번호에서 초보적인 성장을 이루었다.

방영 나흘 만에 23개의 제품을 올린 신예 국산품 의류 브랜드 오노와코, 그가 영상번호에 개설한'오노와코 자외선 차단 전용장'점포는 5월 21일까지 2만4000개를 판매했다.

오노 가즈코뿐만 아니라 모리마 공식 플래그십 스토어는 10만 개, 리닝 공식 플래그십 스토어는 11만 개, 랑자 LANCY는 14만 개, 형제 플래그십 스토어는 15만 3000개, 안답 어린이 공식 플래그십 스토어는 16만 개,JNBY 강남 포의여성복 플래그십 스토어는 22만 원에 판매됐다.비교적 눈에 띄는 것은 형제가 정말 좋은 공식 플래그십 스토어에서 160만 개를 판매했는데, 그 중 한 가지 순수 양털 카디건은 가장 높은 판매량이 9만 7000개였다.

이들 점포의 영상번호 계정에 따르면 최장 개점 기간은 1년 반 미만이고 최단 기간은 65일에 불과하다.

입점 기간이 긴 또 다른 머리 의류 브랜드도 눈에 띄는 성적을 거뒀다.

새 차트 통계에 따르면 2022년 12월 처음으로 영상호 생방송에 진입한 보스턴은 4시간 동안 30만 GMV를 팔아치운 뒤 안정적인 수치를 유지했다.2023년 9~12월, 보스턴 플래그십 스토어 비디오 번호 계정, 누적 GMV 6억 7천만 위안을 초과했다.

현재 보스턴은 동영상 번호에'보스턴 의류 플래그십 스토어','보스턴 쑤저우 플래그십 스토어','보스턴 패딩 플래그십 스토어'등 서로 다른 매트릭스 계정을 배치하고 있으며, 매트릭스 생방송실의 누적 예상 GMV는 11억 위안을 넘는다.

　　1, 2선 도시, 여성 집단이 주력이고, 공과 사역이'필살기'로 연동되다

위챗 공식 데이터에 따르면 2023년 영상번호 구매 사용자 중 여성이 78%, 의류 주문이 38% 를 차지해 전 업계 1위를 차지했다.올해 열린 위챗 공개수업에서 관련 책임자는 일선, 신일선, 2선 도시의 소비자가 차지하는 비률이 60% 를 초과했으며 30~50대의 사람들이 영상번호의 40% 의 증가량을 기여했다고 소개했다.

영상번호가 포착한 이 부분의 군체는 바로 복장브랜드소비의 주력군으로서 그들의 소비특징은 신중하게 선택하고 소비단가가 높으며 재구매률이 높아 일정한 정도의 할증금을 접수할수 있다는것이다.영상번호 중 고가 의류 제품이 반품률이 낮고 판매량이 안정적인 이유이기도 하다.

비디오 번호가 대상 사용자와 상인을 정확하게 도킹할 수 있는 배후의 원인은 위챗의 트래픽 속성: 공사역 연동을 떠날 수 없다.

사역은 브랜드가 자주적으로 발전하고 고객관계를 전면적으로 장악하는 하나의 업태로서 오프라인에서 출발한 의류브랜드들의 우세항목이다. 전통적인 소매시기에 대리상에 의해 뛰여나온 브랜드든 판매인원에 의해 유지된 인간권이든 상인들은 강대한 사용자군을 축적하였다.

그들이 영상번호에 진입한후 자신이 축적한 사용자자산으로 공중번호, 기업위챗, 작은 프로그람, 친구권 등 접점을 련결하여 사역과 공역의 류량효용을 최대화하고 사용자의 점성을 한층 더 강화할수 있다.

"랑자LANCY 영상번호의 현재 휴대품 모델은 2년간의 브랜드 대중번호와 영상번호를 기반으로 하고 있으며, 많은 오래된 팬들이 생방송실에 와서 주문하고 있다.영상번호 플랫폼이 빠르게 발전함에 따라 짧은 동영상, 모멘트에서 생방송실로 들어오는 새로운 손님도 점차 증가하고 있다."랑자LANCY 영상번호 책임자는 브랜드 사역의 사용자 비중이 약 60% 라고 밝혔다.

"우리는 생방송, 짧은 동영상, 대중번호를 통해 팬들을 침전시켜 그들이 사회단체와 기업 위챗에 들어가 우리의 사역사용자로 될수 있다.대중번호의 글 내용에는 짧은 동영상, 생방송 예약 및 작은 프로그램의 상품을 넣을 수 있으며, 대중번호 글과 생방송을 커뮤니티와 모멘트에 배포하고, 대중번호와 생방송실의 사역 트래픽을 증가시키고, 사역 트래픽으로 공역 트래픽을 지렛대 삼아 공역 트래픽을 사역으로 침전시킨다"고 말했다.

　　브랜드 건설을 잘 하는 것은"양을 남기는"관건이다

전자상거래 분석가이자 돌고래 싱크탱크의 창시자인 리청둥의 견해에 의하면 현재 전통적인 전자상거래는 이미 일종의 내권상태에 들어섰으며 상인들은 대부분 투입을 마케팅에 놓고 끊임없이 저가를 권하여 리윤이 낮아지고 제품의 질이 낮아지고 반품률이 증가되였다.상인들은 새로운 증분 시장을 찾아야 한다.

비디오 번호는 많은 상인들의 선택이지만 한 번 고생하면 영원히 편안할 수 있는 옵션은 아니다.플랫폼 간의 차이성 때문에 다른 전자상거래 운영 모델을 새로운 도메인에 복각하는 것은 성공하기 어렵다.그리고 명확한 전략 계획과 방법 배치가 없는 상황에서 배당금을 빼앗았음에도 불구하고 다수의 브랜드는 실패로 끝났다.

"3개월 넘게 운영했는데 생방송에 들어간 사람이 몇 명 없어 수익이 전혀 보이지 않는다."올해 영상번호 전자상거래를 배치한 한 여성복 브랜드 관계자는 현재 이 브랜드는 타오바오의 한 플랫폼에서만 생중계되고 있다고 털어놓았다.

현재 동영상 번호에서 0부터 시작하여 성공을 거둔 의류 브랜드 사례를 분석하면 착지 성공의 조건은 브랜드가 일정한 지명도를 가지고 안정적인 사용자 그룹을 가지고 있다는 것을 발견할 수 있다;또는 상품의 품질이 견고하여 양호한 사용자 평판을 형성하고 브랜드 자체 건설에 대한 요구가 높다.

이밖에 영상번호를 잘하려면 사역사용자의 속성과 결부하여 장면구축, 화술훈련, 제품전시 등 개변을 진행해야 한다.례를 들면 보스톤의 영상번호에서의 생방송은 제품의 특색을 두드러지게 하기 위해 생방송실의 선택품, 앵커, 장면에 대해 부동한 구분을 내렸으며 부동한 소비군체에 대해 앵커와 생방송실의 풍격에 적합했다.

주목할 만한 것은 이미 정착한 브랜드에 있어서 다원화된 행렬을 건설하고 서비스 속성을 높이는 것도 매우 관건이라는 것이다.

"랑자랜드는 올해'618'대박을 앞두고 플래그십 스토어를 3개로 늘리고 비디오 번호 플랫폼에 브랜드 매트릭스 계정을 만드는 데 더 큰 힘을 쏟고 있다."랑자랜드 비디오 번호 책임자는 비디오 번호'618'대박 첫날 브랜드가 랑자랜드 글로벌 대변인인 송가를 생방송으로 초청하기도 했다고 소개했다.

"다음으로, 우리는 세 개의 생방송실에 대해 서로 다른 생방송 전략을 제정하고, 생방송 품목을 넓히며, 생방송실에 더 많은 서비스 속성을 부여하고, 고객에게 더 많은 배합 건의를 제공하며, 생방송실에 진입한 고객이 최대한 고급 의상의 가치를 체험할 수 있도록 할 것이다."

(출처: 신화넷)