패션 산업은 전자상거래 플랫폼에서 매우 중요한 역할을 하고 있다

패션 산업이 끊임없이 발전하는 현재, 전자상거래 플랫폼은 매우 중요한 역할을 하고 있다.이번 ODF 오리지널 디자인 포럼은'환소'를 주제로 패션산업 혁신 돌파에 초점을 맞췄다.그 중 여러 전자상거래 플랫폼 대표들은 중요한 관점과 추세를 공유하여 패션 종사자와 애호가들에게 새로운 시각과 기회를 가져다 주었다.

01, 틱톡 전자상거래 여성복 업계 25년 새로운 사업 기회 해독

당파틱톡 전자상거래 종합업무 여성복 업계 총감

틱톡 전자상거래의 탕보는 2025년 틱톡 여성복 사업의 새로운 기회를 해석했다.

우선 플랫폼의 핵심 방향과 변화는 선전 여성복 상인들에게 매우 유리하다.한편으로 심사의 중점에 현저한 전환이 발생하였는데, 과거에는 주문량을 위주로 하였으나, 지금은 거래액에 더 많이 치우치고 있으며, 특히 실수입 거래액 및 사용자의 재구매 상황을 중시하고 있다.이는 상인들이 플랫폼에서 우위를 점하려면 반드시 제품과 서비스를 열심히 해야 한다는 것을 의미한다.다른 한편으로 플랫폼에서의 내용류량의 지위는 날로 두드러지고있다.틱톡 전자상거래 플랫폼의 트래픽은 주로 광고 트래픽, 무료 자연 거래 트래픽, 콘텐츠 트래픽 세 종류로 나뉘는데, 콘텐츠 트래픽의 도입은 상인들에게 새로운 기회를 가져다 주었다.심수는 원천설계지로서 내용창작면에서 천혜의 우세를 갖고있어 상인들은 량질내용을 창조하여 류량을 흡인할수 있다.예를 들어 브랜드 여성복은 비주얼 아나운서를 초청해 춤을 추며 신제품을 전시할 수 있고, 샤오미폰은 잠수 생방송을 통해 방수 성능 등을 구현할 수 있다.

둘째, 교환, 베끼기 등 상인들이 플랫폼에서 직면한 문제에 대해 다음과 같은 틱톡을 잘 할 것을 제안한다: 첫째, 마음가짐에서"소시험우도"에서"최선을 다해"로 완전히 전환해야 한다. 왜냐하면 현재 틱톡 전자상거래는 이미 마음대로 물건을 팔면 잘 팔릴 수 있는 단계를 지났기 때문이다.둘째, 공급망 모델은 반드시 반복되어 작은 주문이 빨리 돌아오는 리듬에 적응해야 하며, 이는 상인들이 플랫폼 경쟁에서 시장 수요에 빠르게 응답하는 데 도움이 된다.셋째, 조직 효율성 측면에서 유능한 파트너 또는 팀을 찾는 것이 중요합니다.넷째, 품목 구조 방면에서 상인은 자신의 조성과 주요 화물판을 견지하는 동시에 일부 저가 유입금을 배합하여 시청자 집단을 확대하여 알고리즘이 자신의 발전에 더욱 유리하도록 해야 한다.마지막으로 운영에서 발전중의 작은 계정은 생방송실의 효률지표, 례를 들면 진입률, 진입률과 전환률에 중점을 두어야 한다.그러나 계정이 일정한 팬량을 가지면 관심률, 즉 지속적인 새로운 능력을 중시해야 한다. 왜냐하면 이것은 플랫폼이 이 단계에서 상인에 대한 중요한 심사 요소이기 때문이다. 만약 지속적인 새로운 능력이 부족하다면 계정이 병목 현상을 돌파하는 것은 비교적 어려울 것이다.

마지막으로 틱톡 전자상거래는 올해 새로운 고객 개척 방면에서 매우 중시하여 새로운 상인들이 입주할 수 있도록 많은 격려 정책을 제공했다.일반 상가의 경우 입점 첫 달에 수수료 면제 정책을 누릴 수 있으며, 일정 매출액에 도달하면 플랫폼은 현금과 광고비 반환점을 주기도 한다.역 밖에 이미 대량의 팬층이 있는 상인, 예를 들어 샤오훙슈, 타오바오 생방송, 콰이서우 또는 동영상 번호 등 플랫폼에 온 상인에 대해 틱톡에 입점하면 최고 월 100만 위안의 광고비를 지원받을 수 있다.방금 끝난 쌍11, 화남지역 상인들은 이미 플랫폼의 고액광고비지원을 받았고 쌍12신청은 이미 가동되였으며 그 예산이 더욱 많고 새로운 상인에 대한 지원강도가 더욱 크다.그래서 아직 틱톡 전자상거래를 시도하지 않은 상인들에게 지금이 입점하기에 절호의 시기다.

02, 소홍서 의류 업계 브랜드 매니저 전자상거래 새로운 놀이

　　봉구소홍서 화남산업벨트 마케팅총감

우선 소홍서의 생태는 독특한 우세를 갖고있다.그는 비록 2013년에 설립되었지만, 최근 2년 동안 상업 현금화 능력이 두드러져 월 활성 사용자가 이미 3억 명을 초과하였고, 그 중 50% 는 95허우이며, 사용자가 젊어지고 공유하기를 좋아하며, 1억 명을 초과하는 UGC 공유 사용자의 절반은 1, 2선 도시에 분포되어 있으며, 강력한 구매력은 적극적이고 주동적인 공유 및 다원적인 취미 표현에서 비롯된다.사용자들은 흔히 플랫폼에서 옷차림 등 생활령감을 검색하는데 그 류행류목의 상인들은 신속하게 성장하여 객단가가 약 450원으로 기타 플랫폼보다 높고 반품률이 약 33% 비교적 낮으며 이는 상인들에게 더욱 높은 리윤공간을 제공해주었다.이와 동시에 소홍서에는 구매자생태가 존재하는데 구매자는 주리자와 류형이 비슷하고 류행품위를 아는 사람은 물건을 휴대할수 있으며 상인들의 상점개설경영성과가 뚜렷이 증가되였다.

둘째, 샤오훙슈의 트래픽과 내용을 플레이하는 데는 많은 요점이 있다.첫째, 계정 포지셔닝, 제품 탄탄한 상인은 물건 공유형을 잘 할 수 있는데, 예를 들면 샤오장 오리지널 스튜디오;브랜드 매니저는 가게의 합일형으로 브랜드 조성과 의상을 공유할 수 있다.점포 유형은 브랜드 로고형, 매니저 출연형, 주영 상품형으로 브랜드 스토리텔링, 전문성 표현 등을 통해 전환을 촉진할 수 있다.둘째는 매트릭스화 경영이다. 예를 들면 라오저우진주는 서로 다른 포지셔닝 계정을 통해 디자이너 번호 공유 디자인 배합, 구매자 공유 번호 변경 진주의 판에 박힌 인상, 고품 경쟁 번호 처리 특수 주문, 그리고 맞춤형 사역 전환, 안정적인 생방송과 결합하여 고액의 현금화를 실현한다.셋째, 다원화된 앵커 생태를 잘 하고, 생방송 전에 필기를 잘 하고, 사람, 물건, 내용을 통해 사용자를 생방송으로 끌어들이고, 품질 연동을 중시하며, 샤오훙슈 사용자는 생방송을 예약하는 것이 효과적이고 고주파를 구매하며, 생방송 표지 그림의 조회 수는 매우 중요하다. 왜냐하면 그 2열 정보 흐름 전시, 표지 그림은 트래픽 획득에 영향을 미치기 때문이다.

게다가 의류업계 사용자들은 OOTD 공유, 브랜드 인정, 피팅룸 카드 찍기, 스타 동일 콜 등 다양한 생태를 가지고 있다.구매자와 지배인에 대해서는 심미를 갖추고 이타적인 내용 창작을 견지하며 부지런히 갱신하면 된다. 서로 다른 유형의 인원은 역내에 팬이 있는 미현금화 블로거, 역외 성숙 블로거, 오프라인 매장 경영자, 창업 종사자 등이 모두 샤오홍서에서 성과를 거둘 수 있는 기회가 있다. 스타일은 다양하다. 배우, 생활 태도가 좋은 사람, 패션 애완자, 패션 디자이너, 홍인점 주인,소인 바이어 등.

그 후 노트 방면에서 핵심 데이터, 예를 들면 좋아요, 소장 각 1점, 사용자가 공유하고 팔로우하면 계정에 4점의 가중치를 주고, 상호작용을 잘하면 노트의 질과 자연 트래픽을 향상시킬 수 있으며, 독서율과 예약률은 깔때기 모형을 보인다.고예약필기는 대부분 영상필기로서 문안은 사용자와 부합되고 주제가 있어야 하며 아이콘제시 등 인도평론을 통해 더욱 많은 구독량을 얻을수 있다.표지 그림의 조회 수는 트래픽에 영향을 미치며, 양질의 표지 그림의 조회 수는 6% 에 달하지만, 대부분의 사용자는 2% 에 불과하며, 좋은 표지 그림은 브랜드와 사람을 결합하여 옷 입는 스타일을 보여준다;생방송 점포 장면은 원래 생태, 생활 상태에 적합하다;주제에 따라 화물판을 올리고, 생방송 리듬의 빈도에 주의하며, 월요일부터 금요일까지 세 시간대를 선택하고, 주말에 유연하게 안배하며, 한 번의 생방송 시간은 4시간 이상을 건의하고, 미리 예약하고 데이터를 복기하며, 팬 전환과 표지 그림 조회수에 중점을 둔다.

이밖에 소홍서 군담생태가 중요하고 사용자의 점성이 높으며 군내활동은 팬브랜드의 기억점을 증강하고 전환거래률을 높일수 있으며 무료로 사용자를 접촉할수 있고 류량보조금이 있다.상품 디자인은 직접 혜택을 주고 생방송 이벤트는 직접 팝업할 수 있다.부동한 팬량인원의 생방송방식이 다름에 따라 고분자는 예고필기를 많이 발송할수 있으며 저분자는 먼저 인설을 구축하고 사역을 리용하여 생방송수치를 제고해야 한다.

마지막으로 소홍서는 주리인에게 류량지원방안을 제공하였는데 새로운 상인들은 30일내에 최고 6만명의 생방송랭계류량지원을 받을수 있어 방송을 잘하면 약진격려가 있다.점포 거래가 일정 금액에 달하면 상응하는 데이터 카드와 권한을 얻을 수 있다;역외에서 생방송 블로거를 잘하거나 일정한 팬이 있고 방송하지 않은 사람도 트래픽 지원이 있어 정책에 따라 다르다.

03. 틱톡샵 크로스보더 의류 25 봄여름 트렌드 해독

주익윤TikTok Shop 크로스보더 전자상거래 의류 상품 기획 매니저

틱톡샵 크로스보더 전자상거래 의류 상품 기획 매니저 주익윤과 함께 2025년 크로스보더 의류 봄·여름 트렌드 해독을 논의한다.틱톡샵은 해외에서 월 10억을 벌어 150여 개국을 커버하고 있으며 미국에는 1억7000만 명의 소비자가 있으며 이 중 75% 가 중고소득자다.소비자의 결책은 상품의 질, 호평, 무료배송과 가격의 영향으로 녀성이 복장소비에서 차지하는 비률이 크고 원단의 쾌적도 등에 관심을 돌리며 천연재질을 선호하고 소비장면이 대부분 레저적이고 일상적이며 색갈취향이 다양하다.

콘텐츠 전자상거래는 TikTok Shop에서 원스톱으로 잔디 재배에서 전환까지 완료할 수 있다. 예를 들면 여성 섹시 점프 속옷, 상인은 소량 상신, 메인 맵 최적화, 냉기 지원, AB 테스트, 복색 등을 거쳐 플랫폼 지원 하에 하루 판매 10건에서 폭발기 하루 평균 4000건으로 발전하여 월 판매량이 4만 건을 초과했다.

2025년 봄·여름 패션, 미니멀 캐주얼 등이 핵심 스타일로 틱톡샵은 이에 따라 스포츠, 항해, 바캉스 바람을 확장한다.색상은 흑백회색을 위주로 하여 관련 색계를 만들어 파우더 왁스 색조를 이어받습니다.원단의 경우, 여성복은 가볍고 부드러운 원단에 주목하고, 남성복은 데님 접합 및 과학 기술 원단을 중시하며, 플랫폼은 남성 여성복의 특징에 따라 적합한 원단을 선택한다;프린트에는 줄무늬 꽃 등에 주목해 항해 시리즈 및 관련 프린트를 중점적으로 만든다.봄 트렌드 품목은 지난해 12월부터 여름 품목이 두 달 뒤로 밀리면서 스커트, 수영복 등이 봄 핵심 품목이고 세트, 티셔츠 등이 여름 핵심이다.우리는 월간과 판매가 차지하는 비률에 따라 화물판을 분해하는데 화훼, 항해, 휴가 계렬은 상반년의 핵심추세로서 각기 특점과 중점상품이 있다.스타일 구궁격을 보면 캐주얼, 스포츠 등이 핵심 스타일이다. P0급 스타일은 실적을 안정시키고 P1급은 고수익을 확장하는 동시에 25세 이하 소비자가 선호하는 특수 스타일에 주목한다.

틱톡샵의 브랜드 호스팅 모델은'가방을 들고 바다로 나갈 수 있다', 플랫폼은 창고 등 난점을 해결하고 운영과 마케팅 지원을 제공하며, 사업자는 자율적으로 점포를 편집할 수 있고, 플랫폼은 브랜드가 공식 계정을 운영할 수 있도록 돕는다.현재 입주하면 일대일 육성 프로그램 등의 혜택을 받을 수 있다.

04. 원탁포럼

중국 의류 브랜드 국제화의 새로운 경로를 탐색하고, 글로벌 시장의 새로운 청사진을 함께 그리다

진행자:장하문광동동흠국제무역유한회사 총경리

해외 시장을 발전시키는데 어떤 어려움을 겪었습니까?

게스트:궈리리TikTokShop 크로스보더 전자상거래 의류 상품 기획 책임자

나는 다국간 사업에서 무역형과 중소형브랜드상인들이 많은 도전에 직면하고있음을 발견하였다.크로스보더 계약 이행 방면에서 물류의 시효와 창고 저장 등 문제는 협조하여 해결해야 한다;지불에 있어서 달러가 어떻게 인민폐로 전환되는지는 현실적인 난제이다.그리고 국경을 넘을 때 서로 다른 시장, 국가의 문화 차이와 심미를 이해할 수 있는지도 관건이다.우리 TikTok 크로스보더 플랫폼은 지원과 서비스를 제공하기 위해 노력하고 있으며, 해외 진출에 관심이 있는 상인들이 우리와 함께 이러한 도전에 대처할 수 있기를 바랍니다.

게스트:주익윤TikTokShop 크로스보더 전자상거래 의류 상품 기획 매니저

나는 주변 상인들이 국내 전자상거래 경쟁이 치열하고 해외 시장의 잠재력이 크기 때문에 모두 바다로 나가 상품을 보급할 기회를 찾고 싶어한다는 것을 발견했다.많은 상인들은 출항 개념에 대해 모호하다. 세기광장 사장들처럼 생각은 있지만 제품과 심미가 해외에 적합한지 확실하지 않다.전통적인 대외무역과 공급업체 기업은 크로스보더 단량이 하락하는데, 그들은 단지 주문을 받아 생산하고 싶을 뿐, 크로스보더 시장과 브랜드를 이해하지 못하며, 우리는 공급업체를 선택하여 크로스보더에 대한 이해를 중시한다.국내 대형 여성복 브랜드는 바다로 나간 후 팔리지 않아 크로스보더 공급업체들이 유통을 원하지 않는다.이밖에 출항방식이 다양하므로 플랫폼을 선택할 때 제품내용의 적합성, 원가판매가격 및 자체의 우세를 고려해야 하며 현재 대부분 상인들은 브랜드를 구축하는것이 아니라 판매단계에 처해있다.

　　왕해위모든 국경 간 CEO

틱톡 플랫폼은 취미 전자상거래로, 제품은 콘텐츠를 만드는 데 적합하거나 콘텐츠를 만드는 능력이 있어야 하며, 바다로 나가려면 독립역 등의 경로가 있어야 한다.많은 사장들이 크로스보더 용어를 모르고 크로스보더를 하고 싶어하는데, 이것은 안 된다.브랜드가 있는 상인이 틱톡에서 물건을 팔려면 먼저 플랫폼에서 제품의 판매량, 가격대 등 수치를 알아야 하며 맹목적으로 자신해서는 안된다.현재 크로스보더 주류는 중저가 제품이다. 중고급 브랜드가 비싸게 팔려면 왕훙을 찾아 보급하고 해외 언론에서 전시하는 등 가치를 만들어야 한다.현재 많은 브랜드가 바다로 나가는 것은 로고일 뿐, 크로스보더 전자상거래는 주로 물건을 팔기 때문에 높은 가격을 팔려면 브랜드 이념 등을 열심히 보여줘야 한다.지금은 중국의 실력 있는 디자이너 브랜드가 크로스보더 전자상거래에 진입할 수 있는 좋은 시기이지만, 모두들 먼저 크로스보더를 하는 목적을 잘 생각해야 한다. 왜냐하면 서로 다른 목적과 방법이 다르기 때문이다.

진행자:장하문광동동흠국제무역유한회사 총경리

　　해외 시장에서 어떤 경험이 있습니까?

게스트:궈리리TikTokShop 크로스보더 전자상거래 의류 상품 기획 책임자

나는 TikTok의 출항 모델을 목격했다. 1.0 모델은 완전 호스팅 상인들이 0에서 시작하여 콜드 스타트, 모바일 판매, 폭발적인 주문에 이르기까지, 예를 들면 수영복이 취미 방향에 의해 폭발적인 상품이 되는 것을 도왔다.2.0 모델은 독창적인 디자인 능력이 있는 브랜드가 경위탁관리에 입점하도록 장려하고, 플랫폼은 시장 추세에 따라 그 전환을 돕는다. 마치 한 상인이 공업무역형에서 브랜드형으로 전환하는 것을 돕는 것과 같다. 또한 유럽과 미국의 이념에 부합하는 시리즈를 내놓았다.

게스트:주익윤TikTokShop 크로스보더 전자상거래 의류 상품 기획 매니저

올해 올림픽 정흠문이 우승한 후 테니스가 중국에서 유행하기 시작했는데, 나는 미국과 영국이 테니스 소비 대국이라는 것을 안다.우리 플랫폼은 미국 시장 추세를 통찰한 후, 상인과 긴밀히 협력하여 순백색, 플리츠 테니스 스커트 등 상품을 분석하여 출시하였는데, 상인은 이에 따라 화물판을 조정하여 소량의 SKU가 상당한 실적을 창출하였다.우리 플랫폼은 소비자의 실시간 정보를 얻을 수 있다. 할로윈 때 해골 디자인의 검은색 스웨터가 폭발물이 된 후, 나는 즉시 상인에게 피드백을 하고, 색상, 형광 원소 등을 늘릴 것을 건의한다. 이전 수영복 사례처럼 상인과 소통하고 트렌드 통찰을 결합하여 빠르게 더 많은 폭발물을 만들고, 해외 시장을 이해하지 못하는 상인에게 원스톱 지원을 제공한다.

　　 왕해위모든 국경 간 CEO

나는 크로스보더를 하려면 먼저 크로스보더 용어를 이해해야 한다고 생각한다. 예를 들면 전체 호스팅, 작은 가게, UPS 등이다.또한 플러그인으로 플랫폼 데이터를 보고, 제품의 플랫폼 판매량, 가격 구간 등 상황을 이해하고, 시간을 들여 연구하고, 스타일, 가격 구간과 판매량을 찾고, 디자이너가 플랫폼 수요와 성 가격 비율에 부합하는 제품을 만들 수 있는지 보는 것을 배워야 한다.중고급 브랜드에 대해 비싸게 팔려면 브랜드 가치를 만들어야 한다. 예를 들면 왕훙을 찾아 보급하고 해외 매체에서 브랜드를 전시해야 한다.크로스보더 전자상거래에서 물건을 팔 때는 부스를 만드는 것처럼 브랜드 이념, 원단, 제작 등을 열심히 보여줘야 한다.상인들은 먼저 크로스보더를 하는 것이 돈을 벌기 위한 것인지 브랜드를 만들기 위한 것인지 잘 생각해야 한다. 서로 다른 목적은 서로 다른 방법이 있다. 지금은 디자이너 브랜드가 크로스보더 전자상거래에 진입하는 좋은 시기이다. 모두들 기회를 포착해야 한다.

05. 수직 및 의류 분야 틱톡 플랫폼에서 새로운 계정을 시작하는 성공 전략 검토

　　Jason Peng SHEIN 투자 유치 관리자

SHEIN은 전 세계 유명 전자상거래 크로스보더 플랫폼으로 업무가 150개 이상의 국가와 지역을 포괄하고 있으며 SHEIN APP는 전 세계에서 광범위하게 사용되고 있으며 다수의 상품은 중국에서 유래하여 20개 국가에 사무실과 공장을 설립하고 200개 가까운 자영 브랜드를 보유하고 있으며 앞으로 공급업체 브랜드 운영을 중점적으로 추진할 것이다.

협력 모델은 ODM과 OEM 두 가지입니다.ODM은 공장, 무역상 등에 적용되며 협력이 유연하고 첫 주문량이 적지만 환급이 빠르고 양이 많으며 정확한 시장 판단과 고효율 공급망 관리에 기초한다;OEM은 공급망 능력이 강한 파트너를 대상으로 설계 방안을 제공하고, 도급 및 도급 재료를 납품 수량에 따라 결산하여 재고율을 낮춘다.

협력 세부 사항은 장점이 많고 주문 빈도가 높으며 월요일부터 일요일까지 주문이 끊이지 않도록 할 수 있습니다.첫 주문량이 적고 판매 데이터가 증가함에 따라 반송에 제한이 없습니다.수령방식이 다양하고 운임에 보조금이 있으며 결산방식이 령활하여 장부를 협상할수 있다.

SHEIN은 파트너에게 전방위적인 지원을 제공하며, 투자 유치에서 주문 인도, 상품 관리 등 단계에 전문적인 지도가 있고, 새로운 상인은 설계 개발, 공급망 통합, 시스템 지원 등 무료 지원을 포함한 완벽한 양성 메커니즘을 가지고 있다. 예를 들면 정기적으로 공급업체 사례 공유를 전개하고, 헤드 상인을 조직 참관하며, 폭발적인 제품에 대한 자원 지원과 내부 교육 과정을 전개한다.저비용, 저위험, 단순하고 효율적인 협력 모델을 제공하여 바다의 휘황한 사업을 함께 창조하는 데 주력한다.