La Stratégie De Prix Afin De Créer Un Avantage Compétitif

2. Les segments de marché selon la valeur client, compte tenu de la fixation différenciée des prix différents besoins de différents groupes de clients, d'éviter tout mode de tarification, de maximiser les profits

Et en haut de gamme de positionnement Starbucks, par l'intermédiaire de moyens de distribution de coupons de distinguer divers groupes de consommateurs de segment différentes, telles que des coupons d'avis pour les étudiants ou autres faible pouvoir d'achat des clients, tels que des coupons de marketing pour les clients de l'entreprise, ce qui permet de réaliser efficacement la différence de tarification et de maximiser les bénéfices.

Dans le secteur de l'industrie des produits chimiques, le célèbre de Dow Corning découverte, il y a deux types de clients de l'entreprise.

Pour une classe de service après - vente de la technologie et des exigences plus élevées, souvent demande de fournisseur avec une production propre de l'application et le développement de produits, tandis que l'autre principalement l'achat de produits de type universel, l'actualité sur des exigences plus élevées, et les prix des produits sensibles.

Selon les différents besoins de deux types de groupes de clients, de Dow Corning lancer en 2002 à canal double stratégie.

Pour le premier type de client, toujours à l'aide de moyens techniques de vente et de service classique, et le second type de client, de lancer un système de commande en ligne Xiameter universel de produits à des prix plus bas pour les ventes en ligne, le concept de services de dessalement.

Cette approche permet de Dow Corning plus de se concentrer sur le premier type de client de service, de limiter le client n'a pas besoin de ce genre de service manger "buffet", tout en réduisant sensiblement le coût de service, de réaliser la valeur de deux grandes catégories de clients.

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3. Par l'intermédiaire d'un système d'analyse de données en temps réel, la maîtrise de la situation réelle et la structure de la clientèle, afin de déterminer la stratégie de promotion

Ici, un outil efficace d'une structure à quatre quadrants d'un outil d'analyse de client (Figure 1).

Volume des ventes et des bénéfices à tous les clients de taux de rendu dans un diagramme, et certains indicateurs de base à quatre quadrants différents quadrants de classement des clients, les clients au profit de la contribution et le volume des ventes de l'entreprise d'un coup d'oeil, selon les circonstances spécifiques de chaque quadrant de clients de déterminer les priorités de développement à élaborer une stratégie de promotion, et dans le principe d'un profit le compromis.

La tarification d'exécution: vite gagner d'initiatives et système

1. La stratégie de prix dans les priorités au niveau de la mise en œuvre des prix est la vulnérabilité de colmatage

Entreprises à un maximum de bénéfices potentiels au profit de poche finale (c'est - à - dire éliminer tous les revenus après la remise et le coût des services véritablement), les bénéfices de fuite dans de nombreux endroits.

La cause de la fuite de toutes sortes, y compris la taille de l'ordre de remises, rabais, acceptations et Fandian de période de compte, de coupons, de retour, d'urgence, des petites commandes, exempt de formation et divers services spéciaux, etc., sont nombreuses.

Un outil efficace d'analyse des prix de la fuite, est un outil de gradient de prix (Figure 2).

Analyse de données par une entreprise, la fuite peut être de divers types de données, ce qui permet de fournir lui - même sur le bénéfice réel détaillé décrivant la situation.

Nous sommes dans la pratique peut souvent voir des entreprises en vue de surpris après cette analyse réelle de poche de profit.

L'analyse des données de ces systèmes, pour aider les entreprises à trouver la clé a besoin d'attention.

Dans une étape suivante, les entreprises à faire est que sur cette base, de trouver la cause de la fuite des prix, et la stratégie de la formulation de colmatage des fuites.

2. L'élimination des entreprises dans le processus de mise en œuvre arbitraire

Cette volonté se manifeste dans de nombreux aspects des entreprises est limitée: Bien que le personnel de vente, le prix de vente dans la lutte mais ces compromis dans les ventes et les bénéfices sont souvent de ventilation; le prix de l'exécution dans le flou de la juridiction de personnel de vente, les instructions nécessaires de manière répétée afin de déterminer le prix final, ont tendance à rater l'occasion, n'a pas tenu compte de l'effet de divers coûts pour lentilles de contact le profit, causant d'énormes disparités entre les bénéfices potentiels de la poche avec un maximum de bénéfices, et ainsi de suite.

L'élaboration de la politique de prix des droits du personnel de vente, clairement à tous les niveaux des prix, et de mettre en œuvre, pour devenir une habitude de personnel de vente, il est important de garantir l'application effective de la stratégie de tarification.

3. Dans la stratégie de prix dans le processus de mise en œuvre des mesures pratiques pour la création de pousser, tirer

Une impulsion de mesure comprend: l'amélioration de divers processus de gestion et de contrôle des prix et de la politique, un ajustement correspondant de la structure de l'Organisation, son mécanisme de pfert de connaissances et de l'expérience, le soutien efficace de divers systèmes et outils.

Mesures de traction comprend: un support sur un système de gestion de la stratégie de prix et de tarification des hauts dirigeants de la compagnie et puissant, de promotion et de sensibilisation, de projets de démonstration, mis en place des mécanismes d'incitation et ainsi de suite.

Par l'intermédiaire de la stratégie de prix concurrentiel

L'entreprise visionnaire ont progressivement abandonné la passivité des stratégies de pression des prix du marché et des clients, à adopter la stratégie de tarification active, et l'adoption de stratégies de produits stratégiques et système de commercialisation pour soutenir des objectifs.

Procter & Gamble et General Electric a clairement de la prise de décision, l'attention de la une des journaux de croissance des ventes de direction sur le taux de croissance de bénéfices.

Dell, conduisant à l'entreprise de classe mondiale Wal - Mart, etc. sont également a été adopté afin de guider l'élaboration de modèles de tarification des prix et, par conséquent, l'amélioration des services.

Suivi de l'affichage à long terme de notre stratégie de tarification de l'entreprise, en effet, à partir de l'industrie, des produits de base faible différenciation des produits tels que du papier, produits forestiers, produits chimiques, des produits industriels, tels que des services de télécommunication vocale, sur un produit de service de grandes différences de médicaments, de logiciel, de l'industrie de haute technologie, etc., l'application efficace de la stratégie de prix, permettant ainsi de 50% de 5% à des bénéfices de l'entreprise de croissance supplémentaire.

Depuis la création de valeur, la valeur de la communication, de la politique des prix, le prix final de la mise en œuvre de la réforme de l'Organisation, des incitations et d'optimisation de performances de vente, la stratégie de prix et d'élaborer et de mettre en œuvre le gagnant, est un projet complexe et à des gestionnaires de maîtriser des méthodes scientifiques, avec détermination et des efforts inlassables pour exécution.