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On se retrouve souvent dans un magasin:

Li: Mademoiselle, cette robe est vraiment bon pour vous, votre bonne figure sont manifestes.

Le client: Ha, ha, ha, n'est - ce pas?

Li: C'est bien sûr.

Vous voir vous, initialement la jambe longue, cette robe, c'est pour toi.

Les clients sont Li a dit très exalté, heureux d'essayage de changer de vêtements, lorsque le client de sortir de la cabine après le...

Client: Je me sens cette robe n'est pas pour moi, la prochaine fois.

Avant que xiaoli réfléchir, le client est parti sans tourner la tête.

C'est de l'article 10, un client xiaoli rencontré aujourd'hui.

Li la cervelle, mais je ne comprends pas, quel point ne fait pas bien? Des canards c'est comme client de la main de cuits, dit mouche voler.

Le Président est d'avis que "inapproprié" n'est qu'un prétexte.

En fait, c'est que deux mots "trop cher", mais à cause de la face, ne peut trouver un "excuse" de partir.

Il y a certains utilisent souvent de routine:

Un ami, c'est de "conseiller"

Il s' agit d 'un client qui fait du shopping et qui dit souvent: "une minute, ma copine fait du shopping dans le voisinage.

Je l 'ai appelée pour qu' elle vienne m 'aider à conseiller.

Quand l 'ami est venu, l' officier d 'état - major a dit: "Ce vêtement est ordinaire, en plus, il est urgent de quoi, il n' est pas trop tard pour l 'acheter.

Accompagne - moi au cinéma.

Alors...

Le client a été enlevé.

Quand l 'addition est faite

Deux rendez - vous pour ce client, un acheter des vêtements, une société, lorsque les prix des vêtements comme prévu au - delà de la psychologie, payer l'indécision.

De la compagnie ont compris le message.

La compagnie est consciente, dit: "C'est moi, la forme est ajusté, est, en général, pas de caractéristiques, chercher une regarde".

Ainsi, la main de la liste A voler.

C'est particulièrement comme Président quand j'étais petite, acheter des vêtements, est souvent la mère et moi.

Je suis responsable de vous aimez regarder, maman est responsable de marchander.

Voir l'aime et prix élevés, souvent avec ça.

Demande directe de réduction

C 'est le meilleur moyen.

Le client n 'achète pas parce qu' il y a une réduction, mais parce qu 'il n' y a pas de réduction.

Les raisons pour lesquelles il n 'y a pas d' accord sont données au magasin.

Peut - être quelqu 'un dira - t - il que nos vêtements ne sont pas un peu chers, qu' ils sont plus avantageux que nos collègues.

Ce qui compte, c 'est que les clients se sentent chers.

Pour résoudre ces problèmes, il faut d 'abord comprendre pourquoi les clients se sentent chers lorsqu' ils achètent.

La capacité économique est limitée, cette fois - ci, il n 'y a vraiment pas beaucoup d' argent dans le portefeuille de la rue folle;

Deuxièmement, la qualité de bas prix, le sentiment que les produits ne valent pas autant d 'argent.

Il est facile de connaître la cause de la maladie, notre "pilule" est de réduire les dépenses des clients et d 'accroître la valeur des produits, afin d' obtenir l 'accord des clients, et ainsi de conclure facilement.

Qu 'est - ce qu' on fait?

Un, de réduire la quantité d'achat du client

Lorsque le client achète plus de vêtements sélectionnés dans la sélection du client préféré pour promouvoir la paction, ne doivent pas être unique de tout acheter.

Après tout, les poissons et les pattes ne peut pas avoir les deux, le client est capable de comprendre.

Alors, aidez - le client de trouver une raison de renoncer à "ours".

Client: "attendez, mes copines aussi près de la rue.

J'appelle la laisser venir et m'aider à donner des conseils, "a ses yeux.

Xiao Li: Ah oui? Laisse - la venir vous aider.

Et je pense que la veste que vous avez choisie aujourd 'hui vous va très bien, et les deux autres chemises aussi.

Et nous allons mettre une nouvelle chemise la semaine prochaine, et nous vous invitons à la revoir.

Le client: Quoi? La chemise a un nouveau produit la semaine prochaine? En fait, ces deux chemises me paraissent normales, puisque la semaine prochaine il y en aura d 'autres, revenez la voir.

Cette fois, on ne prend que le manteau. "

Xiao Li: "d 'accord, d' accord.

Votre manteau est emballé d 'abord.

Recommander des prix moins chers

A ce moment - là, peu importe si le vêtement n 'a pas de caractéristiques, ce qui est important pour les accompagnateurs.

Alors tu vas l 'aider à trouver les raisons pour lesquelles elle n' est pas spéciale et à les recommander.

Accompagnement: "Ce vêtement, c 'est un vêtement, c' est normal, rien de particulier, va voir au prochain.

Li: "la dame dit, c'est

Beaucoup de gens aiment, mais pas trop pour vous, porter sur votre corps est en général ".

Client: "oui?"

Li: "Oui, approprié ne aime pas nécessairement approprié.

Tu lui dis d'abord le style que vous voulez, je vous chercher, alors que cette jeune femme vous aider de voir si ça colle "

La cliente: "Oui, ma copine a un bon regard, laisse - la me montrer."

Valorisation des produits de base

Quand le client estime que le prix de qualité est élevé, il ne paie pas.

Nous devons améliorer la valeur des produits tels que les limites, les limites, etc.

Client: Avez - vous une réduction? Je ne l 'achèterai pas si vous n' en avez pas.

Xiao Li: "Vous semblez aimer celui - ci.

Et votre vue, c'est bien.

C'est nous qui, de préférence, une robe, c'est notre dernier modèle, s'il te plaît, l'Italie Designer? "

Client: "oui?"

Li: "Oui.

C'est notre édition limitée, dans le cadre de la semaine prochaine.

Porter dans la rue jamais quelqu'un et tu la rue ".

Client: "Limited Edition? OK, apporte - moi un paquet de moi".

Le client est un bon visage, ne peut pas se permettre de ne pas dire.

Alors, nos compétences sont une condition préalable: ne pas percer la couche fenêtre de papier.

Si directement: C'est à vous de trop cher hein? Je vous changer ça, alors je peux dire chez vous apprendra pas d'affaires.