Pourquoi As - Tu Fait 5 Ans De Guidage, De Résultats Plus Que Quelqu'Un D'Autre?

La vente est une activité cumulée, plus longtemps, plus il est habile, plus les résultats sont bons, plus les revenus sont élevés.

Toutefois, il y a des ventes dont il faut dire qu 'elles ne sont pas très nombreuses.

Parfois, après cinq ans d 'achat, les résultats ne sont même pas plus bons qu' un nouveau venu.

Pourquoi?

Le secret du succès est de "délibérément pratique" psychologue a découvert que le facteur clé pour déterminer le niveau de grande et moyenne, ni talent, ni de l'expérience, mais plutôt "délibérément pratique".

Qu'est - ce que pratique délibérée? ça veut dire pratique délibérée, de quitter la zone propre qualifiés et confortable, la poursuite de la pratique dans ce domaine de nouveaux procédés et de nouvelles technologies.

En face de tâche mentale, trois régions:

La zone de confort, une plage de capacité de choses;

Zones d 'apprentissage - un peu plus de compétences;

Zone de panique - bien au - delà des capacités existantes.

L 'exercice délibéré, c' est de trouver les moyens de se retenir davantage dans les « zones d 'apprentissage », de trouver des emplois de qualité qui présentent de grandes difficultés ou d' utiliser des compétences encore peu qualifiées.

Et rester longtemps dans la zone de confort, il est pratiquement difficile de développer les capacités.

Comme les meilleurs athlètes du monde n 'ont pas plus d' années d 'entraînement avant de devenir célèbres que les athlètes ordinaires.

C 'est parce que les athlètes ordinaires ne participent qu' à l 'entraînement et aux compétitions de routine, alors que les athlètes de haut niveau continuent de découvrir leurs propres défauts et de les défier et de les améliorer délibérément.

Si vous avez fait 5 ou 10 ans d 'achat, mais vous n' êtes pas devenu un super - vendeur, c 'est parce que vous avez passé le temps de répéter inconsciemment ce que vous avez fait et la manière dont vous l' avez fait, même les nouvelles connaissances, les nouvelles technologies.

Dans le même ordre d 'idées, de nombreux patrons ont ouvert pendant 10 ans, aujourd' hui seulement un ou deux petits magasins, et se sentent mal gérés.

C 'est parce que tu es toujours dans ton magasin, jour après jour, année après année.

Bien que cinq ou dix années de travail aient été accomplies, il s' agit d 'un travail répétitif qui peut durer moins de 100 heures.

Et certaines personnes peuvent faire ça seulement un ou deux ans, mais c'est super de vendre de la main; certains boutique que trois ou quatre ans, mais a une grande équipe.

C'est parce que, chaque jour, ils passent beaucoup de temps à faire des exercices de défi n'a pas délibérément, procédé utilisé, et qu'ils utilisent en temps délibérée pratique peut dépasser 1000 heures.

Ces cinq ans, dix ans ne sont toujours pas professionnel, et certaines personnes seulement un ou deux ans, s'est montré assez excellent, car, sur la surface de l'écart entre eux est de dix ans et deux ans de différence, mais en fait, c'est l'écart pratique délibérément 100 heures et 1000 heures!

1, après le rejet de la recommander

Lorsque le Guide de recommander des produits à leurs clients, si la première recommandation est directement rejetée, environ 90% des clients de guidage va continuer à nouveau recommandé, si le second a été refusé, seulement 10% environ de guidage disposés à continuer de recommandation;

Lorsque le troisième a été refusé, probablement du Guide que 0,1% à recommander.

Si a été rejetée, il peut adhérer à la quatrième, cinquième...

La probabilité d 'un accord entre les clients augmentera naturellement.

Il ne s' agit pas d 'une habileté, mais d' une obsession!

Après l 'accord

Quand le client a payé, plus de 99% des commandes vont être très excitées par la phrase "Merci d 'être venu, s' il vous plaît, partez lentement!" et ainsi de suite le client a quitté le magasin.

En fait, le client paie uniquement, et n'a pas dit qu'il y a payé beaucoup de clients après le paragraphe actif à acheter à nouveau.

Que de payer n'est pas égal à la vente est terminée!

Et à payer, de continuer à recommander, ou s'il vous plaît clients assis, un verre d'eau, peut accroître les possibilités de paction sont naturellement une fois de plus, a augmenté le taux de conjointe.

3, lorsqu'il y a de la difficulté à ne pas abandonner l'objectif

On dit que le plus petit fossé entre les hommes et les femmes est celui de l 'intelligence et que le plus grand écart entre les hommes et les femmes est celui de la persévérance.

Je le croyais.

Les magasins ordinaires ont des objectifs quotidiens, hebdomadaires, mensuels.

Au début, quand les objectifs du mois sont tombés, il y avait beaucoup de passion à faire, mais pour la deuxième semaine consécutive, plus de 90% des commandes étaient déprimées et n 'avaient pas confiance en soi si les objectifs hebdomadaires n' avaient pas été atteints.

Et ceux qui persistent à la dernière minute, voire de volontaires supplémentaires pour atteindre les objectifs, même si peut - être pas d'atteindre l'objectif, mais la performance est sensiblement améliorée.

4, n'est jamais qu'un client achète pas

Beaucoup de guidage du client dans le magasin de pré - juste que quelqu'un regarde de ne pas acheter, quelqu'un voir ne va acheter une), certaines personnes sont très difficile...

Les résultats montrent que son jugement est correcte.

Parce que tu es avec ce jugement, les clients vont vous donner quelque chose!

En fait, il n'y a pas d'un élément de données peut être indiqué, dans le magasin de manières à ce client, habillé, aucune des caractéristiques de l'apparence, peut expliquer qu'il ne va pas acheter, combien d'acheter.

Un mot de plus vulgaire: les faibles d'excuses, trouver des méthodes plus fort.

Ne jamais juger un client, mais suppose que chaque client d'acheter plus grand, et avec le plus grand des attitudes et des procédés pour la réception par un client.

De ce fait, les taux d 'exécution et de solidité augmenteront naturellement.

Peu importe.

Industrie ou autre

Les anciens employés qui travaillent depuis plus d 'un an, l' état d 'esprit en matière d' apprentissage, souvent moins actif que les nouveaux arrivants, on dit qu 'ils sont devenus "Old Oil".

Mais j 'espère vraiment que vous pourrez vous inspirer et changer après avoir lu cet article.