Étude De Marché: L'Industrie De L'Habillement A Également Changé Dans Les Possibilités De Télédiffusion

"J'avais l'intention de préparer quelques" vêtements de guerre "pour le nouvel an, et quiconque pouvait prévoir un pyjama a porté tout le festival de printemps."Derrière ce passage populaire, il reflète la crise de l'industrie du vêtement.

Bien que de nombreux praticiens de l'industrie de l'habillement disent que « l'industrie de l'habillement n'est pas facile à faire », tout comme le mot « crise », l'industrie de l'habillement a changé au fur et à mesure que les nouveaux détaillants se modernisent.

Dans le contexte de la transformation de l'industrie, bien que le mode, la taille et l'expérience soient différents, un grand nombre de personnes ou de marques de vêtements et de médias indépendants se joignent à la chaîne de télévision en direct pour lancer de nouveaux changements dans l'industrie.

Grâce à une expérience plus intuitive et tridimensionnelle, à une réponse attentive du présentateur et au partage des compétences d'usure, les utilisateurs peuvent prendre des décisions d'achat plus rapidement et la diffusion en direct de vêtements reçoit une attention accrue.Dans le même temps, la croissance des utilisateurs féminins de la salle de diffusion en direct a également entraîné une augmentation des ventes de vêtements, un élément de consommation de base.

Avec la diffusion en direct des marchandises vers la maturité, la diffusion en direct des vêtements a progressivement formé un style et une forme spécifiques.Afin de comprendre pleinement les caractéristiques des différents types de comptes dans la diffusion en direct de vêtements, Crowley a publié en observant la situation générale de la diffusion en direct de vêtements et l'écologie de la diffusion en direct de comptes sur la plate - forme de secousse sonore.Observation en direct de la catégorie de vêtements vibrants, montrer les caractéristiques de diffusion en direct des vêtements de rembourrage et fournir des références aux praticiens de l'industrie.

　　Aperçu de la livraison en direct de vêtements zither

L'année 2021 a été une année de développement rapide de la diffusion en direct de vêtements. Jusqu'en août 2021, le marché du commerce électronique jiaoyin a connu une croissance rapide d'une année sur l'autre, la croissance des commandes de produits de base a augmenté de plus de 410% d'une année sur l'autre et la croissance de l'échelle des consommateurs a dépassé 108%.Au cours du deuxième semestre de 2021, la proportion des articles de vêtements à forte valeur de vente a dépassé celle des articles de beauté et de soins de la peau.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

Parmi eux, la marque propriétaire de vêtements et le compte Blue V de marque représentent 69,33% du compte de diffusion en direct. Les vêtements autonomes sont basés sur le compte de personnes qui portent des vêtements et qui s'habillent, et montrent la marque complètement en fonction du contenu précis. Il y a de bonnes performances du drainage du contenu de plantation d'herbe à la conversion en direct.Q3 jiaoyin Garment Industry Enterprise excellent Live No. TOP10, 80% des marques sont des marques nationales.

Les femmes représentent 86% des téléspectateurs de vêtements en direct. Dans la structure par âge des téléspectateurs de la salle de diffusion en direct, les jeunes et les personnes d'âge moyen de 24 à 40 ans qui cherchent à coexister avec la mode et la pratique deviennent le principal public de vêtements en direct.

　　Quatre caractéristiques du compte de diffusion en direct de costumes jiaoyin

Observez le type de compte de livraison en direct de vêtements ziyin, qui peut être divisé en compte de marque Blue V, compte de marque de vêtements autonomes, compte commercial en direct et compte de contenu de talent.Différents types de comptes montrent également des caractéristiques stylistiques dans la diffusion en direct.

Caractéristique 1: compte Blue V avec une forte force de marque, les détails du processus de diffusion en direct sont complets

La marque de vêtements s'appuie sur l'avantage de la gamme de produits multiple s, dans l'exploitation du compte dans l'arrangement matriciel des points - virgules en direct, la distribution précise des utilisateurs.L'exploitation du contenu vidéo Court est plus régulière, principalement pour la diffusion en direct de la libération de strip - teaseuses, aux consommateurs les détails les plus directs et les plus intuitifs du produit.

Le processus de diffusion en direct tend à être détaillé, la présentation professionnelle des produits, l'affichage du haut du corps du modèle, la recommandation interactive de taille et d'autres détails pour l'expérience intuitive des consommateurs.Dans le même temps, en ce qui concerne la stratégie, l'accent sera mis sur les différences de prix en ligne et hors ligne afin d'attirer les consommateurs avec un avantage de prix et une garantie d'authenticité.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

Caractéristique 2: les marques de vêtements autonomes ciblent des groupes particuliers et mettent l'accent sur la préférence des produits

Les marques de vêtements autonomes ont relativement peu de pouvoir de marque et sont plus attentives au drainage du contenu. Elles attirent les consommateurs en créant plusieurs entrées de caractéristiques de produit pour différents points de douleur des consommateurs.Certains comptes seront également ouverts en direct et publiés en continu, avec l'affichage du haut du corps et l'avantage de prix pour transmettre l'anxiété des produits de base, stimuler l'attention soutenue des consommateurs.

En mettant l'accent sur l'écart entre le prix de vente et le prix de ligne, ainsi que sur l'avantage de l'offre directe de l'usine, la diffusion en direct met davantage l'accent sur l'écart entre le prix de vente et le prix de ligne, afin de créer des rabais de prix et de répondre à La psychologie des consommateurs à la recherche d'avantages tangibles.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

Caractéristique 3: compte d'affaires en direct pour la disposition de la piste de segmentation des vêtements, spécialisé dans le domaine des vêtements

Au fur et à mesure que le circuit en direct se déplace vers la subdivision verticale, de nombreux comptes commerciaux axés sur le circuit de vêtements apparaissent progressivement.Ce type de compte, qu'il s'agisse d'opérations de contenu ou d'opérations en direct, est plus professionnel et plus diversifié.Entre - temps, la publicité mutuelle et le drainage entre les comptes matriciels commerciaux permettent également de maintenir une chaleur élevée dans la salle de diffusion en direct.

L'opération spécialisée se reflète également dans la sélection des produits, en mettant l'accent sur les produits de diverses marques, la sélection, la vente à chaud est également devenue le mot clé de la salle de diffusion en direct.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

Caractéristique 4: Kol cultive des consommateurs à haute viscosité et stimule la valeur commerciale par la consommation de contenu

Kol est relativement attentif à la gestion du contenu, chaque vidéo a des points à regarder, et ainsi de continuer à cultiver des utilisateurs très collants.D'autre part, avant et pendant la diffusion en direct, le contenu vidéo est également publié pour préchauffer complètement la salle de diffusion en direct afin d'assurer une grande popularité pendant la diffusion en direct.

Kol a tendance à se concentrer sur le temps de diffusion en direct et la durée de diffusion en direct est relativement fixe. La plupart des produits de diffusion en direct sont des émissions mixtes de catégorie + des spectacles de vêtements.Dans le processus de diffusion en direct, le bien - être à haute fréquence et d'autres avantages pour les consommateurs, l'accumulation de consommateurs de ventilateurs à haute viscosité.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Neuf observations sur le phénomène de la diffusion en direct de costumes vibrants

Dans le cadre de l'écologie de la diffusion en direct, les catégories de vêtements se développent rapidement. Dans le cadre d'un cycle d'approvisionnement Bénin, les présentateurs et les commerçants utilisent des compétences d'exploitation sophistiquées pour marquer les points d'accueil des fans et réaliser la transformation. L'industrie de l'habillement est également en hausse dans un environnement plus large.Au cours du processus de maturation de la diffusion en direct de costumes vibrants, Crawley a observé les phénomènes suivants:

　　Observation 1: dans un style de diffusion en direct homogène, l'ajout d'idées peut entraîner une double croissance du volume et des ventes.

À l'heure actuelle, la plupart des émissions de vêtements en direct ont tendance à être homogènes, avec une présentation du haut du corps et des avantages de tirage au sort pour retenir les clients, ce qui entraîne in évitablement une fatigue de l'auditoire.Dans cette tendance, un certain nombre de salles de diffusion en direct innovantes, de scènes de diffusion en direct créatives, de phénomènes de diffusion en direct situationnelle et d'introductions en direct personnalisées, ont également émergé, ce qui a apporté de la fraîcheur au public, tout en réalisant une double croissance du volume et des ventes.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 2: les voies de drainage entre les différentes marques en direct sont liées à la marque elle - même.

Différents types de salles de diffusion en direct, en raison de leur influence et de leur mode de fonctionnement, présentent également des différences évidentes dans les voies de drainage.Les marques de vêtements célèbres dépendent principalement du marketing publicitaire et de la matrice Multi - colonnes pour élargir l'entrée de drainage;Les marques de vêtements autonomes dépendent principalement de leur propre contenu pour attirer le trafic, et grâce à la réputation des consommateurs pour réaliser une augmentation du trafic;Xinrui Clothing Brand est habile à utiliser la stratégie d'exploitation des nouveaux médias pour augmenter l'entrée de trafic dans le marketing multi - plateformes.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 3: les grandes marques diffusent en direct pour effectuer des opérations de segmentation par catégorie, et les petites et moyennes marques indépendantes ont une forte viscosité de ventilateur

Selon les différences entre les produits et les attributs de la marque, il existe également des différences évidentes dans le fonctionnement et l'effet de la diffusion en direct de la marque.Pour les grandes marques bien connues, la diversification de la gamme de produits se reflète également dans la segmentation des comptes, les comptes de vêtements pour femmes, de vêtements pour hommes, de vêtements pour enfants, de sports, de loisirs et d'autres comptes pour les consommateurs ayant des besoins différents atteignent verticalement;En ce qui concerne l'effet d'exploitation, les marques indépendantes sont plus susceptibles d'attirer des consommateurs plus collants en raison de leur présentation de contenu et de leurs formes de promotion du marketing plus adaptées aux consommateurs.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 4: les gens de la queue deviennent l'épine dorsale et prennent des marchandises pour rattraper le présentateur de tête

Dans le contenu de l'emballage des vêtements, l'augmentation de l'emballage des vêtements a encore favorisé la prospérité et l'enrichissement de l'écologie du contenu des vêtements.Mais selon Crawley, les gens de la queue représentent plus de 63% des gens qui transportent des vêtements.En ce qui concerne la performance du transport des marchandises, le chiffre d'affaires moyen du marché des talents de queue est encore légèrement supérieur à celui des talents de taille, après celui des talents de tête.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 5: les nouveaux vêtements de marque ciblent le concept de consommation des utilisateurs et sont disposés rapidement sur la plate - forme.

En tant que nouvelle force émergente au cours des dernières années, la marque de vêtements Xinrui est plus claire dans le positionnement, le groupe cible est également plus petit.Ce type de marque vise à répondre à la nouvelle demande de consommation de la couche de cercle, en transmettant constamment la tendance nationale, la qualité, la délicatesse et d'autres concepts de marque pour répondre aux besoins des consommateurs, avec des caractéristiques de marque différenciées rapidement hors du cercle.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 6: l'étiquetage des produits nationaux dans la salle de diffusion en direct de la marque attire l'attention des consommateurs sur les marques nationales

La sortie continue des marques nationales attire l'attention des consommateurs.Les marques nationales saisissent l'occasion et font connaître leurs attributs nationaux dans le contenu vidéo court et la salle de diffusion en direct afin d'obtenir l'approbation des consommateurs;Les marques de vêtements autonomes intègrent également des éléments de tendance nationale dans leurs produits, augmentant ainsi les points saillants de la publicité et obtenant une plus grande attention.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 7: le volume des marques nationales de vêtements augmente rapidement sous l'impulsion des événements actuels

Les événements chauds attirent l'attention de centaines de millions d'utilisateurs d'Internet. C'est aussi une fenêtre d'explosion pour les marques, en particulier les marques nationales, qui ont une certaine reconnaissance dans le cœur des consommateurs. Il est facile de provoquer la résonance émotionnelle des gens et d'augmenter rapidement le volume de la marque après avoir reçu l'attention dans les événements chauds.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 8: mémoire de fabrication de marketing anti - saison

Briser le marketing conventionnel, faire des points saillants de la communication, peut aider la marque à sortir rapidement du cercle.Pour les marques de vêtements, le marketing anti - saison est plus facile à renforcer les points de mémoire des produits de consommation, tandis que la mise en place de scènes d'innovation en direct peut également être rapidement saisie dans les réseaux sociaux, ce qui se traduit par une double augmentation de la popularité et des ventes.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

　　Observation 9: montrer en direct avec des marchandises pour créer une expérience de shopping immersive

En tant que mode traditionnel de commercialisation de la marque de vêtements, l'activité walk show se déplace progressivement de la ligne vers la ligne.Le public peut non seulement sentir l'atmosphère du spectacle dans la salle de diffusion en direct, mais aussi acheter rapidement de nouveaux vêtements. Les scènes de consommation immersives peuvent apporter une expérience de shopping différente et stimuler les ventes de la marque.

(source du rapport Crawley, autorisation requise pour les références)

L'intervention de la diffusion en direct de secousses sonores a non seulement changé la forme traditionnelle de transaction de l'industrie du vêtement, mais a également directement relié les fabricants, les commerçants et les utilisateurs, montrant l'effet du haut du corps dans des scènes, modifiant les habitudes de consommation des utilisateurs et complétant le deuxième changement de l'industrie du vêtement.