オコンが「1+N」モデルを初推進靴業界「ウォルマート」を作ろうとしている

広州花都獅子嶺と契約して「国際ファッション皮具城」を建設したのに続き、中国最大の民営靴製造企業であり、北京2008オリンピック皮具製品サプライヤーである奥康集団は再び「軍団」を携えて南下し、「奥康・オリンピック」のフォーチュンエクスプレスを広東省に進出させた。

3月20日、広東東莞で「オリンピックを手を携えて奥康フォーチュンエクスプレス及び奥康グループ2008年度汎珠江デルタ地域大型招商商談会」が開催され、珠江デルタ地域から200人余りの代理店が商談会に参加したが、奥康グループも今回の招商商談会で「1+N」チェーンモデルとゼロリスク代理モデルを第一に推進した。

「1+N」モードの「1」は名品空間または単ブランド旗艦店を表し、「N」は多店舗を表す。「イメージとしては『ウォルマート＋ケンタッキー』モデルだ」とオコングループの王振権副総裁は述べた。一方、「ゼロリスク」エージェントは、代理店がリスクを負わないようにするために、「保証歩合＋業務歩合」という方法をとることです。代理店は主に店舗の賃貸、現地の公共関係の維持を担当し、残りはすべて企業が完成と費用を負担する。

これに先立ち、オコンは靴小売スーパーの味を味わった。2007年にオコングループが山東荷沢にある全国最大の靴店がオープンし、経営面積は2300平方メートルに達し、商売はずっと人気があった。今年2月23日、温州地区最大の靴専門店であるオコン黎明名品空間靴店が試験営業し、同店の経営面積は1000平方メートル余りで、オコン、康龍、美麗佳人、紅火鳥、万利威徳の5つの靴ブランド製品とオコン皮具がすべて同じ店内に登場し、業界の注目を集めた。

「今勝負しているのは、規範化管理、端末の制御力、資源統合の能力だ」とオコングループの王振滔総裁は複数の場面で述べた。実際には、これこそオコンの転換難関攻略戦の三大戦略である。「ウォルマート＋ケンタッキー」式のマーケティングモデルは資源を十分に統合することであり、「靴スーパー＋チェーン専売」の道を歩んでいるが、これも王振滔の経営構想に合っている。

2008年は中国のオリンピックイヤーであり、オコングループが業界でチェーン専売を始めてから10年目であることが分かった。メーカー連盟からチェーン専売、チェーン専売から名品空間、名品空間から大型ショッピングプラザまで、この10年はオコンのマーケティングモデルが革新を続けてきた20年でもある。現在、オコンは全国に成熟した専売チェーン運営システムを持ち、全国に広がる専売チェーンネットワークを持ち、オコン独自のコア競争力を形成している。王振権氏によると、2008北京五輪の皮具製品サプライヤーとして、オコンは五輪文化に十分に溶け込み、製品の付加価値と専門店のサービスレベルを向上させる。