丁耿著：エコブランドのマカシーニは80後の商売をしています。

創業する

その後、彼はすでに仕事中毒になり、何ヶ月も一日も休まずに、「お茶を飲むことが毎日の仕事になりました。」

3月26日、世界自然保護基金（WWF）が提唱した「地球一時間」の始動式の現場で、人々は意外にもコカコーラ、ボルボ、蒙牛、万科などの業界で有名なマカシーニというアパレル企業があることを発見しました。

これは本当に面白いです。

長い間、人々の心の中の公益活動のスポンサーの多くは水のようにお金を使う多国籍ブランドで、最低でも環境、エネルギーと関係があります。

一家としてエネルギーとは関係なく、

多くの人から見れば、これは全く典型的な「敗者」行為です。

マカシーニCEOの丁耿氏が名実ともに「富二世代」であることを知ってからは、こうした考えが一層際立ってくるかもしれません。

創業は自分を証明します

数日後、個性的な柄を描いたブルーT-SHIRT+グレーの小さなスーツ＋タイトジーンズのコーディネートで登場した丁耿は、記者にもう一度CEOの伝統イメージを覆させた。

会話の中で、退屈なビジネスよりも、彼のこの取り組みについて語っていることが分かります。

子供の時から服をよく着ています。

自分の服を個性的にするために、買ってきた新しい服はいつも自分で直します。

これはつまり創業の理由です。「大人になったら自分の洋服屋とアパレルブランドを持ちたいです。」

それでも、正直に言っても、早合点したわけではない。

ほとんどの富二世代と同じように、短大を卒業すると、丁耿は父の工場に就職しました。

職場の労働者から始めて、六七年後、丁耿は副社長の席に座りました。

既存の成績について、丁耿は当たり前だと思っています。

しかし、外の人はそうは思わないようです。

これは丁耿氏にますます憤慨させます。「いつも父の世代の企業でやっていると思います。いくらうまくやっても、私の成績はいつまでも父の代の頭にかかっています。仕事はあなたの手の上で発揮するのがもっといいかもしれませんが、この光の輪はいつまでも父の世代にあります。」

父のクラスを迎えたくないです。父の路線を続けたくないです。自分のことをしたいです。

以来、チョン耿は父の企業に嫌悪感を抱き始めました。

不服な丁耿は自分の能力と価値をみんなに認めてもらいたいと切望しています。そこで、2007年、丁耿は父と離れた企業を選んで、自分で起業します。

自分の能力を証明するために、父親から500万元の創業資本を持って、初めからの丁耿著は工商登録からチーム作りまで、更にマーケティングプロモーションまで、全部自分で自分の夢を設計することを選択しました。

丁耿はこれを使って彼の今後の成績が父の代から来たのではなく、彼自身から来たのだと証明したいです。

記者に耿直に告げる。

服装の分野を選んだのは子供のころからの趣味のほかに、父の工場で働いた経験があります。彼は自分が設計に対して天分があると感じています。

また、「父親が従事している製靴業とアパレル業界は、かなり共通している」という。

80後の好きなことをします。

どのように服を他の人と違って作るか、これも頭が痛い話です。

丁耿は発見して、80後の上位、人々はファッションに対する理解が更に深くて、ファッションの男装はきっと男装の細分の市場で一番優れています。

それに対して、ビジネススーツ市場もビジネスカジュアル服とスポーツブランド市場も多くの有名ブランドが溢れています。市場の大局はもう決まっています。

ただファッションの男装の領域で、人々は甚だしきに至ってはまだ上位5位のブランドを叫ぶことができません。

丁耿氏は、これはまさにビジネスファッション市場の需要が十分に満足されていないことを物語っています。

「今の時代は違っています。

未来の服装市場は80後が主力軍であることは間違いないです。彼らは反逆的で、個性があって、自分を表現することが大好きです。この三つの点で市場最大のシェアを構成しています。

丁耿はマカシーニの最大の長所は彼と彼のチームの多くが80後だと言っています。

「私たちは80後の教育を受けています。血が流れるのは80後の血です。だから私たちが理解して設計したものは80後の市場にもっと近いです。」

80後の好きなファッションを作って、また80後に認知させなければなりません。

ディンギーは低炭素の環境保護を注視した。

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記者の取材に対して、ディ耿氏は、マカシーニが低炭素の環境保護に関心を持っていることを認めており、「大きな要素はマカシーニの潜在的なターゲット消費グループが好きであることにある」と述べました。

丁耿著は市場調査をしたことがありますが、マカシーニの主力消費者の多くは25～35歳で、彼らは一線の都市で生活しています。環境保護を愛し、個性を追求しています。

丁耿は低い炭素の環境保護の概念をマカシーニに作って80後の消費者に迎合する一つのドアをノックするれんがを望んでいます。消費者にその情熱と熱愛の低い炭素の環境保護活動を通じて時々マカシーニの姿を見ることができます。

特にアパレル企業が低炭素の環境保護を売り物にしない時、マカシーニの迎合策は明らかに多くの関心と眼球を獲得することができます。

丁耿著解説：マカシーニ：骨に環境が浸透しています。

80後の世代が環境保護に関心を持つ大潮流と一致するために、マカシーニはさらに企業内部の運営と服装の開発設計にも環境保護の理念と元素を溶け込みます。

例えば、企業の日常経営の中で、再生紙の名刺を使って、環境保護の手提げ袋を使って、布地の選択の上で、15%～20%の有機綿を増加して、石化資源の使うことを減らします。

これはまず無形の中で企業のコストを増大しました。

丁耿氏は記者団に「同じデザインで、普通の化繊ファブリックに比べて、有機綿の服の製造コストは10%ぐらい高くなります。コストの上昇は必ず企業の利益を食べます。」

これに対して、マカシーニは設計の元から補おうとしています。

多くの工夫をしなければならないので、設計部門のストレスが大きいです」

記者に耿直に告げる。

個性があれば市場がある。

たくさんの仕事をしましたが、ダンテは特に消費者に服の素材が環境にやさしいかどうかを強調しません。

ディテールははっきりしています。低炭素はれんがをノックするだけで、消費者を感動させるには、商品に個性があります。

80後の丁耿著として、彼は80後の考えをよく知っています。「私たちは私が好きです。綺麗かどうかではなく、個性がないだけです。」

言うは易く行うは難し。

ファッション的で個性的なものにするには、まず求められるのが「多さが少ない」ということです。

このため、マカシーニは100人以上のデザイナーチームを設立し、広州と福建に二つの設計センターを設立しました。今年は香港で三つ目の設計センターを設立します。

それでも、どのようにユーザーの個性的なニーズを適時に把握するかは、やはり挑戦です。

マーケティングチームから消費者情報をフィードバックするという一般的なルートのほか、ディ耿著はマカシーニのデザイナーに「毎年世界中を歩き回り、インスピレーションを探して記録している」と求めている。

ファッション的なメンズという位置付けで、一般のメンズ企業と違って、マカシーニが新商品を出すペースが速くなります。

これは個性を求める消費者にとっても保護の一つです。

彼は言った。

私たちの服は服だけではなく、テーマがあり、物語があります。

これはつまり丁耿著のいわゆる商品力です。

80世代に合わせたデザインとテーマを持っています。

もちろん、「多量少ない」動作モードは、マカシーニの運営コストが同業者よりはるかに高いという意味です。

この点に関して、丁耿著のやり方は偏執性の狂気に近く、彼はマカシーニが「毎年販売収入の40%～50%を研究開発設計に投入する」と言っています。

これは確かに大きな決心と勇気が必要です。

丁耿は彼が実はとても上手な人だと言っています。出身がいいので、生活条件がいいです。20歳までに中国全土で遊んでいました。

しかし、起業して以来、彼は仕事中毒になりました。何ヶ月も一日も休まず、「お茶を飲むことが毎日の仕事になりました。」