緑の箱の「夫婦結婚」ディズニーは子供服の市場に集中しています。

大学の学生デザインの呉芳芳さんは02年卒業後、いくつかの友達と共同でデザイン工房を開きました。元々はファッションの婦人服を主にしていましたが、子供服のブランド商が自分でデザインの原稿を買いに来ます。

呉芳芳はその時に娘ができたばかりで、娘に服を買う時、国内の子供服ブランドは明らかな風格の特徴を形成していないことを発見しました。デザインも海外ブランドに及ばないです。

デザインと同時に、呉芳芳は副業もしました。易趣の上で店を開きました。二回の改良、加工した対外貿易服装を専門に販売しています。

この経験は呉芳芳に自分のいくつかのデザイン作品が大衆の審美の特徴よりややリードしていることを見せました。改良した後、国内ユーザーのネットショッピングの好み度をより正確に把握しました。

05年には、eBayライン

しかし、隠された問題は、デザイナー出身の創業チームが、ビジネスをすることに対して感性的な理解が多く、理性的な思考が欠けています。店舗の経営経験が足りないため、加盟業者から交換率を上げるように要求されています。

呉芳芳は08年まで招商と展示会の時、ブランドの契約状況はすべてとても良くて、加盟商は普遍的に商品が足りないことを反映して、注文量を増大することを求めて、そのため工場の方面も08年の備品の生産を増大しました。

しかし、08年には世界的な金融危機の影響で、呉芳芳の店舗は販売量の減少を避けられませんでした。

「秋冬にはデパートの売り上げが4割近く減少し、加盟業者の信頼を大きく左右し、2つの直営店を新設する計画も立ち往生した」

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家が雨漏りするのは夜の雨に会うので、地方の加盟商はこの機会に乗じて二年目のもっと大きい優遇政策をもらいたいです。

呉芳芳は最初はまだ一つ一つ説明していましたが、後で強情さが上がってきて、頭が熱くなったら、思い切って言いました。

輸出すると、呉芳は後戻りできないことを知っています。自分に頼るしかないです。前の四半期の生産予定金を支払う一方で、新四半期の商品の生産に引き続き資金を調達しなければなりません。

数年前に貯めたお金を除いて、呉芳芳は上海の二つの家を担保にして、彼女の長年のアシスタントと一緒に彼女の事業を支持するために、二つの部屋の一つの部屋を出しました。

「2セットの不動産は借金を返済するために使われ、もう2セットは再生産に投入されます」と呉芳芳さんは言っています。わずか3軒の直営店だけが残っている場合、売上高は毎月千万元近くから100万元以上に落ち込みました。

在庫を早く消化するために、呉芳芳は電気商を再度思い出しました。この時、淘宝の影響力はだんだん拡大しています。

ブランドを淘汰する道：脈線の価格帯を把握する

呉芳芳はずっと自分が電気商のコンプレックスがあると思っていますが、今回は狼狽してスタートしました。

店に乗って、バックグランドの管理を行うのはもちろん車に慣れていますが、初めてタオバオを飲むだけで、ユーザーのデザインや価格に対する敏感さはまだよく分かりません。

そのため、オンラインになった後の最初のことは、適切な価格設定区間を探すことです。

前の呉芳芳家のブランドの子供服はオンラインショップの客単価が600元に達し、冬には800元を超えることができます。

しかし、宝を洗う子供服の製品の中で、この価格は完全に競争力に欠けています。

「私たちもネットを触っている人たちのポイントです。最初はオンライン価格を2で割って売っていましたが、やはり高いことが分かりました。そのため、同じシリーズ、違った価格の夏服で水を試しています」。

呉芳芳は99、128、158、198元の4つの価格帯のバラのワンピースを発売しました。その結果、128元の2ヶ月間で8000本以上売れました。イギリスバラ、姉妹シリーズを含めて全部で2万本以上のスカートを販売しました。オンライン価格帯を見つけた同時に、呉芳宝宝店の業績も急速に上昇しました。

より良いニュースは、09年8月に淘宝商城で呉芳芳の緑の箱を発見しました。ショッピングモールの子供服の種類の店の表示棒を作りたいです。呉芳芳の「モダンガール」を第二の淘汰ブランドにします。

このように緑の箱は製品とユーザーの評判をしっかりと行いながら、流量の導入に成功し、多くの新しいユーザーを引きつけました。

宝を洗う方面は私達ができるだけ早く百万クラブに入ることを励まして、09年9月までまだ達成していないで、10月の売上高は100万を上回って、11、12月に300万元まで増大して、ここから09年の通年の収入は1300万元に達します。

呉芳芳にとって、この数字は前のラインダウン店舗と比べて大幅に伸びていませんでしたが、自分とチームに大きな励ましを与えました。

オンライン販売の数字が徐々に理想的な予想を達成すると同時に、呉芳は困難な選択に直面しています。

一方では、彼女のブランドを購入するための百万の入札者がありますが、一方では、最大の借金は800万元で、住宅ローンに加え、彼女の家族は、このたびの起業家は、底なしの投資が必要ですが、報われないと心配しています。

いずれにしても、呉芳芳は堅持しました。そして、宝を洗う店が経営するのはいいです。

09年末に、投資家が訪ねてきて、呉芳芳にお金を投げました。新しい資金がチームの発展計画に影響を与えることを心配して、初めて呉芳芳が拒否しました。

10年までに、第二の投資家は誠意をもって呉芳を感動させました。

「結婚」ディズニーランド：初めて生産開発設計権を獲得しました。

お金をもらった後に、呉芳芳はやはり多額の資金をオリジナルデザイナーチームの建設に投入しましたが、市場、広報の面では比較的弱いです。

ところが、これが外の協力を探る突破口となった。

10年11月、呉芳芳はフィナンシャルタイムズのインタビューを受け、相手方は全面的に報道しました。報道はまだ国内で広く普及されていませんが、ディズニーランドの本社に見られました。ディズニーランド方面の高層はすぐに呉芳芳を見つけました。

初対面は香港で、ディズニーはドイツ、アメリカ籍の担当者2人を派遣した。

呉芳芳は協力に対して高い要求をしています。服ごとのDispneyラベルの後ろにby greenbaoxという文字をつけてください。

ディズニーランドにとっては、このような協力は初めてですが、呉芳芳チームの設計能力を重視して、最終的には「良い製品を保証します」という条件で交換しました。

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呉芳芳氏によると、今回の提携は主にディズニー傘下の3つの経典ブランド（ミッキー、くまのプー、七姫）に対して設計生産開発権を有し、同時に他のシリーズの製品に対して販売権を持つ。

設計生産開発権とは、呉芳芳がディズニーブランドの基準を遵守した上で、自主的に設計、生産、販売する三つのブランドの服を意味します。

ディズニーランドとグリーンボックスの協力も、近年の中国での授権が多く、混乱している現状を調整するためです。

ディズニーとの提携により、2011年の年間販売総額は3億元に達する見込みです。

現在販売ルートの方面で、呉芳は依然として宝を洗う店を主として堅持して、公式ウェブサイトに対して多すぎる資源を投入していません。

その後、緑の箱は京東商城に進駐した後、騰訊のもうすぐ発売するB 2 B 2 C商城に入ることができることを排除しません。

市場の普及の上で、緑の箱は捜狐の母子、赤ちゃんの木などの垂直種類のコミュニティとの協力を増大して、更に多くの“お母さん”の注意を引き起こして、更に多くのユーザーを導入します。