服ブランドの省クラス総代理公商運営宝典

一、戦略指導思想：_1、企業が長期的に生存するには一つ、ひいては複数の良いブランドを確立しなければならない。

2、特許経営は単一の輸出商品概念ではなく、経営業務に関わる各方面の要素（経営理念と管理モードを含む）を持ってこそ、立脚市場を確保することができる。

総代理店（一級）は問屋ではなく、本社の企業文化の二次輸出の役割であり、製品、ブランドが当該地域で運営する統一計画者である。

_3、有効な再構築本部と加盟者双方の資源は、優勢補完を行う（加盟者の資金、市場、経験と本社のブランド、製品経営モデルの相補）。

_二、目標計画：指定された地域範囲に安定的で良性的な運営の専門端末を確立し、経営運営の中でブランド文化を絶えず輸出することによって、ブランドの市場占有率を高める。

全国各地に一つの完全なイメージショップを設立することによって、ブランドイメージの向上と加盟企業の利益のウィンウィンを達成します。

三、戦略方法のステップと方式：_1、市場の細分化を通じて、各種類の行政区域の区分によって、まず省級ブランド総代理（一級）を確定し、省級総代理店に協力して、管轄された市場を全面的に計画して、高効率な市県級（二級）専売ネットワークを発展させます。

_2、製品の位置付けとブランドの位置付けによって、まず省都と地級市に端末専門店と専門売り場を設立するべきです。

_3、経営方式は発展した下線に対して統制販売を行い、規範的な販売店、柔軟な協力商及び自営の直営店を設立することを指す。

_第二章総代理店の基本的な仕事は、会社の形で操作することを提案します。

_二、迅速に総ブランド総代理の運営機構を建立します。（この機構は省都に置いて運営します。）事務室：_（オフィスに設置できます。場所にこだわらず、総面積は120 m 2以下です。）閣、組織員。

コンピューターを理解したほうがいいです。主な仕事はデジタル営業統計分析で、倉庫の仕入れ、販売、保管管理を監督します。

②、市場開拓1-2人。

主な仕事は市場を開拓し、市場を管理し、本社のブランド経営理念を各端末店舗に広げ、同時に直営店、ショールームの管理をしっかりと行う。

③、業務課は1人です。

当地区の市場特徴を真剣に分析し、この地区の市場動向を洞察し、正確に本社に旬の製品を注文し、総代理店、各端末店舗の物流について追跡、管理、分析を行う。

④、倉庫の3人です。

倉庫の各種商品のデータが正確で間違いなく、商品の出入りが整然としていることを保証します。

⑤、直営店長1人です。

専門店の人、店、商品の3要素を管理して、真剣に市場端末の情報を収集して、そしてよく仕事を集めて、分析して、本部の各種のマーケティング活動を規範化してあるいは各種のマーケティングの手段を利用することを提案して、営業の目標を実現します。

B)事務設備の配置：①電話、ファックス：仕事の連絡に便利です。

②コンピュータ：インターネットを利用して、本社の画像を同期して転送し、各種営業データの時行管理を行うことができます。

財務諸表

④その他の事務設備、用品。

イメージホール：A（オフィスと一緒に配置できる）イメージは会社VIの標準イメージによって装飾します。②本ブランドの専門店の標準に従って陳列します。③会社の各段階の販売促進方案の要求によって配置します。

管理：_は市場部経理が管理しています。

倉庫：（事務室との距離を維持し、場所はできるだけ秘密にしてください。交通便利場所を選び、安全に注意し、面積は200 m 2以下であること。）A人員配置①主管：Aは全部入荷した商品を分類し、品種を分けて、棚管理します。Bは倉庫のリストを作って、入荷した当日の入荷、安全在庫がないことを確認します。特殊な状況は社長_または授権者によって承認されます。）

②発注者：Aは主管の協力指令に従って正確に納品します。

_Bは配られた商品を箱に入れて、しばらく箱を閉じません。

_Cは配付書を主管に渡して財務部に承認してもらいます。

Dオーダーは三連で、財務の帳簿を作ります。一連の主管は倉庫の帳簿を作ります。一連は出荷伝票を箱の中に入れて密封してお客様に送ります。

商品を発送する。

4）直営店（イメージショップ）：_（総代理店の資金力、市場発展のチャンスによって建立することができます。

イメージショップは現地の商業貿易のゴールデンエリアで、面積は60 m 2以上で、外観の幅は6 m以上で、二つの外観が一番いいです。）

環境A他のブランドの専門店の位置、分布状況B競争ブランドの専門店の位置分布状況Cはブランドの専門店を選んで集中していますが、競争ブランドと隣り合わせにならないようにしています。

D店舗の高さ、空間、店舗誘致の効果_E店舗構造、電力回線負荷の最高値_F店舗の所有権_B）経営管理_A店舗の営業員研修：営業技術、礼儀、服装基礎_Bレジ員トレーニング：コンピュータ操作、入金順、データ管理_C店舗の倉庫管理員トレーニング：コンピュータ操作、貨物の授受、入金手順、入金規則、陳列。

C)意味は重大である：Aはブランド総代理店の身分及び実力の象徴として；_Bは招商の重要なイメージウィンドウとして、情報の発表及び加盟者の近くに考察しやすいです。

Cは商品利益の増加点としています。

Dは市場端末販売者の技能訓練基地としています。

_Eは在庫商品の取り扱い売り場としています。

_Fは端末市場を直接知る情報源としています。

_Gは実際の経営経験を積み重ねるために、加盟業者をより効果的に指導する。

_Hは直営店ができました。デパートに行って専門店や専門売り場を作るのがもっと簡単です。

_第三章の導入作業を行います。総代理店はこのエリアを全面的に分析します。このエリアにはいくつの地市、県（県）と分布状況がありますか？

_4、私たちが入る市場を分けて、計画通りに徐々に普及させます。

_5、総代理店の既存の顧客状況によって市場を開拓することもできます。

_二、市場ネットワークを構築する計画を制定する：_1、総代理店の資金実力を結び付け、ネットワーク関連能力が計画的に時間、地域によって市場開拓を行う。

まず、異なる種類の市場を計画し、市場戦略を制定する。

例えば、当地でいくつかの重点都市を選択して、特別な加盟方式で、いくつかの専門店を発展させて、この省全体の市場を放射する支持点として、このいくつかの成功した専門店を板のように利用して、周辺地区にチェーン店を発展させます。

（考え方：このいくつかの店を倉庫としてもいいです。）_3、投資政策は面談、実地調査を基準とします。

（4種類の投資者の参考政策を提供します。詳細は以下の「投資戦略応用」を参照してください）；4、投資必須資料：①加盟マニュアル②イメージ画帳③商品図帳④加盟契約書書書5、異なる協力型の取引先_a、セグメントの販売販売販売販売類b、逆方向の割引類c、段の販売、販売類、段の参考販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売類、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売類、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売、段の販売方法を参考販売、段の販売、の投資戦略を構築し、市場端末を構築する。

ブランド商品を販売しており、本ブランド、製品に自信があり、実力のあるディーラーに対して、加盟専門のメリットを重点的に紹介し、イメージホールや専門店を見学してもらい、それを逐次勧誘し、加盟のアイデアを生み出し、さらに追跡し、思想的な仕事をして、専門店、デパートの専門店を設立するように促します。

_cは、本ブランドを経営したことがなく、戦略的地位が高く、輻射面が広いが、難度の大きい空白市場に対して、専門店から着手し、更に専門店を展開するという考えを持って仕事を展開します。

_7、各種の招商ルートを利用して、各販売店を動員して専門の招商会に参加して、その中から実力があることを選んで、ブランドの運行条件に合う販売店を選んで、ブランドの運行と販売の通路を創立します。

投資情報の発表方式：a、イメージショップを通じて正常に運営され、イメージショップに投資情報を発表します。b、影響力のあるメディア（新聞、テレビ）を通じて発表します。c、専門家を各地の商店街に派遣します。

8、投資戦略の応用：（添付：4案加盟契約）協力タイプ--販売元のあるブランドの専門店のオーナーを買い切って、購買経験とリスクに対する意識があります。現在の営業収入は安定しています。30万以上を投資してもう一つのブランド専門店を作る計画です。

_交渉の技巧を高く割引して話を進める。

6割引きのような高い減点を設定できます。

②弊社のマーケティング優勢と製品優勢を紹介して着手します。

彼をイメージホールやフラッグシップショップに招待して、また順を追って勧誘して、お客様のために良いブランドイメージを立てて、加盟の考えを促す。

④お客様が低利益を表示した場合、これはお客様が契約前の信号を表示します。

この時、総代理店は「慎重に」控除点及び保証金の返済方式を下げて、成功協力のために良い基礎を築きます。

_2）提携タイプ--逆割引。

_あるお客さんは他の商売に投資する中で余裕のある資金を手に入れました。服装業に足を踏み入れたいです。

ブランド専門店に投資したいですが、アパレル業界に投資したことがないので心配しています。

_交渉の技巧。

前の2ヶ月は4割引で供給しています。）

▲2ヶ月後のお客様の運営状況：①お客様が利益を得たら（費用以外に5000元の利益があります）、また減点を回復します。②もしお客様がフラットになったら（費用以外の損益は1000元）、引き続き4割で供給します。

もしお客様が損失したら（費用を除いて3000元の損失）、さらに割引ポイントを下げて、3.5%で供給します。

仕事のポイント：心理的な準備：どのメディア広告に投資するよりも専門店の保有が重要です。

②お客様から提供された営業データに対して、真剣かつ正確な分析と判断を行い、その経営の問題点を探し出し、規範に供する。

③お客様の商品の販売問題を真剣に分析し、売れ筋商品の供給を確保します。

④顧客の費用支出を真剣に分析し、不必要な費用支出を抑制する。

⑤販促案を作成し、本社の企画サポートを要請する。

協力のタイプ-段階的にお金を押して販売するお客さんの手元には約20万元の貯蓄があります。服装のビジネスに投資したいです。

前の2ヶ月間のサポート期間（前の2ヶ月間の敷物、補助金を顧客に前払いしてもらい、前の2ヶ月間に入荷した商品は全部返品できます。）

2ヶ月後のサポート期間（①）はお客様の注文を誘導します。単独販売は50%を下回り、商品を返却します。

この滞貨はお客様に低価格で処理するように要求します。

協力のタイプ--在庫ゼロ販売のあるお客さんは重要都市の商業ゴールデンエリアに店舗を持っています。周辺都市に強い市場放射効果があります。

あるいはある取引先の資金の実力は有限で、1つのとても良い店があります。

交渉の技巧a、会社によって注文量を決めて、協力の加盟商は商品量（小売総価値）の40%によって会社に商品保証金を納めて、会社の流動資金の正常な運行を保障します。_b、協力の加盟商の商品所有権は会社に属しています。双方は季節の変わり目、解約の時に、商品の安全、清潔さを保証しています。そして、商品の代金や違約金を差し引く必要はありません。