フレンスパン、アウトドアスポーツ「オピニオンリーダー」を納得させる「めくる@越す」イベントを開催

全行程は20日間、約8000キロを経て、5000メートル以上の山を5つ越え、標高5231メートルのドングラ峠を最高で通過する必要がある。先日、フローレンス・スパンが手を携えて「最チベット」組織「翻@越」の自家用車によるチベット進入活動に完璧な終止符を打った。

これまで、天倫天と泉州大本営アウトドアクラブが打ち出した「夢を抱いて、愛は辺境にある」辺境ドライブの公益活動も金を鳴らして兵を引き取った。公益とアウトドアスポーツを組み合わせた新しい体験の試みは、多くの人に天倫天の名前を覚えてもらうだけでなく、初めて天倫天の差別化体験マーケティングを業界に披露した。

アウトドアスポーツの特殊性のため、アウトドア用品ブランドがアウトドア専門クラブと協力することを好むようになり、マーケティングは芽生えた時期の単純な販売から、今では消費者とのコミュニケーションを重視する販売に変わり、手段の模様は絶えずリニューアルされている。中でも、イベント体験マーケティングは業界の新たな寵愛となっている。

もちろん、イベント体験マーケティングを通じて、直接販売を促進するだけでなく、アウトドアスポーツのブランドムードを醸し出すことが重要です。もちろん、どのように特色のある体験型マーケティングの道を模索するか、泉州アウトドア用品ブランドはまだ石を触って川を渡っている。

製品体験時代の到来

先日終了した天倫天の「夢を抱いて、愛は辺境にある」辺境ドライブ公益活動にしても、フローレンススパンの「翻@越」ドライブによるチベット進出にしても、これらは本土のアウトドアブランド体験マーケティングブームの台頭を裏付けるものである。

単なるアウトドア大会の協賛、スターの代弁では企業発展段階のブランドマーケティングニーズを満たすことができない場合、このような体験インタラクティブ活動が集中的に爆発し、逆に新たなスポットライトとなり、各ブランドの推賞の下で、一部の専門クラブと協力してブランド活動を展開することで、スポットライトをますますホットスポットに変えている。

「フランシスパンの今回の共同クラブが打ち出した『翻@越』というイベントのコンセプトは、『ベンツ天地間、真の気性を明らかにする』というブランドと密接に関連しており、より多くのアウトドアに熱中する消費者をアウトドア体験に導き、より広範なアウトドアイベントへの参加を奨励することを目的としている」と帆成（福建）アウトドアスポーツ用品有限会社マーケティングディレクターの王泉城氏は語る。今回のイベントの最も重要な意義は、プロのアウトドアブランドで知られるフローレンススパンが、車隊のリュックサック、テント、突撃パンツなどの装備を協賛し、車隊が高原を走り回るために安全保障を提供し、「遊び」があっても「心配」がないことを実現し、製品の多様性と位置決め専門の機能を享受させることにある。

サンバーレは各自動車業界と交渉している自家用車クラブ活動も、クラブを主体に関連テーマの体験活動を定期的に組織したいと考えており、消費者にまずアウトドア製品を知ってもらい、アウトドア製品の用途と機能を理解させることを目的としている。

「例えば、風雨屋では、体験者に突撃衣を着せて、人工風雨の中で製品の性能と快適性を体験させることです。同じ都市徒歩、登山過程の体験の中で、潜在消費者のアウトドアに対する様子見を切り込み、試す段階に誘導して、需要を創造し、需要を満たすことです」と楽登アウトドアグループの尹毅常務副社長は話した。

クラブ伝播の正確なロック

一部のアウトドアブランドはすでに体験マーケティングの道を歩み始めているが、システム化が不足し、分散化し、革新が不足している問題は体験マーケティングに影響を与え、消費者のアウトドアサークル、例えばアウトドアクラブなどにより正確に焦点を当てることができれば、それを深い体験の主要な目標として、倍に拡大して効果を伝えることができる。

特に人々のアウトドアスポーツへの愛と支持に伴い、クラブの成長速度は侮れない。天倫天アウトドア用品有限会社の徐海濤副社長は、「自分は小さなクラブを経験したことがある。1年間で100人以上のメンバーから千人以上のメンバーに成長した。クラブの「マルチ販売」効果がブランドに重なるなら、天倫天がどれだけの潜在消費者層の愛顧を得て、どれだけの市場を勝ち取ることができるか、私たちは知らない。

尹毅氏は記者団に、「伝統的な大スポーツブランドとは異なり、アウトドア装備はインタラクティブな体験をより強調している。サンバーレは消費累計ポイントの交換を通じて、サンバーレアウトドアクラブを設立し、より多くの会員をアウトドア活動に参加させ、ブランドと消費者の間の深いインタラクションを強化している。サンバーレ会員がアウトドア・レジャーなどの機能を一体化した高級な場所になる

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しかし、特筆すべきは、自建アウトドアクラブは大量の人力、物力、財力を必要とするため、本土のアウトドアブランドは基本的に専門アウトドアクラブと束ねて協力することを選択し、彼らのアウトドア組織における系統的な専門的な操作を借りて、ブランドのためにカスタマイズして活動し、ブランドは製品を協賛することによって、製品体験を獲得し、後期製品開発に関するデータサポートを提供することも近道にほかならない。

アウトドアスポーツの「オピニオンリーダー」を納得させる

若い市場として、市場総量の中でどのようにしてより多くのシェアを占めているのか、およびどのようにしてより多くの潜在消費者を教育し、より多くの潜在消費者をアウトドアスポーツに投資させるのかが、アウトドア用品マーケティングの主要な目標となっている。より多くの市場シェアを獲得するために、ブランド業者たちは割引、景品、クーポン、これらの伝統的な消費分野の販売方式を「出陣」させるために渾身の努力をしている。

しかし、アウトドアスポーツ用品の分野には独自性があり、一般的な急速消費財の分野ではない--単なる利益を譲り、割引をすることは消費者の神経を刺激するのに有効ではない。どのような市場活動が中国のアウトドア消費者を真に感動させるのか、ますます多くのアウトドアブランドが考える問題となっている。

アウトドアブランドとアウトドア専門チーム（個人）の協力はまさに試みであり、このような協力は海外では珍しくないが、国内ではこのような「理論+実践」の交流モデルが始まったばかりであり、これは国内のアウトドア業界全体の発展と成熟を牽引し、本土のアウトドア用品ブランドの専門化のプロセスも促進するだろう。

尹毅氏によると、本土のアウトドアブランドのオーナーは三夫や緑アリなどのアウトドアクラブのオーナーがアウトドア出身ではなく、アウトドアの理念や製品に対する理解が行き届いていることが多く、これは私たちの企業主が本当に消費者の製品体験から髪を出すことができるかどうかをテストし、どのように消費者に適したアウトドア製品を開発し、より多くのアウトドアブランド体験を提供するか本土のアウトドアブランドは任重く道遠し。

「私たちはクラブのアウトドア活動を後援すると同時に、私たちの製品の品質をさらに測定するためでもあります。後援者はアウトドアブランドの製品検査員として、製品を劣悪な環境でさらに検査し、異なる環境が製品に対する異なる需要を本当に理解し、直ちに企業にフィードバックし、問題に応じて薬を投じることができます」

徐海涛氏によると、天倫天は専門アウトドアクラブと協力している。ハイネケンと彼のチームはアウトドア実践の面で豊富な経験を持っているため、彼らの装備に対する要求は非常に高く、彼らはどのような環境でどのようなアウトドア装備を着ているかを知っている。これは、天倫天製品の研究開発と技術支援に大きな役割を果たすことは間違いありません。

業界関係者によると、製品はブランドのキャリアであり、すべての展開の前提でもあるという。専門アウトドアブランドとして、本土アウトドアブランドは製品の専門化に力を入れ、製品のグレードアップと品質の向上を続け、機能性科学技術生地に力を入れなければならない。製品がどんな劣悪な環境の試練にも適応でき、アウトドア活動の安全性と快適性を保障できることを確保して、みんなはよく知っていて、製品の新しい整理と計画はブランドに計画性と展望性を備えさせて、もっと遠くへ行ってもっと良いです！

□記者手記

ゴア氏の体験マーケティング

あるアウトドアスポーツ愛好家は、雪山に登っていた時に雪崩に遭い、仲間とはぐれて方向を失った。3日後、彼は助かった。「ゴアテックスの生地を着た突撃服を着ていなかったら、私はとっくに死んでいたかもしれない」と告白した。

人体は食事をしないで1週間ほど生きることができ、水を飲まないで3日間続けることができ、極寒の下で人体は温度を失う現象が発生すると、すぐに死亡する。このアウトドア愛好家があの突撃衣が彼の命を救ったと言ったのは、ゴアテックス生地が彼を劣悪な気候環境の中で体温を維持させたからだ。

これはゴアテックスTMの生地体験マーケティングの成功例であり、業界内では絶賛されている。

ゴアの体験型マーケティングの核心は消費者に製品機能の重要性を理解させることであり、なぜゴアは体験を強調するのか。例えば突撃衣は、表面的には他の服とあまり差がありませんが、突撃衣を着ると、その違いがわかります。

しかし、これらの体験は自分で行うべきで、アウトドアスポーツを体験してこそ、人々がなぜアウトドアスポーツの装備を必要としているのか、どのようなアウトドアスポーツ製品が必要なのかを知ることができる。

この2、3年、記者は多くのオーナーの招待を受けてアウトドアに接触し始め、さらにオーナーがわざわざ雲南原始集落の雨崩れに飛んで徒歩を試みたことがある。一体どんなアウトドア環境でどんなアウトドア装備を着て、どんな感じがあっても、製品体験とブランド建設の上で、アウトドア体験の第一歩から歩いてこそ、本格的にアウトドアの味を作ることができる！