アパレル企業の販路開拓の秘訣

営業担当者は、数回の顧客訪問を経て、潜在的にディーラー製品、アパレル企業の文化、ブランド戦略、そして業務員の人となりに対してすべて認可を与えて、しかし時に販売員が契約に署名することを提案して、ディーラーに金を打って仕入れてもらう時、ディーラーは“私のこの店、あなたの製品が来てどのように売ると言いますか？”を提案して、販売員はすぐに答えられなくて、製品の販売協力は座礁を促進して、このような問題は、ディーラーが開発した「ブロック」となっている。

ディーラーにはこのような疑問が存在して、大体2つの方面の原因に帰納することができます：1つは販売員の前の仕事の中で製品の販売政策をディーラーに紹介していないで、ディーラーはこの製品の発売の伝播、普及の企みを知らないで、製品がどのように売る問題、彼の心の中に底がありません；第二に、販売員は最初からディーラーの対象を間違えていた。言い換えれば、会社の現在のどのシリーズの製品もこのディーラーの既存のチャネルと顧客グループには向いていない。

最初の問題の解決策は、販売員が「上場の企み」を持って販売チャネルディーラーを探しに行って細かいコミュニケーションを行います。以下はこのようなコミュニケーションをする際に必要な主な話題と規模です：

1.詳細説明：誰に正確に、いつ、どこで、どの顧客グループに対してどのような販促活動を行い、どのくらいの販売量を達成する予定か、

2.醜い話の前に：どれだけの資源を投入して、メーカーとディーラーはそれぞれどれらの資源を提供する必要がありますか、

3.実物展示：販促時に使用する販促品を展示し、実物展示があるのが最も良い、

4.主要ラインを際立たせる：各販売促進段階の間に進歩関係があり、互いに因果関係があり、一波一波高く、

5.体現専門：どのようなことをする時にどのような技術を使うかを説明し、新しい経済背景の下に伝統経済とは異なる経済情勢と特徴があり、客観的に新しい情勢の下でのアパレル企業マーケティング活動は伝統的なマーケティング活動と本質的に区別しなければならない。ブランドのプロフェッショナルイメージを強化する。