의류 기업이 판매 경로를 개척하는 비결

판매원은 몇 차례의 고객을 방문한 후 잠재되었다

제품, 의류 기업 문화, 브랜드 전략, 그리고 업무원의 위인에 대해 인정을 받을 수 있으며, 판매원이 계약을 제출할 때, 중개업자에게 돈을 지불할 때, 중개업자에게 "우리 가게에서 당신의 제품을 어떻게 팔 것입니까?" 판매원이 일시적으로 대답을 하지 못하고, 상품의 중개 협력이 좌초되었고, 유사한 이러한 문제는 중개상 개발의'노후'가 되었다.

중개상들이 이런 의심을 품고 있는 것은 대체로 두 가지 방면으로 귀납할 수 있는 원인: 판매원 이전의 업무에서 제품의 판매정책을 중개업자에게 소개하지 않았고, 판매상들은 이 제품에 대한 전파, 퍼포먼스, 상품이 어떻게 팔려야 할지, 그는 속셈이 없다. 두 사람은 처음부터 중개상 대상을 잘못 찾은 것이며, 회사의 현재 어떤 제품도 이 판매상의 기존 루트와 고객 그룹에 맞지 않는다는 것이다.

첫 번째 문제 해결 방법 은 판매 인원 이 ‘ 출시 시도 ’ 를 이끌고 있다는 것 이다

중개업자를 찾아가 미세한 의사소통을 하고 다음은 이런 소통을 할 때 관련된 주요 화제와 규모 ：

1. 세부 묘사: 어떤 사람까지 정확하게, 어떤 시간, 어떤 지점, 어떤 고객 단체를 겨냥하여 어떤 판촉 이벤트를 완성할 예정;

2. 추담은 앞서: 얼마나 많은 자원을 투입하고, 공장과 중개업자는 각자 어떤 자원을 제공할 것인지;

3. 실물 전시: 전시 세일 때 쓰이는 세일품, 실물 전시가 가장 좋다;

4. 본선 강조: 각 판촉 코너 사이에는 밀접한 관계가 있고, 서로 인과로, 파도가 한 파도를 넘고;

5. 전공: 어떤 일을 할 때 어떤 기교를 쓰는지, 새로운 경제 배경 아래 전통 경제와 다른 경제적 형세와 특징을 가지고 있으며, 객관적으로 새로운 형세를 요구하는 것을 요구한다.

마케팅 활동은 본질적으로 전통적인 마케팅 활동을 구별해야 한다.

브랜드 이미지를 강화하다.