欧米の二三線ブランドの価格が低くないと、短期間ではまだ販売ができません。

昨年は約30%の毛利を維持できましたが、今は伝統に頼っています。ぜいたく品この利潤水準を維持するのは難しいので、ワインの電気商市場を試してみたいです。ラグジュアリーな街の場の部長の王玉さんは事務室の隣を指しながら、200平方メートル近くのオフィスエリアです。ラグジュアリーな街の未来のワインホールになります。

豪奢な街は家があります。深圳羅湖区蓮池インターネット産業園の中ぐらいの規模の高級品電商。近年はエレクトビジネスの概念が高まり続け、高級品エレクトビジネスはその中でハイエンドの細分市場に対する業態として、2010年から2011年にかけて大きな躍進を経験しました。

しかし、2011年の下半期から風雲が急変し、フハネットの給与未払い、ショーネットの人員削減、クッシネットのCEOの離職、網易の尚品関停などの影が贅沢品エレクトビジネス業界を覆っています。

そこで、いくつかの贅沢品電気商モデルチェンジを始めました。ショーネットは「大衆ファッション」の方向に向かっています。尚品網は「正価授権」というハイエンドファッション概念を打ち出しています。

王玉にとって、業界が寒波に見舞われたのは、供給源の問題が大きいからです。「高級品を作るなら、一流ブランドをしないのはしていないのと同じですが、正直に言うと、一線ブランドはリスクもありますし、持続性もありません。」彼女は憂慮せずに言った。

実は、一線ブランドが見当たらない状況は、高級品エレクトビジネスの誕生からすでに存在しています。調査によると、90%以上の高級品ブランドは国内のいかなる電気商に彼らの商品を販売するように授権しません。しかも、エルメス、LV、カルティエなどの一流ブランドは下流の販売ルートに対して管理統制が厳しく、商品の流出はほとんど許されません。

王玉さんは例を挙げました。「カルティエのダイヤの指輪を買ったことがありますが、カルティエの方が分かりました。私たちにオファーして、ダイヤの指輪を買い戻します。」

このような背景の下で、いくつかの高級品の電気商は“買い手”を通して商品を受け取らなければなりません。バイヤーというのは海外で高級ブランドを仕入れて、電気商に出荷する人です。バイヤーも利益の一部を得る必要があります。加えて、国内に运送された様々な税金のおかげで、电商の利益の空间はとても小さいです。

しかし、ラグジュアリー街の商品の供給源は別のルートから来ています。王玉さんによると、アメリカでは高級品の競売会がよくありますが、これらの競売会は入場の敷居が非常に高く、入場料は200万ドルかかります。「私たちの商品の一つはオークションによって大挙して商品を受け取ることです。このように明らかな利点があります。中間業者の利益を抜きにして、相対的に利益の空間が広く、価格の優位性を維持するのにもいいです。

豪華な街の商品供給ルートは、その舞台裏のボスのおかげです。王玉さんによると、ボスは早くからジュエリービジネスを始め、すでに家族でアメリカに移住しています。現地のぜいたく品の世界では比較的安定した人脈があります。

高級電力メーカーにとって、最も致命的なのはサプライチェーンが手元にないことです。商品のルートの混乱と電商サイトの玉石混交によって、ネット上で販売される贅沢品がごっちゃになり、商品の真偽と品質が保証できず、消費者の信頼を得ることができなくなりました。これは更にブランド商、特に一流ブランドの「差別」を激化させました。

そのため、いくつかの有名な高級品の電気商は次から次へとモデルチェンジを下準備して、贅沢な街のようです水のワインなどの新製品のがあって、ヨーロッパあるいは北米の二三線のブランドを探して“大衆のファッション”を遊ぶこともあります。しかし、欧米の二三線ブランドの知名度は高くないですが、価格は低くなく、短期間ではまだ販売量を形成するのは難しいです。