アウトドアブランドKAILASが上海に進出

このほど、上海のランドマークである徐家匯港匯恒隆広場のマイナス1階にある有名店スポーツタウンに専門アウトドアブランドKAILASが進出し、上海でKAILASが初の直営店をオープンした。同店の最大の特色は、氷登りやロッククライミングの専門アウトドア用品が30%も並んでいることだという。

一線のブランドモールに進出するアウトドアブランドが増えているが、主力商品の多くはに服を着せる、くつ類など、プロのアウトドア用品は装飾や置物になることが多い。これは主にここ2年に起きた「汎戸外」ブームの影響を受けており、また、一線のデパートの高い賃貸料も、ブランドにより大衆化された製品を選択させ、利益を保証している。

今回、KAILAS初の上海直営店は港匯恒隆広場に立地し、ここにはDunHILL、Chlo、Vivienne Westwoodなどの国際一線のブランドがあり、上海徐家匯地区の新興のトップ商圏であるが、店頭レイアウトでは、従来のプロアウトドア登山ブランドの位置づけに合わせて、広いエリアに専門用具を配置することを選んだ。

実際には、氷登りやクライミング愛好家がデパートの中で専門用品を選んで購入するとは考えにくいことはよく知られており、まして一線のデパートでは考えられない。このレイアウトは、KAILASブランドイメージの向上に大いに役立ち、入店消費者の心にブランドに代表される専門性を残すことができるということに大きな意味がある。

欧米のアウトドア用品市場の中で、消費者層は1つの法則を現した：専門アウトドア愛好家は一般消費者を牽引して、更に普通アウトドア愛好家の中で、更に多くの人は専門アウトドア愛好家の業界に参加して、それによって全体の産業の発展を牽引します。昨年、米国のアウトドア用品の売上高の半分近くが専門アウトドア用品から来ていた。

歴史は往々にして驚くべき繰り返しと偶然の一致を持っており、この言葉はビジネスにも使える。現在、国内のアウトドア用品は最初から専門家を中心としたアウトドア店の販売であり、デパート、アウトドア店、電子商取引の3つのルートに転換し、消費主体も一般消費者に転換している。彼らの多くはアウトドアウェアをより快適な「カジュアルウェア」としているが、アウトドアスポーツへの興味と情熱には影響しない。今後、国内でアウトドアが好きな人が増え、プロのアウトドア用品への需要も日増しに増えていくだろう。

ブランドイメージは消費者のショッピング決定に直接的な影響を与えている。ブランドの忠実なファンとして、ある商品を選ぶのに、それ以上の理由は必要ないことが多い。例えば、ブランドが表示されていない場合、多くの賞味者はペプシコーラの方がおいしいと思っていますが、ブランドを見たときには、コカ・コーラを自然に選ぶことができます。同じように、現在では多くのアウトドア愛好家が専門装備を選ぶ際、第一印象もしばしば国際ブランドである。このような見方を変えるには、少しずつ始めて、徐々に消費者の理念を変える必要があり、しかも早く手を出せば出すほどいい。

チャンスと挑戦は両立する。現在、国内のアウトドア市場は競争が激しく、多くのアパレル、スポーツブランドも「汎アウトドア」市場の争奪戦に参加し始めている。この混戦の中で、自分の強みを発揮することが大切だ。KAILASは国内の老舗アウトドアブランドとして、技術的な優位性を持っており、アウトドア愛好家のブランドに対する認識と、一貫して堅持してきたプロアウトドアのブランドイメージは企業の底力を十分に発揮するだろう。同様に、彼らは今回、トップ商圏に国内ブランドの専門アウトドア用品を配置することで、アウトドアスポーツに対する大衆の興味を高め、ブランドの売上高における損失よりもはるかに大きなプラスの影響を与えることができる。